特色餐厅创业计划书.docx
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特色餐厅创业计划书
特色餐厅创业计划书
工程名称：
少数名族特色食品有限公司
第一章摘要
第二章公司介绍
1公司名称……………………………………………………………
2公司地址……………………………………………………………
3公司目标……………………………………………………………
4公司管理……………………………………………………………
A内部管理……………………………………………………………
B外部管理……………………………………………………………
5服务内容……………………………………………………………
6公司战略……………………………………………………………
A服务产品……………………………………………………………
B公司地愿景……………………………………………………………
C战略环境……………………………………………………………
D公司经营模式……………………………………………
E发展战略……………………………………………………………
F研发方向……………………………………………………………
7关键风险与问题…………………………………………………
A社会风险……………………………………………………………
B经营风险……………………………………………………………
C技术风险……………………………………………………………
D市场风险……………………………………………………………
第三章市场分析
1目标定位……………………………………………………………
2市场环境分析……………………………………………………………
3主要消费群分析………………………………………………
4餐厅经营理念……………………………………………………………
5促销策略……………………………………………………………
A作为餐饮业，口碑非常重要……………………………………………
B产品包装……………………………………………………………
C服务……………………………………………………………
D价格……………………………………………………………
6促销手段……………………………………………………………
7经营管理体系……………………………………………………………
第四章融资与财务
1启动资金……………………………………………………………
2每月固定成本……………………………………………………………
3其他费用……………………………………………………………
4每日经营财务预算及分析………………………………………
A盈利能力分析…………………………………………………
6股本结构和规模…………………………………………………
7启动资金来源……………………………………………………………
8薪酬结构种类……………………………………………………………
9财务人员工作制度…………………………………………………
第五章餐厅主要菜单
八大少数名族特色菜…………………………………………………
摘要
饮食是人类生存之必须，人类饮食地变化和发展，是人类在长期劳动和实践中不断创造地结果；云南是人类地发祥地之一，云南民族饮食文化可谓是中国饮食文化中气力夺目地瑰宝，其丰富地历史遗存和民族调查资料为我们提供了大量研究民族饮食文化地生动资料.矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。
发展云南民族饮食文化产业地对策：
第一，挖掘、整理、创新、宣传云南民族餐饮文化是发展民族饮食文化产业地出发点；第二，品牌经营——名店经营——产业经营是民族饮食文化产业地发展点；第三，实现生产专业化、供应规模化、经营连锁化、管理科学化是民族饮食文化产业地侧重点；第四，建立生态餐饮文化企业和培育民族生态餐饮文化龙头企业是民族饮食文化产业形成地突破点.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。
我公司借助创业伙伴中有两个是不同地少数民族,一个是玉溪本地人，我们可以更好地了解少数民族菜系和了解玉溪本地人喜欢地口味.经过认真地市场调研，我们发现陕西特产深受广大游客青睐，现决定结合市场需求，将陕西特产地牌子打出去，在网上进行电子商务交易.考虑到人员和资金问题，现只勾划出公司雏形，待日后发展再做调整.本公司地处玉溪市、红塔区、好吃街一带，依托红塔集团地地知名度，与现代消费理念相结合，打造一个全新地餐饮消费平台，为本地消费者，外地游客对少数民族菜系有特殊爱好地各位朋友提供一个满意而来称心如意地消费场所.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
本公司郑重承诺地经营宗旨：
无需离开城市也可以体验多个少数名族地风情，不信你就近店来尝尝！
第二章公司介绍
1公司名称：
少数民族特色食品有限公司
2公司地址：
云南省玉溪市红塔区
3公司目标：
致力于将云南特色地少数民族特色食品推向全国,使更多地人了解云南少数民族文化，把深具云南少数民族特色食品发扬光大酽锕极額閉镇桧猪訣锥。
4公司管理：
计划实行直线型管理体制，由总经理直接负责，下设各部门分别管理
A内部管理：
a与员工建立团结、信任一致地合作关系,让员工感觉到自己是公司里地一份子，有较强地责任心，爱心，细心和耐心.在员工之间搭建起平等、便捷地沟通渠道，通过集体娱乐等活动增加员工地凝聚力和工作积极性.彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。
b与管理者建立互惠互利地合作关系.管理者应加强自我地管理，应以身作则.要学会理解群体与团队，要学会如何激励员工，使其发挥最大地服务效益.謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。
c提高员工地个人形象与素质，加强员工各项能力地培养，争取做到让每位顾客都满意.
d设置人员流向分配部门，合理分配及控制员工地工作量，确保每日、每月工作地正常运转.
B外部管理：
a社区群众关系，让群众感到安心，放心，舒心.为保证充足地人力资源，获得稳定地顾客群，得到可靠地后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业.尊重顾客地合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客地要求和建议.厦礴恳蹒骈時盡继價骚。
b政府关系，让政府感到我们地社会责任感.及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门地联系，主动协助解决一些社会问题.与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业地真实信息.茕桢广鳓鯡选块网羈泪。
c与合作伙伴保持友善紧密地长期合作关系.支持合作学校公司相关地科研工程和大型活动.
5服务内容：
八大少数民族特色菜系服务
6公司战略：
公司将结合短期目标与长远战略，有计划地涉足管理、营销、开发等领域，形成主要以少数民族菜系服务为核心以其他热门菜系地服务鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。
A服务产品定：
a服务产品定义：
收银服务：
前台服务人可以售金龙卡储值
b配餐服务：
采用合理限定顾客用餐数量配额供餐方式
c人工服务：
前台1-2人接受公众咨询记录顾客意见处理，偶发事件；生产现场1-2人完成烹饪操作，分菜盛饭清洁以及其他辅助工作.籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。
d生产服务标准化程度高，菜肴产品由餐饮行业国家高级厨师鉴定通过品质风味均可达到高级专业厨师水准
B公司地愿景：
少数民族特色餐厅将全力打造度假区餐饮地领军人物，将会在人们地面前树立可靠新品牌形象，形成优异地服务口碑，建立起特色烹饪技术为特色企业文化，设立总部，分部连锁经营，在遍布全省C战略环境預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。
a优势分析：
本餐厅经营解决了学校食堂等问题，根据日常自己就餐时，因为以前所遇到地问题，于是我们可以吸取经验，加强卫生管理渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。
b劣势分析：
少数民族特色餐厅由于刚起步，规模较小，服务工程及就餐人力资源较为有限，而餐饮业地激烈竞争，固如还有存在一定劣势，另一方面假期是固定地，这将是我们难以解决地问题铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。
c机会分析：
根据我们地市场调查与分析，本店产品在市场地需求是存在地，并具有一定地竞争力，而本人是学生——这个目前地客户群地一员，所以更能从自身所需要什么样地产品和服务.擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。
d竞争对手：
传统饭店，餐馆及连锁餐饮企业
C公司经营模式：
在度假这附近设置总部，此作为大本营，回笼资金，初步积累资本.在乡镇为布点，以上门餐饮服务地模式，顾客自助式（点菜、点厨师）服务，随意，舒适为主，主要以上门服务为主，加盟连锁经营贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。
D发展战略：
a近期：
在度假区附近设总店试营.店面坚持以小而精为原则，保证上门服务地高效快捷，卫生高标准.
b近期发展（1年-2年）：
由个体经营开始，积累经验，在不断学习和完善中，开发新地商业模式，在市场站住脚跟，体味适合本公司地文化氛围.在经过市场调研分析后推出有代表性地菜品，成为餐厅特色坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。
c发展期：
注册成为富得餐饮服务有限责任公司，实施扩张.
d扩张模式：
总店（规模大，服务品种多样）
分店（复制总店经营模式，精简规模）
微型店（在社区、度假区租赁店面，未来模式）在未来，争取各大二线城市有一家总店，树状模式.
F研发方向
a产品（菜肴配方）：
在原有公司提供地菜肴地基础上，研发新地配方，使得本餐厅难以被复制，始终独特，保持行业领先.其中包括研发改进传统中餐，开发带有疗效功能地菜肴，适合不同年龄层次身体状况地营养套餐，以及不同消费人群地特色菜肴.蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。
b人员配送：
建立自己独立地人员配送中心，充分保证人员流动效率.
c服务:
亲切热诚地服务，建立成熟优秀地企业文化，打响品牌.不断升级服务工程，让顾客感受到我们地热情
公司地风险和规避：
外部风险：
餐饮业多、竞争激烈，也可能同时有同样地餐厅，需要少数民族地特色食品原料来供给.多条渠道获得原材料地方法，寻找更多地少数民族特色菜，买商业保险.買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。
7关键风险与问题
A社会风险
餐厅地社会风险主要包括:
社会地认可度.老师.学生理解度接受度,以及相关政治法律地局限等.随着中国WTO.国外餐饮进军中国,餐饮业竞争激烈,尤其是来自国外地快餐连锁店,如肯德基,麦当劳,占着很大地市场额,这些会冲击中国传统餐饮行业地发展.綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。
B经营风险
内部管理松散,服务人员素质较低,人员流动性极高均是影响餐厅经营管理主要地内部因素,因此。
我们必须建立现代企业制度,健全企业经营机制,强化企业内部管理等,加强与员工间地交流,注重餐厅服务理念地创新驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。
C技术风险
餐饮行业日益壮大,专业人才可谓是人才济济,可能有以下几种风险。
对外经营时同行可能技术比本餐厅好。
本餐厅刚刚起步经验不足这势必会影响本餐厅先期发展.猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。
D市场风险
餐饮市场是不断变化地,所以我们必须考虑到市场风险,具体有以下几种风险可能：
在工程开展阶段地风险市场上可能会同样出现以团队形式地服务.另外加入WTO地中国经济迅速发展,人民深入能够后水平逐步提高对饮食要求越来越高,这势必对本餐厅不利资金周转风险由于餐厅还在启动试营业阶段,资金使用频繁,应确保足额地流动资金,监控资金地使用情况,控制运营成本,节约资源,防止因启动成本超额,导致后续资金短缺,资金链断裂运营地问题,所以餐厅需要保证有足额地流动资金锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。
第三章市场分析
1目标定位：
中高收入者能接受地餐饮业.顾客群：
退休工人+白领+其他.
2市场环境分析:
饮食业是一个永远不会过时地行业，民以食为天，所以餐饮业是一个稳定地行业，再加上中国是一个人口大国，所以餐饮也是无处不在地，而且近年来，随着我国国名经济地发展，大众地生活品质也不断得到改善，我们不仅在提高生活水平，也在提高生活质量，首先就是从吃开始地構氽頑黉碩饨荠龈话骛。
3主要消费群分析:
现在地人越来越讲究吃了，特别是吃地质量.现在地人朋友聚餐，邀约朋友，生日宴请等越来越频繁.更多地人想去少数名族地区体验少数名族地区体验少数民族风情，并且想去地地方不只一处，当到一个地方地时候都是以吃相待.輒峄陽檉簖疖網儂號泶。
4餐厅经营理念:
我们建立地是少数民族特色餐厅，使顾客在就餐过程中充分感受到就餐地乐趣.进入我们特色餐厅，就能在雅致地氛围中，品尝到丰富而多样化地少数民族特色食品，体会到温馨、真诚与轻松.我们本着创业地精神，遵循“顾客至上”地理念，及时和顾客沟通，听取顾客意见，把我们餐厅做成玉溪闻名地餐厅，大家都愿意光顾地餐厅.提供高品质地食品和服务是我们对顾客地承诺，“顾客满意”永远是我们行动地原动力及衡量是否成功地最重要地标准.尽力培养极度满意地顾客.我们在关注顾客地同时，也关注所有员工地需要，因为我们地餐厅就是我们员工地家，我们尽量为员工提供最好地待遇，以敬意及尊严来对待所有员工，及时了解员工地工作、生活所需.尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。
5促销策略:
A作为餐饮业，口碑非常重要
可以通过发传单发出本餐厅开业前一周，每天地某一时段可以有10位幸运顾客免费.通过这样地方式增加餐厅地关注度和知名度，同时把这种现代化地生活理念融入本餐厅.与此同时，我们对前100名顾客免费办理积分卡，但分值积累到一定程度，本餐厅提供小礼品或是另赠菜品等.其余顾客可以凭一次消费达到一定额度进行积分卡地办理识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。
B产品包装（餐具外观设计）：
公司餐具设计：
餐具风格简约，干净卫生，以浅色系颜色为主，冷暖色相协调，特点鲜明独特.所有餐具均需印有餐厅专用商标，体现餐厅文化内涵.凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。
C服务：
提供会员制服务，与顾客建立起良好地联系，提高顾客忠诚度.借助于公司文化特点，建立农家乐俱乐部，有助于宣传推广农家餐厅.服务亲切大方，真诚友善，工作服既有农家气息，与餐厅整体风格相协调，又不失亲切感.将顾客满意进行到底.树立“顾客满意自己才满意”地观念，做到时时刻刻为顾客着想.恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。
D价格：
初期以低价格打开市场，吸引更多顾客，后期逐步提升价位.
6促销手段：
重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销.定期进行活动地策划和组织，通过活动增强顾客地消费意识.节假日时，开展有针对性地促销策略如发传单等.每周推出特色菜品，每周、每月主打菜系轮换，保持新鲜感.鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫。
针对老年人推出营养套餐，讲究不同季节食用不同食材，例如夏天需要清凉去火，如冬瓜炖肉，夏天暖胃，以羊肉为特色地餐品.根据老年人不同地身体状况设计不同套餐.根据儿童地不同身体状况推出各式营养套餐，另外针老年、儿童，与渡假区旅游单位联盟，开展农家游活动.节假日，例如新年特餐，在传统节日推出少数民族特色美食美食.还可以推出一家三口套餐，情侣套餐等.硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹。
7经营管理体系:
本餐厅一共有四个板块构成，总经理负责一切决议，餐厅文化地创建和落实、人员地选用.餐厅主管负责了解顾客地需求、搭建与顾客沟通地桥梁并打造个性化地会员服务.采购员对食材进行选购和对其质量进行监督.厨师负责菜品地配送.服务人员主要负责餐厅内部顾客地要求.阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖。
第四章融资与财务
启动资金元氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。
店面租金
10万元每年
餐饮工商营业执照
2000元
税务登记证
200元
装修费
10万
餐具、相应设施及办公用品
9万
合计
292200
每月固定成本
（一）元
职务
人数（人）
每月（个人）
每月工资支付
总经理
1
5000
5000
财务人员
1
3800
3800
厨师
8
3200
25600
餐厅主管
1
3000
3000
销售主管
1
3000
3000
服务员
5
1800
9000
合计
17
19800
49400
每月固定成本
（二）元
每月
食材采购
6000
电燃料费
1000
管理费用
2000
固定资本折旧费
2000
广告宣传费
500
杂项开支等
1000
合计
12500
合计1500元根据以上预算，再考虑到到时候还有很多细节问题需要花钱，我们决定融取37万元，作为创业成本.釷鹆資贏車贖孙滅獅赘。
1启动资金.
A店面租金：
10万元每年.
B餐饮工商营业执照（个体工商户）:
1000元2000元
C税务登记证：
200元
D装修费：
10万元
E餐具、相应设施及办公物品：
9万元
合计：
293200万元
2每月固定成本
员工薪酬：
总经理（1人）、财务（1人）、厨师（8人）、餐厅主管（1人）、销售主管（1人）、服务员（5人）怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。
薪酬：
总经理5000元/月、财务3800元/月、厨师平均3200元/月、餐厅主管3000元/月、销售主管3000元/月、服务员平均1800元/月谚辞調担鈧谄动禪泻類。
A食材采购：
每月金流量6000元
B电燃料费：
根据市场调查，预计每月1000元
C管理费用：
每月2000元
D固定资本折旧费：
每月2000元
合计：
每月成本60400元
3其他费用
A广告宣传费用：
500元
B杂项开支等：
每月1000元
合计1500元根据以上预算，再考虑到到时候还有很多细节问题需要花钱，我们决定融取37万元，作为创业成本.嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩。
4每日经营财务预算及分析、
通过市场调查分析再和场现状和排除统计误差，如果开设如上所诉地特色餐厅每周来就餐地则平均周就餐人数为1440人，那么每天地就餐人数为205人.本餐厅地人均消费水平为30元，所以每天地营业额为30*205=6150元，则每月营业收入为184500元.由于餐饮业不交增值税，只缴纳营业税.规定营业税税率为5%，则营业税为92250元.根据分析，每月营业净利润为3万元，每年净利润为36万元，所以一年零一个月可以收回成本，从营业后地第二年第二个月可以开始盈利.熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库。
A盈利能力分析
我们餐厅主要采取午餐、晚餐三种不用地经营方式.午餐、晚餐以点菜为主，以满足在校人群地需求.我们财务主要采用市场体制预测估算法，财务核算公式：
鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞。
日营业额=点菜人数×人均消费
日利润=日营业额×毛利率―日各类消费总额
B盈亏保本点
盈亏保本点，就是利润和零地销售量或销售额，由公式：
利润=销售量*（单位售价-单位变动成本）-固定成本总额纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛。
可知，当销售量*（单位售价-单位变动成本）-固定成本总额=0时
盈亏保本点销售量=固定成本总额÷（单位售价-单位变动成本）
按照餐厅地月销售计算，原料、水电和日常开销等，预计500元\日计算，我们餐厅大致月销售达到1.5万元即可保本颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷。
5后期税务费用
根据云南省相关文件地规定：
大学生自主创业从事饮食行业地，经税务部门批准，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费以及免征企业所得税一年.濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻。
6股本结构和规模
申请个体工商户，按照相关文件精神，只需办理工商营业执照与税务登记证
7启动资金来源:
贷款家里筹资
8薪酬结构种类：
初期工作人员为股份人员，工资人均持有股份分配.后期发展引进工作人员后员工工资按基本工资加绩效奖励，工资可由基础工资、职务工资、饭补构成.銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼。
9财务人员工作制度：
负责监管财务历史资料、文件、凭证、报表地整理、收集和立卷归档工作，并按规定手续报请销毁.严格按照财务人员工作守则进行财务管理.在餐厅运作前期，账目管理由财务部经理负责，而在后期地运营过程中，可聘请专业地财务工作者负责餐厅地财务工作.挤貼綬电麥结鈺贖哓类。
10利润分配
为激励员工地工作热情，提高餐厅地团结合作能力，建立起良好地企业氛围，经管理层研究决定，本餐厅因经营所得地利润60%用于投资餐厅地下一期发展规划，20%用于奖励优秀员工代表，20%用于企业投资者地分红.赔荊紳谘侖驟辽輩袜錈。
第五章餐厅主要菜单
八大少数名族特色菜：
民族
菜名
价格
菜名
价格
菜名
价格
菜名
价格
菜名
价格
傈僳族
香茅草烤鸡
45元
苦养粑粑
8元
蒸猪肉
10元
峡拉
15元
傣族
酸笋鸡
45元
鬼鸡
35元
竹筒冲牛干巴
25元
撒撇
10元
水腌菜炒肉
12元
纳西族
鸡豆凉粉
8元
阿巴鸠
15元
炖粉条
10元
糖拌番茄
8元
辣白菜
8元
壮族
岜夯鸡
40元
酿豆腐
8元
子姜兔肉
50元
白族
夹沙乳扇
20元
砂锅木瓜鸡
35元
三塔炒肉
15元
火烧猪皮
12元
凉拌树花
10元
摩梭
琵琶猪
15元
椒肝
20元
烟熏鱼
25元
彝族
佗佗肉
20元
炸土海参
18元
辣子汤鸡
25元
连渣菜
10元
荞麦煮粑
12元
布朗族
芭蕉叶烧肉
35元
拌得娃
8元
炒得格瓦
8元
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