品牌加盟手册文案.docx

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品牌加盟手册文案

《爱利宝品牌加盟手册》

1P：

（爱利宝品牌标志）

街尚生活装备第一品牌

（企业篇）

2P:

觊觎2011

纳税AAA级企业

25年磨一剑

街尚生活我主风云

3P:

企业领导？

3P:

企业图片（主景、局部景观和相关活动图片，主景为大图，其他图片放在大图下面）

4P:

关于我们

爱利宝鞋服有限公司创办于1986年,位于福建省晋江市陈埭江头工业园区,经过25年的不断创新发展，现已成为集运动鞋、休闲鞋、滑板鞋、沙滩鞋、服饰及配套产品研发、生产、销售于一体的大中型品牌企业。

本着不断超越、不进则退的企业发展理念，公司不断的扩大生产规模及研发力度，目前公司拥有现代化的标准工业厂房10万平方米，员工3000余名，其中高级管理人才100多名；公司拥有齐全的基础设施，斥巨资打造“魅力两园”：

干净、清新、幽美的花园式厂区规划；温馨、舒适、友爱的办公区环境规划。

良好的企业基础设施，为公司广大员工充分发挥才智和增强工作热情提供了良好环境。

目前，公司已经在全国范围内发展了30多个省市销售代理商，2000多个终端销售专厅、专柜、专卖店，构成了全国南北平衡的优质销售体系。

由于产品质量过硬和良好的品牌形象，爱利宝先后被国家和省市有关部门予以肯定和支持，先后荣获了“福建名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等荣誉称号。

在激烈的市场竞争中，只有适者才能生存，创新才能强大。

公司在全面深入的市场调研的基础上，根据国内鞋服行业的市场竞争格局，以产品为基础，以品牌为核心，以终端为关键，以超越一切可能的勇气及自信，以胸怀“EVERBOYISNO.1”的人才观，全面提出了爱利宝”街尚生活装备“的差异化概念定位，整合并深化“街头时尚”资源，注重实战和实效的完美结合。

同时，公司将拿出“街尚潮我看”的决心及勇气巩固与夯实爱利宝“中国街尚生活装备第一品牌”的品牌地位。

面向未来，公司正以崭新的形象，以创新为动力，以市场为导向，以专一、专注和专业的态度来经营品牌，并将积极地致力于社会公益事业，善尽企业社会责任，实现爱利宝品牌发展基业。

5P：

通过全体爱利宝人25年来的艰苦奋斗，爱利宝品牌深受广大消费者的喜爱，已畅销国内30余个省市自治区。

由于产品质量过硬和良好的品牌形象，爱利宝先后被国家和省市有关部门予以肯定和支持，先后荣获了“福建名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等荣誉称号。

这些荣誉属于全体爱利宝人，也属于所有关爱、支持爱利宝事业的经销商、供应商以及消费者。

（企业部分获奖图片）

6p:

爱利宝奋力跑

企业年志

★1986年爱利宝鞋服有限公司正式成立。

★1986-2000年企业发展第一阶段：

主要以手工作坊为主，处于原始积累阶段。

★2000年企业规模由原来的手工作坊转变为规模化的工业生产，同年爱利宝产品被评为“质量信得过产品”。

★2001年公司开始VI系统的建设，逐步规范商标使用；召开第一次全国代理商会议；顺利通过“企业产品执行标准认证”。

★2002年公司被认定为“维权保优重点联络单位”，旗下品牌爱利宝被评为“中国名优产品”。

★2003年公司通过“ISO900国际质量管理体系认证”，被评为“全国产品质量售后服务信誉双保障企业”；聘请当红明星任泉和卢思思担任爱利宝品牌形象代言人，全面启动名牌战略。

★2004年爱利宝荣获“消费者公认优质产品”奖，并且被认定为“泉州市知名商标”，同年全新爱利宝工业园竣工。

★2005年与湖南卫视合作，投放爱利宝品牌广告片，同年公司荣获“福建省鞋业行业协会首届理事单位”称号。

★2006年爱利宝荣获“中国驰名商标”、“福建省名牌产品”及“2003-2005年度创名牌先进企业”称号，同年邀请素有“情歌王子”之称的郑源和素有“情歌天后”之称的赵默出任第二代品牌形象代言人。

★2007年在“中央3套”、“中央5套”投放爱利宝品牌广告；公司成立服装开发中心，产品结构进一步完善，全面启动终端升级计划，开始推行终端专卖销售体系。

★2008年在“四川卫视2套、4套、9套”投放爱利宝品牌广告。

★2009年品牌形象升级，启动第三代终端形象，与国内最大网络电视PPS形成战略合作伙伴关系，并且全面启动打造爱利宝“街尚生活装备第一品牌”的发展战略。

★2010年“百店工程”计划，2010年公司将在重点区域进行重点突破，计划新增加专卖店300家以上，提高终端零售赢利能力、完善代理商内部管理机制。

7P：

（可插入一些企业活动、订货会等照片）

企业文化

企业使命:

为顾客创造精品，为员工创造机会，为股东创造效益，为社会创造价值

企业宗旨:

以品质塑造品牌，以品牌开创未来

企业愿景：

企业理念:

品质第一，顾客至上

以质量求生存，以信誉求发展

企业精神：

品质是生命服务是基础文化是高度创新是动力

企业价值观：

顾客是永远的上帝

人才优势是企业的生命力

品牌是企业的核心竞争力

8p：

建一流团队创一流效益

弹指一挥间,已创立25年的爱利宝，实现了同期起步的企业所无法企及的成就，团队执行力和战斗力是保证。

“团队、执行、高效”是公司对全体员工的要求，也是爱利宝团队精神之所在。

凭借优秀的团队精神，爱利宝一定会在未来的发展历程中缔造更多的商业奇迹。

9p:

开发团队（开发团队照片）

在产品研发方面，聘请行业资深设计师担纲设计，组建了先进的产品研发部，对生产的设计、配色、用材及工艺等方面进行全方位的创新。

10P：

产品形象1

11p:

生产管理团队（生产团队照片）

公司斥资引进四条台湾先进制鞋流水线配套设备，装备国际最新专业制鞋设备，年产优质爱利宝运动系列300多万双（件）；在保证产品质量的同时又在产品设计上不断创新，保证了产品的新颖、独特与品质，深受广大消费者的喜爱。

12p:

营销团队（营销团队照片）

（品牌篇）

13P:

差异化品牌定位

全方位的品牌传播

福建名牌产品

中国驰名商标

国家免检产品

街尚生活装备第一品牌

14P：

模特形象1

15P:

品牌宣言

不做大多数

（品牌宣言即品牌广告语，备选方案：

It’sMe这就是我；我有我的样）

16P:

品牌档案

品牌名称：

爱利宝

品牌昵称：

ALB

品牌定位：

街尚生活

品牌主张：

不做大多数

品牌DNA：

时尚、街头、潮流

17P：

品牌传播策略与方式

全面覆盖式全国传播

纵横交错式区域传播

精确制导式广告传播

细水长流式口碑传播

厚积薄发式文化传播

19P：

产品形象2

20P：

（加入一些目标消费群体的照片）？

？

？

？

？

目标消费群体扫描

年龄结构：

12-30岁80后、90后潮流男女为主要消费对象；

职业特点：

学生、潮流达人、自由职业者、设计师等；

心理特征：

对时尚潮流事物敏感，热爱街头时尚文化，热爱生活、敢于表达自我。

21P：

产品形象3

22P:

产品开发理念

专为街头时尚分子精心打造的具有强烈街尚风格的服饰、鞋类产品；产品设计主要融入嘻哈、涂鸦、街舞、滑板运动、跑酷、街球等街头文化元素。

23P-24P:

品牌文化理念

ALB

（巨大的三个英文字母依次排开，三个模特分别站在字母后面，字体用白色，发光，表达一种力量的美感和特立独行的精神）

爱利宝品牌以为年轻前卫的街头时尚分子打造街尚生活装备为己任，致力于营造和倡导一种积极的、向上的时代精神风气，将嘻哈、涂鸦、街舞、滑板运动、跑酷、街球等街头文化元素注入到品牌文化中，便于与目标消费群体在心灵上和精神层次上进行沟通，并倡导一种“不做大多数”的生活理念和独立自创、不人云亦云的生活方式。

25P-26P:

（终端形象展示）

（解读）爱利宝，一个专注打造街尚生活装备的品牌，简约而不简单的终端形象规划，纯粹而不失档次。

专卖店内部的装修具有一种运动的韵律，那种流动的美，让人感觉心情顺畅。

恰到好处的灯光、整齐划一的货品摆放、热情周到的服务……这些都显示出爱利宝品牌的良好形象，让消费者感受美妙的购物体验，有利于培养和增强品牌忠诚度。

27P-28P:

产品、模特形象4

29P-30P:

爱生活、爱拼搏、爱冒险、爱变化、爱梦想、爱嘻哈、爱滑板、爱街舞、爱涂鸦

爱生活、爱拼搏、爱冒险、爱变化、爱嘻哈、爱梦想、爱滑板、爱街舞、爱涂鸦

爱生活、爱拼搏、爱冒险、爱变化、爱梦想、爱嘻哈、爱滑板、爱街舞、爱涂鸦

爱生活、爱拼搏、爱冒险、爱变化、爱梦想、爱滑板、爱嘻哈、爱街舞、爱涂鸦

爱生活、爱拼搏、爱冒险、爱变化、爱梦想、爱嘻哈、爱滑板、爱街舞、爱涂鸦

（用“爱……”的句式来渲染品牌风格并与消费者进行心灵上的沟通，黑底，文字要凌乱，不规则，用红色突显出“爱利宝的商标和爱利宝三个字”）

（加盟篇）

35P

鼓动2011

30多个省市销售代理商，2000多个终端销售专厅、专柜、专卖店

集结天下英豪

共赢金牌市场

（“集结鼓”概念——配上鼓的图片）

36P

加盟优势

营销模式

一流的营销战略+一流的营销模式+一流的执行力=营销新奇迹

●区域独家代理；

●分区域品牌授权，实现网点的合理布局，做到品牌全国覆盖；

●专卖店特许经营方式进行网络布局；

●以明确的品牌诉求，吸引目标消费，保证品牌的持续发展；

●精确的投资分析，保证经销商事业的长久和回报的丰厚；

●有效的传播途径，快速提升品牌知名度和美誉度；

●针对不同区域情况，开创差异化营销模式。

产品研发

●聘请具有国际眼光的资深设计师担纲设计,组建精英设计团队；

●以市场为导向,开发适销、结构合理的产品体系；

●捕捉国际流行趋势,敏感把握市场需求的变化；

●完美融合人体工程学原理和美学原理,保证每款产品的舒适、美观及品味；

●由运动鞋发展延伸出服装、色袋、配件等相关产品，组建完整的产品体系。

生产流程

●具有国际先进工艺水平的多条生产流水线；

●严格、细致、科学的检测系统和品控系统；

●先进的生产工艺保障了产品的技术含量；

●美国“加州工艺”的套楦技术；

●标准、科学、规范的生产管理系统保证了强大的生产能力。

物流配送

●公司总部交通便利；

●与多家物流中心形成了长期的战略合作伙伴关系；

●一流的反应速度，有序的物流配送系统；

●快速、精准的信息流，保证物流系统的高效与畅通。

加盟支持

●专卖形象支持：

提供统一的店面设计和装修方案；

●终端促销支持：

根据节日和推广计划，以赞助等方式举行全国性和地方性的终端促销活动；

●终端建设支持：

免费为达到一定标准的专卖店提供所需货架和POP等宣传物料，并提供店面装修费补贴；

●广告投放支持：

在全国范围和特定区域范围内投放广告，促进终端销售；

●奖励政策支持：

完成销售任务给予返利奖励和一定比例的产品调换；

●实效传播策略：

强势媒体全力出击，巨额广告投放，形成有效的立体传播。

加盟程序

选择经营场所→将相关资料传真或邮寄到公司→总公司业务部审核→签订加盟意向合约并提交保证金→装修设计→店铺装修指导→店铺验收→试营业指导→正式营业

37P

投资分析

前期投资费用

1、营业面积：

40平方米

2、特许加盟商加盟道具押金：

单店10000元

3、装修费用：

16000（总装修费用含指货架约20000，总公司支持8000元，代理商支持8000元）

4、首期进货成本：

鞋按1200双计算（店内陈设+合理库存），80元/双，1200*80=96000元；服装按500件计算（店内陈设+合理库存），60元/件，500*60=30000元

5、预计投资：

152000元

年度固定费用

1、租金费：

按一类，准一类商圈，5000*12月=60000元/年

2、水电费：

500*12月=6000元/年

3、人员费用：

（900*2）*12月=21600元/年

4、各种税费：

200元*12月=2400元/年

5、共计：

约90000元/年

赢利分析

经营成本：

前期投资约152000元左右，年固定费用约90000元/年。

第一年成本：

152000+90000=242000元

第二年成本：

90000元

1、年进货成本：

按每天销售鞋12双，每双约价80元计算，12*80*360=约345600元

2、年销售额：

按每天销售鞋12双，每双约价150元计算，12*150*360=约648000元

3、销售毛利：

648000（年销售额）-345600（进货成本）-90000元（固定费用）=212400元/年

38P（加盟申请）

APPLICATIONFORM（加盟申请表）

编号：

Number

申请单位名称

Applivant

申请单位地址

Address

单位性质

Property

□个体□集体□国有

PersonalCollectiveNational

联系人姓名

Contact

性别

Sex

年龄Age

职务

Position

身份证

IDCardNumber

文化程度

Education

现主要业务

Majorbusinesses

单位人数

Quantityoftheorganize

电话

传真

行业经验

Experience

年现（所）经营品牌

Yearsbrandsyourkeeping

销售额

Sales

千元/年

Thousand/year

拟开店地区

Regionforshop

省市区（县）

CountyCityProving

市区常住人口Populationofthecity

千

Thousand

流动人口

Flowingpopulation

千

Thousand

平均消费水平

Averageconsumption

元/月

Yuan/month

拟作专卖店店铺的地址

Addressofmonopolist

拟作店铺的面积

Areaoftheshop

租金

Rent

店外可做招牌的面积

Areaoftheoutsidesignboard

长*宽=

Length*Width=

拟作专卖店店铺之周边环境

Environmentoftheshop

估计店铺前每小时人流量

Areaoftheoutsidesignboard

上午下午夜市

A.m.P.m.Night

已进入当地市场的品牌

Exisingbrandsinthemarket

管理人选

Manager

□本人□亲友□外聘

OwnerFriendEngagement

预计销售额

Prefiguresale

千元/月千元/年

Thousand/monthThousand/year

拟准备资本（现金）额

Preparationcapital

千元

Thousand/year

投资性质

Propertyofventure

□独资□合资

PersonalJointventure

来源

Sourceofventure

预计投资回收期限

Termofreclaimedcapital

投资回收后有何规划

Planforthereclaimedcapital

区域经销商意愿呈示

Inclinationofterritorialfranchiser

品牌市场部批复

Answerfromthemarketingdepartment

拟开店日期

Openingdate

年月日前

Befor（month,date,year）

申请日期：

年月日

Applicationgdate:

（month,date,year）