商场推广活动方案.docx

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商场推广活动方案

商场推广活动方案

　　商场周末促销活动方案

　　策划前提：

　　八月是夏装、休闲运动系列、化妆品的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。

结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！

”作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。

　　有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。

　　具体活动方案：

　　SP1:

　　1、活动主题：

　　周末尽情购，全免1小时！

　　2、活动时间：

　　8月每周六、周日

　　3、活动构想：

　　以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。

　　4、活动内容：

　　凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。

即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还。

　　5、操作细则：

　　活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8月活动的大体费用；

　　当日“免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；

　　在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券；单张电脑小票最高返现金额不超过1000元；

　　返现时请保持电脑小票完好。

如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格；

　　现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为8月6日至8月31日；

　　本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有。

　　SP2：

　　1、活动主题：

　　购物好运来，免费送旅游！

　　2、活动时间：

　　8月1~8月30日

　　3、活动地点：

　　惠州福田新生态漂流

　　4、活动构想：

　　基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸引力。

　　5、活动内容：

　　凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参与抽奖；

　　抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。

　　6、操作细则：

　　凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖；

　　中奖人数按销售单数10%确定，若200元有10单，则抽出1单中奖；200元有100单，则抽出10单中奖，以此类推；

　　漂流费用：

每人138元

　　此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。

　　PR1:

　　1、活动主题：

XX百货首届暑期夏令营2、报名时间：

7月16日——7月31日报名地点：

总服务台。

3、活动时间：

7/16—8/28活动地点：

一楼中庭4、活动构想：

以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。

5、活动内容:

本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。

此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！

欢乐时刻不要错过。

　　6、活动项目：

　　涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛.

　　7、报名情况：

　　项目人数项目人数

　　呼啦圈17乒乓球9

　　卡拉OK15诗歌朗诵6

　　跳绳12棋类5

　　飞镖11书法4

　　电玩4

　　8、活动建议：

　　由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。

　　9、活动安排：

　　8月6日上午10点半：

呼啦圈耐力赛

　　8月13日上午10点半：

卡拉OK比赛8月20日上午10点半：

跳绳比赛8月27日上午10点半：

飞镖比赛每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。

　　10、费用：

　　奖品：

100元/人*4人+10元/人*41人=810元

　　以上活动如有变动，以商场海报为准

　　20XX年商场双十一促销方案

　　双11临近，而今这已经变成了一个全民消费的节日，无论线上线下，商家都会想尽一切办法，通过各种促销活动，争取能有一个爆发式的销量增长，策划出有创意而又能执行的促销活动方案，则尤为重要。

　　活动主题：

低价风暴全民疯抢

　　活动时间：

20XX年11月9日—20XX年11月11日

　　活动内容：

　　活动一全场5折终极狂欢

　　20XX年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

　　活动二购物有礼幸运随行

　　凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

　　二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元

　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元

　　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

　　参与奖20XX名精美礼品一份价值2元

　　活动三一个人的节日双倍的甜蜜

　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖

　　购物满111元+11元赠2盒巧克力

　　活动费用预计:

　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　　3、海报及广告宣传费用5000元。

　　此次活动预计总体费用15500元。

　　活动宣传：

　　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

　　销售促进是市场竞争过程中的一把利剑。

市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。

我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。

所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。

　　从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。

以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：

36。

到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。

　　促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。

企业乐意为立竿见影的效果付出。

　　那么，促销是一种什么样的内涵呢？

　　促销的内涵：

　　第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；

　　第二、促销是一种战术性的营销工具；

　　第三、促销是利益驱动购买；

　　第四、促销是追求结果的销售行为；

　　第五、促销对冲动性购买有效；

　　第六、促销不以营建品牌为宗旨；

　　第七、促销是“AIDA法则”的体现；

　　第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；

　　第十、促销是一种市场竞争手段；

　　第十一、促销不是变相广告。

　　第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；

　　第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；

　　第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；

　　1、销售促进的七个市场作用：

　　①缩短产品入市的进程。

　　使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。

在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

　　②激励消费者初次购买，达到使用目的。

　　消费者一般对新产品具有抗拒心理。

由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍，消费者就不愿冒风险对新产品进行偿试。

但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。

　　③激励使用者再次购买，建立消费习惯。

　　当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。

但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。

促销却可以帮助他实现这种意愿。

如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。

　　④提高销售业绩。

　　毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。

因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。

因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

　　⑤侵略与反侵略竞争。

　　无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。

市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。

市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

　　⑥带动相关产品市场

　　促销的第一目标是完成促销之产品的销售。

但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。

比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。

当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。

在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。

　　⑦节庆酬谢。

　　促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。

每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

　　2、市场锋线促销的对象

　　在市场锋线上，销售促进的对象是井然有序的。

对制造商而言，其促销的对象有三个：

即批发商、零售商、消费者；对批发商而言，其促销的对象有两个：

即零售商、消费者；对零售商而言，其促销的对象只有一个；即消费者。

由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不同层次的促销类型。

　　促销的类型可分为三种：

　　①一级SP：

制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。

　　一级SP的特点：

单层次促销。

　　②二级SP：

制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。

　　二级SP的特点：

双层次促销。

　　③三级SP：

制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

　　三级SP的特点：

三层次促销。

　　3、市场锋线的促销方式

　　促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。

经研究，这里提出九种销售促进的方式：

　　①无偿SP

　　“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。

它包括两种形式：

　　A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

　　B、无偿试用——以“免费样品”为主。

　　所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。

额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。

　　包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。

　　包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。

　　功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。

所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。

　　实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。

其分送的方式一般有八种：

　　②惠赠SP

　　“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。

　　买赠，即购买获赠。

只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。

最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。

　　换赠，即购买补偿获