Google搜索客户技巧.docx

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Google搜索客户技巧

Google搜索客户技巧（转）

Thursday,2009-05-21

Step1:

利用搜索引擎.以google为例:

（1）利用搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:

a.NumberofResults,选择显示50个结果和100个结果.b.ResultsWindow  在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾.

（2）利用搜索输入栏右边的AdvancedSearch.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.

  a.在thisexactwordingorphrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了.

  b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.

（3）利用搜索输入栏右边的LanguageTools.我常用以下的工具.

    Translatetext  用途：

可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。

    Translateawebpage    把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言

    VisitGoogle'sSiteinYourLocalDomain提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户.在:

www.google.fr和中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同.在www.google.fr搜索时在搜索输入栏下面选择Pagesfrancophones或Pages:

France,在搜索结果中你会发现什么?

提供几个欧洲国家的google：

www.google.co.uk  英国  在搜索输入栏下面有两个选项：

Search:

theweb和pagesfromtheUK,选择不同,搜索结果不同。

www.google.fr      法国

www.google.be    比利时

www.google.de      德国

www.google.dk      丹麦

www.google.pt      葡萄牙

www.google.es      西班牙

www.google.ie      爱尔兰

www.google.ch      瑞士

www.google.pl      波兰

www.google.it      意大利

www.google.is      冰岛

www.google.no      挪威

www.google.se      瑞典

www.google.fi        芬兰

www.google.hu      匈牙利

www.google.nl      荷兰

www.google.lu      卢森堡

www.google.ro      罗马尼亚

www.google.gr      希腊

.ua  乌克兰

www.google.ru      俄罗斯

.by  白俄罗斯

（4）在搜索栏中输入英语关键词或产品名称,然后开始找客户吧.搜索结果大概就以下几种:

  a.  B2B相信很多你注册过,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．

  b.国外同行,排在最前面的可能是你行业中的老大,到他们的网站里去学习他们如何描述产品,网站是如何设计的.也有可能给他做OEM.

  c.国外的很多电子购物平台,可以了解产品在国外销售的价格,也有可能成为他们的供应商.

 d.国内同行,近来SEO比较热门,很多国内的企业开始利用这种技术,争取到了很好的自然排名（搜索结果中的排名）,照样进去看

  e.国外的和国内的贸易公司,我不喜欢和他们做生意,他们杀价太狠.

  f.一些经销商的网站,他们才是你的潜在客户.  首先进去看看他的公司信息,知道他是不是经销商,在经销哪些产品,经销的是哪些世界品牌的产品.只要看到有你们行业产品的,就仔细看看.最后当然是找联系方式了.建议在他网站中的表格填写一封开发信,然后给他邮箱里再发开发信.只要你多多联系,他会对你感兴趣的,因为他的很多供应商是世界著名品牌,所以价格是非常的高.如果你的产品质量不错,价格适中,那你就会成为他的供应商.

  最好的找邮箱方法:

    第一种:

复制他的网址到搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www..au只需要输入:

.auemail,你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧

    第二种:

在网址前面加上@如输入:

@.au邮箱结果就出来了.  

    这两种方法如果还找不到邮箱地址,那就只好去填表格了.

（5）.在输入法语,西班牙语,俄语,德语,意大利语产品关键词,  也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在www.google.fr中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍,产品和联系方式.看不懂就找翻译工具.

Step2:

  发邮件.知道了客户经营的产品和他的联系方式,还等什么呢?

写一封简短而整洁的开发信,最主要的内容是告诉你们生产的产品,优势,网站,联系方式,公司名称.使劲发吧,每天发上100多封.一个星期后再发一遍,两个星期后再发,不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.

就是通过以上的方法,我现在每天都要忙着回复邮件.  （公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品,现在已经发布了200多个产品信息了,还是没有寻盘）

总结:

  1.很多行业的客户是不去B2B找供应商的,所以不要过于迷信B2B.

      2.客户是可以搜索出来的.

      3.会有单子的,如果你真正的找到了方法.

      4.如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．

用Google搜索客户邮箱技巧

（2010-01-0814:

47:

45）

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Email营销是网络营销的重要造成部分，作为企业起步阶段，Email营销是相当重要的，但是有很多外贸朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。

下面我把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来，希望对大家有所帮助。

　　客户邮箱搜索技巧：

　　1、搜索引擎的选择

　　虽然是废话，但是还是要列一下：

　　1）英文界面，可以按照国家搜索，很方便。

　　2）可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。

但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。

　　3）这几个是我主要用的。

别的听说MSNSEARCH和livesearch也不错，不过没有用过。

　　2、有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以为例）

　　在google中输入“email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：

president看看有没有结果，没有就算了。

回去把表格填了就好了。

　　3、google图片搜索方法

　　进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。

　　4、google搜索建议，进行搜索前建议把preference改成每页100个结果。

因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。

　　5、多语言搜索

　　有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文）不大熟悉。

　　在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。

　　6、关键词的选择

　　给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样，

　　可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！

　　7、B2B使用方法：

　　普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找tradelead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱。

　　建议：

去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。

　　8、黄页的使用

　　以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：

co.,ltd，美国的llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。

　　9、公司后缀搜索方法

　　把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：

llcrubbersheet，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。

编辑：

张颖

　　在开展网上营销业务过程中，你是否（也许是不得已）使用过未经许可的电子邮件发送信息？

也许有过。

结果可能是遭到那些被你激怒的人们的强烈抗议，甚至会收到电子邮件炸弹。

我们建议你不要再做这种自讨没趣的事情了。

但是，如果你正确使用电子邮件而不是另人讨厌的方法，你不仅能赚钱而且十分安全。

　　在这里我们将介绍正确使用电子邮件营销的方法。

电子邮件营销“正确”的方法仅有一个：

发邮件给那些首先与你联系的潜在客户。

他们不会抱怨收到有价值的信息。

　　下列内容将会受到欢迎：

　　——“最后一分钟”的提示；

　　——特别的优惠；

　　——产品的最新信息；

　　——他所在行业最前沿的新闻。

　　下面是必须牢记的七点建议：

　　1、获取电子邮件地址

　　只有知道顾客的邮件地址，才你能给他们发电子邮件，所以电子邮件营销的第一步是收集潜在顾客的邮件地址。

无论在网上还是网下，在你所使用的顾客信息登记表上都要为电子邮件地址安排一个显著的位置。

　【相关知识链接】

　　博客营销：

博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。

[详细]  

 　【相关案例链接】

　　Stormhoek酒厂博客营销案例分析：

在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。

而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司……[详细]

邮件营销在很多时候总被人们视为“邮件群发”，而其传递的信息往往被视之为垃圾邮件。

这其中存在了太多的误解与错误的操作，既是因服务商们导致，也是因使用者本人不甚了然所造成。

本文所指“邮件营销”为“电子邮件营销”。

　　直邮这种营销方式

　　要追溯一下邮件营销的前身，DM直邮与传真、商业信函可视为其现实版。

在国内，比如慧聪商情、赛尔风标广告资讯以及众多的行业广告性直邮纸媒体，尤其是信件，将这种实体的东西延伸到网络上，即转变成了邮件。

然后通过这种邮件投递产品、企业、网站、活动或其他推广信息，便构成了邮件营销最实际的目的。

　　10年前的4月12日，美国亚利桑那州一对非常有商业头脑的律师夫妇发送了一封主题为“绿卡抽奖”的邮件，这是有史料记载的第一封广告信。

他们的目标是可以在网上找到的每个人。

据事后透露，他们总共不过花费了20美元的上网通信费用，当即却有25000个客户对此表示出非凡的兴趣，头一次足不出户地赚到了10万美元“巨资”！

他们的成功宣告了一个新的邮件行销时代的开始。

　　据国内从事该业较早的madeforchi－na提供的资料显示，其曾经为包括爱立信、苹果、惠普、美联航、IBM以及诺基亚等在内的跨国公司提供许可邮件行销服务。

邮件以其覆盖面最广、受众人数最多、互动性最好的优点，而且它还具有比其它方式更高的点击浏览率和转化率，得以受到这些国际领导品牌的青睐。

　　而将邮件营销概念进一步推向成熟的是“许可邮件营销”理论的诞生及尝试。

　　邮件营销的这几年

　　邮件营销自引入国内，其应用的广泛性、行业渗透的快速度、营销手段的产业化，都是令人瞩目，到了如今，这种营销手段已经打包入数据库营销，养活了国内成千上万家企业，成为数万人赖以谋生的手段之一，同时，由于成本低廉、操作简便的原因，这种营销手段与工具的采用率已经达到“只要是个在新经济行业待过的人，一旦操作营销事务，邮件营销必然纳入计划与实施范畴”。

市场的高速成长、应用的普遍性与广泛性，既与电子邮件用户的增长有关，同时也与服务商们的普及与传道、营销工具本身的特色紧密关联。

　　据IDC公司统计，2000年全世界平均每天发送的邮件多达100亿封，2005年平均每天发送邮件的数量将达到350亿封。

许多网民一天接收电子邮件的数量已远远超过一个月收到的传统信函的数量。

人们与电子邮件的“亲密接触”使得电邮开始成为企业营销的最佳手段之一。

　　许多大公司已将其列为今后的头号营销策略，市场呈现出爆炸性增长态势。

Jupiter公司预计美国各大公司今年内将花费13亿美元，用于开展电子邮件营销，该市场的规模在2004年发展为52亿美元；Forrester公司给出的预计值分别为12.9亿美元和47.7亿美元。

　　同样，进入邮件营销这个专业市场的机构也是越来越多，在此基础上做了深化工作的数据库营销、直复营销等营销机构也几乎是遍地皆是。

如果说这个行业也有洗牌，估计是某些机构放弃这条业务线，而不是因为寡头太多的原因，或者完全竞争的参与者遭遇淘汰。

　　什么是电子邮件营销？

　　电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。

相比之下，搜索引擎优化是晚辈。

　　许可式电子邮件营销

　　这里说的电子邮件营销可决不是垃圾邮件，与spam一点儿关系也没有。

　　我介绍和推荐的是所谓许可式电子邮件营销，也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。

　　这个许可的方式通常是用户在你的网站上留下姓名和电子邮件地址。

这个数据会自动进入你的电子邮件列表，然后程序自动发出欢迎信，还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件。

如果你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章，这个邮件列表就变成了电子杂志。

　　关键点是需要用户主动在你的网站上留下他的邮件地址，注册你的电子杂志，而不是你从网上抓取或从别人那里买电子邮件。

这些注册的电子邮件记录，你都应该记录用户注册时候的IP地址，准确时间，以做日后万一受到投诉时证明你不是发垃圾邮件的证据。

　　更保险的办法是双重许可性电子邮件，也就是说用户注册后会收到一封确认信，只有在点击确认信中的链接之后，这个邮件才正式被列入电子邮件列表。

这样可以防止很多人用假的电子邮件地址或打错邮件地址。

　　用户为什么要注册你的邮件列表？

　　一定要给用户一个理由来主动注册。

这个理由可以是免费教程，可以是行业报告，可以是优惠券等等。

随着网站越来越多，让用户留下电子邮件越来越难。

你不给一些好处，是很难让用户主动留下邮件地址的。

　　为了方便用户注册加入邮件列表，建议表格只问姓名和电子邮件地址，不要问一些其他不重要的信息如性别，工作单位，电话等等，越简单越容易说服人注册。

　　这个注册表格要放在网站很显眼的地方，可以适当运用弹出窗口。

　　如果说搜索引擎推广是一种被动式的网络营销，那么电子邮件推广则是一种主动性的推广，是类似于根据企业名录发征订单的一种宣传推广方式。

　　电子邮件推广是利用邮件地址列表（客户名录），将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。

电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。

它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。

电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。

　　通过电子邮件推广产品，必须要谨慎，尊重客户。

如果不顾客户的感受，滥发邮件，容易造成客户反感，反而造成负面的影响。

现在国内外都成立法律禁止电子邮件的滥发。

　　电子邮件推广，要注意以下几点：

　　A.发送的对象必须是有兴趣（行业相关）的公司或人；

　　B.把握发送的频率；

　　C.认真仔细编写邮件的内容，要简短有说服力；

　　D.必须将宣传对象引到网站来，因为网站才能提供详尽的信息，才更有说服力。

（编辑：

张颖）

　　E-mail营销已经作为行之有效的网络营销方法被越来越多的企业营销人员所接受，但是不正当的邮件营销往往会适得其反，同时目前过滤垃圾邮件的软件、措施已越来越普及，如何用好这把行销的双刃剑，避免发出的营销电子邮件被错误地拒收。

这里还是有一些技巧可供大家借鉴的：

　　1．注意标题避免利用"收件人"、"抄送"和"暗送"将一封邮件发给大量的接收者。

确信一封邮件每次仅发给了一个人。

　　2．选择适当主题选择一个能够使人信任的主题。

避免使用垃圾邮件常用的单词和符号，例如“免费”“派送”、“优惠”以及怪异字符标点等。

　　3．选用优秀的邮件发送软件现在的邮件发送，邮件群发软件越来越多了，其中软件质量效果参差不齐，为了您企业的形象还是建议选用优秀的软件进行营销，同时建议使用注册版的软件，否则不少试用版的都在邮件下端留有版权信息，收件人一看就知道是群发，企业形象大打折扣，事与愿违。

　　4．响应电子邮件的要求。

不仅要在电子邮件中含有"退订"的超级链接。

订阅者可能会要求您将他的地址从您的数据库中删除。

马上去做，并将处理的结果通知他。

响应他们的要求有助于避免潜在的垃圾邮件抱怨，避免他们将您列入ISP的黑名单中。

　　5．加入白名单。

诸如像AOL这样的一些国外ISP，允许用户将电子邮件地址加入到他们个人的白名单里。

列在这个表里的电子邮件地址就可以通过ISP的垃圾邮件过滤器。

浏览者在您的网站上订阅时，请他们将您的地址加入进他们的白名单中。

您也可以给在使用自己电子邮件程序（如微软的Outlook）的垃圾邮件过滤器的用户一个要求，请他们将您的邮件地址或域名添加进他们的"安全发件人"的列表。

　　6．监视您的退回邮件。

当一个特殊的邮件多次被退回，您可以亲自联系接收人，并请他们将您的地址加入他们的白名单。

如果您得不到他们的响应，就要从您的数据库中将这些电子邮件地址删除。

如果您使用的是电子邮件管理软件，找出无效的邮件地址并删除它们。

过多的退回邮件可能被垃圾邮件过滤器过滤。

也要记住，在您邮件"签名"文件中，含有隐私政策和退订。

这样可以让您的浏览者不必担心由此引起其他的垃圾邮件，并随时退订不喜欢的邮件。

这信息不仅能够增加您的订阅率，而且您的公司万一被垃圾邮件抱怨调查时，它可以证明您是一个许可营销邮件公司，而不是垃圾邮件的制造者。

（编辑：

张颖）

Email营销是网络营销的重要造成部分，作为企业起步阶段，Email营销是相当重要的，但是有很多外贸朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。

下面我把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来，希望对大家有所帮助。

　　客户邮箱搜索技巧：

　　1、搜索引擎的选择

　　虽然是废话，但是还是要列一下：

　　1）英文界面，可以按照国家搜索，很方便。

　　2）可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。

但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。

　　3）这几个是我主要用的。

别的听说MSNSEARCH和livesearch也不错，不过没有用过。

　　2、有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以为例）

　　在google中输入“email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：

president看看有没有结果，没有就算了。

回去把表格填了就好了。

　　3、google图片搜索方法

　　进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。

　　4、google搜索建议，进行搜索前建议把preference改成每页100个结果。

因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。

　　5、多语言搜索

　　有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文）不大熟悉。

　　在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。

　　6、关键词的选择

　　给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样，

　　可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！

　　7、B2B使用方法：

　　普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找tradelead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱。

　　建议：

去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。

　　8、黄页的使用

　　以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：

co.,ltd，美国的llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。

　　9、公司后缀搜索方法

　　把每个国家公司的后缀名放到google搜索