招商工作计划表共3篇.docx
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招商工作计划表共3篇
招商工作计划表（共3篇）
项目总体定位
一、前期沟通
二、项目总体定位
项目的功能定位
第二章商业业态定位
一、定位理由
二、业态定位
第三章商业名称定位
一、商业案名定位
二、博览城的解释
第四章商业管理功能定位
一、现有管理格局
二、金润物流的管理功能定位
三、现代化的管理体系第五章商业经营业种定位
一、主题物流定位
工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划
二、经营业种定位
三、定位规划
第二部分招商策略
第一章招商总策略
第二章第二章招商阶段设置
第三章第三章招商工作计划表
第2篇：
招商工作计划表
招商工作计划表
【篇1：
招商计划表】
制表人：
陈
艺
【篇2：
招商工作计划书】
招商工作计划书
招商会议召开时间：
202X年10月28日地点：
预计到会人数：
大约80人左右计划增加加盟店：
10家
首先成立招商工作培训小组步骤如下：
确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练
招商信息发布的方式：
媒体广告：
可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；《魅力》、《时
尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》等刊物展示出来
中介所：
需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得
以展示
网上招商：
工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布邮寄公司简介发布招商信息：
食品、保健品相关的企业投放公司招商信息
形象店内部招商：
张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行
美”，通过在店面摆放pop招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。
会员内部招商：
可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和
一些试尝品的优先品尝的方式。
即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商
现有加盟业主内部招商：
针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，
并简化了管理中的多层化对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。
因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。
1招商的成败遵循6：
2：
2的黄金比例，即招商的成功有60％来自于前期的准备与沟通，20％来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20％来自于后期的跟踪服务。
招商会会前的准备工作包括：
对招商会现场的把握应该注意以下几点：
1、工作人员尽早到会场；2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；
3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复；4、下午与参会人员进行简报汇总；
5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。
招商会后的跟进服务
招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。
会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。
招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。
招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。
所以企业在举办招商会后要切记两点：
做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。
对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。
对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。
只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！
费用及物品说明表
【篇3：
招商部年工作计划表】
年工作计划表
部门：
招商部填表时间：
第3篇：
招商工作计划表
---
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
五：
招商方式、目标客户的确定
1、招商方式
2、目标客户
3、第三方招商网络平台的建立
4、招商的原则、注意事项、存在的问题
六：
宣传策略
1、媒体宣传推广
2、大型主题招商活动
七：
招商费用预算及招商建议方案
1、招商费用
2、招商建议方案
八：
招商政策建议方案
九：
附件（附加内容）
一、招商策略
1、先确定目标，再全面招商
2---
5）利用传媒招商
6）举办或参加种类招商会议和文体活动招商
7）借助中介机构的联络渠道招商
8）派出招商小组主动出动招商
9）以商招商
10）聘请招商顾问
4、招商进度、质量、费用统一控制
为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。
我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。
对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1）招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2）关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3）重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4）重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5）经过精心策划的媒体宣传计划，
4---对象，加以攻克。
3）202X年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。
4）202X年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。
这个阶段是在其他三个阶段完成的
前提之下。
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：
202X年1月开始执行，截止到202X年。
三、组织内部的建立
1、招商人员的招聘和培训
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。
一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。
因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训
6---
2、招商架构
在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。
以节省招商费用，提高工作效率。
招商架构和人员职责如下：
3、招商机制
1）、招商人员主要工作职责（初步建议）
（1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：
1人
（2）招商二部主要负责客户资料整理和保管（分出主次与等级）的招商工作：
3人
（3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：
2人
（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。
一名策划，一名设计。
（根据情况可增加）
2）、招商机制的建立，是为了在招
8---
3）登门拜访（目标自荐）
4）网络招商
5）电话联系
6）面对面沟通
7）行业协会、政府机构
8）各地商会
9）媒体招商
10）网络招商
11）展会招商
12）短信平台
2、目标客户划分：
主要客户（会员客户）
普通客户
两种客户的区别：
（1）服务着眼点不一样：
普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。
（2）服务期限不一样：
普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。
会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。
（3）要求不一样。
会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不
10---
尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》
等刊物展示出来
中介所
：
需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得
以展示
网上招商：
工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布邮寄公司简介发布招商信息：
食品、保健品相关的企业投放公司招商信息
形象店内部招商：
张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行
美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。
会员内部招商：
可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和
12---当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。
与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。
有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。
对招商会现场的把握应该注意以下几点：
1、工作人员尽早到会场；
2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；
3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复；4、下午与参会人员进行简报汇总；
5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。
招商会后的跟进服务
招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。
会议效果的传播以及影响力的扩大，潜
14---
费用及物品说明表
篇3：
招商工作计划表
目录前言第一部分商业定位
第一章项目总体定位
一、前期沟通总结
二、项目总体定位
三、项目的功能定位
第二章商业业态定位
一、定位理由
二、业态定位
第三章商业名称定位
一、商业案名定位
第四章商业管理功能定位
一、现有管理格局
二、金润物流的管理功能定位
三、现代化的管理体系
第五章商业经营业种定位
一、主题物流定位
二、经营业种定位
三、定位规划第二部分招商策略
第一章
第二章
16---在“赢了再打”的总
策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。
项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能
得以保证。
但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意
不行，在经营上还要有思想。
第一部分
项目定位
第一章
一、前期沟通总结
本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价
值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。
前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提
出了“批发mall”的市场形象定位概
18---发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有
强大辐射的大型现代化的主题物流中心。
三、项目的功能定位
1、功能组合
（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。
展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，
依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。
同当前批发市场的主要差异表现在：
?
集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；
?
增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；
?
经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；?
销售形式以开架式销售为主，统一结算，
20---界》、《销售与市场》、《医学美学美容》
等刊物展示出来
中介所
：
需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业
厅得
以展示
网上招商：
工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布邮
寄公司简介发布招商信息：
食品、保健品相关的企业投放公司招商信息形象店内部招商：
张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流
行
美”，通过在店面摆放pop招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年
内，已经拥有将近1000家连锁店。
会员内部招商：
可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品
22---
服务。
招商会会前的准备工作包括：
很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。
在某家企业的一
次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，
发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进
程完全被打乱。
与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。
有人开始起身离
开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。
对招商会现场的把握应该注意以下几点：
1、工作人员尽早到会场；
2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；
3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复；4、下午与参
24---
进行跟进服务。
对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之
前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、
扩大招商会的战果。
只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全
面服务，才能真正实现招商的共赢！
费用及物品说明表
篇3：
招商工作计划表目录
前言第一部分商业定位
第一章项目总体定位
一、前期沟通总结
二、项目总体定位
三、项目的功能定位
第二章商业业态定位
一、定位理由
二、业态定位
第三章商业名称定位
26---的繁荣，新兴商圈挑战传统
商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的
局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。
本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作
中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。
我们的招商策略在“赢了再打”的总
策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。
项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能
得以保证。
但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意
不行，在经营上还要有思想。
第一部分
项目定位
28---
高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，
在产业选择方面独辟蹊径，
针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司
在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。
项目总体定位
二、项目的总体定位
本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有
强大辐射的大型现代化的主题物流中心。
三、项目的功能定位
1、功能组合
（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。
展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，
依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的
30---月12日~202X年03月18日部门：
招商部填表人：
王超、汪海
宾
备注1：
xxxx保留对内容进行修改的权利.备注2:
此为xxxx重要管理文件,版权所有,禁止复印、泄露。
篇5：
招商工作计划表目录前言
第一部分商业定位
第一章项目总体定位
一、前期沟通总结
二、项目总体定位
三、项目的功能定位
第二章商业业态定位
一、定位理由
32
升级会员 