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车险案例分析及推销保险中应注意事项精.docx

车险案例分析及推销保险中应注意事项精21 问题7:我直接从保险公司购买(例)电销能省1000块 我在保险公司买,修理在经销店好吗 客户分类:干燥型同样的商品,选择便宜的 应答要点: 直接在保险公司购买的话,事故修理时不能保障在经销店维修,经常 会推荐到路边摊,它的服务和修理质量是较差的。我们站在顾客的立场, 即代表顾客来处理事故直至修理完毕交车。 u 这些年来我们积累了1000多名的保险顾客资源,对保险公司来说有相 当大的发言权. u AAA保险限在一汽丰田经销店购买,这和其它渠道销售的内容是完全不 同的。 u u 定损价格低,客户要补差额,不能回经销店维修 * 直接销售与代理店销售的保费差服务质量的差。经销店的服务肯定更 棒,请满怀自信地向顾客诉求服务能力,进而使顾客愿意购买。

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