售楼流程.docx
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售楼流程
售楼部财务收款流程
一、管理目的
1、规范销售环节的财务管理工作，提高工作效率。
2、加强内部控制，保障公司和客户利益。
二、适用范围
适用于公司项目售楼部收款
二、岗位职责
1、确保收到现金的金额、真假、无误之后按规定开具收据。
2、给客户开具收据时，应请客户出示身份证、驾驶证、或者其他有效证件。
3、确保开具的票据金额应与收到的金额一致，客户名与客户出示的有效证据一致，并有专人审核签字。
4、客户交现金的必须在当天6:
00以前交予银行。
5、每天将卖出的楼房与所收的房款金额报董事长及财务。
6、每3天向房产核算员将各网点所收的票据上缴。
7、银行按实交房款开进账单，团场凭进账单开收据。
四、管理制度
1、管理原则
分项目核算，不同的开发项目，必须单独建账、单独核算，不能混淆、乱登帐。
销售收款流程
销售收款分为业务收款和会计出纳收款，如果是业务收款，要根
据售楼的要求来办，具体流程如下
:
1
、售楼处财务收取房款工作流程：
签定认购书
→收定金
签征信声明→开定金票据
↓
签购房买卖合同→收首付款→开首付票据
↓
现场收款员第一时间将首付款存入公司指定账户
（划款需经财务总监签字认可）
↓
办理银行按揭
↓
收到银行按揭贷款
↓
将贷款划入银行指定账户
（划款需经财务总监签字认可）
↓
办理产权证、代收税费，根据面积误差多退少补
现场出纳人员应每日上报公司董事长及财务部销售情况，做到出
现问题及时沟通。
2
、售楼处财务办理登记备案业务的工作流程：
1>
计算出房屋备案所需费用
（
契税、交易手续费、印花税、维修
基金等
）
。
2>
填写《房屋登记备案请款单》（附件一）。
3>
由现场人员带回公司，交财务总监审核，签字。
4>
到财务部出纳处领取支票或现金。
5>
统一安排时间带领客户进行备案登记工作。
3
、房屋发票的开具流程：
1>
现场出纳核实全部房款是否已付清，如果已付清，填写《房屋
发票开具申请单》（附件二）。
2>
将房屋发票开具申请单交公司财务部，
由会计审核是否准确并
签字。
3>
交财务总监审核并签字。
4>
交公司会计开具发票。
5>
房屋发票交付购房人时，应填写《房屋发票领取登记簿》
（附
件三）。
4
、出纳与现场收款人员做到及时对账，提前提醒交款，对滞后交
款者要及时发现及时催交，交款有变动及时沟通。
收款要完善签收制
度及证明人制度。
鉴于销售合同的严肃性和保密性，应专人专档管
理。
现场销售人员开认购书后，带客户到现场收款人员处交定金，不
得私自收取。
临时订金由销售人员开收据后交销售主管签收保管，退
订后单据由销售人员签证明。
房屋按揭贷款流程
（1）
选择房产
购房者如想获得楼宇按揭服务，在选择房产时应着重了解这方面的内容。
购房者在广
告中或通过销售人员的介绍得知一些项目可以办理按揭贷款时，
还应进一步确认发展商开发
建设的房产是否获得银行的支持，以保证按揭贷款的顺利取得。
（2）
办理按揭贷款申请
购房者在确认自己选择的房产得到银行按揭支持后，应向银行或银行指定的律师事务
所了解银行关于购房者获得按揭贷款支持的规定，
准备有关法律文件，
填报
《按揭贷款申请
书》。
（3）
签订购房合同
银行收到购房者递交的按揭申请有关法律文件，经审查确认购房者符合按揭贷款的条
件后，
发给购房者同意贷款通知或按揭贷款承诺书。
购房者即可与发展商或其代理商签订
《商
品房预售、销售合同》。
（4）
签订楼宇按揭合同
购房者在签订购房合同，并取得交纳房款的凭证后，持银行规定的有关法律文件与发
展商和银行签订《楼宇按揭抵押贷款合同》明确按揭贷款数额、年期、利率、还款方式及其
他权利义务。
（5）
办理抵押登记、
保险
购房者、发展商和银行持《楼宇按揭抵押贷款合同》及购房合同到房地产管理部门办
理抵押登记备案手续。
对期房，
在竣工后应办理变更抵押登记。
在通常情况下，
由于按揭贷
款期间相对较长，
银行为防范贷款风险，
要求购房者申请人寿、
财产保险。
购房者购买保险，
应列明银行为第一受益人，
在贷款履行期内不得中断保险，
保险金额不得少于抵押物的总价
值。
在贷款本息还清之前，保险单交由银行执管。
（6）
开立专门还款账户
购房者在签订《楼宇按揭抵押贷款合同》后，按合同约定，在银行指定的金融机构开
立专门还款账户，
并签订授权书，
授权该机构从该账户中支付银行与按揭贷款合同有关的贷
款本息和欠款。
银行在确认购房者符合按揭贷款条件，
履行
《楼宇按揭抵押贷款合同》
约定
义务。
并办理相关手续后，
一次性将该贷款划入发展商在银行开设的银行监管账户，
作为购
房者的购房款
房屋按揭贷款条件：
1
、申请人和配偶的身份证、户口原件及复印件
3
份
（
如申请人与配偶不属于同一户口
的需另附婚姻关系证明
）
。
2
、购房协议书正本。
3
、房价
30%
或以上预付款收据原件及复印件各
1
份。
4
、申请人家庭收入证明材料和有关资产证明等，包括工资单、个人所得税纳税单、单
位开具的收入证明、银行存单等。
5
、开发商的收款帐号
1
份。
其贷款手续及程序是这样的。
首先，请到银行了解相关情况。
并办理相关带齐以上的资料申请个人住房贷款。
然后接受银行对您的审查，并确定贷款额度。
接下来就可以办理借款合同，且由银行代办保险。
办理产权抵押登记和公证。
最后剩下的就是银行发放贷款，借贷人每月还款和还清本息后的注销登记。
经过以上手续及流程，
您就可以通过按揭得到新房子了。
通过记者以上所述您应该对
按揭有了更深的认识，
并且了解了办理贷款的相关事宜，
希望按揭这把钥匙打开更多的属于
你、我、他的新房之门。
购房者如何办理按揭贷款
?
楼宇按揭在美国、日本、新加坡、香港等地相当普遍，已成为发达国家和地区广为流
行的一种融资购楼方式。
在国内，按揭近几年才在上海、北京、深圳等一些城市开始推行。
在房地产市场上提供按揭的楼盘其销售业绩明显优于其他楼盘。
购房者办理
买房付全款还是办按揭
?
选好了房子，接着遇到的问题就是付款。
不是所有的买房人都能拿出全部房款的，所
以就有了贷款买房，或叫按揭买房，花明天的钱圆今天的梦。
付全款的三大优点
1.
付全款省钱
虽然第一次付的钱多，但从买房的总数来看，可以免除各种手续费、银行利息等。
而
且因为是一次性付款，所以能和开发商讨价还价，进一步节省购房款。
2.
无债一身轻
付全款购房日后没有经济压力，因为购房者已经可以不再为房款操心，从容安排以后
的金融计划。
同时也节省时间，不必进行任何资信认证，今日事今日毕。
3.
转手容易
从投资角度说，付全款购买的房子再出售方便，不必受银行贷款的约束，一旦房价上
升，转手套现快，退出容易。
即便不想出售，要发生经济困难时，还可以向银行进行房屋抵
押。
付全款的两项缺点
1.
资金压力大
如果不是资金充裕，毕竟一次性投入很大，也许影响消费者其他投资项目。
2.
投资风险大
除非对其房产项目有相当了解，包括建筑质量、开发商技术和资金实力等，需要购房
者有相当的技术专业水准，普通人无法达到。
办按揭的三大优点
1.
花明天的钱圆今天的梦
按揭就是代款，
也就是向银行借钱，
购房不必马上花费很多钱就可以买到自己的房子，
所以按揭购房的第一个优点就是钱少也能买房。
2.
把有限的资金用于多项投资
从投资角度说，办按揭购房者可以把资金分开投资，贷款买房出租，以租养贷，然后
再投资，这样资金使用灵活。
3.
银行替你把关
办借款是向银行借钱，所以房产项目的优劣银行自然关心，银行除了审查你本身外，
还会你审查开发商，为你把关，自然保险性高。
办按揭的缺点
1.
背负债务
说到缺点，首先是心理压力大，因为中国人的传统习惯不允许寅吃卯粮，讲究节省，
所以贷款购房对于保守型的人不合适。
而且事实上，
购房人确实负担沉重的债务，
无论对任
何人都是不轻松的。
2.
不易迅速变现
因为是以房产本身抵押贷款，所以房再出售困难，不利于购房者退市。
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