XXXX项目商铺招商策划方案2018-1-22.doc

1、 *项目商铺招商推广策划方案 龙岩市中远房地产开发有限公司 钟德贵一、 *项目基本资料 1、商铺共计 户,面积 平方米。其中一层: 户 平方米,二层: 户 平方米。 目前，商铺已售 户,已租 户。共计可出租（售）面积 平方米。其中一层: 户 平方米,二层: 户 平方米。 2、招商目标客户 a)五金灯具、软装装饰、涂料、药房； b)超市便利店、饮食店； c)幼儿园、教育培训机构。二、项目招商目标 1、在2018年12月31日前完成招商总面积的20%；2019年12月31日前完成50%；2020年12月31日前完成80%以上。 2、在2018年10月31日前确定13家经营面积达200平方米以上商家

2、入驻。三、项目定位思路经过对本项目的把握和分析,从目前整个社区的商业环境、发展前景出发,立足于市场的需求,在规模、功能、档次上充分发挥本项目的区位优势和商业发展潜力,以满足本社区生活配套和市场需要为前提,建议在*的商业定位过程中把握下述几点: 走社区生活服务为主的路线,首先充分满足社区居民未来的生活基本需求; 体现现代生活特点,引入集生活服务、文化休闲、消费购物为一体的综合商业经营理念; 力争引入大型商家带动整个住宅区商铺的兴旺繁荣、可持续发展。 1)项目形象定位 打造以“*”、“*”、“*”为一体的西城大商业社区综合体：我们初步把项目定位为- *县域“健康、休闲、养生、城市旅游社区第一街”城

3、市休闲生活购物广场 西城个性阳光社区商业中心 2)项目功能定位 充分考虑项目有利的区位优势,则将其功能定位为- 以生活服务为主兼顾休闲、旅游、养生文化的，配套完美的商业中心社区 3)定位依据: 作为实现健康、养生、休闲、旅游、购物完美社区生活的重要配套设施,以满足社区居民日常需求为主同时提供休闲、文化、娱乐、消费等一条龙服务的配套商业空间;以*广场、*纪念馆为依托，开发县城城市旅游服务消费功能，吸引外来客商在本区域商业街滞留、消费，以进一步提升本大街区的商业价值； 以“*、*、*”等项目联动，形成西城大街区的完美配套、健康休闲、城市旅游、快乐消费的形象定位,借助本区域入住人口相对密集之优势，有

4、利于形成*县城区本项目大街区的唯一性,确立在*城区内无可比拟的商业、消费功能的竞争优势,对城区人口、外来旅游消费人群带来强势的市场吸引力,具备较高的市场开发价值。四、项目经营规划思路及功能划分 1)项目功能定位与划分 任何商业物业的兴旺必须依托于商圈的形成,一条社区商业街的兴旺与否实际也是整个社区成熟度的缩影,商铺功能规划是奠定商业中心经营格局的重要基础,也是营造商业中心独特形象的重要一步。因此，其功能划分应该从以下几方面考虑: 计划招商引进的商户类别和商户影响力,实现区别经营,整体促进;尽量满足目标商户对平面布局的要求;功能规划便于未来商家经营的商业中心的管理;充分考虑社区居民、城市商业的生

5、活需求和购物的方便舒适性。科学合理的商铺功能划分将会使经营商家的经营利润得以充分保障,并使商业中心的形象更为鲜明和丰富,利于聚集人气。项目主要可分为文化、休闲、生活、综合服务四大功能商铺,其中具体包括:文化功能:文体店、读书吧、新型影视休闲业等休闲功能:茶庄特产铺、保健养生馆、月子育儿服务、美容美发店等生活功能:康体健身、药疗保健、超市零售、手工DIY体验店、鲜花美容、特色餐饮、精品玩具、药品医疗、五金工具、花鸟虫草、装饰材料等综合服务功能:银行金融、邮局快递、卫生服务、家政服务等。 城市新零售、新型服务业等新型业态五、项目租金定位以*1、2、3期街区商铺招商为定价依据,制定符合本街区区域市场

6、的租金标准。 1、*项目商铺租金计划表（此为表价，执行时可视地段、行情予以优惠）铺号数量（户）面积（）18年月租金标准(元)19年月租金标准(元)20年月租金标准(元)21年月租金标准(元)沿街1层20222530沿街2层681012六、项目市场推广计划 对于本项目商铺,目前应以扩大宣传、树立品牌、建立市场知名度、客商认知度为主,加大西城大区域商业板块的宣传力度，为接下来的招商做好充分的准备。 商铺作为小区配套设施的组成部分,通常受制于住宅的销售,住宅的销售行情,对商铺的招商是最有力的支持,有利于本区域商圈的较快速形成。由此,我们建议依托住宅销售宣传，结合商铺招商进行适度推广,这样可以无需重复

7、投入太多的资源就可获得不错的推广效果。1)推广策略 运用公司的优势资源,以平面媒介、短信、电视广告、微信公众号推送为主,吸引本县年轻的创业群体、成熟的老客商，各乡镇进城脱农从商人员落户经商，对乡镇、周边县市商户前来考察，给予商户一定看房费用补贴,花小钱、积信誉，赚区域商圈知名度、影响力，实现口碑推广和广告推广的完美结合。对成功落户的商户予以一定金额的开业项目补助及一定的装修期（视租赁面积给予1至6个月不等） 通过表现*县西城社区内“*、*、*、*”等联合大社区的优势地位，从而突显本商业街区在其社区生活新商圈中的核心地位和独特性,打造市场新热点及休闲消费市场; 针对目标群体,通过本地各种媒介的有

8、效广告宣传,促进建立市场知名度; 通过对公司现有老客户的拜访,了解商家的经营需求和市场动向,进行口碑宣传推广。对于城区其他区域内的老商户搬迁入驻的，可予以一定的搬迁费用补助。 2)推广主题 宣传阶段，以“成熟社区、西城风情”为主体 推介*县首个健康养生主题社区配套商业中心，组织特色风情表演，增强本街区吸引力、影响力。3)推广节奏 分两阶段,分别针对经营者、投资者。 第一阶段(2018年1月份至2月份):针对经营者宣传造势,组织迎新春特色风情表演，进一步扩大西城大社区的影响力和热度,主要目标是为实现铺面的顺利招商。 第二阶段(2018年3月份至8月份):针对商业经营者和商铺投资者,进行针对性地退

9、出招商宣传、商业运营、商业销售优惠活动，主要目标是在顺利招商的同时吸引投资者注意力。 4)推广方式 传统的推广手段,可以说,是一种经典的营销、广告策略。 A、平面媒体的广告投放:包括电视广告、LED大屏幕广告、横幅、微信公众号、手机短信等释放信息； B、开展问卷调查,对西城大社区各商铺经营者进行经营意向调查的同时同步进行商铺。推广。C、乡镇推送宣传单页 张。七、媒介预算 1、招商横幅( 条): 元 2、招商电视广告( 天): 元(纳入年度广告预算) 3、招商LED大屏幕广告( 次/天滚动播出): 元 4、全市范围发布手机短信(内容:*县首个健康养生主题社区配套商业中心*黄金旺铺隆重对外招商!尊贵垂询热线: 。):600000条/月*0.0*元 5、调查问卷(1000张): 元 预算合计约: 元八、招商佣金的结算及支付方式：1、预付佣金（主要用于项目招商、宣传、人员工资等的启动资金）：建议预付*万元。预付的佣金从取得佣金收入中阶段性逐步扣回，归还给甲方。2、招商佣金的收取标准、支付结算：收取标准：按2个月月租金支付我方（计算时装修期、免租期甲方不应扣除）支付结算：按月支付。 2018年1月21日