手工ERP沙盘规则.docx
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手工ERP沙盘规则
《ＥＲＰ模拟沙盘规则》
一、职位
总裁
财务总监
销售总监
采购总监
运营总监
商业间谍
四、机器设备和厂房
（一）机器设备
生产线
购买价格
安装周期
生产周期
转产周期
转产费用
维护
出售残值
手工线
5M
无
3Q
无
无
1M/年
1M
半自动
8M
2Q
2Q
1Q
1M
1M/年
2M
全自动
16M
4Q
1Q
2Q
4M
1M/年
4M
柔性线
24M
4Q
1Q
无
无
1M/年
6M
1、所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。
2、购买：
投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的当季领取生产线，下一季度开始生产；投资生产线的支付不一定需要持续，可以在支付过程中停顿，只有当投资完成后，下一季才能开始生产。
企业间不允许相互买卖生产线。
3、转产：
现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。
（转产前需到后台登记）
4、维护：
一条生产线投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成时交纳。
转产的生产线也需要交纳维护费。
当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
5、出售：
出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理。
（当生产线净值为零时出售生产线价值为零）。
6、折旧：
采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3向下取整计算折旧。
在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
当生产线净值为残值时不再计提折旧，生产线可以继续使用。
7、生产线的购买、出售、转产都应到前台登记。
（二）厂房购买、租赁和出售：
厂房
买价
租金
售价
容量
大厂房
40M
5M/年
40M（4Q）
6条生产线
小厂房
30M
3M/年
30M（4Q）
4条生产线
1、年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房可以在任何时期，收入计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。
2、出售厂房后立即付租金（第四季度出售厂房也要交租金，之后每年在年底交租金）。
3、建成的生产线除出售外不允许移动生产线位置。
4、出售购买租赁厂房都应到后台登记。
五．企业融资问题：
企业间不允许私自融资。
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年末
权益的2倍减已贷长期贷款
10%
年底付息，到期还本
短期贷款
每季度初
权益的2倍减已贷短期贷款
5%
到期一次还本、付息
高利贷
每季度初
20%
到期一次还本、付息
资金贴现
年初现金盘点至关账前
视应收款额
1:
7
变现时贴息
贷款：
长期和短期贷款信用额度：
上限为各自上年权益总计的2倍，且必须为20的整数倍（如果权益为11-19，只能按10来计算贷款数量，低于10的权益，将不能贷款）。
（一）长期贷款归还要求：
1、要求长期贷款每年归还利息，到期还本，再续借。
不能以新贷还旧贷。
2、长期贷款最多可贷5年，长期贷款只要权益足够，无论第几年都可以申请贷款。
3、长期贷款可以提前还贷，支付相应使用年限的利息。
4、长期贷款到结束年未到期的可以不归还，到期的长期贷款必须归还。
5、第三年、第四年末分别归还长期贷款各20M。
6、申请长期贷款的时间为年末。
（二）短期贷款归还要求：
1、要求短期贷款到期还本付息，先归还到期贷款，再借新贷。
不能以新贷还旧贷。
2、短期贷款在各季度初借贷或归还，还款期限为一年
（三）贴现：
按7：
1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，1M进贴现费用，6M进现金，当贴现数不足7时，取1M进贴现费用，其余进现金，只要有应收帐款，可以随时贴现。
（四）高利贷：
视老师或裁判要求，是否允许借高利贷。
五、市场准入
市场
开拓费用
持续时间
操作
区域
1M
1年
1.将投资放在准入证的位置处
2.完成投资后到裁判处换取准入证
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
规则：
（一）企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
（二）不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可投放广告
（三）所有已进入的市场，每年最少需投入1M广告费维持,否则视为放弃了该市场，本地市场不可放弃
（四）领取到市场准入证后，将市场准入证放在牌面的相应
（五）市场开拓前需到后台登记，研发完成后带研发费用到后台领取市场准入。
（六）可以同时开拓多个市场研发可以中断但不可以提前。
注：
开拓时，每个市场每年投入1M，达到开拓费用与持续年限要求即可开通此市场。
六、产品研发问题及资格认证
产品
P2
P3
P4
研发时间
6Q
6Q
6Q
研发投资
6M
12M
18M
资格认证
ISO9000
ISO14000
认证时间
2年
3年
认证投入
2M
3M
（一）新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可上线生产
（二）研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
（三）资质认证可以中断投资，但不允许集中或超前投资。
（四）产品研发需要到后台进行登记。
注：
每个单位研发（认证）时间所需投入钱数=总投入/总时间
七、产品生产
产品研发完成后，可以接单生产。
生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如下表：
P1产品
P2产品
P3产品
P4产品
原料：
R1
原料：
R1+R2
原料：
2×R2+R3
原料：
R2+R3+2×R4
原料费：
1M
原料费：
2M
原料费：
3M
原料费：
4M
加工费：
1M
每条生产线同时只能有一个产品在线。
产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费是相同的，均为1M。
8、原材料及采购
原材料
R1
R2
R3
R4
订货提前期
1Q
1Q
2Q
2Q
（一）没有下订单的原材料不能采购入库
（二）下订单的原材料必须到期入库
（三）购买原材料必须支付现金
（四）公司间禁止交换原材料
（五）原材料可紧急购买，成本为预定的两倍。
（六）原材料购买需提前到后台预定。
九、综合费用
（一）广告费（市场营销费）：
为每年拿订单时的广告投入
（二）生产线维护费：
1M/条，只要建成即可发生（转产改造时也付），在建工程不计。
（三）新产品研发费用：
按当年投入的实际费用计算
（四）市场开发费用：
按当年投入的实际费用计算
（五）行政管理费用：
每季度1百万公司百万。
（六）ISO认证、其他……
（七）利息：
贷款每年年底付息、短贷到期还本付息、贴现费用。
（八）折旧：
额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3向下取整计算折旧。
在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧，厂房不提折旧。
（九）所得税税率为25%四舍五入
十、市场订单
（一）预测：
市场预测作为参考，可以根据市场的预测安排经营战略；
（二）竞单流程：
1、请先在竞单表填写广告费；
2、按准备拿单的数量投放广告费；
3、要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告维护，否则视为放弃该市场，需要重新开发，本地市场不能放弃；
4、如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要在相应市场的相应ISO资格投放1M的广告；
（三）选单原则：
第一次以投入广告费用的多少产生选单顺序；每年竞单完成后，根据在该市场订单销售额评出下年的市场老大，下年可以优先选单；其余的公司，按投在该产品上的广告投放数量的多少来确定选单顺序；如果该产品投入一样，本次市场的总投入量（包扩ISO的投入）如果市场广告总投入量一样，按上年的名次排列选单顺序；如果上年名次相同，按竞标方式选单。
（五）市场放弃原则：
已开拓的市场没有投入广告则视为放弃。
本地市场不允许放弃；（每次最少在一个市场上投入1M）;
其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走）
（六）加急订单：
第一季度必须交货。
（七）关于违约问题
除特殊订单外，所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。
如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：
1、下年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺）
2、当年年末扣除订单额25%的违约金（四舍五入计算），算入“额外支出”。
如违约订单总额为20M，扣除5M违约金，违约订单将收回。
（八）投广告时，注意现金流，如果广告数量超过现金量时，将扣除该组销售额最大的订单。
广告费并在年末之前归还。
十一．补充规则
（一）在允许观察其他组牌面时只允许商业间谍在规定时间内进行观察，其他成员不允许一同观察。
（二）报表一律由财务总监交到后台，先由后台审计人员进行审核运营流程之后交到裁判处进行报表录入。
（三）不允许提前偿还贷款
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