410老鬼老师讲课一个小烟酒店的创新上传.docx

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410老鬼老师讲课一个小烟酒店的创新上传

2014.4.10老鬼老师讲课（一个小烟酒店的创新）

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

27:

44 

哦，今晚就讲一个最土气的策划案例吧

【悟空】☆小琳（1534574360） 20:

29:

23 

先声明，鬼叔叔是替我讲的，我有加星的愿望  

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

31:

27 

今晚，和大家讲点儿东西吧。

【菩萨】☆+小刘邦（1763080226） 20:

31:

31 

不可能别人也替你吃饭吧

，以前我在这个群不敢讲，后来哈大群主鼓励我了，我就敢讲了啊

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

32:

14 

由于群友相请，今晚和大家谈一点关于策划的东西。

【菩萨】★怀仁/管理员（736526388） 20:

32:

17 

【小妖】★我心永恒（382797888） 20:

32:

22 

洗耳恭听

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

32:

26 

时间不会太长，因为晚点还有事情。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

32:

52 

题目叫《一个小烟酒店的创新》

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

34:

00 

今天下午，一位向我学茶道的学生，请我与她的一位同学聊一聊

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

34:

14 

她的同学开了一家小型的烟酒店。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

34:

23 

已经一年了，一直经营不好。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

34:

27 

想转手卖掉。

【悟空】☆小琳（1534574360） 20:

34:

33 

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

34:

37 

可是怎么也转不出去。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

34:

46 

想问问我该怎么办。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

35:

14 

我在了解完基本情况并且看了他手机中存的他的店的照片后。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

35:

26 

帮他出了两个方向的建议：

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

36:

30 

第一：

你还可以继续将招租的信息挂上去，万一有想接手的，而且价格合适，你就转出去（他已经连续在网络发转租的信息四个月了，没有合适的。

）

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

36:

48 

第二：

我为他提供了两三个小的“法子”

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

37:

26 

针对这些“法子”，我介绍之前，大致的介绍一下这个烟酒店的大致情形。

以利于大家理解。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

38:

07 

虽然这是一个小小的烟酒店，但是，我为他提供的“法子”，都是基于对消费者的行为习惯、消费习惯、潜意识思想等等做出的。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

38:

34 

这些思考问题的方式，应该对大家有启示的。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

38:

42 

情境：

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

38:

54 

这是一个24平米的烟酒店。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

39:

20 

在河北省会一个小型街道十字路口东北角二十米的地方。

坐落在路北。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

39:

28 

位置还算不错的。

【悟空】★不服输的马（668024） 20:

39:

28 

好

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

39:

54 

每年夏天，这个十字路口都至少有两三个烧烤摊位在哪里聚集。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

40:

06 

这个烟酒店的周围，有很多的小区。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

40:

13 

人口数量、人流都是没有问题的。

【悟空】☆小琳（1534574360） 20:

40:

34 

在哪  

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

40:

45 

只是，一年来，他这个烟酒店总是顾客不算多。

造成了他的盈利不高。

【悟空】☆小琳（1534574360） 20:

40:

58 

我可以接手吗  

【菩萨】★怀仁/管理员（736526388） 20:

41:

05 

【菩萨】★烟yeah（448723893） 20:

41:

11 

鬼哥晚上好

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

41:

14 

（小琳，稍后再说（）

【悟空】☆小琳（1534574360） 20:

41:

24 

嗯  

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

41:

33 

我给他提供的第一个“法子”：

、

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

42:

30 

因为他是零售的小烟酒店，所以，我让他从不同价位的烟中，各自挑选几款畅销的，每款降价5毛钱进行零售。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

43:

48 

第二个“法子”，将他店内左侧墙上展柜里的酒拿下来，摆上老百姓日常经常购买的香烟的整条包装。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

44:

45 

第三个“法子”：

将店内左侧（从店外向店内看的左侧）第一组柜台向外移，距离店门口尽量靠近。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

45:

01 

就是这三个“法子”而已。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

45:

19 

我想，很多人感觉不屑。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

45:

44 

就连我刚说完，那位烟酒店老板都感觉“不屑”

【小妖】★我心永恒（382797888） 20:

45:

52 

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

45:

57 

可是当我解释完毕后，他一下子高兴的跳了起来。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

46:

17 

我在这里，也为大家大致解释一下。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

46:

46 

先说“法子”一，将部分老百姓常抽的烟零售时，降价五毛钱。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

47:

09 

因为，经常抽烟的人，对于他所抽的烟的零售价，是非常了解的。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

47:

31 

而且，一般都是一天一包或者两天一包。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

48:

00 

例如，我常抽的长白山，零售价十块钱一包。

——我连想都不用想。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

48:

26 

而让这个老板，在零售时候，降低五毛钱。

不是为了让这些烟民占便宜。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

48:

37 

这些烟民也不会在乎这五毛钱的。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

48:

39 

但是：

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

49:

16 

这5毛钱，会给这些经常买10块钱烟的人一个“惊喜”或者叫“惊讶”，或者叫“没想到”

【八戒】★唐勇（85830512） 20:

49:

58 

这么整齐的?

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

50:

17 

他们会对这个给自己带来“惊喜”、“惊讶”或者“没想到”的烟店产生很深的印象。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

50:

38 

这种影响，刺激的是这些烟民对这个店潜意识中的“好感”。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

51:

30 

而且，对于长期抽十块钱烟的人，突然有一天买到了9块5的同样的烟，还有可能向身边的烟友进行宣传。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

52:

02 

这种微妙的零售价格变化，对于一个长期买烟，长期接受、认可某一价位的烟民而言，是很好玩的哦！

【悟空】★不服输的马（668024） 20:

52:

14 

可以一条95元

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

52:

20 

大家可以站在一个烟民的角度去想想。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

52:

30 

很多烟民，是不买整条烟抽的。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

52:

34 

而是一盒一盒的买。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

52:

37 

这是一个现实哦！

【唐僧】★+行之（99382778） 20:

52:

42 

太鬼了

【八戒】★在路上（269119831） 20:

52:

46 

抽烟的人身有体会，某天拿十块直接说来包经典，结果还找了五毛，有点惊喜。

【悟空】★不服输的马（668024） 20:

52:

47 

95

他就会

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

53:

00 

而且单盒买的比例比买整条的人的比例要大的多哦！

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

53:

41 

所以，-这个“降低5毛钱”，对烟民来说，是一种还算凑合的刺激方式、宣传方式、店面形象印象提升方式。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

53:

58 

试想：

【悟空】★不服输的马（668024） 20:

54:

19 

这个点子很妙的

【八戒】★唐勇（85830512） 20:

54:

31 

...这不是说我呢吗

【唐僧】★＋枫叶（1732270321） 20:

54:

38 

不知道绝大部分烟民会不会怀疑是假货？

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

54:

38 

某一天，进入一个店里，自己拿十块钱要一盒长白山。

对方递给自己烟后，自己会想都不想的往店外走。

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

54:

52 

这个时候，老板叫住你说：

找您5毛！

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

54:

59 

烟民什么感觉？

【悟空】★★★老鬼（121394833） 20:

56:

07 

烟民只要叼上一支烟，就知道真假了。

枫叶说的那个，纯粹是胡搅蛮缠

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 20:

56:

59

说第二个“法子”，将墙壁展柜中的酒拿掉，换成老百姓常抽的烟的包装

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 20:

57:

31

因为，他原来店，从店外看的时候，一眼看到的全是满屋子墙壁上的酒。

【八戒】★领悟

2014-4-10 20:

57:

37

我只能分辩自己常抽的那个牌子

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 20:

58:

00

而且因为店面形象很好。

很多人第一眼看不到烟的柜台。

2014-4-10 20:

58:

11

【菩萨】☆涤生/管理员

2014-4-10 20:

58:

11

【八戒】★领悟，减星警告

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 20:

58:

20

烟民的潜意识里面，更愿意进入烟多的地方去买烟的。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 20:

58:

31

虽然他可能常年只抽一种烟。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 20:

59:

04

但是，对于烟款式非常多，大量排列烟的店面，还是会有潜意识的“亲近”的。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 20:

59:

48

而且，这两年的政策环境，好酒的销售受到了影响，放很多好酒在展柜中，没什么吸引力。

具体原因，大家懂的。

2014-4-10 21:

00:

16

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

00:

16

而且：

烟民买烟的频率比买酒的频率要大的多哦！

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

00:

35

特别是一个守着社区的小烟酒店。

这一点尤为重要。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

01:

14

第三个“法子”：

将店内原来的柜台向门口移动一米，靠近门店玻璃门。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

01:

42

我们做快消品的人，特别是做超市销售产品的销售人员知道。

2014-4-10 21:

02:

22

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

02:

22

每个企业，都希望争取到超市中基本与视线持平或者稍微向下一点的货架位置。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

02:

50

原因非常简单：

就是因为这些位置，更容易让顾客顺手拿取并且购买。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

03:

35

作为一个烟民，即使兜里没烟了，大部分坚持几分钟、十几分钟、半小时甚至更长一点儿时间不抽也是没问题的。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

03:

43

他们在大街上行走，

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

04:

08

如果看到一家烟店里的烟距离门口有些远，有可能惯性造成了他们就走过去了。

2014-4-10 21:

04:

24

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

04:

24

虽然只是将柜台前移了一米，

【菩萨】☆情相连/群管

2014-4-10 21:

04:

39

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

04:

44

但是，这种能够让消费者一眼就看见店内烟柜台的移动。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

05:

13

会影响烟民的潜意识，增加其“不由自主”停下来的可能性。

【沙僧】☆清水

2014-4-10 21:

05:

26

【悟空】☆小琳

2014-4-10 21:

05:

39

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

05:

40

-人的潜意识中，购买烟这种易耗品，是能少走一步是一步的！

！

！

！

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

05:

55

只要是真烟就好。

【悟空】☆小琳

2014-4-10 21:

05:

57

惰性  

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

06:

22

你只是将烟向他跟前多推移一米，你的可能性就会增加很多。

2014-4-10 21:

06:

33

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

06:

48

烟民顺脚走进你店面的可能性就会几率增倍哦！

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

06:

59

好了，大致就介绍这么多吧。

【悟空】☆+毛毛

2014-4-10 21:

07:

07

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

07:

23

这每一个改动，都是在分析烟民的惯性行为、潜意识、消费习惯等等后作出的。

【八戒】★亚洲雄狮

2014-4-10 21:

07:

49

高，实在是高，思考的这么细致

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

07:

51

我们做销售的、做经营的，其实都是在每天分析你的客户的思维方式、行为惯性等等。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

07:

59

所以，你应该知道：

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

08:

13

我们身边，处处都可以提取为我所用的知识、技能、

2014-4-10 21:

08:

36

【悟空】☆小琳

2014-4-10 21:

08:

36

谢谢鬼叔叔  

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

08:

40

没一个身边的事物，都能帮助我们提升自己

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

09:

00

每一个小细节的观察，都可能为我们的工作、生活带来启示。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

09:

10

所以，热爱生活吧！

、

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

09:

24

让我们随时保持一颗敏感的心

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

09:

28

去观察、分析。

【八戒】★在路上

2014-4-10 21:

09:

30

有心都有成就！

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

09:

34

你每天都会成长的！

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

09:

44

好了，老鬼分析完了。

【悟空】★大恐龙

2014-4-10 21:

09:

55

献给热爱生活的老鬼

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

09:

56

如果有必要，请群友帮忙整理一下。

【唐僧】★+行之

2014-4-10 21:

10:

00

鬼老师，问个问题，你这都是站在烟民的角度提出来的对策，可是烟酒店针对的是烟民和酒民，如果站在酒民角度呢？

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

10:

31

哦，关于酒的问题，我也为这个店提供了思路。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

10:

36

这次就不说了！

2014-4-10 21:

10:

43

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

10:

43

老鬼得找点吃的了。

【悟空】★★★老鬼

2014-4-10 21:

11:

51

跟顾客争，你争赢了，顾客走了

跟同事争，你争赢了，团队散了

跟家人争，你争赢了，亲情没了

跟朋友争，你争赢了，朋友少了

跟爱人争，你争赢了，感情淡了

跟谁争，争赢都是输，不如跟自己争

（刚看到的，分享给大家）