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童车营销策划书
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童车营销策划书
篇一：
李小凤营销策划方案
营销策划方案
---北京小精灵童车制造有限公司
一、明确营销策划的目的
1、追求利润最大化
2、提升企业形象
3、加快企业发展
二、
1、未来市场前景良好，根据前三季度得知销售量需求明显增加，且需求类型周建增加和丰富（如：
舒适、经济型）2、由于竞争激烈良好，产品类型在本地市场单一（经济童车），导致产品单价呈下降趋势。
3、公司目前未在国内市场和海外市场拓展业务。
、本地市场有较好的口碑，尤其是经济型童车销售量较好，且有不断上升趋势。
、团队人员年轻员工占较大比例，公司热情和活跃度高，对产品研发以及市场拓展有激情。
、公司营销上，已与两家公司有稳定贸易对接，目前产销链较稳定。
营销
企业
童车制造公司
产品
技术
与本公司有相同的客户和需求商
在本地市场的经济型童车前三季度销售量基本相同
针对中低端客户，主打经济型童车
未开拓国内和海外市场
生产规模与本公司大致相同
企业在职人员学历及工作经验和年龄与本公司大致相同
主要生产经济型童车，
还未有专利申请和认证（3c等）
在产品生产和研发上处在与本公司相同水平
公司产品单一，与竞争对手的产品类似，且有相同供销链，前三季度售价不断下降，与其他公司开始打价格战。
无专利技术和认证情况，仅在本地市场有较好口碑，无品牌特色。
海外市场和国内其他市场空白，发展局限于当地市场和中低端客户，对品牌长远发展不利
三、营销目标：
1.小精灵童车产品应以长远发展为目的，力求扎根北京。
20XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的童车产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以童车产品带动整个企业的销售和发展。
4.市场销售近期目标：
在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略：
如果童车产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着北京经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，童车产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：
市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将北京市场划分为以下四种：
战略核心型市场---东城区、西城区
重点发展型市场----海淀区、朝阳区、丰台区、石景区
培育型市场-----通州区、顺义区、房山区、大兴区、昌平区
等待开发型市场----怀柔区、平谷区、门头沟区、密云区、延庆区
总的营销策略：
全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：
要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：
以童车产品的销售带动其他产品的销售，以其他产品的项目促进童车产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：
价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：
一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；
b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工商的人员主攻行业市场和市场，力争在三个月内完成产品，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、制定营销战略：
1、公司应好好利用小精灵品牌，走品牌发展战略；
2、整合北京本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做童车并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对童车产品，我们可以采用小区推广法和童车材料工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以朝阳为中心，向市内各区进军，其中以朝阳为核心，以地市为利润增长点；
10、北京的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个区设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前北京其他童车产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：
确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：
实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：
公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。
主要手段是：
提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：
针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。
此项工作在6月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：
品牌及产品推广在20XX年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
篇二：
童车公司营销案例
市场营销期末案例
L童车公司营销计划
提交者：
黄罕奭学号：
A0101034登录名：
bookland
20XX春季远程mbA班
L童车公司是一家2000年刚刚成立的生产儿童自行车的公司，在上海注册，生产厂位于江苏。
公司目前拥有员工235人，注册资本500万元，设计生产能力是年产5万辆儿童自行车。
首先我们对目前的童车市场环境做一个分析。
中国是世界上人口最多的国家，而且经济正处于快速成长阶段，这个特点使许多日用消费品都具有广阔的市场前景。
中国人传统上对子女的成长都给予高度的重视，计划生育政策使儿童在家庭中的地位得到了进一步的提高，年轻的父母愿意把大量的金钱（即使是相对而言的）投在孩子身上，只要这种投资能对孩子的成长有所帮助，甚至只要这能使家里的“小皇帝”、“小公主”开心。
而且，随着人们生活的改善，对孩子的投资会更大。
在年轻父母对孩子的投资中，玩具占了很大的比例，而且中国的父母有给孩子买一辆童车的习惯。
在适合骑童车的这个年龄段的孩子中，其父母的年龄大多在30-40岁之间，这也是目前中国购买力最强、最容易接受新产品、新观念的消费群体。
而且童车不是一种昂贵的商品，即使是高档产品，其售价也多在几百元左右，这使得童车面对的潜在顾客群体数量很大。
同时，我们应该看到，相对其他很多行业而言，童车的设计、生产技术难度不高。
这不是一个高科技的产
业，一个企业为一个新产品的开发投入的前期成本相对较低，这有利于一个新的企业进入这个市场。
另外，在这个市场上目前只有一个强势品牌，即“好孩子”。
除此之外，其他的品牌不具有明显的优势。
中国是一个很大的市场，受到生产能力的限制，虽然“好孩子”的品牌具有较高的知名度，但其占的市场份额仍然是有限的，至少远没有高到足以造成市场垄断的程度。
可以说，童车市场有足够的空间培育出一个堪与“好孩子”媲美的品牌。
L公司是有足够发展空间的。
在对中国儿童自行车市场做分析的时候，我们在必须在看到其巨大潜力的同时，清楚地认识到存在的问题。
目前中国童车市场存在的主要问题是产品合格率低，安全隐患多，零配件供应几乎空白，售后服务不尽人意。
根据上海市质量监督部门在六一前夕所做的调查，上海市场的童车合格率仅为61%，江苏质量监督部门的调查显示，江苏市场的合格率仅有55%。
目前童车产品的不合格主要是车体存在突出物，导致孩子容易受伤；闸把尺寸不符合要求，制动性能不佳，导致刹不住车，孩子容易摔倒；把套和横管的结合力不够，拐弯时容易脱离；外用油漆含有害成分，对孩子健康不利等。
L童车公司首先应该有一个明确的市场定位，先要决定“我们针对的是什么市场”，“准备提供的是什么商品”。
我的意见是，鉴于中国的父母总是在力所能及的范围内愿意为自己的孩子提供最好的条件，公司的产品应该定位于高档市场，针对的应该是5岁至8年龄段的孩子和30岁至40岁的父母。
公司应该致力于提供“安全可靠，对孩子健康有益的童车”而不是“价廉”的或是“漂亮”的童车产品。
这是因为，在所有因素中，父母最关心的是孩子的健康和安全，在童车产品普遍合格率较低的情况下，一个安全可靠的产品也是最有吸引力的产品。
对儿童健康有益，则意味着这种童车不仅是一种玩具，也是一种适合儿童的健身器材，通过骑这种童车，儿童可以得到锻炼，有助于他们的发育。
因为童车的价格普遍较低，低端产品和高端产品的价格差异也仅在二三百元，年轻的父母对此并不敏感，因此我不主张L公司奉行低价战略。
另外，目前的童车大都设计得很漂亮很时髦，仅仅追求美观很难使L公司的产品从众多的竞争者中脱颖而出。
品牌对一个产品、一个企业来说都是至关重要的。
L童车公司要为自己的产品起一个名字，这个名字应该朗朗上口，容易让人联想起所代表的产品。
我的建议是，L童车公司将其产品命名为“小骑士”（不知市场上是否已有这一品牌，未查证）。
因为一，骑士是一个比较正面的形象，代表英勇、正义、修养、高贵等。
这对满足孩子（尤其是男孩子）的虚荣心、英雄崇拜有帮助。
父母对这个名字也会有好感。
二，有双关的含义。
因为“骑”这个字很容易让人联想到“自行车”，由“小骑士”而联想到“儿童自行车”是很自然的，这有助于在市场中迅速建议起自己的形象。
相反，诸如“好孩子”之类的品牌，固然很容易让人了解这是一个儿童用品，却未必能联想到童车上去。
在公司初创时期，建议集中于上海市场。
因为限于条件，不能急于将摊子铺得很大，在全国市场上全面出击会有很多经济和管理上的困难。
上海是全国购买力最高的地区之一，L公司既然定位高档童车市场，就应该首先主攻这一地区。
而且，上海是全国经济最发达的地
区，一定程度上也领导着消费的潮流。
一个在上海市场取得成功的产品，比较容易在全国市场上得到承认。
另外，公司产地靠近上海，相应的运输成本不会太高，发货的及时也较能保证。
L童车公司是一家新成立的公司，产品正处于导入期。
在导入期，产品应该注重的是创新。
要有所创新，就必须有所差异。
公司应该明确其差异化战略注重的方面。
我认为，L童车公司首先应该注重的是产品差异化和服务的差异化。
从产品的角度而言，我认为L公司应该提供一种比同类产品更安全的童车。
例如，对人体完全无害的油漆（其标准应比成人标准更高），采用强度更高的钢材，各部件的结合更牢固，安装照明设备（如电池供电的车灯）等。
为了对孩子的健康有益，其设计应符合儿童的人体工程学，各部件的尺寸应该符合孩子的体形，避免握把太远、踏板太高等情况，使孩子尽可能地舒适，不会因为骑行而过分劳累。
同时，很重要的一点是，座椅的位置和高度最好是能调节的。
这不但对孩子的健康有好处，也可以延长产品的使用寿命，不会因为孩子身高的快速变化而导致在买入后不久就没用了。
目前市场上这种可以调节的童车产品很少，L公司的产品如能做到，一定可以吸引众多的消费者。
在服务方面，前面已经说到，目前童车的售后服务几乎是一片空白，很多父母买回童车后因为一个小零件的损坏而导致整部童车报废。
所以建议L童车公司在售后服务方面花大力气，在主要的销售地域内设立维修服务部，在商店的零售柜台同时提供主要零配件。
由于目前的销售额还不高，过多的维修中心会导致成本过高，因此没有必
要。
但是一定要有，要让消费者认识到，和其他产品不同，L公司的童车是一种“有地方可以修”的童车。
在童车市场，“好孩子”是领先者，而刚刚进入市场的L童车公司最多只能算是一个追随者。
追随者应该采用“有创新的模仿”战略。
这里，除了上面说到的创新以外，模仿也是很重要的。
因为市场领先者有经验，有强大的实力可以投入新产品的开发，引领市场的潮流，模仿紧跟领先者，可以收到事半功倍的效果。
例如，如果好孩子公司推出一款有可拆卸的辅助轮胎的新产品，L公司也应该马上推出自己的类似产品。
在产品的导入期，我认为L童车公司应该实行快速渗透战略，即低价格、高促销。
定位高档童车市场和在引入期实行低价并不矛盾，因为这里我说的低价是一种相对的低价。
例如，一款“好孩子”高档童车的售价是550元，那么L公司的同类产品应该定在480元（:
童车营销策划书）左右。
这是因为，在中国童车市场，480元一辆的童车已经属于高档产品，父母不会因为购买了一辆480元的童车而觉得丢面子，同时如果他们发现有一种产品和好孩子的产品在质量上没有差别，甚至更好，售价却比好孩子的要低几十元，他们就会选择购买这种产品。
在为产品定价时，要注意一不能太低，太低会是让人觉得这是一种低档产品；二不能太高。
因为L公司不是外商合资或独资企业，如果一下子就把价格定得比公认的国内产品第一品牌更高，很容易让消费者迷惑甚至怀疑其合理性。
快速渗透战略要求高促销水平，因此建议L童车公司将最初几年
篇三：
童车计划书
童车危机处理策划书
一前言童车是儿童玩具之中的一大门类，其中包括儿童自行车、儿童推车、婴儿学步
车、儿童三轮车四大类。
而本厂童车多年来来如同亲密的伙伴，伴随着中国儿童健康成长，
并以优越的品质和精心的设计，正越来越受到中国广大消费者的喜爱和信赖，如今已经成为
诸多家庭生活中重要的一员。
却在现在的报纸头版刊登了一则消息：
一女孩骑本厂生产的童
车，因车子零件问题而摔伤。
工商部门介入调查后，矛头直指车子质量问题。
因此，我们策
划此次活动，以消除“零件质量”事件对于本厂的负面影响。
二调查分析
（一）优势
我们主要从事婴儿推车、儿童汽车安全座、婴儿床、自行车、三轮车以及其它儿童耐用
品的研发、设计、生产、营销和销售。
多年来，我们已经在全球耐用儿童用品行业建立起了
强大的领先地位，拥有卓越而有效的商务模式。
在过往数十年，我们在中国及全球成功建立
著名的品牌，在行业内具国际领先地位的研发体系，广泛而有效的全球分销网络，稳定而发
展完善的制造和供应链管理体系，充满梦想、富于激情和专业进取的管理团队。
自本集团创立以来，我们一直坚持「关心孩子、服务家庭、回报社会」的企业理念，致
力于源源不断地为全世界的儿童提供创新、安全、时尚和实用的产品。
我们将致力于把绿色
理念融合于研发和营运环节，给家长、孩子和他们的环境提供一个健康、友好的产品，为我
们的孩子创造一个更加美好的生存环境，一个干净、没有污染的地球。
正是因为这些优势是“零件质量”事件发生以后仍有多数的人对本厂保持忠诚、信任和
支持的态度。
但童车毕竟是给孩子们的产品，但童车要想长久发展，就必须清除它发展道路
中的“绊脚石”
（二）问题点
在前一段时间有人声称因车子零件问题而摔伤，工商部门也初步表示，车子涉嫌零件质
量问题。
随着儿童用品安全问题的深入人心，“零件质量”事件将影响到本厂的品牌形象，消
费者对其产品安全产生质疑，品牌忠诚度降低，销售额大幅下降，各种各样的谣言与攻击也
铺天盖地而来。
（三）机会点
后来经过工商部等部门详细调查研究发现问题车子属于仿制产品，与本厂无关，因此王
老吉有机会发展下去。
但由于部分消费者已经对本厂有了一些误会，因此我们有必要策划一
些活动来消除这些误会、重塑本厂安全、健康的形象。
三公关目标
本次公关活动的目标：
澄清事实，消除顾客疑虑，重塑童车安全、健康形象。
四活动主题
安全品质，健康共享
五公关计划实施
为了实现企业“澄清事实、消除疑虑、重塑形象”的公关目标，首先我们会召开一个新
闻发布会，然后利用这次发布会的内容在新浪、搜狐、腾讯等网络上进行宣传;同时为了消除
此次事件的负面影响，扩大销售量，我们还将在后期举行各种促销活动。
六物料筹备
（一）会场布置
桌椅、灯光、音响、设备、横幅、海报、剪刀、胶布。
（二）促销活动
台历、电脑、手机、海报。
七媒介选择
（一）印刷
1、报纸：
《人民日报》、《南方周末》。
2、台历
（二）电台
中央电视台
（三）网络
新浪、搜狐、腾讯。
八效果评估与期望
（一）对于消费者
经过一系列的澄清，心理上得到会一定的满足和慰藉。
（二）政府部门
努力澄清事实，政府将会大力支持和帮助本厂。
媒体跟踪报道，帮本厂澄清形象，重新树立美誉度。
（三）内部员工
经过此次事件，内部员工将会形成更强的凝聚力。
（四）总结
在一个新的市场环境中，价值观、情感方面的迥异及对抗都可能是引发企业重大危机的根源。
这对企业而言，危机管理的重点或许就应该在完善企业内部管
理同时，认真倾听、追踪公众舆论，并及时对舆论情绪做出反应，第一时间将危机的种子扼
杀在萌芽状态。
恢复消费者、社会、政府对它的信任。
这样不仅可以使品牌形象得以恢复，
而且还能够进一步丰满和提升品牌形象!
时间：
20XX年4月29日篇二：
童车危机公关策划书危机公关策划书结构
一、前言
二、调查分析
（一）优势
（二）问题点
（三）机会点三、活动目标四、活动主题五、活动安排
（一）召开新闻发布
会
（二）网络推广（三）相关独立活动六、物料筹备七、媒介选择八、经费
预算九、效果评估
童车危机处理策划书
一、前言
童车是儿童玩具之中的一大门类，其中包括儿童自行车、儿童推车、婴儿学步车、儿童
三轮车四大类。
而本厂童车多年来如亲密伙伴般，伴随着中国儿童健康成长，并以精心的设
计和优越的品质，使越来越多的消费者喜爱和信赖。
现如今已经成为诸多家庭生活中重要的
一员。
然而，现在报纸头版竟刊登了一则消息：
一女孩骑本厂生产的童车，因车子零件问题
而摔伤。
工商部门介入调查后，矛头直指车子质量问题。
因此，我们策划此次活动，以消除“零件质量”事件对于本厂的负面影响。
二、调查分析
（一）优势
我们主要从事婴儿推车、儿童汽车安全座、婴儿床、自行车、三轮车以及其它儿童耐用
品的研发、设计、生产、营销和销售。
多年来，我们已经在全球耐用儿童用品行业建立起了
强大的领先地位，并拥有卓越而有效的商务模式。
在过往数十年，我们在中国及全球成功建
立著名的品牌，在行业内居国际领先地位的研发体系，广泛而有效的全球分销网络，稳定而
发展完善的制造和供应链管理体系，充满梦想、富于激情和专业进取的管理团队。
自本集团创立以来，我们一直坚持「关心孩子、服务家庭、回报社会」的企业理念，致
力于源源不断地为全世界的儿童提供创新、安全、时尚和实用的产品。
我们将致力于把绿色
理念融合于研发和营运环节，给家长、孩子和他们的环境提供一个健康、友好的产品，为我
们的孩子创造一个更加美好的生存环境，一个干净，没有污染的地球。
正是因为这些优势使“零件质量”事件发生以后仍有多数的人对本厂保持忠诚、信任和
支持的态度。
不过童车毕竟是给孩子们的产品，童车要想长久发展，就必须以质量安全来清
除发展道路中的“绊脚石”。
（二）问题点
在前一段时间有人声称因车子零件问题而摔伤，工商部门也初步表示，车子涉嫌零件质
量问题。
随着儿童用品安全问题的深入人心，“零件质量”事件将影响到本厂的品牌形象，消
费者对其产品安全产生质疑，品牌忠诚度降低，销售额大幅下降，各种各样的谣言与攻击也
铺天盖地而来。
（三）机会点
经过排查，我厂生产环节没有任何问题，后来经相关部门的调查研取证，发现问题车子
属于仿制产品，与本厂无关，因此问题不在本厂。
但由于部分消费者已经对本厂有了一些误
会，因此我们有必要策划一些活动来消除这些误会、重塑本厂安全、健康的形象。
三、公关目标
本次公关活动的目标：
澄清事实，消除顾客疑虑，重塑童车安全、健康形象。
四、活动主题
用产品质量的安全，给孩子快乐的童年
五、公关计划实施为了实现企业“澄清事实、消除疑虑、重塑形象”的公关目标，首先我们会召开一个新
闻发布会，然后利用这次发布会的内容在新浪、搜狐、腾讯等网络上进行宣传同时为了消除
此次事件的负面影响，扩大销售量，我们还将在后期举行各种促销活动。
活动
（一）
我们要澄清“零件质量”事件的事实，获得政府以及社会上权威专家、学者的认可与支
持。
活动项目：
联合相关权威部门召开新闻发布会，与此同时邀请相关专家及学者进行关于童车安全及设计的座谈会。
活动对象:
中央电视台、《人民日报》、部分消费者
升级会员 