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《阿米巴经营实战篇》读书笔记
《阿米巴经营实战篇》读书笔记
企业领导人必须想明白：
“究竟为什么要引进阿米巴经营？
”
如果只是为了增加企业的利润；或者是为了增加企业家或少数人的财富；或者是为了减轻企业家的负担，让企业家工作轻松，或者把阿米巴经营作为一种绩效考核的手段，一句话，导入阿米巴经营的目的不是为了员工，那么阿米巴经营的导入一定失败，没有例外。
因为一个与员工幸福无关的管理体制，员工怎么可能拥护，怎么可能配合实施呢？
在有了正确的、明确的导入目的之后，还要对员工、对阿米巴长进行必要的教育。
除了有关阿米巴经营方法的教育外，最重要的是让大家共同拥有“作为人，何谓正确”的判断事物的基准。
第一章哲学共有必不可缺
一、经营中的头等大事
就是企业中的一把手要拥有优秀的思维方式和哲学，并将这种思维方式和哲学与全体员工共有。
在开启阿米巴经营时，这是必须最先着手的事项。
成功方程式：
人生·工作的结果=思维方式*热情*能力
所谓"能力"，指的是人的智商、运动神经和健康等，是父母或上天给予的。
所谓“热情”，每个人都不一样。
从没有干劲、没有魄力、软弱无力的自甘堕落的人，到对人生和工作都充满燃烧般热情的、拼命努力的人，个体之间的热情有很大的差别。
讲上诉两项乘以“思维方式”，就得到人生·工作的结果。
如果持有“负面的思维方式”，那么，能力越强，热情越高，得到的负面结果就越大。
相反，如果持有“正面的思维方式”，那么，能力越强，热情越高，人生·工作就会得到更大的正面结果。
二、构筑家庭般的关系
“大家族主义”两者之间不再仅仅是“雇佣”和“被雇佣”的关系，而是像父母爱护孩子，孩子体谅父母一样，经营者和员工彼此抱有温暖的光爱之心。
首先必须确立自己的哲学，并将其与员工共有，以建立共同的判断基准。
三、培养具备经营者意识的领导人
从“要我干”到“我要干”的立场转变
四、将公司划分成独立核算的小组织
将公司划分成多个能独立核算的单位，这个单位必须有明确的收入，而且能明确计算出为了获取收入所需要的费用。
五、消除部门间的厉害对立
在划分组织时有一点必须考虑到，就是必然会发生部门间的利害对立。
“订单生产方式”
销售部门与制造部门“佣金制”
“库存销售方式”
经营哲学
六、全员参与公司经营
普通人都能看懂的利润表，“单位时间核算表”
第二章全员参与经营，重建日本航空公司
一、三条大义——为什么接受重建邀请
2010年1月，日航（1951年成立）背负2.3亿日元的巨额债务，宣告破产，不得不准备重建。
日航申请企业再生法的保护，日本半官方基金组织——企业再生支援机构主导重建。
邀请年近八旬的稻盛和夫出任最高领导人，担任日航会长。
零报酬。
出于以下三条大义，稻盛和夫最终接受了请求
第一条，对日本经济的影响（当时日本经济停滞，日航二次破产会让民众对本国的经济丧失信心）
第二条，为了保住日航员工们的工作岗位（3.2万名员工）
第三条，为了让国民，也就是搭乘飞机的乘客有选择的自由。
（当时日本大型航空公司包括日航在内，只有两家）
二、五大原因——为什么日航变身为高收益企业
2010年2月，稻盛和夫出任日航董事长。
重建第一年，2011年3月期的营业利润就达到了1,884亿日元，2013年3月期为2.049亿日元，2013年3月期为1,952亿日元。
重建后的日航成了全世界航空屈指可数的高收益企业。
日航重建后在短时间内变身为一家高收益企业，并且实现了重新上市的五大原因
确立崭新的经营理念
以哲学为基础的意识改革
阿米巴经营的导入（2011年4月正式导入）
贯彻“为世人、为社会”的思想
领导人无私的姿态
三、全员参与的经营保证了重建成功
每一位员工都从自己的岗位和立场出发，为了让自己的公司变得更好而努力。
“命运共同体”
第三章首先要考虑职能——组织构建的要谛
一、阿米巴经营的三个目的
依据“销售最大化，费用最小化”的经营原理原则
一般企业经营，往往依据“我们行业的利润率也就这个水准”这类行业常识，或者依据“销售额的增加，费用当然也会增加”这样的固定观念。
实际上，只要不断创新，销售额几乎可以无限增长，费用也可以不断削减，其结果当然就是利润不断增加。
依据这一原则运行的阿米巴经营要达到三个目的：
1、实现全员参与的经营
实现以“销售最大化，费用最小化”为目标的全员参与的经营，是阿米巴经营的第一个目的
2、培养具备经营者意识的人才
负责处理和阿米巴经营相关的所有事务，从制定经营计划到业绩管理、劳务管理、材料采购下单等等。
即便是小组织，要开展经营，领导者也必须具备会计知识。
在阿米巴经营中，为了让阿米巴的领导者只需要掌握最基础的会计知识就能胜任，采用的是像家庭记账本一样简单的收支计算表，即单位时间核算表，用它来呈现阿米巴的经营成绩。
在单位时间核算表里，可以看到收入（销售额）和费用，以及两者差额的附加价值。
接下里，用附加价值除以总劳动时间，就得出了每小时的附加价值（即“单位时间核算”）
单位时间核算这一把公平的“标尺”，能准确评价各个阿米巴的实绩。
3、确立与市场直接挂钩的分部门核算制度
在各个阿米巴之间进行“公司内部买卖”并以市场价格为基础确定额你不买卖的价格。
由此，时刻变化的市场价格就能传导到各个阿米巴。
阿米巴经营的目标的，是通过独立核算的各个阿米巴对市场变化进行快速反应，促进企业成长发展。
二、明确职能和责任
1、四项职能和责任
在阿米巴经营中，要明确公司运行所需的“职能”，并编制能够最大限度发挥各种职能的组织架构。
制造业的四项职能：
销售、制造、研发、管理
2、是否尽到了应尽的责任
首先要做的是明确部门的职能和职责。
如果没有足够的人手来完成相应的工作，也不能新增专门应对的岗位，那么至少应该采用让销售部门的员工来“支援”制造部门的方式。
这样定之后，在阿米巴经营中要讲支援所花费的时间，从销售部门转移到制造部门。
3、有无缺失的职能
4、是核算部门还是非核算部门
在基于企业经营必要的四个职能的基础上，确定各部门的相应作用之后，接着就要判断某个部门到底是“核算部门”，还是“非核算部门”。
所谓核算部门，就是在企业经营中有收入的，对利润负有责任的部门。
所谓非核算部门，就是支援核算部门，支持其顺利、健康地开展业务的部门。
划分
将制造部门、销售部门作为核算部门
将管理部门作为非核算部门
根据情况可考虑将研发部门作为核算部门
三、组织细分的三个条件
阿米巴经营组织构建的特征，是将组织细分为5-10人的小阿米巴。
各个阿米巴作为公司整体的一部分，发挥某一作用的同时，还以自主独立核算的方式，实现“全员参与的经营”。
为什么要细分为小组织？
因为组织越小，就越能搞清楚每个人的贡献率。
阿米巴经营遵循以下三个“组织细分的条件”
条件1：
能够成为独立核算的单位
条件2：
能够独立完成一项业务
条件3：
有利于贯彻公司整体的目的和方针
四、实践案例：
日航的组织重组
1、日航本质上属于彻头彻尾的服务行业
2、日航没有对利润负责的部门
3、新设“航线统括本部”
旅客运输服务应该以什么为单位来核算？
最终，按照稻盛的指示，应该以每条航线、每个航班为单位进行核算。
得到这个结论之后，决定在维持航运、客舱、机场、整备这四个本部不变的同事，新设对利润负责的组织，即“航线统括本部”
“航线统括部”的作用是制定航运计划，并在航运、客舱、机场、整备等各本部的支持下，执行这个计划，由此创造利润。
同时销售本部改编成“旅客销售统括本部”，货物邮件本部改编成“货物邮件事业本部”，这三个部门都被作为核算部门，负责本部门的业务并创造利润。
五、构建能随时战斗的组织
1、灵活的改编组织
在一般企业中，组织的调制以半年或一年一次的频率进行。
但是，市场随时在变化。
在阿米巴经营中，已经建立的组织可以随着市场的缩小或扩大进行灵活、迅速的改编，可以随着根据不断变化的市场进行组织的分割和统合。
2、看清领导的实力
领导人的选择是一个难题
要选择那些能力和经验虽然不足，但却有干劲，愿意为组织尽力尽责的人，让他们现成为各个小阿米巴的领导人。
随着他们不断成长，就能让他们领导更大的组织，相反，可以缩小他们的组织，或者与其他组织合并，采取灵活的应对方法。
3、支撑阿米巴经营的经营管理部门
要让阿米巴经营正常发挥功效，就需要有维持其架构和规则的职能部门
“经营管理部门”要发挥一下三个作用
构筑让阿米巴经营正常发挥职能的基础架构
构筑计算部门收入的机制
制定票据处理规则等各种规则，并加以执行
及时准确地提供经营信息
制作单位时间核算表，及时提供给经营高层、各部门负责人及全体员工
管理公司资产，实现资产的健全化
合理管理应收货款、产品库存和固定资产等公司财产。
例如，随时掌握产品库存，如果将来难以销售出去的话，就要敦促相关部门迅速进行报废处理。
管理对象不仅是资产负债表上记入的各种资产，还包括通过阿米巴经营对“接单余额”等各种余额进行独立管理。
经营管理部门必须遵循公平公正的规则，正确、迅速地整理经营信息，并及时提供给经营高层和相关事业部门。
4、承担管理职能的采购部门
采购部门跟进各个阿米巴的要求，统一开展采购活动，如期采购优质低价的物料。
采购部门的作用如下
负责给供应商下单，交涉价格和交货日期（供应商的选定、价格及交货日期的交涉及确定、订单制作，等等）
寻找新供应商，寻找更好的新材料即部件等。
在阿米巴经营中，采购部门不属于制造部门，而是被定位在管理部门。
这是为了进行组织的双重确认，以避免采购出现差错，以及与供应商的内外串通。
为了进行双重确认
在阿米巴经营中，以下4个部门参与采购流程。
提出采购申请的部门（申请部门）
采购部门
经营管理部门
财务部门
首先供应商的选定和价格交涉、下单业务，不由实际需要物资的申请部门负责，而是交由采购部门执行。
到货后，物资不是直接送达采购部门或申请部门，而是由经营管理部门接收。
另外，货款不是由开票据的部门支付，而是由财务部门支付。
这四个部门各自发挥作用，开展采购活动。
在下单、交货和支付各个环节上，彼此相互牵制，这样就能防患于未然，在采购活动中防治差错及舞弊。
第四章通过核算管理激发员工干劲——制定运用规则
一、追究本质的稻盛会计学
1、提高使命感，防止差错
首先，必须及时公布各个阿米巴的实绩，这是努力实践“销售最大化，费用最小化”的成果
同时，实时提供的经营数字，是达成目标的计数器，他所起的作用就像飞机驾驶舱里的仪表盘一样。
不能只强调达成目标的重要性，而让员工形成自我中心主义或利己主义，抑或是制定让特定的部门获益的不公平、不公正的规则。
还有，决不能容忍数字作假和隐瞒数字。
2、从实际经营中产生的“会计七原则”
一一对应的原则
在会计处理中，必须要让物品和票据（钱款）一一对应，称之为一一对应原则
双重确认的原则
经手物品及钱款的人要和填写单据的人分开，从采购品的入库、商品的出货到应收账款的回收，在各个环节，建立双重确认的体制，是很重要的。
完美主义的原则
不容许有丝毫的暧昧和妥协，每一个细节要努力追求完美。
这是全体员工对待工作应该采取的基本态度。
在会计处理时也一样，必须是100%正确的数字。
精肉坚实的原则
在企业经营中，构筑无赘肉的、筋肉坚实的经营体制是很重要的。
因此，对于不产生销售和利润的多余的库存和设备一概不要，应该追求“筋肉坚实的经营”。
提高效益的原则
为了追求全体员工的幸福，为了给股民持有者带来回报，企业需要不断提高核算效益，强化财务管理体制，推动公司不断发展。
彻底实践“销售最大化，费用最小化”这一条原则
现金为本的经营原则
就是依据“现金的流动”来经营经营。
在现代会计制度中，是依据所谓“发生主义”的思维方式进行会计处理的，所以有时候，收款或付款的时间点和作为收入或费用入账的时间点会出现差异。
因此，实际的资金流动和财务报表中的损益变化，两者会脱节，这样经营者就难以搞清经营的实态。
玻璃般透明的经营原则
就是不仅仅经营者要把握公司的实际情况，而且全体员工都能了解公司经营状况。
阿米巴经营追求的是全员参与的经营，全体员工都需要知道自己部门以及整个公司的经营状况和经营方针。
二、明确收入
1、计算阿米巴收入的三种形式和公司内部协作报酬
阿米巴的核算必须竟可能简单易懂，而且可以时实把握。
同时，用金额表示成果也非常重要。
订单生产方式
所谓订单生产方式，指的是在“从客户处拿到订单，按照订单规格生产和销售产品的商业模式”中，设定销售部门和制造部门收入的机制
在订单生产方式中，生产的产品不能卖给第三方，每一款产品的价格都需要与客户交涉后确定，并要求在订单价格的范围内获取利润。
为此，把“订单金额=销售金额=生产金额”都作为制造部门的收入。
一方面，制造部门的负责人依据“定价即经营”的原则，通过慎重讨论后报价。
另一方面，销售部门把“制造部门获得的销售佣金”作为收入。
让销售部门也能盈利的佣金率
正确反映接单实绩
所谓接单实绩，就是“从客户处获得订单时确定的实绩”。
虽然接单实绩不直接影响收支，但基于以下理由，接单实绩是极为重要的经营数字
接单实绩显示销售活动的成果
接单实绩和接单余额合计，是销售额的先行指标
接单实绩是生产活动的起点
只有满足以下条件，才能作为接单实绩入账
有订货单等凭证
有确定的数量和单价
有明确的交货日期和收货方
有明确的付款条件和运输条件
E公司导入阿米巴经营及其改进效果
计算收入
应对降价要求
不进行估量生产
库存销售方式
在订单生产方式中，必须对每笔订单进行核算管理确保利润。
而与此不同的是自主生产产品，并卖给众多的用户，这就是库存销售方式。
在这种商业模式中，自己要估算好产品定价和销量，在此基础上进行生产。
为什么要采用这种模式？
因为这类产品如果接一单、生产一单的话，效率就很低，跟不上市场的需求变化。
在阿米巴经营中，库存销售方式与订单生产方式采用不同的运行机制。
库存销售方式需要进行估量生产。
为此，需要预测销售部门卖给渠道商的预计价格，以及终端客户的“购买价格”和渠道商的“市场价格”，并考虑渠道商的利润等，从而最终确定实际交易价格（公司制定的“销售价格”=“预计销售价格”）。
销售量也由销售部门基于周密的市场调查，确定销售计划。
在此基础上，销售部门向制造部门下订单，并通过公司内部买卖从制造部门购买产品。
反映市场动向的公司内部买卖价格
制造部门不是一个只追求成本的费用中心，而成了利润中心
产品市场价格下降，销售部门和制造部门间的制造出货价格（公司内部销售价格）也会通过交涉而下降。
这样，制造部门的各个阿米巴为了防止利润下降而自主降低成本，为改善核算效益而努力。
库存管理是销售部门的责任
库存销售方式中有一个重点，就是如何把库存降到最低，以保持公司资产的健全性
防止销售费用膨胀
公司内部买卖
公司内部协作报酬（公司内部买卖的升级版）
升级会员 