艰苦创业青年成立眼康世家华丽蜕变企业老总.docx
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艰苦创业青年成立眼康世家华丽蜕变企业老总
艰苦创业青年成立眼康世家华丽蜕变企业老总
死也死在创业的路上一路走来，经历了那么多的酸甜苦辣，不到2年时间，赚了500万。
别人说我很幸运，其实，我知道，只是自己比别人“傻”了点。
已经凌晨1点多了，但是自己还是没有睡意！
看着窗外霓虹的灯光，我推开窗，深深的吸了一口气！
创业这十几年来，一路的艰辛或许只有经历的人自己才能体会！
你无法想象，一分钱难到英雄好汉的悲催处境！
你更无法想象，拼命打拼，却负债100万的那颗憔悴的内心！
你无法想象，遇到挫折，苦闷3天，找到解决方案的那种夸张的喜悦！
你更无法想象，团队成员无法理解你内心的孤单和忧伤！
今天，我第一次拨开我的内心，把我这么多年做生意的经历和感悟，一层一层展现给你，接下来这10分钟的时间，或许能给你的人生和事业带来些新的思考！
我要赚钱，赚钱，还是赚钱穷人的孩子早当家！
从我记事起，爸爸妈妈都是在争吵中度过的！
打小，我就害怕爸爸！
小时候难免淘气，每次爸爸打我，老妈总是护着我！
上面有姐姐和哥哥，在80年代初，爸妈一个月的工资加起来不到80块钱，三个孩子上学，吃喝拉撒，基本上没有任何剩余！
更要命的是老爸养成了酗酒的习惯，一天喝三顿，每天一瓶酒！
家里的大部分开支都被老爸喝酒去了！
每次收酒瓶的小贩，到我家门口，直喊“酒瓶，酒瓶，收酒瓶来”。
在我家门口至少转10圈，扯开嗓门喊，直到收到酒瓶后再走！
我永远记得那一天，就是那一天，我命运中赚钱的种子开始发芽了！
那年秋天，妈妈给我买了一件毛衣。
不料回家后，爸爸喝酒喝了个半醉，一巴掌就打过来了！
“孩子这么小买啥毛衣，不会穿老大剩下的吗？
你这不会过日子的家伙！
”爸爸怒道。
“就你会过日子，天天喝酒，喝了酒还耍酒疯！
你一个星期省点酒钱，娃的衣服也剩出来了！
”妈妈急了！
“有本事，你再打，你打啊，你最好把我们娘俩都打死。
”妈妈哭着说。
............
14岁的我站在门口，泪水忍不住的喷了出来！
我走上前去，把毛衣狠狠的扔了出去，然后死死地拽住爸爸，跟他说了一句话！
“是你自己没有本事赚钱，你有本事把我们生出来，就要有本事把我们养好！
我长大了，绝对不会因为钱，跟自己家人吵架！
”
老爸一怔！
我哭着跑出家，那天，我在同学家住了一个晚上！
！
整个晚上，我哭着睡着了。
努力赚钱的种子，就在那时萌芽了。
诚信，让我挖到了人生的第一个100万大学毕业了！
以前读大学都是包分配的，正好我们毕业的时候已经没有这个政策了！
去人才市场找工作，丫的，人真***的多！
~早上六点多起床，排了两个小时的队才挤进去。
哎，中国真的是人多啊！
~毕业就是失业的沧桑感真的让人很失落！
~
见到公司就投简历，至于专业对不对口，鬼才会管那么多！
~手中20份简历都投完了，一个上午也就过去了！
感觉大学生就是一个民工，可能连民工都赶不上！
大概半个多月没有找到工作！
心情很灰冷，我把自己关在一个房子里。
正好当时一个叔叔开出租车，因为大学很早就学了驾照！
妈妈让我帮他去开出租车去，他做白班，我做晚班！
虽然心情有一万个不乐意，但是，也不能老这样闲着！
时间就这样一天一天过去了，虽然自己不甘于命运的安排，但是，人还是要活在活生生的现实中！
那段日子，只有一个字“熬”！
或许是老天的眷顾吧，我的命运从那一天开始转折了.......
有一天，凌晨2点多，我在中山路上接到一个客人，拎着一个皮箱，去迎宾馆酒店。
送完这个客人，我也实在太困了，就打算回家。
没想到回到家里后，发现后座上还有一个皮箱。
应该是刚才那个客人丢的，但是不知道那个客人的名字和住的房间，怎么去送给他呢？
看到这个沉甸甸的箱子，我想那个客人肯定很着急。
我马上开车回到酒店，在酒店服务员的帮助下，我找到了那个客人。
他激动的拉着我的手，顺手拿出来500元给我，做为感谢费。
我谢绝了，他顺便跟我攀谈起来。
“小伙子，你一天跑多少公里，大概赚多少钱？
”
“大概一天一两百公里，也就是赚个百十块钱。
”
“这样吧，你以后给我开车吧，一天给你300块”
“啊？
真的假的？
”我的嘴巴张的大大的。
他笑着看我，你明早上9点过来找我吧。
就这样，我成他的司机。
后来才知道，他是当地最大的化工厂原材料的老板——李总。
有一次，跟着李总去进装原材的塑料桶，当时他想定10万个。
当时他们谈的价格是7元一个。
谈着无心，听着有意。
我偷偷记下了那个塑料桶厂的名字。
然后自己打电话过去。
“喂，是***塑料厂吗？
把你们销售的主管叫过来，有事找他。
”
“什么事情？
”
“你们这个30L的塑料桶多少钱一个？
”
“一个7元”
“如果我要订30万个话，多少钱一个？
”
“你是做什么生意的？
需要这么大的量？
”
“这个你就不用管了，我们做的都是出口的生意，所以量很大。
你给我报个价格吧”
“如果30万个桶的话，我可以给你5块钱一个！
”
“好，那这样，前期你先给我定10万个，价格是元一个。
3天后送到中原路上。
我明天过去给你先支付5000元的定金，剩余的钱，货到后支付给你。
”
当时我身上仅有2200元，我又借了3000元，去了工厂。
当我把货拉到公司，把节省下来的15万元放在李总的办公桌上。
“李总，您对我不薄，这是我们定的塑料桶省下来的钱，感谢您一直对我的照顾！
”
李总的眼圈红了，拍着我的肩膀说：
“小伙子，以后公司销售方面的事情全部你来操作，一桶原材料我给你100元的提成，能销售多少，就看你的了！
”
就这样，我每天大概销售出去100多桶原材料，一天就赚到了1万多。
我的第一桶金，就这样被我的诚信撬开了！
切记：
做生意，一定要诚信，生意可以不做，但是信誉一辈子都不能丢！
这也是我一辈子恪守的生意准则！
人赚钱后都会嚣张，特别是年轻的时候！
就是这个性格，让我的人生又一次跌入了低谷，从身价100万，折腾到了身无分文。
。
。
。
。
。
产品不对，一切白费有一天，一个朋友跟我介绍一款产品。
告诉我保准能赚大钱！
是新型的产品，刚生产出来，厂家正在全国招商！
原来是汽车的节油器！
这个玩意好，如果真的能节油，市场肯定很大！
不算私家车，单单出租车，整个广东有多少量？
当时自己的核心思想是“入流补缺”，入社会大的发展潮流，补其中的缺口。
汽车将来肯定是一个趋势，而汽油是不可再生的资源，节油是将来的必然选择。
当时的省代理加盟费是30万，产品一套1180元，售价3600元，首期订货20万。
当时瞄准的是出租车市场。
因为跑出租的是最关心油价的！
如果能帮他们省钱，他们肯定会使用！
所以，当时提出的口号是“省钱就等于赚钱”。
因为一次性支付3600元，司机肯定接受不了，所以才去租赁的形式来做。
每天给司机剩下来30元油钱，一个月就是剩下来900元，然后我收600元的租金，正好半年可以收回来所有的钱。
这样司机也乐意做！
自己也佩服自己天才的模式，于是大张旗鼓的开始干起来！
租办公室、招聘员工、制定销售制度。
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前前后后折腾了两个多月！
因为节油器是安装在汽车半轴的，所以安装起来比较麻烦！
我永远不会忘记那一天——6月2日！
当时谈到广州最大的一家出租车公司，如果第一次安装测试成功，他们全部公司将安装我的产品！
当时我兴奋的几乎要跳起来，高呼“毛主席万岁”！
我的命运也在那一天彻底的改变了！
那次厂家派技术过来安装产品，从中午两点多，一直安装到晚上11点，都没有安装好！
我的心彻底的凉了！
一阵冷汗袭击了全身！
产品原来是个半成品，还处于试验阶段的产品，产品很多方面都没有完善！
！
我算了下投资，总共3个多月的时间，我投入了差不多90万！
！
找厂家退款，但是厂家的夫妻两个正在闹离婚，公司已经要申请破产清算！
找了几次，那边死活不退加盟费和产品的货款！
胸口闷得闯不过气来，脑袋一片空白！
从来不吸烟的我，一天抽了3包烟！
问苍天，天不应！
问大地，地不语！
我一个人把自己关在房间，傻傻的看着天花板，谁过来都赶走，都不理！
我女朋友每天都过来劝我，无论她说什么，5天我没有跟任何人说一句话。
她看着我这样子，哭着对我说：
“不要再糟蹋自己了！
咱亏了，不要紧，只要人在，始终能有起来的那一天。
我求你了，不要再这样了，这是我的工资卡，你到其他城市转下散散心吧。
”
看到自己女朋友那红肿的眼睛，一个男人还能说什么呢？
亲爱的，为了你，我也要鼓起勇气，从头再来！
切记：
做生意，如果产品不行，即使你有再大的能力去做市场，也不要去做！
不然，投多少，会死多少！
偶然的机会，咸鱼也翻身了！
从小梦想云南的小桥流水和烟雨迷蒙的感觉，这次的或许给我一个机会，去那里洗涤一下自己烦闷的心情！
独自踏上去云南的火车！
自己哪有心情去看风景，只是想好好找个地方呆呆，反思下自己！
随便就在云南的一个小镇上住下，看着来来往往的游客，心中还是有一种莫名的惆怅！
酒店的老板很年轻，姓朱，大概30多岁，也很健谈！
晚上没有啥事，毕竟一个人自己闷着，就请酒店的老板出去喝点小酒！
我们聊人生，聊生意，聊国家时事，越聊越投机，有种相见恨晚的感觉！
接下来的几天晚上，我们两个都是在煮酒论英雄中度过的！
那天晚上，我把自己这次的创业失败跟他讲了，告诉他，自己现在不知道接下来该如何去走！
朱总听完后，跟我讲：
“兄弟，我这边有个项目，不知道你感兴趣不？
”
“啥项目”我说。
“我们家世世代代都是中医，可以说是中医世家，我爸爸一直想让我学医，但是我的性格比较喜欢自由，喜欢旅游，所以就在这里开了这个酒店！
他很生气，他一直想让我们家世代祖传的中医之道能继承下去！
我们家有一个绝活，就是不打针，不吃药，通过中医穴位的方式来治疗近视！
治愈率达到90%以上！
我给你我家的地址，就在我们这个县城，你去找下我爸爸，说我介绍你过来的，希望他能传授给你！
”
“真的那么有效吗？
”我半信半疑的问道。
“呵呵，兄弟，你可以自己去看下，我家有个药店，每天大把孩子在哪里治疗，你去问问孩子就知道有没有效果的！
再说，我爸爸传不传授给你，我都不确定，因为这些都不外出的！
”朱总认真的说。
我的两眼开始放光了！
但同时心中充满着疑惑，毕竟上次已经因为产品问题跌倒了一次！
心想，既然来了，就当做是旅游下吧，心中也没有报太大的希望！
到了县城，找到我找到了朱总家的诊所。
正好是放学时间，很多孩子在治疗，我没有直接进去，而是远远的站在旁边。
当一个治疗的孩子走过来，我走上前去问：
“小朋友，你的眼睛治疗多久了？
有没有效果？
”
“这里的朱医生是远近闻名的老中医，我以前近视是，现在经过3个月的治疗已经达到了！
”孩子脸上显示出一副童真！
心想，这下挖到宝贝了！
一定要老先生教会我这手艺！
我马上去附近的商店买了很多礼物，中国人礼多人不怪嘛！
过去拜访了朱老先生，但是没有跟他谈任何治疗近视的话题！
只是告诉他，我是他儿子的朋友，这次顺便过来看下您！
第二天，我又拎着一大堆礼物过去，还是聊聊家常，什么都没有谈！
当我第三天又拎着一大堆东西过去看望他的时候，我还没有说话，朱老先生就开口说话了“年轻人，你是不是有什么事情要我帮忙？
”
当时我心里狂喜，心想，我等的就是您的这句话！
！
就这样，我把自己的所有经历跟朱老先生，一五一十的全部讲了！
也许是我的经历感动了他，也许是我的诚信感动了他。
他最后跟我讲“小伙子，你留下来吧。
”
当时我高兴的几乎要给老爷子磕头了！
！
老爷子跟我讲，孩子近视不单单是眼睛的问题，和肝脏、肾脏、脾胃和视神经系统都有关系。
中医就是用穴位和经络，调节孩子的肝脏、肾脏和视神经系统等，让孩子自身的身体恢复自身的视力，这样就能从根本上解决儿童的近视！
但是，过了18岁就不能调了，眼睛就定型了。
但是如何找穴位和穴位的组合这是一个大学问，近视、弱视、散光的治疗方法都是不一样的！
孩子体质不一样，治疗的思路也不一样！
中医确实是博大精深的！
就这样，我在老爷子这里呆了3年！
在这三年里，我又联合国内很多专家和教授，共同研发了“纯中医活穴疗法”，创建了“眼康世家”品牌！
一晃又过去了4年，老爷子是我生命中最重要的贵人，现在每年过节我都会给他邮寄些礼品过去！
我的人生又一次在这里发生转折了！
！
！
切记：
人生都会遇到很多挫折，遇到挫折是好事！
因为只有挫折才能让你成长！
当你跨越过去挫折后，你的人生会踏入一个新的高度的台阶！
我的成功，你可以复制！
整理好行李，告别了朱老先生。
重新回到广州，筹资了100多万，进行我的第二次创业！
之所以选择这个项目，有以下几个原因：
1、产品好
这个产品跟任何人讲，都会“哇”起来！
不打针，不吃药，只需要每天15分钟就可以根治近视，太有卖点了！
所以属于产品类型的“哇”产品。
就是任何人看了都会激动的产品！
还有我们的承诺是“7天免费体验，保证7天提高2行，无效全额退款”，但是到现在都没有一例是无效的！
90%的孩子治疗7天，视力都会提高2行以上，自己都会感觉视力的明显提升！
2、市场大
据国家教育部统计，2013年小学生近视率已经达到39%，中学生为65%，高中生为85%，我们顾客数量可见一斑。
现在孩子天天看电视，玩电脑，近视的比例高的惊人！
3、投资无风险
（1）单店投资低，单店整体投入12万以内
（2）无压货风险，店面运营成本低
（3）利润率高
一个孩子三个月一个疗程，一个疗程收费3980元，几乎都是纯利，每个店3个顾客即可保本，3个月就可以回收所有成本。
单店每年纯利润在50万左右。
（4）家长乐意主动介绍客户！
容易形成口碑效应！
接下来的日子就是抓紧来运作了，大家可能觉得开一个店没什么大的学问，其实你错了！
一个店就是一个公司，包含所有的运营和管理系统，我用了3年的时间去研究店面系统，总结出了一套有效的店面管理、店面服务、店面推广和店面成交系统！
即使没有一点社会资源，开店3个月内达到至少50个孩子到店消费！
1、店面如何选址？
这里面学问大着呢，传统的生意选址是非常重要的！
好的位置，可以让你事半功倍！
很多创业者失败，败就败的自以为是！
如果你对这个项目感兴趣，我教你一招选址的技巧！
你只要在学校或者社区里观察，哪个地方孩子补习、培训、音乐美术等教育机构比较集中，就适合开店！
因为，第一，我们跟他们客户群体是一样的，选店的要求都是一样的！
第二，现在几乎所有的孩子都在补习，你在那个地方开店，他们的孩子就是你的孩子了！
我再教你一招更狠的，当你看好一个店面的时候，你找身边的朋友分几次去跟业主谈价格，每次都砍掉一点，砍到业主自己都没有信心了，然后你再出手干掉他。
哈哈，是不是很坏啊！
2、店面如何管理？
一个店要开好，不要搞家族式管理模式，家族式管理是最难管理的模式！
一旦管理渗入感情色彩，这个管理就彻底失败了。
所以，我做生意，从不让家庭成员参与！
因为我不想因为事业影响感情，也不想因为感情影响事业！
完善的店面管理制度，必须制度标准化，分工明确化，最大限度让公司的每一个员工发挥出自己最大的价值！
这里必须要求：
（1）薪酬机制的设定
薪酬体制的设定是企业的核心，因为企业的核心是人。
如何让公司的每个员工都能自主的融入这个企业，自己主动的发挥出最大价值，薪酬设计是关键！
幸好，我有个朋友是人力资源界的牛人，帮我设计出了一套充满活力的考核机制，每个员工在公司里都能自觉、主动的做事情，我现在的几家店，我从不去店里，但是他们比我在做的都好！
我相信这套薪酬机制，可以移植到任何行业，让任何行业都充满活力！
如果你感兴趣，我将总结出一套连锁企业的全面管理系统，里面我会有详细的阐述！
（2）标准化的店面管理制度
这里就不详细给大家讲了，这个的技巧更多，我只跟大家讲一个例子，其余的我会在眼康世家连锁经营管理系统里面，详细的讲解！
我相信公司早上上班迟到，是经常的事情。
我不知道其他公司怎么处理这个事情的，无非就是两种方式，一个是全勤奖取消，第二是罚款或者变相惩罚。
大家猜猜，我们公司是怎么处理这个事情的？
我们公司是谁迟到，奖励10元！
对，你没有听错，是奖励10元。
然后在每周的例会上，直接颁发奖励，同时让迟到的同事发表获奖感言！
当着全部同事的面，讲下你自己获得“奖励”的感受！
同时请部门同事吃一顿“奖励餐”，促进同事间的感情！
只要你好意思，公司没有什么不好意思的！
呵呵！
（3）标准化的服务系统
眼康世家的定位是一个服务行业，从咨询接待，到体验治疗每一个环节，公司都制定了完善的服务系统和标准！
让每个孩子和家长都能感受到眼康世家就是自己的家！
（1）标准化的接待流程
（2）标准化的治疗流程
（3）标准化的客户回访流程
（4）标准化的服务标准和要求
我们店的孩子家长几乎都成了眼康世家自己的家人，他们经常有快寄送过来，但是自己不在家，就送到了眼康世家。
很多孩子放学后，家长没有下班，我们公司员工辅导孩子做完作业。
3、店面如何做推广？
一个店整好后，不要想着坐在店里守，现在已经过了“酒好不怕巷子深”的年代了。
你的店面在那里，自然有一批自然的流量过来，但是你必须要开拓！
我总结出了3大最有效的招数，招招都是必杀技！
、
今天我只给你介绍一招！
其余的招数，我都总结在眼康世家连锁经营管理系统里。
我们率先在广州推出了眼康世家“爱眼工程”活动，所有孩子免费加入，享受10年的免费服务！
一、对于没有近视的孩子
（1）送3个月1次的例行免费视力检测和检查，及时预防孩子近视。
（2）送每个月1次的免费视力保养服务，直到孩子高中毕业！
（3）送精美文具套装一份。
二、对于已经患有近视、弱视、散光的孩子
（1）送精美文具套装一份
（2）送价值188元坐姿矫正器一个，预防孩子写作业姿势不正确。
（3）送价值350元的7天视力矫正体验卡一张，保证7天视力提高2行。
这样做有什么好处呢？
大家都知道王老吉的广告是“怕上火喝王老吉”，为什么不是“上了火喝王老吉”？
是怕上火的人多，还是上了火的人多？
同样，想预防孩子近视的人多，还是想治疗近视的人多呢？
第一，通过公益性的“爱眼工程”活动，可以把所有孩子都圈进来，每次我们在小区做活动，都可以获得70多个孩子名单。
第二，对于近视的孩子，可以直接获得一张体验卡，直接到店体验。
第三，没有近视的孩子，我们每个月帮他免费保养一次。
但是，中国40%的近视率在这里，只要做好客户关系，他今天不近视，可能明天就近视了；他这个月没近视，可能下个月就近视了；今年不近视，可能明年就近视。
他自己没有近视，身边的朋友可能有近视的！
我只要把他们圈进来，服务好他们，客户自然就来了！
我是不是很坏啊？
哈哈！
我们很多店，开业一个月就有三十多个孩子在治疗！
第一个月就收入十多万！
当时我笑的嘴都合不拢了！
学生一下课，很多孩子都在排队！
那个场面，真是蔚为壮观啊！
于是，越来越顺，我自己开了一家店，两家店，三家店………
现在，已经有几家风投机构在跟我谈融资上市的规划，估计3年之内，眼康世家必然成为视力康复行业的龙头老大！
因为，我比同行任何人都付出的多，因为我比同行任何人都做的完善！
胸怀有多大，事业就有多大！
有一次，和一位做企业管理培训的老师一起喝茶！
他讲了两句话，让我终生难忘！
让重新我的事业做出了一个定位！
第一句：
胸怀决定使命，使命决定战略，战略决定战术！
他跟我讲，老姜，你现在做事业的使命是什么啊？
我说，我的使命就是让在我这里治疗的孩子早日摘掉眼镜！
他说，你的胸怀不够宽广！
如果我是你的话，我的使命就是让全中国近视的孩子都能彻底摔掉眼镜。
如果你有这个胸怀的话，你就不会只局限于在广州做这个了！
当初牛根生创立蒙牛的时候，他们的口号就是让全中国13亿人民都能喝上牛奶！
所以他们成功了！
我疑惑的问，那我该怎么做呢？
他讲，你应该把这个项目放大到全国，如果你想让中国的儿童都摘掉眼镜，单凭你的力量是肯定不够的！
所以，你应该走出，把你现有的已经做出来的模式，通过加盟的方式，让全国各地的人都帮你一起做这个项目！
因为你已经成功了，只要让他们复制你成功的路子就行了！
只有这样，你才能做大做强，不要犹豫担心你的手艺会被别人学走！
一定要记得：
你的财富的多少，在于你给别人提供的价值！
我的脑袋如同“醍醐灌顶”，啥都通了！
第二句话：
复杂的东西简单化，简单的东西流程化，流程的东西标准化，标准的东西考核化
他跟我讲，老姜，你只要把你现在的事业按照这个步骤来做起来，你的事业将会做得非常简单，几乎就是玩一个数字游戏！
譬如说，你可以把你现在的事业的几大模块，做出一个标准的体系出来。
像客户咨询问答体系，市场推广体系，服务流程体系等等做出一个统一的标准即可。
这样，加盟你的商家，只要按照这些现成的流程走即可！
保准他们100%赚钱！
我被他深深的折服了。
我用了3年的时间，把所有的体系都建立起来了！
就像生产线生产产品一样，每个步骤都有详细的说明和考核！
三大战役，马上就要拉响了！
诚邀你的参战！
各位朋友，如果你对这个项目有兴趣，更重要的是你有一个做事业的心。
我讲毫无保留的把这套治疗近视的手法，传授给你！
可以让你用最少的投资，帮助最多的孩子，赚到最多的钱！
我将还会毫无保留的把自己总结出来的眼康世家连锁经营管理体系，全部送给你！
你拿回去，就可以马上启动这个项目！
让你多赚100万！
我们用7年的时间，投入几百万，总结出来一套全方位的眼康世家连锁经营管理系统。
今天，我把它做成了电子书，估计这个世界上没有像我这么傻的人，把自己的所有都拿出来，毫无保留的展现给大家！
但这就是胸怀，这就是气量！
里面包含：
1、眼康世家的企业机制系统
（1）公司5大机制系统的设置和分钱智慧的思维模式
（2）薪酬机制的管理和绩效考核
（3）股权激励的3大模式
2、眼康世家的企业营销系统
（1）打造营销团队的5个关键点
（2）眼康世家销售模式的9个经典案例分析
（3）客户成交的6个心理决策
（4）招商会流程系统的6个步骤
3、眼康世家的企业战略系统
（1）如何设置战略目标，让企业永不败！
（2）3大客户战略，让客户永远跟着你跑！
（3）企业愿景规划的5个关键点！
（4）企业文化落地系统的7大要素！
4、眼康世家企业资本系统
（1）私募股权投资的3个关键点
（2）如何分配企业控制权
（3）融资上市的核心要素
我将还赠送你所有的企业管理表格，让你有效的去管理企业的所有事务，像我一样，每天看看表格，就知道企业所有问题的所在！
这本书就是创业最有实战的指导书，都是用金钱、时间和人力砸出来的！
这本书，可以至少让你少走10年弯路！
这本书，都是我这么多年创业的血泪的累积！
这本书，本来我想免费送给大家！
但是，我想了下，决定不免费了！
为什么呢？
第一，我不想让你养成“索取”的习惯，这个习惯不会让你成就事业！
第二，我希望你也尊重我的劳动果实，毕竟这都是我
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