关于卖鞋的销售计划.docx

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关于卖鞋的销售计划

关于卖鞋的销售计划

篇一：

关于鞋子的营销策划书

关于鞋子的营销策划书

1.关于鞋的营销策划书

2.心之鞋营销策划书

3.奥康皮鞋营销策划书

1、关于鞋的营销策划书

一、市场分析：

我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。

这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。

我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。

定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。

二、推销对象分析：

推销对象：

在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。

对象总人数：

预计100~200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40~80双。

对象需求分析：

（1）对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。

夏天到了，凉鞋的需求量会大些。

所以要多进些凉鞋。

（2）逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：

纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。

（2）推销人员：

小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。

发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。

四、推销：

推销宗旨：

诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。

五、推销准备工作：

（1）提前两天开会，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!

六、营销策略：

重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。

可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。

（2）推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。

（3）要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!

”

七、营销计划进行阶段

队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85一双。

还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理，促使达成交易。

适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力!

2、心之鞋营销策划书

一．心之鞋的商品风格介绍

心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。

我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。

同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的

“运动，健康”的品牌核心。

企业愿景：

创百年品牌，建长青基业。

服务宗旨：

步步卓越，步步超越。

服务理念：

宁让企业吃亏，也要让消费者满足。

企业核心价值观：

团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。

二．心之鞋品牌定位

品牌定位：

美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业

性、或是质量含量这些方面。

心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：

心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。

三．市场营销环境的分析

通过我们小组调查分析得知：

调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差

异。

调查问卷得到的结论是：

（一）以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。

所以我们的情侣鞋主要以运动为主。

（二）商业发展很不繁荣、不方便。

街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。

在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。

（三）购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。

调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。

正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:

通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。

四.消费群体分析

我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。

我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响。

因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。

心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的。

六．宣传策划方式及具体活动实施

我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是：

（一）主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。

（二）推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。

通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：

1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。

2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。

3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。

垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。

4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。

加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。

促销策略

“情侣鞋”方案

另外，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销售，也叫“捆绑式销售”。

因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案，存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题，所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有一定的区别的。

因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋，所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。

（比如说，有些女生不太喜欢买运动鞋，平时穿运动鞋也不是很多，可是她的男朋友给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她，这务必增大了女生体验运动鞋的机会，从而可以引领女生消费市场的扩大）

具体实施方法：

先以传单、海报等文字方式传达，让这些受众了解“情侣鞋”。

摆展销台，小组成员都参与其中，可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子，向受众们展示鞋子的美观。

价格策略：

采用特殊数字，比如：

125元/双（寓意：

你爱我）179元/双（寓意;一起走走吧）169元/双（一起溜达溜达吧）101元/双（百里挑一）165元/双（原谅我）147元/双（一世情）210元/两双（爱你哦）230元/两双（爱上你）198元/两双（你走吧，这个适合分手时最后的礼物，呵呵）。

结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的。

通过问卷调查我们了解到目前的消费水平居于100--300元间较多。

这样的价位是很具有吸引力的，并且年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋一定会是受到消费者的青睐的选择。

价格促销：

买两双“情侣鞋”打折会更优惠的。

买两双打0.9折，购买三双以上者打0.8折。

公司的销售理念:

定期做优惠活动，以满足既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。

我公司通过网上搜集资料，比较一下其他品牌下情侣鞋的价位，像阿迪达斯、耐克、KaPPa、彪马等等价位多分布在200--300元之间，这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担。

相比这下，心之鞋的价位更容易让在校大学生接受。

具体活动实施：

“情侣鞋”的活动实施，主要是在心之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。

然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。

七.经费、人力、时间等因素的预算

1、此次所有经费将由公司会计部门计算为300万元。

2、公司的的主要人员以及聘请的临时工。

3、此次活动为2个月。

3、奥康皮鞋营销策划书

（一）策划目的：

篇二：

5种卖鞋营销技巧

1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：

我随便看看。

[错误应对1]没关系，您随便看看吧。

[错误应对2]好的，那你随便看看吧。

[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。

[正确应对1]：

没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。

来，我先给您介绍一下我们的鞋……请问，您喜欢穿什么颜色的鞋？

[正确应对2]：

没关系，买东西是要多看看！

不过小姐，我真的想向您介绍我们最新的这款“透气”系列的产品，这几天卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请。

2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：

我觉得一般，到别处再看看吧。

[错误应对1]不会呀，我觉得挺好。

[错误应对2]这是我们这季的主打款。

[错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？

[错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？

[正确应对1]：

这位先生，您不仅对鞋有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买鞋真好！

请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？

我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的鞋，好吗？

[正确应对2]（对顾客）您的朋友对购买鞋挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买鞋呢！

（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合知呢？

您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一双更适合他的鞋，好吗？

3．顾客虽然接受了我们的建义，但是最终没有做出购买决定而离开

[错误应对1]这个真的很适合您，还商量什么呢！

[错误应对2]真的很适合，您就不用再考虑了。

[错误应对3]……（无言以对，开始收东西）

[错误应对4]那好吧，欢迎你们商量好了再来。

[正确应对1]：

小姐，这双鞋无论款式及颜色都蛮好看的，并且我感觉得出来你也挺喜欢。

可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向代您请教一下，您现在主要考虑的是……？

（微笑目视顾客并停顿以引导对方说出顾虑）小姐，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗？

（引导对方说出所有顾虑并有选择地加以处理后，应该立即引导顾客成交）

[正确应对2]：

小姐，对您关心的这个问题我是否解释清楚？

（只要顾客说明白、点头或者沉默等就立即推荐购买）那好，我帮您打包……？

（如果顾客仍然表示要与老公商量或考虑等则导入下步）

[正确应对3]：

小姐，如果您实在要考虑一下，我也能理解。

不过我想告诉您的是，这双鞋很适合您，并且现在买也非常划算，您看它的款式……它的色彩……还有做工……，并且这双鞋也不多了，错过了很可惜。

这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要错过这双鞋，因为这双鞋确实非常的适合您！

4：

我们建议顾客感受一下产品功能，淘宝网化妆品但顾客却不是很愿意

[错误应对1]喜欢的话，可以感受一下。

[错误应对2]这是我们的新品，它的最大优点是……

[错误应对3]这个也不错，你可以看一下。

[正确应对1]：

小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新款，卖得非常好！

您可以先试一下。

[正确应对2]：

（如对方还不动）小姐，鞋不穿在脚上，看不出什么效果。

就如衣服您不穿在身上就看不出它的效果来。

小姐，其实您买不买真的没关系，请这边跟我来……

[正确应对3]：

小姐，您真有眼光。

这双鞋是我们的最新款，卖得很好！

来，我给您介绍一

下,这款鞋采用……材质与艺，导入……技术与功能，非常受广大群众的欢迎。

当然，光我说好还不行，鞋是您自己在用，您自己觉得好才是最重要的。

小姐来，您自己感受一下这款鞋吧……（直接引导顾客体验）

[正确应对4]：

（如果顾客不是很配合）小姐，我发现您对这款灯似乎不是很有兴趣，其实，您今天买不买真的没关系，不过我是真的想为您服好务。

请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢，您可以告诉我吗？

谢谢您！

（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段）

5．顾客总是觉得特价商品质量有这样那样的问题，我们应当如何消除他的疑虑

[错误应对1]您放心吧，质量都是一样的。

[错误应对2]都是同一批货，不会有问题。

[错误应对3]都是一样的东西，怎么会呢？

[错误应对4]都是同一个品牌，没有问题。

[正确应对1]：

您有这种想法可能理解，毕竟您说的这种情况在我们行业确实存在。

不过我可以负责地告诉您，虽然我们这款产品是特价，但它们都是同一品牌，其实质量完全一样，并且现在价格上比以前又要优惠得多，所以现在买真的非常驻划算！

[正确应对2]：

您这个问题问得非常的好我们以前也有一些老顾客有过类似顾虑，不过有一点我可以负责任地告诉您，不管是正价还是特价，其实都是同一品牌，质量也完全一样，包括我们给您提供的质量保证都是一样的，而价格却要低很多，所以现在买这些东西真的是非常划算，您完全可以放心地选购！

[正确应对3]：

我能理解您的这种想法，不过我可以负责任地告诉您，这些特价货品之前其实都是正价商品，是因为我们为了回馈老顾客，所以才变成特价促销品但质量是一模一样的，您完全可以放心地挑选

篇三：

鞋业人员销售工作计划

bossert安徽市场经营规划目录

一、旗牌王鞋业公司前期运营规划

（一）、组织结构

（二）、人力资源配置（三）、工

作基本要求（四）、基本工作制度（五）、管理要求

（六）、薪资待遇及年薪制度（七）、外协单位之确定二、旗牌王文化鞋入市运营计划1、

各方面工作进度表2、市场布局3、营销执行计划4、招商政策及策略5、市场管理政策三、

招商计划1、招商计划书2、招商工作进度安排3、招商目标及指标4、08销售年度建店指标及区域市场建店指标四、商品开发计划1、商品规划

2、开发部及外协单位任务指标3、执行时间表安徽省位于华东西北部，跨长江、淮河流域，以旧安庆、徽州二府首字而得省名。

省境

内地形多样，滩河以北为平原，淮河长江之间的皖南都是丘陵山地，分别有大别山、黄山、

九华山等，中部多湖泊，巢湖为省内最大湖泊。

全省面积13万多平方千米。

人口5938万。

全省南北分属亚热带和暖温带半湿润季风气候，无霜期7-8个月，年降水量750-1700毫米。

风景名胜有黄山、天柱山、琅琊山、九华山、齐王山、采石矶、逍遥津、华陀庵等。

土

特产有徽茶、酥梨、猕猴桃、银鱼、古井贡酒、歙砚、宣纸、徽墨、泾笔、铁画等。

安徽省紧靠以上海为中心长江三角洲经济区，是临江近海的内陆省份。

在国家全面实施

西部大开发战略与中部崛起的大背景下，安徽具有独特的承东启西、连南接北的区位优势。

安徽于清康熙六年（公元1667年）始建省，省名取自安庆府与徽州府名第一字为安徽，

安徽因历史上有古皖国和境内的皖山、皖河而简称“皖”。

安徽省是中国史前文明的重要发祥

地。

在安徽省繁昌县人字洞发现距今250万元前的人类活动遗址。

在和县龙潭洞发掘的三、

四十万年前的旧石器时代“和县猿人”遗址，表明远古时期已有人类生息繁衍在这块土地上。

亳州在商代曾为汤之部，古寿春（今寿县）在春秋战国时曾为楚国都城。

全省南北长约570公里，东西宽约450公里，总面积13.96平方公里，约占中国国土面

积的1.45%，安徽地形地貌呈多样形，长江与淮河自西向东横贯全境，全省大致可分为五个

自然区域：

（1）淮北平原

（2）江淮丘陵（3）皖西大别山区（4）沿江平原（5）皖南山区。

而皖江文化则是“古皖文化”与移民文化的碰撞与融合而形成的，它更多地是来源于移

民文化的影响，在元代以前的土著文化（古皖文化）阶段，主要贡献在佛教禅宗领域，儒学

色彩很淡。

但禅宗与宋明理学又有相通之处，彼此极易融合，安庆土著的古皖文化和:

关于卖鞋的销售计划）底皮鞋，浅口皮鞋，单靴，短靴，正装高跟，裸靴，松糕鞋，夏：

鱼嘴鞋，凉

鞋，凉拖，

秋：

长靴，中靴，短靴，休闲皮鞋冬：

马丁靴，雪地靴，高筒皮靴