招商策划方案.docx

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招商策划方案

[XXX家居广场]招商策划方案

前言

[XXX家居广场]的招商工作是深圳XXX连锁股分委托我司对[XXX家居广场]的二次招商。

第一感激XXX总及XXX公司对我司的信任。

我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。

由此，我司制定了该招商工作打算，希望在两边沟通达到一致的情形下，能够依照该招商工作打算顺利开展工作。

第一部份招商工作的前期预备工作

招商工作开展的背景XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股分已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场，在国内具有必然阻碍力。

同时，项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机，关于XXX家居广场招商工作来讲，无疑将是优势之一。

可是XXX公司在重庆市民心中仍是一个新面孔。

这在招商的进程中，会产生必然的阻碍和阻力。

各零售商家对商场的入驻选择将会变得极为理性乃至警惕翼翼，尤其关于一些品牌商家而言，其入驻条件亦将加倍苛刻。

◆如安在此背景下顺利完成招商工作，咱们在推行中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推行引导。

综上所述，针对XXX家居广场的招商租赁推行来讲，需注意以下几点：

结合[XXX家居广场]推行策略，借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推行，可取得事半功倍的成效。

＊在剩余楼层的招商推行策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。

＊在招商推行进程中，如何对沙区商圈的商机描述和XXX家居广场所具有的无穷潜力，结合本区域商业计划特点的炒作，亦是招商推行的偏重点。

＊有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种直接的方式，且成功机遇较大。

＊在招商推行节拍操纵上须结合商场工程进度执行，不能显现与之脱节的情形，幸免阻碍项目的整体形象。

二、推行相关定位

招商推行有其专门性，在开展推行活动之前，应明确向谁推行？

以什么商业形象推行？

商业的优势（即商业吸引点）在什么地址？

这些都是意味着咱们必需明确推行活动的相关定位。

一、目标客户定位

二、目标客户细分

本项目的目标客户组合成立在「文化家居广场」的基础上，结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。

家居类：

快餐：

德克士、PIZZA-HUT等

娱乐：

故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等

休闲配套：

富桥、老树咖啡等

3、目标客户分析

◆以上客户都是目前外区域或本区域较有阻碍的客户。

例如餐饮业的客户，不管是快餐连锁店仍是中餐、暖锅城，都具较大阻碍力，只要他们入驻的商场或商业街，必然会吸引广大消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流的作用。

超市是提供个人及家庭用品的效劳中心，能吸引购买人流，知足生活必需。

而「文化家居广场」的一站式购物概念，那么提供一个引导生活潮流的平台，改变人们的生活方式和消费概念，提高生活档次。

◆本项目将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商入驻，从而提升本项目知名度，表现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。

4、形象定位

咱们力求树立本项目如此一个形象：

具有先进经营理念的商业计划，区域内并世无双的商业定位，一站式家居消费的引导者，高级餐饮娱乐的流行趋势表现，有层出不穷的促销主题，有国内（外）知名治理公司（戴德梁行）的精心呵护，一个另类的时尚购物中心。

传播策略及形式

招商推行的传播将按以下策略进行组合：

◆以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地址的户外广告为推行传播的基础手时期。

◆以公关活动为招商推行的重要传播途径。

◆以报纸软性炒作制造招商的良好气氛。

◆以报纸硬性广告作为推行辅助手腕。

制定以上的传播策略要紧基于以下缘故：

◆公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与进展商之间互动气氛的最好方式，且对项目的口碑宣传有较好的增进作用。

◆招商客户相对集中，地址相对明确，户外广告一方面能够帮忙营造商业部份的热度；另一方面能够强制性让客户接触到项目信息，成为其日常生活、

经营进程中一旦有需要就能够够想到的信息。

◆招商工作很难通过推行达到立竿见影的成绩，更多是潜移默化的成效；报纸广告、电视广告相对费用高，有效时刻短，只是在发布招商信息时能够借用，作为辅助手腕利用要紧仍是从推行预算角度考虑。

推行思路

◆通度日动形象直观地展现项目以后的商业计划，同时让商家和销售目标客户看到一个全新概念的「文化家居广场」。

◆以招商信息告知性诉求一魅力商圈诉求一项目以后计划形象诉求一招商意向落定诉求为线索依照招商的不同时刻段展开招商推行。

3、推行实施细那么

推行策略

任何推行行为必需具有系统性、打算性、整体性，凌乱的推行行为只是浪费金钱。

关于本项目来讲，由于其品牌的传播和项目形象的树立已经有住宅销售推行强有力的支撑，那么招商的推行更多会考虑招商工作本身的时刻和节拍。

依照本项目的工程进展及其他商业物业开业时刻的调查。

3.1.1预备时期

那个时期的工作重点是预备引导期及强势推行期中在各媒体刊发的广告设计内容；软性炒作的预备和招商需要的各类基础资料，包括：

招商手册、宣传

单张、楼层租金建议书、订租协议、租赁合同。

3.1.2引导时期

通过不同媒体发布招商信息。

要紧诉求：

“XXX家居广场文化家居广场”隆重招商

购物广场的业态、项目特点等基础信息

要紧媒体：

重庆晨报、网上信息发布

3.1.3强势时期

通度日动形式推介“XXX家居广场文化家居广场”项目，展现项目以后商业计划，吸引商家的关注。

要紧诉求：

购物广场以后计划，各知名品牌已进驻情形。

要紧形式：

推介会、户外广告、DM派发

3.1.4延续时期

要紧诉求：

招商信息；招商进展情形。

要紧形式：

招商会、报纸广告。

3.1.5扫尾时期

要紧诉求：

招商情形汇报；商场开业前期预备等。

要紧形式：

客户联谊会、现场包装、重庆晨报。

时刻安排

阶段

项目

准备阶段

引导阶段

强势阶段

延续阶段

文化家居广场

2004/02/15～2004/03/01

2004/03/01～2004/03/15

2004/03/15～2004/04/01

2004年4月初至中旬

媒体组合

在项目的招商推行中，由于目标客户群特性突出的特点，在选择媒体时，将要紧以项目直接推介、互联网结合本地媒体；从推行费用的角度考虑，将重点考核媒体的持续性诉求，关于费用投入低、时效性小的媒体将重点发布告知性信息。

3.1.1重庆晨报

作为本市主流报纸，在市民当中有很高的定阅率，在其中发布招商信息和进行软文炒作，可较好的在本地客户中散播招商信息并引导其熟悉重庆市唯一特色“文化家居广场”的以后价值。

选择报纸要紧用于信息的传播和商业气氛的营造，因其时效性较差，不建议高密度投入，以辅助发布为准那么。

◆硬性广告：

除进行区位、等大体信息外，着重从“先进商业模式横空避世”进行诉求，暗示较少的投入为占据以后黄金商业口岸打下基础。

◆软文炒作：

软文炒作的目的要紧用于营造本项目的专门性，展现此商业计划

之美好前景。

◆炒作时刻：

推行的引导时期，选择相对集中的时刻段，其余时刻可用于发布与招商进程有关的商家进驻情形或大客户介绍。

◆炒作思路：

提出沙区商业面积量过大，调控失度的问题——对本项目另辟蹊径的反映进行客观报导——从商业定位诉说商业不同化经营——预测本项目之进展前景及市场认可度预测——认可商业的成败由市场调控，个性化、不同化才可能生存提出本区域商业过大的矛盾。

①引导关注区域商业进展现状及前景，形成追踪报导的势头

区域商业酝酿大动作，巨头伺机而动，鹿死谁手？

（从沙坪坝已建和在建商业面积分析存在开发过量的局面，而即将在今年年末和明年上半年陆续开业的商业项目更是携各自的区位特点彼此竞争，但结果会如何，记者对如此大量的商业上马提出质疑，预测以后）1500～2000字。

②报导[XXX家居广场]进展商就媒体的尖锐问题产生思索，主动联合起来，邀请媒体、政府一起探讨沙区商业该如何寻求前途。

＊不同化经营能够带来滔滔商机？

（现场直录进展讨论会）整版配图片

＊新模式进驻新商圈，能够力挽狂澜？

（介绍[XXX家居广场]新的商业经营模式）

＊[XXX家居广场]——承载开辟家居新概念、生活新方式（作为[XXX家居广场]的

背景资料推出）整版配成效图

③从[XXX家居广场]项目推介会谈沙区商业经营的走向

＊人气不等于商气，商业经营期待创新——从[XXX家居广场]推介会说开去（从推介会的举行引出项目建设者正视项目本身区位庞大的人气支持，创新思维，全新诠释流行商业概念）整版配图片。

＊“XXX家居广场文化家居广场”——一种时尚生活的提倡（对项目的特点进行详细描述）1000字

＊“文化家居广场”诞生的背后（介绍XXX、戴德梁行等专业公司）

3.3.2户外广告

刻画“文化家居广场”，展现其精美的卖场环境。

公关活动

在本次的招商推行中，由于目标客户的特定性，那么在推行活动中将大量采纳聚集客户的公关活动，期望通过相似人群的交流形成较好的口碑宣传和项目特点的告知：

◆商家联谊会

时间：

（待定）

地点：

重庆大酒店

邀请对象：

本市经营户和外地商业经营户；媒体记者

邀请方式：

请柬、报纸邀请函

活动目的：

通过联谊会的举行，对招商工作进行小结，让各商家进行沟通和联谊，在商场开业前进行一次大规模的商家和商家；商家和进展商之间的互动，加深情感并通过媒体的传播让商家产生高度的信任。

活动形式：

整个活动以联谊、喜庆的气氛为主。

由节目演出、娱乐性参与活动、商家代表发言等内容组成。

建议：

自助酒会。

费用预算：

RMB10000元

◆商业经营成功秘籍研讨会

时间：

两小时

地点：

酒店小会议室

主讲佳宾：

商业方面的专家2～3人、XXX公司商业顾问3人、媒体商业记者、大品牌代理商2～3人

与会佳宾：

通过媒体告知，邀请经营商家（部份邀请）（操纵在60人之内）

邀请方式：

邀请，硬广告邀请（小版面）

活动目的：

配合软性文章炒作，借对成功商业经营模式的探讨，推出[XXX家居广场]，推介XXX物业顾问公司，在目标客户群中树立“一站式家居广场”的专业经营理念和形象。

费用预算：

RMB5000元

辅助推行品制作

在招商推行中，由于招商人员需要频繁地与目标客户接触，并提供商场的关于租金价钱、商场计划、业种配置等基础资料，因此相关的辅助推行品的制作必不可少：

招商手册：

用于招商人员在接触商家初期让商家详细了解项目特点、业种配置等基础情形的工具。

数量：

1000册

内容：

项目简介、租赁条件、各项目成效图

预算：

8元/本（预估）

推行基础资料预备

3.6.1招商手册

招商手册将是本项目招商工作开展期间，面对目标客户商家最直接的推行宣传品，招商手册要紧包括项目外观图、项目地理位置、招商条件、招商联系方式等几项内容，招商手册要求制作雅致大方，设计简练，让客户通过阅读招商手册就能够了解项目的各项具体情形。

3.6.2租金建议书

楼层租金建议是进展商对本项目各楼层铺位的租金制定的最终确信出街资料，是对各铺位的租金予以明确的标注的招商资料。

3.6.3订租协议

《订租协议》是已有入驻商场意向的商家客户与商场签定的协议，内容要紧包括：

具体商铺位置、面积、租金、押金、租赁年限等，商家在签定此协议的同时，并需缴纳必然金额的订金，此协议的签定，也标志着对商家招商工作的成功。

3.6.4租赁合同

《租赁合同》是商家在签定了《订租协议》后，与商场签定的关于商铺租赁条件、商铺利用规定、商场治理等具体约定的最终合约。

[XXX家居广场]专案商业部份

----------整体工作安排打算

工作阶段

工作内容

完成时间

责任方

一、

准备

阶段

1、招商租金的确定

2月17日

XXX/XXX

2、意向性客户的确认及简介的提交

2月17日

XXX物业

3、招商手册内容方案的提交

2月20日

XXX物业

4、招商手册初稿的提交

2月24日

广告公司/XXX物业

5、招商手册初稿的定稿

2月25日

XXX/XXX/广告公司

6、招商手册的印刷

2月28日

XXX/XXX/广告公司

7、招商组的组建

2月21日

XXX物业

二、

现场包装阶段

1、外围包装

2月22日～2月25日

广告公司/XXX/XXX

2、招商处包装

2月22日～2月25日

广告公司/XXX/XXX

3、现场包装

3月15日

广告公司/XXX/XXX

三、

考察

阶段

1、目标客户的确定

3月17日

XXX/XXX

工作阶段

工作内容

完成时间

责任方

四、意向客户谈判跟进阶段

1、安排客户看场及合作洽谈

3月2日～3月17日

XXX/XXX

2、确定客户的发展意向

3月17日～3月27日

XXX/XXX

五、

配套商业招商阶段

1、负一层超市招商完成

3月18日～3月27日

XXX物业

2、家私的招商完成

4月1日～4月10日

XXX物业

六、

推广

阶段

1、招商酒会（邀请大商家及政府和各大媒体）

4月23日

XXX/XXX

2、商家入驻消息的发布

4月23日～5月1日

XXX/XXX

3、商场整体宣传推广计划的确定与实施

3月～4月

XXX/XXX/广告

七、

大客户确定阶段

1、确定入驻客户名单

3月27日～4月5日

XXX/XXX

2、签约细节的谈判及正式签约

4月5日～4月8日

XXX/XXX

八、

装修及

客户进

场阶段

客户装修及进场跟踪

4月8日～5月

XXX/XXX