四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛商战规则.docx

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四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛商战规则

2014年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛商战规则

D

操作顺序

手工操作流程

系统/手工操作

年初

新年度规划会议

广告投放

输入广告费确认

参加订货会选单/登记订单

选单

参加竞单会/登记订单

竞单，扣除标书费

支付应付税

系统自动

支付长贷利息

系统自动

更新长期贷款/归还长期贷款

系统自动

申请长期贷款

输入贷款额并确认

1

季初盘点

2

更新短期贷款/短期贷款还本付息

系统自动

3

申请短期贷款

输入贷款额并确认

4

原材料入库/更新原料订单

需要确认金额

5

下原料订单

输入并确认

6

购买/租用厂房

选择并确认，自动扣现金

7

更新生产/完工入库

系统自动

8

新建/在建/转产/租赁/变卖生产线

选择并确认

9

紧急采购原料（随时）

随时进行输入并确认

10

开始下一批生产

选择并确认

11

更新应收款/应收款收现

系统自动

12

紧急采购产成品（随时）

随时进行输入并确认

13

按订单交货

选择交货订单确认

14

产品研发投资

选择并确认

15

厂房-出售（买转租）/退租/租转买

选择确认，自动转应收款

16

新市场开拓/ISO资格投资

仅第4季允许操作

17

支付管理费/更新厂房租金

系统自动

18

出售库存

输入并确认（随时进行）

19

厂房贴现

随时

20

应收款贴现

输入并确认（随时进行）

21

季末盘点

年末

缴纳违约订单罚款

系统自动

支付设备维护费

系统自动

计提折旧

系统自动

新市场/ISO资格换证

系统自动

结账

五、竞赛规则

（一）、生产线

生产线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

手工线

35W

无

2Q

0W

无

5W/年

5W

租赁线

0W

无

1Q

20W

1Q

70W/年

-100W

自动线

150W

3Q

1Q

20W

1Q

20W/年

30W

柔性线

200W

4Q

1Q

0W

无

20W/年

40W

建设：

生产线开始建设及建成后，不允许在不同厂房移动

转产：

只有空的并且已经建成的生产线方可转产；

维护费：

当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；

出售：

不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；

租赁线：

不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金，系统将扣70W/条，其在出售时（可理解为退租），系统将扣100W/条的清理费用，记入损失；每年年末扣租赁费用。

计分：

租赁线、手工线不计分。

（二）、折旧（平均年限法）

生产线

购置费

残值

建成第1年

建成第2年

建成第3年

建成第4年

建成第5年

手工线

35W

5W

0

10W

10W

10W

0W

自动线

150W

30W

0

30W

30W

30W

30W

柔性线

200W

40W

0

40W

40W

40W

40W

生产线按照5年计提折旧，生产线建成当年不提折旧；

当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用；

租赁线不提折旧。

（三）、融资

贷款类型

贷款时间

贷款额度

年息

还款方式

长期贷款

每年年初

所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍

10%

年初付息，到期还本；每次贷款额不小于10整数

短期贷款

每季度初

5%

到期一次还本付息；每次贷款额不小于10整数

资金贴现

任何时间

视应收款额

10%（1季，2季），

12.5%（3季，4季）

变现时贴息，可对1，2季应收款联合贴现（3，4季同理）。

库存拍卖

原材料八折，成品按成本价

长贷利息计算：

所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。

短贷利息计算：

按每笔短贷分别计算，然后四舍五入计算利息。

贴息计算：

1季2季联合贴现贴息=（1季金额+2季金额）*10%，小数位向上取整；3季4季联合贴现贴息=（3季金额+4季金额）*12.5%，小数位向上取整

（四）、厂房

厂房

买价

租金

售价

容量

厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。

大厂房

440W

44W/年

440W（4Q）

4条

中厂房

300W

30W/年

300W（4Q）

3条

小厂房

180W

18W/年

180W（4Q）

2条

购买、租赁：

每季度均可进行租赁或购买

租赁处理：

厂房租期为1年；如第1年2季租的，则第2年第2季到期。

，厂房到期后可在“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（退租要求厂房中没有任何生产线时）等处理，

续租：

如果租赁到期，未对厂房进行“厂房处理”，则原来租用的厂房在季末自动续租；

折旧：

厂房不计提折旧；

各类厂房可以任意组合使用，但总数不能超过4个；如：

租一个大厂房买三个中厂房。

（五）、市场准入

市场

开发费

时间

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

本地

10W/年

1年

区域

10W/年

1年

国内

10W/年

2年

亚洲

10W/年

3年

国际

10W/年

4年

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

市场开拓，只有在第四季度才可以操作。

投资中断已投入的资金依然有效

（六）、资格认证

认证

ISO9000

ISO14000

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。

ISO开发完成后，领取相应的认证。

时间

2年

2年

费用

10W/年

15W/年

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

ISO认证，只有在第四季度末才可以操作。

（七）、产品

名称

开发费用

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

P1

10W/季

2季

10W/个

30W/个

R1+R5

P2

10W/季

3季

10W/个

30W/个

R2+R3

P3

10W/季

4季

10W/个

40W/个

R1+R3+R4

P4

10W/季

5季

10W/个

60W/个

R2+R3+P1（注意P1为中间品）

P5

10W/季

6季

10W/个

60W/个

R3+R4+P2（注意P2为中间品）

（八）、原料

名称

购买价格

提前期

R1

10W/个

1季

R2

10W/个

1季

R3

10W/个

2季

R4

10W/个

2季

R5

10W/个

2季

（九）、紧急采购

付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。

成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。

（十）、选单规则

投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。

广告投放可以为11W，12W。

投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。

即当年结束后可以马上投广告。

以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。

第一年无订单。

选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。

如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。

则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。

选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

1、选单顺序

1）以本市场、本产品广告额投放大小顺序依次选单；

2）如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场所有产品广告投放总额；

3）如果本市场所有产品广告投放总额也相同，则看上年本市场销售排名；

4）如仍无法决定，先投广告者先选单，依据系统时间决定。

5）第一年无订单。

2、开单顺序

1）选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，

2）当其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，直到最后只剩下一个市场选单未结束。

3）市场开放顺序（本地+区域）、国内、亚洲、国际

4）各市场内产品按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，

5）选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一个市场选单结束，系统不会自动跳到新开放的市场。

举例：

假设有本地、地区、国内、亚洲4个市场进行选单

首先本地和区域市场同时开单，当本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，当区域结束选单后，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。

直至选单结束

3、提请注意：

出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；

在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；

本次比赛没有市场老大；

（十一）、竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，具体有竞单的年份以市场预测发布为准）

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

竞标订单的相关要求说明如下：

竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。

1、投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。

中标的公司需为该单支付10W中标服务费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。

（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*10>现金余额，则不能再竞。

即必须有一定现金库存作为保证金。

如同时竞3张订单，库存现金为58W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余28W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，28W库存现金不足支付标书费30W。

为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

提请注意：

ROUND表示四舍五入；

如上式为等于，可以继续参与竞单；

参赛队数指经营中的队伍，破产退出经营则不算其内。

如某年竞单，共有40张，20队参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。

2、投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）

以得分最高者中标。

如果计算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；

必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；

竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；

竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍；

（十二）、订单规则

交货：

订单必须在规定季，可以提前交货

应收账款：

应收账期从交货季开始算起。

应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额。

违约：

在订单规定交货季度未交货，系统收回订单，同时按照订单销售金额的20%罚款。

罚款在当年结束时现金扣除。

罚款计入损失。

（十三）、取整规则（均精确或舍到个位整数）

违约金扣除——四舍五入；（每张单分开算）

库存拍卖所得现金——四舍五入；

贴现费用——向上取整；

扣税——四舍五入；

长短贷利息——四舍五入。

（十四）、特殊费用项目

损失：

库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；

（十五）、重要参数

每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒；

信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。

（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）

间谍无法看到对手的选单情况。

（十六）、竞赛排名

完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。

总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分

企业综合发展潜力如下：

项目

综合发展潜力系数

自动线

+8/条

柔性线

+10/条

本地市场开发

+7

区域市场开发

+7

国内市场开发

+8

亚洲市场开发

+9

国际市场开发

+10

ISO9000

+8

ISO14000

+10

P1产品开发

+7

P2产品开发

+8

P3产品开发

+9

P4产品开发

+10

P5产品开发

+11

提请注意：

如有多支队伍分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者排名靠前。

生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。

手工线、租赁线、厂房无加分。

（十七）、罚分规则

1、运行超时扣分

运行超时有两种情况：

一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）；二是指不能在规定时间完成当年经营（以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。

处罚：

按总分20分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。

如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。

提请注意：

投放广告时间、完成经营时间系统均会记录，作为扣分依据。

2、其它违规扣分

在运行过程中下列情况属违规：

a对裁判正确的判罚不服从；

b在比赛期间擅自到其他赛场走动

c指导教师擅自进入比赛现场

d其他严重影响比赛正常进行的活动

如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-500分。

（十八）、破产处理

当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。

参赛队破产后直接退出该赛项，该赛项不再继续经营；

（十九）、操作要点

生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线图标上直接操作；

应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；

系统只显示当前可以操作的运行图标；

选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

界面如图。

（二十）、系统整体操作界面

（二十一）关于巡盘

年末由裁判统一发令，可观看对手的电脑盘面。

巡盘期间至少留一人在本组。

不允许操作对手电脑，询盘中不可以要求看对方的订单信息。

（二十二）、网络设置、服务器地址及登录注意事项

一队分配一个IP，根据所分配的队号设置。

如：

队号为U01，则IP为192.168.0.101和，以此类推。

请在本地连接中设置，如图：

（考虑操作系统区别，IP设置略有不同，请各队提前学会如何设置IP，比赛时不负责指导。

）

子网掩码、网关、DNS可不设。

服务器地址统一为：

192.168.0.8

登录帐号为：

U01、U02等（大写U），初始密码统一为：

1，登录后务必修改密码。

（二十三）、关于所得税的计算的详细方法

所得税，在沙盘模拟中是一个综合概念，大概可以理解成你模拟的企业经营盈利部分所要交的税费。

交税满足的几个条件是：

经营当年盈利（税前利润为正）；

连续弥补了前面至多5年亏损后，仍盈利。

以利润表为计算依据最为清晰，下面以实例说明。

表23-1所得税计算1

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

第6年

税前利润

-10

50

-20

-30

40

130

所得税

0

10

0

0

0

30

年度净利润

-10

40

-20

-30

40

100

第1年亏损当然不交，第2年盈利50，补了第1年亏损后盈利40，税率为25%，则所得税为10。

第3、4年亏损，不交税，第5年盈利，但不足以弥补第3、4年亏损，故不交税。

此处要注意，第1年虽然亏损，但在第2年已经弥补，所以第5年不需要再次弥补第1年亏损。

第6年盈利，需要与未交税的第3、4、5年累计计算应税利润，为（-20）+（-30）+40+130=120，所得税为30。

总之，从当年开始，与前面连续无所得税年份（最多5年）的税前利润累加，得到应税利润，若大于零，则有所得税。

系统中只取整数，对小数如何处理呢？

下面以二个例子说明。

表23-2所得税计算2

年度

第1年

第2年

第3年

第4年

税前利润

-160

50

111

5

所得税

0

0

0

2

年度净利润

-160

50

111

3

第3年累计税前利润为1W，应税利润为1W，所得税为0.25W，四舍五入，当年不交。

由于第3年没有交，则当年1W应税利润要累计到下年，第4年税前利润为5W，应税利润为6W，四舍五入，所得税为2W。

表23-3所得税计算3

年度

第1年

第2年

第3年

第4年

税前利润

-160

50

115

5

所得税

0

0

1

1

年度净利润

-160

50

111

4

第3年累计税前利润为5W，应税利润为5W，所得税为1.25W，四舍五入为1W。

由于第3年交了税，则当年的1W未交应税利润不要累计到下年，第4年税前利润为5W，应税利润为5W，所得税为1W。

从以上两例看出，即使有小数，还是符合以下原则：

从当年开始，与前面连续无所得税年份（最多5年）的税前利润累加，得到应税利润，若大于零，则有所得税。