旺仔促销策划方案.docx
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旺仔促销策划方案
旺仔促销策划方案
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一
促
销
策
划
方
案
策划
策划人：
吴雄
一、活动背景概述·······································1
二、活动目的···········································2
三、活动对象············································3
四、活动主题···········································4
五、活动方式···········································5
六、流动时间和地点······································6
七、广告配合方式········································7
八、前期准备···········································8
1、人员安排
2、物质准备
3、试验方案
九、中期操作············································9
一十、后期延续···········································10
一十一、费用预算········································11
一十二、意外防范·······································12
一十三、效果评估········································13
一、活动背景概述
为了迎接“六一儿童节”的到来；市场上各种店铺、商家都在进行节日促销计划；市场上各类产品为了这次的节日计划都各有千秋；在此基础之上为了针对这次“六一”节日的气氛及机会；借此机会我要对我们的产品旺仔牛奶进行这次的促销活动策划；以至于产品销量提升5个百分点；为了进行顾客开发打好基础；在原有的顾客顾客忠诚度进一步提高；使产品知名度比原有知名度再提升一半；占领乳料产品市场5个百分点；以此创造更好的产品市场经济。
二、活动目的
此次活动的目标是：
（1）通过这次促销活动抓住市场，激发挖掘潜在顾客需求；树立产品形象及产品知名度；预计本次活动销量增加至5个百分点；以迅速占领市场5个百分点。
为此针对此次目标我们本次活动的最终具体目的：
（1）鼓励现有消费者继续购买本品牌产品，把延时性购买变成即时性购买，鼓励大批量购买，增加产品销售量5个百分点。
（2）争取潜在顾客；培养新的产品顾客群。
树立产品形象。
（3）将产品进行传播；提高产品知名度以至于占领市场份额5个百分点。
（4）增强产品美誉度与信用度。
具体目标战略:
第一：
通过派发优惠劵以及促销活动策划；激发消费者进行消费；增加产品销售量；
第二：
通过旺仔产品“试饮”活动，消除顾客顾虑；也让潜在顾客了解产品；同时在消费者中树立产品形象；为下一步制定销售策划展出依据，
第三：
邀请消费者参与活动；借此展示产品形象；使之在原有的知名度上建立信用度与美誉度；让消费者更进一步了解本产品；促进消费者更好的信息沟通；以便了解消费者的具体需求。
三、活动对象
针对对象性质：
儿童、少年、
年龄阶段：
5-10岁；10-18岁
区域对象：
居民小区、幼儿园、学校；
四、活动主题
让旺仔与你
共赴六一之旅；营养生活每一天
五、活动方式
1、人员促销：
设立必备的促销人员；进行培训以及安排；
2、有奖促销：
在促销期间凡购买本产品达到指定的数量时就可以进行抽奖；
3、打折优惠：
设定节日优惠假；
4、竞赛促销：
在促销期间；设立一个比赛；如猜谜或者进行产品有关问题回答；凡在比赛中胜利者即可得到相应礼品；
5、免费品尝和使用促销：
设立站台；进行试点促销；设立免费品尝方便让顾客了解产品；
6、焦点赠送促销：
消费者只要连续购买或连续光顾；介绍他人进店消费数次；累计到规定积分即可兑换相应的赠品或可以折价购买我们旺仔产品；
7、赠送促销：
在旺仔专柜设专人接待；凡进店消费者免费赠送附加产品或代金卷等等。
六、流动时间和地点
（1）流动时间：
2015.05.29-2015.06.05截止
人员上岗具体时间安排：
早上8:
00-11：
00
下午：
15：
00-18:
00
晚上：
20:
00-22:
00
活动时间：
连续8天促销
（2）固定地点：
各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、
（3）流动设点区域：
各广场、幼儿园、学校、超市、居民区、
七、广告配合方式
（1）店面设立POP；
（2）人员促销专柜设立边幅模板、展板、横幅。
（3）优惠卷面广告；宣传单。
（4）户外媒体：
报纸、杂志、电视。
八、前期准备
1、人员安排
本次促销活动需要人员总数20—50人；具体安排如下：
（1）派发优惠券、宣传单类的人员10人;进行不同地点派发；
（2）专柜人员20人进行每个专柜两人安排在不同区域；
（3）设立客服专柜安排人员5名进行顾客异议处理；
（4）接待员及应急必备人员10人等等
（5）另设立5人监督小组：
以便监督以及反馈活动进度信息。
2、物质准备
（1）专柜搭建材料、
（2）POP、展板、横幅、
（3）货物车辆、
（4）旺仔实体产品、人员服装
（5）印制好优惠劵、宣传单及各类广告幅
3、试验方案
（1）进行促销人员模拟演练及考核。
（2）进行地点设点询问消费者
（3）按区域派发等额问卷；每个区域100份；
（4）收集调查表。
（5）在特定区域设立试点促销。
（6）利用观察法查看顾客反应。
注：
本次试验方案时间设定在2015年05月28-30号（全天）；地点：
固定地点：
各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、流动设点区域：
各广场、幼儿园、学校、超市、居民区。
九、中期操作
（1）促销活动时间2015·05·29-0605全天
人员上岗具体时间安排：
早上8:
00-11：
00
下午：
15：
00-18:
00
晚上：
20:
00-22:
00
（2）早上提前半个小时设点，布置；
（3）进行定点视察及查看产品销售情况；
（4）保证货物尽可能进行保证供应；
（5）查看人员情况；安排人员上岗时间。
（6）设立产品摆放，
一十、后期延续
通过电视及报纸广告进行产品延伸；使用O2O模式进行产品延伸策略。
一十一、费用预算
注：
（1）这次活动公司虽然将耗资15万元之巨；但从广告角度来看，
比单纯在电视上播放15秒的广告更具有促销效应。
（2）通过这次促销预估来看；活动一开始即可增加销售量也可塑造产品形象；进一步开发潜在顾客；增加产品市场占有率；
（3）按最大值预算（前提条件预许下很多预算可增可减，）具体如下表
赠品类
柜台装饰材料
宣传单
优惠券类
报纸、杂志类广告
人员经费
服装定制
POP展板类支出
其他
1000
100元/个
一元/张
1万版面
60元/天
50元/套
100元/张
2000
最大值1500
1000/10个
10000元/张
最大值10万
21000元/50人
2500元/50套
10000元/10张
最大值4000
总耗资额度
150,000元
一十二、意外防范
（1）设立应急小组；
（2）定期检查各专柜情况；
（3）设立小组负责人；进行现场情况反馈等等
一十三、效果评估
（1）对销售额促进活动之前、中、之后的销售额进行数据分析评估；
（2）对消费者的购买频率计反馈进行产品效果评估；直接观察消费者对促销活动的反应；对消费者实行抽样点差。
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