暑假房地产销售社会实践报告范文.docx

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暑假房地产销售社会实践报告范文

暑假房地产销售社会实践报告范文

　　一.社会实践目的：

　　通过社会实践，让我充分的熟悉到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在社会实践中有一个知识的升华。

　　通过社会实践，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积存的知识运用于工作。

在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

　　通过社会实践，让我发觉自己的不足，熟悉自己的缺点，在工作中慢慢改良，踊跃进取，去实现自己的目标，为自己的以后奋斗。

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　　二.社会实践时刻：

　　XX年2月——XX年7月

　　三.社会实践单位情形介绍：

　　武汉鑫九鼎房地产代理是家从事房地产销售代理的专业效劳商，涉及房地产市场研究、项目评估、项目定位、产品计划、营销策划、广告设计、市场推行、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。

公司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及专业化的房产销售能力。

于XX年在武汉注册，至今已成功操作了近10个项目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。

　　四.社会实践工作职位：

职位：

置业顾问

　　工作内容：

社会实践是以独立业务作业方式完成的。

我的社会实践工作分为两个时期，前一个时期是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻觅客户，给客户讲屋子的地理位置和价钱等，若是客户成心就和约谈判。

后一时期确实是在售房部做置业顾问，工作的要紧内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算衡宇的总价，帮忙他们更好的了解整个楼盘的情形。

销售中心的工作千头万绪，我天天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有利的资料，数据。

有文书处置、档案治理、文件批转等。

同时给顾客提出一些咱们自己的观点。

有时配合办公室人员处置日常工作。

　　五.社会实践工作完成情形：

具体社会实践进程：

　　第一个礼拜

　　作为一个社会实践生，我要做的也是最大体的，因此开始做的是销售顾问。

刚进公司我感觉自己确实是一打杂的。

什么都要做，可是又跟销售房地产完全不搭边。

我感觉果然与长辈所说的那样，新进员工总会被先辈们欺负，也只能忍着。

可是如此我工作的一点都不痛快。

如此下去完全不行，与公司员工的关系愈来愈差，也可不能有人指导我，最要紧的是完全学不到体会。

终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不能不改变。

　　第一个月

　　浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。

通过礼拜天的调整，心情好多了。

毕竟很教师都有警告咱们开始工作的时候确实是要不怕吃亏，不能斤斤计较。

“老一辈”的都喜爱勤勤恳恳的员工。

而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。

最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我专门快熟悉了各个部门，和他们的职位。

在帮忙他人的进程中我也结交到许多有能力的先辈。

第二个月我工作愉快，心情放松。

尽管我仍是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，可是我也清楚这些对我以后上手的基础，因此也就有了动力。

斗志高傲的做了一个月的工作。

　　第七个礼拜

　　关于自己喜爱的情形老是充满激情。

一大早先辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，尽管我是有看过，可是那么多，我确信记不清楚。

幸亏他们只是玩笑。

那个月我终于能够开始简单的接待、记录、回访工作。

开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是能够简单做些介绍。

比起看资料我仍是喜爱和人打交道，能够从顾客身上学到很多知识。

这一个月的工作很顺利，帮先辈整理资料，有时也会随着先辈们学习销售。

在看他们销售的进程中也是受益无穷的。

　　第九个礼拜

　　尽管上个月领导没有怎么批评我，可是我真的深受冲击，决心好好看看讲义知识，狂补了一番。

因此这周我老是显得有些倦怠，只是老是有收成的。

我总算能够和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，能够陪同客户看房签约，尽管是随着先辈们一路去打下手的。

　　第三个月

　　转眼在那个地址工作的第三个月，和公司的职员也混得比较熟了，大伙儿教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最要紧的确实是虚心学习。

那个月参加会议我已经能够提出些许建议，不像开始老是听着他人讲，尽管他们说的都很有道理，可是只听他人的我老是有些不甘愿。

我学会了与团队合作。

配合同事成交，增进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。

　　六、社会实践体会

　　社会实践终止了，回忆从开始到此刻，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。

不仅丰硕了我的人一辈子阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。

通过这几个月的社会实践，尽管时刻不长，但在这段时刻中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时刻的促销，这次感觉与之前几回有专门大的不同，而且感觉比以前收成更多。

这次的社会实践加倍让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候再也不像在学校那样有教师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。

　　工作的时候，咱们不只是为公司制造了效益，同时也提高了自己。

像咱们如此没工作体会的新人，更需要通过量做情形来积存体会。

专门是此刻社会实践工作并非像正式员工那样有明确的工作范围，若是工作态度不够踊跃就可能没有情形做，所有平常必然要主动争取多做事，如此才能多积存，多提高。

咱们需要多做，多听，少说。

　　人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往超级复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。

社会上有着各类各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技术。

这种技术通常来自社会阅历与体会的。

交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方式。

这就让咱们必需具有不管碰到什么困难都不能被它吓倒，不轻言舍弃的品质。

咱们要练就顽强坚持的性格，勤奋尽力的生活作风，和一个踊跃向上的心态。

如此咱们即便碰到失败与挫折，咱们也能够克服，然后吸取体会教训再次站起来。

　　因此碰到业绩不行的时候万万别疑心自己，乃至去抱怨他人或运气。

不要让人感觉出你有任何情绪波动。

地产销售是为数不多的只要自己尽力就有回报的工作，你要明白他人跟你是站在一个平台的，他人的业绩好是因为那个人比你尽力或比你做得时刻长，比你的体会多，比你客户多，做事的方式好等等。

要克服这些，你必需多试探，多做。

　　相反，咱们应该做任何情形都要有激情。

但是激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。

现实生活中可不能像想象中那么富丽，即便做到总裁的位置，也仍是枯燥的。

但咱们绝不能因为枯燥，因为不喜爱而敷衍。

要告知自己这是一份伟大的工作。

要培育自己的激情，咱们能够指定一个相对短时间目标，当你实现该目标后，你会感觉付出会有回报，便会踊跃前进，并投入自己的激情。

　　在公司必然要有良好的人际关系。

只有在欢乐，充实的工作气氛下才能更好的工作。

不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大伙儿。

你不要把自己的情感强加在同事身上，那个地址不是江湖黑社会，更不是学校。

同事也不是朋友，你必需用你阳光的一面去阻碍他人，如此他人材会去欣赏你，认可你。

与同事相处更是一门学问，对先辈们要有礼貌，谦虚，虚心向先辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使咱们少走很多弯路。

对同事们要宽容，彼此关切，彼此帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。

　　业绩好了以后要学会跟同事分享你的工作体会，可是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。

如此你会发觉同事的体会有时候是对你很有帮忙的，你的进步会愈来愈快速。

　　销售的最高境遇是倾听，要为客户排忧解难，万万别给他制造麻烦和没必要的试探。

倾听客户的的方式后对症下药，你会发觉工作愈来愈轻松。

　　下面我总结了几点自己的观点。

　　第一，多微笑。

　　微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。

微笑，是一束冬日温暖的阳光，能够化解久冻的心湖，让咱们在充满爱意的世界里更易做到心灵的沟通，一个简单的微笑能够使陷入僵局的情形豁然爽朗。

　　俗语说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。

每当客户一进门，你的一脸微笑能够使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。

这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。

她和咱们说话都是面带微笑的。

尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这确实是她的优势。

　　第二，会说话。

　　说话是一门艺术，把握了说话的技术就把握了艺术的精华。

会说话确实是会尊重他人，明白得他人，知道谦让，知道什么话该说什么话不该说。

咱们给予他人愈多时，咱们即变得愈理智，他人为咱们考虑的也愈多;愈尊重他人，自然咱们能博得他人更多的敬重。

做人是一门学问，你谦让他人，就会博得他人的尊重，举高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。

这需要你彻悟其理。

　　在咱们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、如何说、说什么是相当重要的。

比如说客户看完房后咱们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情形下争取客源。

有些客户是不肯意留号码的，可是伶俐的销售代表仍是有方法的。

咱们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。

　　第三，要有自己的人脉网，合理处置自己和同事的关系销售代表的销售额不仅和她的销售技术有关，还与她的人脉有关因此说公司要找有体会的员工，也是有它的道理的。

长期销售，不仅体会丰硕，而且积存的人际关系也广。

从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然为期不远。

　　销售，不仅是销售商品，而且要知道销售自己。

“每一个人都会销售，而且都在不断的销售自己。

”销售主管张姐对我说。

是的。

会销售自己才是会销售。

取得老板取得同事的认可都是在销售自己，与同事产生如何的关系就在于你是如何销售自己的，知道销售自己才会有良好的销售结果。

第四，擅长提升自己。

　　展现独特的自我，不管在哪个领域中取得成功与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。

1，尽可能提升自己的综合素养。

2，维持平复。

3，擅长试探。

4，注重形象。

5，关注社会需要。

6，培育良好的心理素养。

7，学会减压。

8，处事大度。

9，不要表现得高人一等。

10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。

11，切忌贪得无厌。

12，成立客观而踊跃的自我形象，时刻展现自信的一面。

12，守时，遵守公司规章制度。

13，勇于直面失败。

　　一个人拥有一流的品格，正直、仁慈、待人和气、处世真诚、肚量坦白，那么他就值得他人佩服，令人折服，从而为自己博得更多机遇和帮忙。

　　成绩卓越有时候是与他人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待他人，那你就广结善缘了。

强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特点，能以如此的方式调动成千上万人与自己同解同痴。

　　自信的人以为自己有智能、有能力、有独立感、平安感、价值感、成绩感和较高的自我同意度和良好的判定力、适应性。

做销售，自信很重要。

能售出第一套房，就能够售出第二套房。

　　失败乃成功之母。

自然给予你能力，即是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。

勇于直面失败，才有进取的机遇。

以上确实是我暑期实践所得感受。

这关于初出茅庐的我来讲确实是最大的收成。

我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。

　　第四，擅长提升自己。

　　展现独特的自我，不管在哪个领域中取得成功与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。

1，尽可能提升自己的综合素养。

2，维持平复。

3，擅长试探。

4，注重形象。

5，关注社会需要。

6，培育良好的心理素养。

7，学会减压。

8，处事大度。

9，不要表现得高人一等。

10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。

11，切忌贪得无厌。

12，成立客观而踊跃的自我形象，时刻展现自信的一面。

12，守时，遵守公司规章制度。

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