车险案例分析及推销保险中应注意事项精.docx
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车险案例分析及推销保险中应注意事项精
21•问题7:
「我直接从保险公司购买(例)电销能省1000块」「我在保险公司买,修理在经销店好吗」客户分类:
「干燥型」~同样的商品,选择便宜的~应答要点:
直接在保险公司购买的话,事故修理时不能保障在经销店维修,经常会推荐到路边摊,它的服务和修理质量是较差的。
我们站在顾客的立场,即代表顾客来处理事故直至修理完毕交车。
u这些年来我们积累了1000多名的保险顾客资源,对保险公司来说有相当大的发言权.uAAA保险限在一汽丰田经销店购买,这和其它渠道销售的内容是完全不同的。
uu定损价格低,客户要补差额,不能回经销店维修*直接销售与代理店销售的保费差=服务质量的差。
经销店的服务肯定更棒,请满怀自信地向顾客诉求服务能力,进而使顾客愿意购买。