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开户外用品店的经营技巧
开户外用品店的经营技巧
开户外用品店的经营技巧
来源:
天下商机 发布时间:
2009.03.17
近几年,户外运动已经成为一个时髦的词汇,很多户外组织户外用品店雨后春笋般进入了大家的视线。
户外运动也已经成为一股潮流进入寻常百姓的生活。
做为一个户外店的经营者,我们应该怎么样扩大自己的影响,增加自己的销售规模了呢？
一、要明白人们玩户外的目的,培养自己的山友。
人们为什么要玩户外,这应该是每个户外店经营者都应该考虑的问题。
如果真正明白了其中的真谛,才能够有的放失的培养自己的客户人群。
人们为什么衷爱户外运动,有如下几个原因:
1、随着人们生活水平的提高,老百姓越来越重视自己的健康情况。
有什么不能有病,没什么不能没钱。
参加户外活动,锻炼了身体对自己的健康有好处。
2、都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫,到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。
3、参加户外活动可以认识很多各个阶层的人,大家在一种毫无利益的关系下相识像知成为好朋友也是很多人所希望的。
4、对于很多单身贵族来说,参加户外活动也可以找到自己的另一半。
5、参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富,也是对自己耐力和意志力的考验。
6、参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去,得到真正的放松。
以上就是我认为人们参加户外活动的目的,只有抓住了山友的心理倾向,才可以经营好一个户外店。
所以一个户外店的定位很重要,你要针对你的消费人群决定你户外店用品的等级。
比如说你的会员是暴走族就应该经营的用品专业点,要是徒步休闲为主的普通大众那只是中低档的用品为主了。
比如说针对一些新驴,可以组织些难度小的一日游活动。
这样的线路最操心,毕竟都是新驴,安全问题以及众口难调的问题都是应该值得考虑的。
很多时候是吃力不讨好,但大家想过没有,老驴也是由新驴成长起来的。
只有通过徒步,才能够让新驴感受到户外的乐趣,才有兴趣继续参加户外运动。
而一个山友的出现,就意味着你的户外店又多了个潜在的客户。
对于老驴来说，那就应当组织些有难度有趣味性的活动，这类活动一般都是几天性的，对装备的要求比较高。
组织这样的活动，也可以有机会让老驴购买户外店的用品。
个人以为，现在户外店很多，组织的活动也很多，所以组织活动一定要有特色，这个才是新驴老驴愿意参加户外活动的根本。
八、要搞好舆论的宣传和好的领队
具体说，就是和报纸，广播等新闻媒介建立合作关系。
比如在报纸上开设专栏，介绍有关装备的知识，户外的经典线路，山友的必备知识等等，这样就有可能把相关读者吸引过来，进而发展成自己的会员。
同时，还可以以办节目的方式将自己的户外活动进行推广，当观众看到户外运动是如此丰富多采的时候，就会有成为山友的冲动。
一个活动成功与否，和组织该活动的领队有很大的关系，一个领队应该是负责任，有经验，能够把各个山友很好的凝聚在一起。
所以领队很重要，如果有必要，领队应该职业化，这样才可以在一定程度上促进户外活动的开展。
九、要有好的定位和营销策略
户外店成功于否，与这个户外店的定位有很大关系。
现在的户外活动有徒步，有驾车等很多种方式，一定要有个准确的定位，不要什么都想经营，否则什么都干不好。
户外店最好能够搞专营，最好能够成为某一品牌在本地的唯一代理商。
只有这样，才能够吸引那些专业的老驴。
而经营过户外店的应该知道，老驴特别是那些小资才是消费户外用品的主力。
有的时候，很多老驴都倾向于买某种品牌的户外用品。
只有做专营，才能够获得比较大的利润。
当然，如果将自己户外店的定位于普通山友的话，也可以做些中底档的品牌，做杂点也可以，毕竟，新山友对户外用品讲究的少。
十、要有足够的耐心
这点最重要，开户外店不等同于开服装店。
服装店只要你的东西时髦，价钱公道就有人买。
而户外店则和服装店有本质的区别，户外店的用品有自己特定的人群，即山友。
当然，户外店做好的话，也会和服装店那样，毕竟穿着冲锋衣在街上走也会是种时尚。
但现在户外店好象在山友把户外服装当做日常服装这个观念转化上做的还不是很够。
还有，就是最重要的一点，户外店的用户是山友这样的特定人群，但有个不可忽视的事实就是山友的数量正在以每年百分之几十的速度递增。
所以户外店的任务应该是怎么样开发和利用好这个客户资源而不是寻求一锤子买卖就挣这一笔。
所以对户外店来说，真要把眼光放远点，不要过分在乎眼前的利益，而更应该发展自己的潜在用户。
只有这样，户外用品店才有发展的坚实基础。
所以目前阶段，耐心很重要，对于户外用品经营者来说，市场是开发的，不是等待人家上门买你东西的。
生意社12月28日讯
第一关：
利润关-5折订货基本无利可图
第二关：
资金关-过了初一，能否过了十五？
第三关：
前程关-为人作嫁还是做出自己？
第四关：
品牌和产品关-新手最怕拿到二线品牌
第五关：
人际关-秀才遇到兵？
第六关：
经营关-绝对商业化，你行吗？
第七关：
商场选择关-选择还是“被选择”
前言：
耳边越来越多的声音，越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。
特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。
他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展速度。
于是，经营者开始寻求突破，在做了众多努力之后，如果效果乏善可陈，一方面多多少少会产生“户外店渠道是不是没落的渠道”的疑问；另一方面，热闹光鲜的商场又在“呼唤”！
于是，“找品牌，进商场”，成了很多户外店经营者的考虑。
事实上，在几年中已有为数不少的实践者已经迈入这个行列。
近期，探路者上市，更给行业带来了一份“兴奋剂”。
关于渠道的价值，再度被人们所关注。
于是，作为关注行业的《睿户外市场参考》，将本期的封面文章锁定为这个方向。
带着这个问题，我们与数位业界人士进行深入交流。
尽管不乏成功者，商场渠道也至少在目前看来如火如荼，但透过我们有限的知识，和对行业的认识，我们还是想对计划进入商场渠道的经营者说声：
请慎入！
因为，等待着他们的，是日进斗金还是无尽的深渊，我们无从知道，但可以确定的是，户外店渠道和商场渠道是截然不同的两个渠道，
户外店慎入，慎之又慎，是个不争的事实。
鸣谢：
北京风雨雪公司总经理李映洙，西安绿蚂蚁总经理蒲伟，西安陕西极星户外用品连锁机构总经理孙科深，沈阳窗外经贸有限公司梁传成总经理，北京C4户外何博总经理，上海威氏亚户外品牌营销总监田海新先生。
第一关：
利润关-5折订货基本无利可图
进入商场要么要名，要么要利。
名，如果不是以户外店的商号来开店的话，经营者只能为品牌商打品牌。
那么，就要看进商场是否有利可图？
而且，时间不能太长。
沈阳窗外户外梁传成总经理为我们算了一笔账：
以商品零售价100元来计算。
在商场全年平均按8折出售（商场一般有会员待遇，加上每年的各种活动），收款额平均80元；
扣点20~30，平均为25%；回款60元；
营业员提成3%（所有营业员合计）2.4元；
宣传费1%；0.8元
物业管理费及电费大约占1%；0.8元
运费1%；1.0元
增值税发票17%（去掉品牌商给开的进货抵扣，大约要上5~7%）60*6%=3.6元；
回款60元—（2.4+0.8+0.8+1.0+3.6）费用=51.4元。
毛利润等于：
51.4元—进货成本。
因此，如果所经销品牌进货成本过高，显然，进商场就是赔本买卖。
如果不能自己的商号带来声誉，那就连“吆喝”也赚不到了。
再赶上遇到不打折就很难动销的品牌，那经营者就只有哭的份了。
而事实上，在北京市场，奥特莱斯形式的商场由于常年低折销售，加上经济危机的影响，已经迫使商场打折“常年化”。
这就使得在商场的经营利润更被挤压。
第二关：
资金关-过了初一，能否过了十五？
不管你做多大的准备，你只需记住一句话：
商场对资金的需求量总比你的计划多。
而且，是想要投多少就多少。
初期投入成本：
初期的投入包含几部分：
初期铺货的资本金以及合理的库存，百货中合理的库销比6：
1。
以此来计算，可想而知一个专柜所需要的资金量。
没有充足的资金将很难运作下去，即使勉强做下去，销售业绩恐怕也不会好到哪里去。
部分商场通常都设保底，北京地区高端商场通常在每平米每月4000-6000元左右（30平米的专柜最低要完成12万的销售额），保底任务事实上也是逼商家自己买单的手段。
商场一般都会设置保底销售任务（有月度保底、季度保底、年度保底等方式），很多品牌如果完不成保底任务就得被淘汰出场。
还有的商场实行末位淘汰制，连续几个月销量垫后的几个品牌将被清除出场。
为了留住在商场的位子，不少供应商自己掏钱来买产品以完成保底销量，俗称“买单”。
买单已成为很多厂家为了维持专柜经营所采取的一种重要手段。
“买单是一种亏本的行为，不仅要付出扣点的代价，而且因为商场结款往往有一定的账期，等于自己拿出去的现金还需要一定的帐期后才能够取回来。
”国内一些户外品牌在进入商场初期为了不被踢出来，往往要采取这样的方式，但通常都是品牌商为了维持所谓的“形象店”，这样去做的。
如果是经销商，就很难这么去做，毕竟“赔本赚吆喝”，可不是一个容易的事。
品牌进场费则又通常从1万起到5万不等，推广费在1%左右，部分商场还收取物业费，刷卡费，导购服装费，培训费，促销费用等。
再加上装修等费用（最少也在2万以上，稍微上规模的就在二三十万），一个基本的备货量，加上一定的库存。
因此，最基本要准备20-30万的库存。
资金周转：
商场的对账通常最好的在45天左右，而比较常见的则在二个月，甚至三个月。
因此，对经营者资金要求特别高。
有经营者和笔者说：
开商场就是无底洞，只要你开下去，你的资金就一直会匮乏。
有一些经营者往往低估了资金的问题，而导致非常被动。
而事实上，在商场开专柜，通常不能只开一两家，必须要上规模，这样对资金的要求就更高了。
进商场必须产品“适销对路”
第三关：
前程关-为人作嫁还是做出自己？
户外店无论发展怎样，都是自己经营的结果。
而做商场，则往往是替别人做嫁衣。
等到发展到一个程度，品牌商就很可能直接介入。
户外店有商誉，有较为稳定的客群。
而商场则往往主动权在商场方，如果经营者经销的品牌或商场发生变化，经营方可以说是“一无所有”。
一个很明显的例子，当探路者上市的时候，户外渠道商也纷纷行动寻求资本，但即便国内最重量级的渠道商，也很难获得投资商的青睐。
但作为零售商的翘楚，三夫则已经获得投资商的投资。
因此，发展前途就非常不同。
户外店虽然辛苦，但毕竟是种自己的种子。
从国外的情况来看，户外渠道的发展有一个规律性的东西。
通常户外市场是从专业户外店开始，然后经历商场和户外店并存，甚至商场强于户外店，然后再进入以大型专业户外店，或连锁店为主体的渠道格局。
这种发展规律在临近的韩国特别明显，一些以商场为主的品牌近年纷纷撤离商场，形成以品牌专卖店为主的渠道格局。
中国市场也应该如此。
这与户外用品本身的专业属性是离不开的。
由于市场规模限制和客观发展的规律，经过大浪淘沙，每个城市将只剩下几家善于经营，坚守阵地的专业店。
因此，户外店的经营者应该坚守自己的阵地，精耕细作，大胆创新，创造出属于自己的核心竞争力和渠道品牌，才是应对市场大潮的不二选择。
当然，如果坚定商场渠道大有可为，同时以逐利为主要目的，不妨关掉户外店，专心经营商场。
都市休闲的风格将更有市场
第四关：
品牌和产品关-新手最怕拿到二线品牌
百货渠道一般要求单品牌的经营模式，而百货的消费者对百货店中单品牌的信任度还是比较高的。
户外店的经营模式照搬到商场中不会有太好的效果，为什么这样说呢？
户外店的产品品种太杂、太多，在百货渠道中的陈列给人的感觉杂、乱，而商场中的消费者之所以选择商场购买，是与百货的宽敞、明亮、整洁的购物环境分不开的。
一个货品繁多、陈列混乱的店中店模式的户外店对消费者来说吸引力是不够强烈的，甚至反感！
一般好一点儿的百货渠道是不会让这样一种模式的东西在商场中出现的，因为这会影响整个百货卖场的形象！
因此，选择品牌至关重要。
那么，如何选择适合的品牌呢？
户外用品店创业计划书
2008-10-2714:
56
摘要：
[1][2][3]下一页
在我国，户外还算是一门新兴的运动。
近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。
从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。
1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。
不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。
户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。
但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。
于是，开个户外用品店成了一种必然。
趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。
一．户外用品店创业优势
1．创业优势之一：
市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。
与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2．创业优势之二：
投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。
此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。
因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。
3．创业优势之三：
入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。
开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。
户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。
在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。
因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
二．市场分析
1．需求分析：
去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。
从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。
而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。
户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。
2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。
但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。
北京的户外用品店有大大小小三四十家。
全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。
就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。
北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。
在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。
户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：
1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。
参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。
2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。
3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。
4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。
而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。
5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。
6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。
7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。
但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。
所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
2．市场调研：
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。
然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。
但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。
巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。
基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。
3．竟争分析：
拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。
如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。
4．市场定位：
经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。
户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。
所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。
专业人士：
一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。
而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。
所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。
普通消费者：
大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。
这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。
不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”
客们。
要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。
当然，其中经验是个很重要的东西。
三．产品介绍
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。
根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。
鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。
从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。
包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。
在开设户外用品店时，要确立好主打产品。
调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。
1．产品描述：
本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
2．产品结构：
以下几大类是必不可少的：
1．背包。
大背包（６０升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。
中背包（３５升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。
小背包（３５升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。
选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。
腰包必不可少，可准备了３款。
2．帐篷。
要准备以下几款：
普通帐篷
（1）．单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。
（2）．双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。
但价钱也高三倍以上。
可视本地具体情况定，是否备货。
3．睡袋。
按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。
中空棉100-200元左右，较轻便。
面料和里布不同也影响价格。
冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。
多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。
一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。
4．登山鞋。
不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是Waterproof（防水）的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。
5．服装。
种类繁多，最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。
一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。
还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。
好的户外服装的针缝处一定要压PU胶
6.攀登装备。
比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。
这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。
7.露营装备。
（1）、防水电筒。
大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。
（2）、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款
（3）、气炉.韩国的2款。
（4）、气灯.韩国的一款。
（5）、套具套装。
2人、4人，6人用各一款
8.其它装备
（1）、指南针：
国产的民用指南针5款，军用指南针2款
（2）、水壶（a）.us军用水壶（带饭盒）
（b）西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶0.5升-1.5升，5款。
（3）、防潮垫2款。
（4）、开山斧和工具铲。
（5）、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、
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