香梅花园香港展销会建议书2.docx

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香梅花园香港展销会建议书2

香梅花圃

香港展销会发起书

日期：

2004-10-12

发起书提要-----------------------------------------------------------3

一、项目简介----------------------------------------------------------------------------------------------------4

二、项目市场阐发----------------------------------------------------------------------------------------------5

1、宏观市场阐发-----------------------------------------------------------------------------------------5

2、微观市场阐发-----------------------------------------------------------------------------------------6

三、细分市场，客户群定位---------------------------------------------------------------------------------7

四、项目市园职位阐发---------------------------------------------------------------------------------------8

项目SWOT态势阐发------------------------------------------------------------------------------------------8

美联发起----------------------------------------------------------------------------------------------------------9

五、推广手段---------------------------------------------------------------------------------------------------10

六、展销会执行细节------------------------------------------------------------------------------------------12

七、展销会细则------------------------------------------------------------------------------------------------13

八、美联收费尺度--------------------------------------------------------------------------------------------14

发起书提要

今天的上海已成为举世瞩目、极具生长潜力的现代化都市,同时也成为各国人民投资和居住的地方。

上海的房地产商潜力雄厚，但是就目前的形势，内销形势已靠近饱和状态。

因此开拓新的市场是势在必行的。

香港！

就是上海房地产开拓市场的一个好地方。

敝司很荣幸能与贵司洽谈，为了使贵司更好的对香港市场有一个全面的了解，我们开端为您阐发香港市场的生长潜力及空间。

并进一步提交销售筹谋及执行方案，使贵司越发清楚地了解敝司是如何提高在香港地区的销售结果。

一、项目简介

生长商名称：

金大元（上海）有限公司

项目名称：

香梅花圃

项目位置：

浦东新区花木路388号

总修建面积：

占地面积18.00万平方米（公顷）修建面积31.00万平方米

修建类型：

高层、小高层

装修状况：

精装修

绿化/容积率：

绿化率70.00％容积率2.06

房型：

160-190平方米

物业特点

位于浦东世纪花圃旁，毗邻上海科技馆。

拥有全市最具范围之网球俱乐部。

种种体育设施齐全，地铁、轻轨、磁悬浮列车漫衍于四周。

1.5以下超低容积率，以国际知名美籍华人陈香梅女士命名，她的人格魅力具有强大吸引力，凝聚力是优质物业诚信之包管。

二、项目市场阐发

1、宏观市场阐发

今年以来，本市果断贯彻落实中央宏观调控政策，对峙和落实科学的生长观，围绕国务院18号文件明确的各项任务，接纳有力步伐，努力实现房地产市场供求总量根本平衡、结构根本公道，有效控制房价上涨过快的趋势，防备大起大落，使房价的增幅与GDP的增幅和城镇居民家庭可支配收入的增幅相靠近，使房地财产的生长与上海国际化多数市的目标相一致，与上海社会经济生长相协调，并取得了开端成效。

从市场根本态势来阐发，近阶段百姓经济宏观调控已对本市房地产市场产生了巨大作用，投机性和投资性需求已得到较大的变动，房价保持高位运行，但涨幅已经明显放缓，购房的暴躁心态已得到舒缓，房价运动正在朝理性化偏向生长。

2、微观市场阐发

●上海市场----进入品牌竞争时代

近年来，房地产行业得到了长足的生长，投资范围越做越大，对经济增长的孝敬度也越来越高。

仅去年的一年时间里，全国房地产行业投资突破1万亿元。

但就是这样一个总量范围巨大的财产，大企业不少，好的楼盘也许多，但却鲜有企业拥有自己的商标，至于驰名商标更是百里挑一。

以上海为例，2003年房地产增加值占GDP的比重凌驾7%，但至今整个房地产行业仅有“联洋”、“大华”、“绿地”和“证大”4个“上海市著名商标”。

今天，房市的供求干系正在产生改变，由求过于供向供求平衡转变。

再加上随着中国向世贸组织答应的市场开放步调的加速，房地财产面临的将不但是海内的竞争，并且另有国际间的竞争，不可制止地要逐渐进入品牌竞争时代。

●香港市场----经济从低迷走向苏醒，港人热衷投资内地地产

凭据有关资料显示，香港人异地投资的都市排序中，北京位于第三，深圳以巨大的代价落差成为香港人买房置业的首选都市，而与香港由极强的经济渊源和资本流向的上海，自去年以来,已成为香港人投资房地产的第二多数会。

近年来，香港的整体经济状况不容乐观。

人民币与港币兑换率靠近持平，而上海在蒸蒸日上，逐渐迈向国际多数市。

并且，上海并不但仅代表上海，而是代表整个长三角地区。

从投资计谋的角度来讲，在上海进行投资可以得到较好的配套情况，比力容易站稳，并方便进一步开拓中国市场。

上海的物业生长制度比其它中国都市完善及制度化，政府部分对外商投资的手续都已有清楚明确的指引，淘汰了不须要的延误；而上海一直积极推行衡宇革新，颁布淘汰税种、低落税率、购房退税等政策也都强烈地吸引着外资房地产商在上海寻觅投资渠道，上海因此成为外商投资内地房地产市场的门户。

一些港台专家指出，上海的房价比香港、台湾等地低得多，上升空间很大，回报率自然也就顺势而涨。

以纯回报率为例，目前上海楼市的水准在亚洲尚属偏高，去除各项本钱，写字楼年纯回报率有5%～7%，住宅的纯回报率高达8%以上。

高等住宅投资回报率的差距更是明显，港台高等住宅投资的平均回报率在4%左右，而上海这一投资回报率可能到达12%。

三、细分市场，客户群定位

要开发香港市场，首先要找到对投资内地楼盘的主要客户群，并且要做出针对性的告白媒体宣传，以及相应的营销计谋，我公司会为推广贵公司的项目创建专门的营销筹谋以及销售步队，全方位地为贵公司提供最佳的办事，由前期筹谋宣传、宣传期间运动筹办执行以及事后跟进项目，都市为贵公司提供技能上、资源上的权利支持，令贵公司无后顾之忧。

以下是经过恒久实践和总结，确定的有兴趣投资外洋房地产市场的目标客户群的情况：

●年龄在30岁或以上，中小型企业业主；

●公司中高层职员；

●已拥有物业在外洋的客户；

●教诲水平较高，愿意担当新的投资理念的人士；

●拥有一定的储备的人士；

●对上海熟悉的客户。

四、项目市场定位阐发

1、项目SWOT态势阐发

●内部优势

项目的地理位置优越，地处联洋社区，黄金地段；

交通便利，地铁等交通东西直达市中心；

配套齐全，设施完备，休闲娱乐、运动中心、商业中心应有尽有；

内在品质有保障，与当前市场需求吻合。

●内部劣势

大众设施相对不敷完善，有待继承提高。

●外部时机

拥有陈香梅女士的亲自认可，有很强的招呼力；

上海的高级住宅近年来，层出不穷。

但全面精装修的房源依旧较少；

联洋社区是上海市政府筹划的重点社区，是新型的经济生长社区；

大量的高级写字楼在项目四周，项目拥有较高水准的居住人士；

香梅提倡的“大智无谋，以诚相待”的理念，吸引众多知名人士的认可。

●外部威胁

周围的楼盘层出不穷，各自占据相当的优越条件；

较之周围各个楼盘的宣传，香梅花圃没有更为鲜明、更为突出的本性。

2、美联发起方案

●通过美联物业的筹谋包装进一步提高项目的知名度；

●与香港有知名度的宣传媒体联手，配合进行媒介宣传；

●专业的销售步队进行客户追踪调研，在最短的时间内得到客户的信息反馈；

●面对周围楼盘的挑战，美联将越发突出香梅花圃的“以诚相待，以德取胜”的销售理念。

●展销会只是一个窗口，是要让香港市民认识上海，认识“香梅花圃”。

使香梅“修建是凝固的音乐”的修建理念、融入艺术的居住情况深入人心。

我司的恒久展厅、专业解说人员将恒久客户提供周到的办事。

五、推广手段

✧网络宣传

利用互联网不受时间、地区限制，全天候、无限量的优势，将本项目精美的电子楼书，通过"香港地产网"在香港、上海之间创建网络信道，公布到上述地区，

✧新闻公布会

●承接在新加坡、印尼及海内其它都市的一连串的推广后，组织香港各大媒体就"金大元（上海）有限公司——上海香梅花圃"展开舆论造势，于香港举行新闻公布会，发放独占的信息，包罗有关生长商在上海的生长蓝图、投资动向及介绍金大元（上海）有限公司[香梅花圃]项目。

●组织香港的文字、图片、摄像等媒体考察实地，采访预选楼盘，并发题新闻

●通过我司内联网，推介有关“香梅花圃”——250间在港的分店。

✧大型展销会

（1）展销会的出发点及目的：

◆掌握最佳的促销及赢利时机；

◆东西：

香港有意向投资上海的香港居民和投资者；

◆笼罩最大客户群；

◆增加对上海[香梅花圃]有兴趣的客户群；

◆增加生长商以及[香梅花圃]楼盘在香港的知名度；

◆增强投资者投资贵项目的信心；

◆组织有经验的专门销售人员，直接面对买家进行推广和介绍，以增加销售时机。

买家表现购置意向以后，继承派有关人员进行恒久的跟进。

（2）在香港举行展销会的优点：

◆可以由本总公司派出专门的人员与客户直接相同；

◆由我公司做出详细的介绍和推广，以到达使客户全面了解的目的；

◆本公司可以派专门人员恒久欢迎和跟进。

✧全面告白宣传（时间待定，用度另定）

1、设定品质焦点观点

●首先，“客户满意度”使楼盘吸引了忠实度较高的客户，老客户介绍新客户的比例较高；

●其次，“客户满意度”可以通过品牌的宣传，使项目确定品牌职位。

确定自己的目标市场；

●再次，客户满意度的提升，是楼盘代价提升的要害；

●客户满意度的提升，可以树立全方位的销售计谋。

2、宣传主题理念

艺术感、文化型、现代化的居住情况。

3、主题内涵

艺术化境界、人性化设计、绿色康健生活情况。

4、主题任务

以德为本，以德取胜的理念，使之深入人心。

5、主题在项目中的体现

景观修建、文化内涵、一流物业治理办事、智能配置、装修质料配置。

六、展销会执行细节

时间

项目

内容

前

期

前期准备事情

与告白公司商讨宣传筹划细节，务求所需制作及媒体摆设能顺利实行。

新闻公布会

于香港举行。

邀请香港主要传媒，发放独占的信息，有关生长商在上海的生长蓝图、投资动向及介绍[香梅花圃]高级住宅。

直邮（派发数量较大）

于展销会举办前邮寄宣传印刷品及邀请函至本公司数据库客户

电话跟进（推介数量较少。

维较直接及可取得客户对项目的开端意见）

于展销会举办前委派销售员致电客户群作项目推介。

了解他们对项目购置兴趣与否及了解他们的疑虑。

从而阐发并作出积极配合，同时尽力邀请他们观光展销会，增加乐成购置的比率。

中期

报刊及电视宣传运动

先由到场香港新闻公布会记者发放软性新闻稿，再配合展销会告白。

后

期

展销会（详细摆设请参阅背面）

委派专员销售于展销会现场做详细介绍及解答到会者疑问及摆设解决生意业务牵涉的问题以及提供执法和公证等办事。

展销后跟进

委派专责人士于展销会完成后，以电话邀请到我公司跟进曾观光展销会并且又有意向购房的人士，以免流失买家。

摆设上海考察团

对已经签署正式买卖合约的买家和有兴趣购房人士摆设现场观光楼盘，以进一步落实其购置意愿。

恒久销售

我司的恒久展厅恒久宣传，由专业销售员向客户推销及担当客户查询等。

七、展销会细则

日期：

暂定十二月份

时间：

早上10：

00至晚上20：

00

所在：

尖沙嘴美丽华酒店或同品级别之酒店

面积：

2000呎

派驻现场人员：

统筹及监控人员：

筹谋总监、总经理及销售经理

有经验的房地产销售部人员：

10-12名

欢迎员：

2名

电话欢迎员：

2名

传单派发人员：

2-3名

会场部署：

不少于15块展板、花篮、楼盘模型、电视机及VCD/DVD设备等

八、美联收费尺度

✧全程营销筹谋费RMB50,000；

✧告白创意用度为RMB600,000

预算包罗：

a）告白筹谋预算、折页、豪华楼书、宣传单张、印刷品、宣传短片、展板、横幅、告白牌等销售道具；

b）报纸、报刊、电视、电台告白；

c）新闻公布会、促销运动、公关运动、精美礼品。

✧佣金：

本钱金额1500万元之下为1%；1500万元以上（含1500万元）为1.5%。