写真摄影馆创业计划书.docx

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写真摄影馆创业计划书

梦幻殿堂

写真摄影馆

创业计划书

一、影楼介绍

（一）公司成立背景：

时下年轻人中，结婚是头等大事。

而对于这一辈子只有一次的事情，许多青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式留下回忆。

随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，普通的结婚照已经跟不上时代，所以我们梦幻殿堂个性婚纱摄影公司便应运而生。

我们旨在创造一个以优秀专业的造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。

与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。

（二）业务介绍：

个性婚纱摄影，个人写真，微电影等。

为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享，小清新系列，骑士精神，素雅黑白，古装风格，民国装，仙境梦游，欧式宫廷，阳光沙滩，水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜爱的时尚热点，摄影背景场地有怀旧，日韩，清新，家居，古风，纯色等等风格，还提供外景、夜景等服务供客户选择。

这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。

尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。

（三）产品介绍

我们更会将传统的照片的相簿、相框做的更加现代化。

时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高温。

我们还提供放大相片的服务，放大相片也可以有各种不同的相框作为选择，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木，豪华精致等等，完全可以根据客户指定的要求选择放大的尺寸、相框的颜色等；我们使用的水晶相框具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳等特色。

而我们的微电影服务打破传统的静态事物的陈旧观念，用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有那值得回忆的似水流年。

二、影楼基本情况

1、影楼人力资源状况

店长兼摄影总监（本人任）：

负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划，负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同，同时也负责高难度高要求摄影。

主管兼会计（合伙人任）：

负责财务结算、出纳、审计、采购等。

负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。

负责公司财产的安全。

化妆师1名：

负责为客户化妆、造型。

摄影师2名：

负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。

负责修片和加工。

负责公司所有产品的设计和制作。

摄影助理2名：

协助摄影师的工作，简修客片，打光，布置道具等。

2、影楼基本情况

影楼为合伙制，出资人共两个，预计开办在XXX。

面积约为130平左右，分为楼上楼下格局，楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户选照片等；楼上主要用来作为摄影棚。

我们是一个年轻的团体，拥有无限的活力与创意，希望带给我们客户最专业的服务，最心动的价位。

影楼先期总投入预计需要25万元。

三、营销分析

（一）行业分析

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。

现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：

即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。

作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。

进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。

人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。

而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。

因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。

（二）目标群体分析

随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。

婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。

婚纱照客户群分析：

75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，想法多样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；90后，更为喜欢韩国、日本等式样，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。

个人写真目标客户分析：

学生或都市白领，学生多为家长带来，白领则有一定消费能力。

同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。

特别是15-45岁之间的女性。

四、营销方式

1、价格策略

策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。

⑴、皇冠级：

定位为超过10000元套照的顾客，将享受皇冠级的服务：

赠送精美皇冠会员卡，以后每次消费打8.5折，在订购的套餐上额外赠送精修10张，排版5张，精选相册1本，放大照片2张加送实木相框一个。

⑵、钻石级：

定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受钻石级的服务：

赠送精美钻石会员卡，以后每次消费打9.0折，在订购的套餐上额外赠送精修5张，排版2张，放大照片1张。

⑶、会员：

定位为达到一次消费1000的顾客，可获得会员卡一张，以后每次消费打9.7折，在订购的套餐上额外赠送精修2张。

2、产品策略

⑴、产品套餐设计

A类套餐：

以婚纱为主，为目标消费群设计属于自己的婚纱风格以突出个性的独特色彩。

以情侣照、全家福为次。

以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

B类套餐：

元气摄影健康法。

就是让拍照也成为一种高级的免费享受。

专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。

带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。

拍照中播放情境音乐——大自然组曲：

海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然。

⑵、增值服务

沟通：

讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

品质：

以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在造型的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

周到：

对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

五、产品及服务

个人写真：

699元：

服装3套，简修10张入册，底片全送。

899元：

服装4套，简修10张入册，赠送精修2张，底片全送，水晶相框1个。

1350元：

服装5套，简修15张入册，底片全送，赠精修5张，水晶相框1个，个人海报1张。

2350元：

服装6套，精修20张入册，底片全送，并赠送水晶相框2个，海报2张。

婚纱摄影：

（内外景皆可）

6999元：

婚纱服饰5套，全排版精修20张入1本水晶相册，摆件2个，底片全送，放大照片1张另送欧式实木相框1个，海报1张，墙贴3个。

8999元：

婚纱服饰7套，全排版精修40张入2本水晶相册，摆件3个，底片全送，放大照片2张另送欧式实木相框2个，海报2张，墙贴5个。

12999元：

婚纱服饰10套，全排版精修60张入3本水晶相册，摆件5个，底片全送，放大照片3张另送欧式实木相框3个，海报3张，墙贴8个，另额外赠送微电影一机跟拍。

外景地（外地拍摄需另预约时间）：

本地外景可在世纪公园、滨江公园等公园景区内拍摄。

也可在三亚或泰国普吉岛进行全程跟拍。

另：

机票，吃住，自付；在三亚或普吉岛拍摄的价格一般在10000-15000元左右。

（在三亚或普吉出外景时，如需拍水下加800元，敞篷跑车另加2300元，直升机另加3000元。

）

微电影业务：

3000元一个机器跟拍，5500元两个机器跟拍。

剪辑完后，刻录或电子形式赠与客户，让客户随时随地可以回忆起幸福的时光。

六、财务规划

（一）资金规划：

1、资金是我们创业的基金来源，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。

以下是初期投入的具体项目：

硬件设备投资：

电脑3台（5000*3=15000元），摄影灯2000元，照相机35000元，摄像机40000元，激光打印机2000元，彩色打印机1000元。

共计需要95000元左右。

房租：

15000元每月，付三押一共计需要60000元。

员工工资：

25000元（5人，一个月）

店面装修：

45000元（地板、墙面、空调、特色背景、桌子、电脑桌、沙发）