艰苦创业青年成立眼康世家华丽蜕变企业老总.docx

1、艰苦创业青年成立眼康世家华丽蜕变企业老总艰苦创业青年成立眼康世家华丽蜕变企业老总 死也死在创业的路上 一路走来，经历了那么多的酸甜苦辣，不到2年时间，赚了500万。别人说我很幸运，其实，我知道，只是自己比别人“傻”了点。 已经凌晨1点多了，但是自己还是没有睡意！看着窗外霓虹的灯光，我推开窗，深深的吸了一口气！ 创业这十几年来，一路的艰辛或许只有经历的人自己才能体会！ 你无法想象，一分钱难到英雄好汉的悲催处境！ 你更无法想象，拼命打拼，却负债100万的那颗憔悴的内心！ 你无法想象，遇到挫折，苦闷3天，找到解决方案的那种夸张的喜悦！ 你更无法想象，团队成员无法理解你内心的孤单和忧伤！ 今天，我第一

2、次拨开我的内心，把我这么多年做生意的经历和感悟，一层一层展现给你，接下来这10分钟的时间，或许能给你的人生和事业带来些新的思考！ 我要赚钱，赚钱，还是赚钱 穷人的孩子早当家！ 从我记事起，爸爸妈妈都是在争吵中度过的！ 打小，我就害怕爸爸！小时候难免淘气，每次爸爸打我，老妈总是护着我！ 上面有姐姐和哥哥，在80年代初，爸妈一个月的工资加起来不到80块钱，三个孩子上学，吃喝拉撒，基本上没有任何剩余！ 更要命的是老爸养成了酗酒的习惯，一天喝三顿，每天一瓶酒！家里的大部分开支都被老爸喝酒去了！ 每次收酒瓶的小贩，到我家门口，直喊“酒瓶，酒瓶，收酒瓶来”。在我家门口至少转10圈，扯开嗓门喊，直到收到酒瓶

3、后再走！ 我永远记得那一天，就是那一天，我命运中赚钱的种子开始发芽了！ 那年秋天，妈妈给我买了一件毛衣。不料回家后，爸爸喝酒喝了个半醉，一巴掌就打过来了！ “孩子这么小买啥毛衣，不会穿老大剩下的吗？你这不会过日子的家伙！” 爸爸怒道。 “就你会过日子，天天喝酒，喝了酒还耍酒疯！你一个星期省点酒钱，娃的衣服也剩出来了！”妈妈急了！ “有本事，你再打，你打啊，你最好把我们娘俩都打死。”妈妈哭着说。 . 14岁的我站在门口，泪水忍不住的喷了出来！ 我走上前去，把毛衣狠狠的扔了出去，然后死死地拽住爸爸，跟他说了一句话！ “是你自己没有本事赚钱，你有本事把我们生出来，就要有本事把我们养好！我长大了，绝对

4、不会因为钱，跟自己家人吵架！” 老爸一怔！ 我哭着跑出家，那天，我在同学家住了一个晚上！整个晚上，我哭着睡着了。 努力赚钱的种子，就在那时萌芽了。 诚信，让我挖到了人生的第一个100万 大学毕业了！ 以前读大学都是包分配的，正好我们毕业的时候已经没有这个政策了！ 去人才市场找工作，丫的，人真*的多！早上六点多起床，排了两个小时的队才挤进去。哎，中国真的是人多啊！毕业就是失业的沧桑感真的让人很失落！ 见到公司就投简历，至于专业对不对口，鬼才会管那么多！手中20份简历都投完了，一个上午也就过去了！感觉大学生就是一个民工，可能连民工都赶不上！ 大概半个多月没有找到工作！心情很灰冷，我把自己关在一个房

5、子里。 正好当时一个叔叔开出租车，因为大学很早就学了驾照！妈妈让我帮他去开出租车去，他做白班，我做晚班！ 虽然心情有一万个不乐意，但是，也不能老这样闲着！ 时间就这样一天一天过去了，虽然自己不甘于命运的安排，但是，人还是要活在活生生的现实中！ 那段日子，只有一个字“熬”！ 或许是老天的眷顾吧，我的命运从那一天开始转折了. 有一天，凌晨2点多，我在中山路上接到一个客人，拎着一个皮箱，去迎宾馆酒店。 送完这个客人，我也实在太困了，就打算回家。没想到回到家里后，发现后座上还有一个皮箱。 应该是刚才那个客人丢的，但是不知道那个客人的名字和住的房间，怎么去送给他呢？ 看到这个沉甸甸的箱子，我想那个客人肯

6、定很着急。 我马上开车回到酒店，在酒店服务员的帮助下，我找到了那个客人。 他激动的拉着我的手，顺手拿出来500元给我，做为感谢费。 我谢绝了，他顺便跟我攀谈起来。 “小伙子，你一天跑多少公里，大概赚多少钱？” “大概一天一两百公里，也就是赚个百十块钱。” “这样吧，你以后给我开车吧，一天给你300块” “啊？真的假的？”我的嘴巴张的大大的。 他笑着看我，你明早上9点过来找我吧。 就这样，我成他的司机。后来才知道，他是当地最大的化工厂原材料的老板李总。 有一次，跟着李总去进装原材的塑料桶，当时他想定10万个。当时他们谈的价格是7元一个。谈着无心，听着有意。我偷偷记下了那个塑料桶厂的名字。 然后自

7、己打电话过去。 “喂，是*塑料厂吗？把你们销售的主管叫过来，有事找他。” “什么事情？” “你们这个30 L的塑料桶多少钱一个？” “一个7元” “如果我要订30万个话，多少钱一个？” “你是做什么生意的？需要这么大的量？” “这个你就不用管了，我们做的都是出口的生意，所以量很大。你给我报个价格吧” “如果30万个桶的话，我可以给你5块钱一个！” “好，那这样，前期你先给我定10万个，价格是元一个。3天后送到中原路上。我明天过去给你先支付5000元的定金，剩余的钱，货到后支付给你。” 当时我身上仅有2200元，我又借了3000元，去了工厂。 当我把货拉到公司，把节省下来的15万元放在李总的办公

8、桌上。 “李总，您对我不薄，这是我们定的塑料桶省下来的钱，感谢您一直对我的照顾！” 李总的眼圈红了，拍着我的肩膀说：“小伙子，以后公司销售方面的事情全部你来操作，一桶原材料我给你100元的提成，能销售多少，就看你的了！” 就这样，我每天大概销售出去100多桶原材料，一天就赚到了1万多。 我的第一桶金，就这样被我的诚信撬开了！ 切记：做生意，一定要诚信，生意可以不做，但是信誉一辈子都不能丢！这也是我一辈子恪守的生意准则！ 人赚钱后都会嚣张，特别是年轻的时候！就是这个性格，让我的人生又一次跌入了低谷，从身价100万，折腾到了身无分文。 产品不对，一切白费 有一天，一个朋友跟我介绍一款产品。告诉我保

9、准能赚大钱！是新型的产品，刚生产出来，厂家正在全国招商！原来是汽车的节油器！ 这个玩意好，如果真的能节油，市场肯定很大！不算私家车，单单出租车，整个广东有多少量？ 当时自己的核心思想是“入流补缺”，入社会大的发展潮流，补其中的缺口。汽车将来肯定是一个趋势，而汽油是不可再生的资源，节油是将来的必然选择。 当时的省代理加盟费是30万，产品一套1180元，售价3600元，首期订货20万。当时瞄准的是出租车市场。因为跑出租的是最关心油价的！如果能帮他们省钱，他们肯定会使用！ 所以，当时提出的口号是“省钱就等于赚钱”。因为一次性支付3600元，司机肯定接受不了，所以才去租赁的形式来做。每天给司机剩下来3

10、0元油钱，一个月就是剩下来900元，然后我收600元的租金，正好半年可以收回来所有的钱。这样司机也乐意做！ 自己也佩服自己天才的模式，于是大张旗鼓的开始干起来！ 租办公室、招聘员工、制定销售制度。前前后后折腾了两个多月！ 因为节油器是安装在汽车半轴的，所以安装起来比较麻烦！ 我永远不会忘记那一天6月2日！ 当时谈到广州最大的一家出租车公司，如果第一次安装测试成功，他们全部公司将安装我的产品！当时我兴奋的几乎要跳起来，高呼“毛主席万岁”！ 我的命运也在那一天彻底的改变了！ 那次厂家派技术过来安装产品，从中午两点多，一直安装到晚上11点，都没有安装好！ 我的心彻底的凉了！一阵冷汗袭击了全身！ 产品

11、原来是个半成品，还处于试验阶段的产品，产品很多方面都没有完善！ 我算了下投资，总共3个多月的时间，我投入了差不多90万！ 找厂家退款，但是厂家的夫妻两个正在闹离婚，公司已经要申请破产清算！ 找了几次，那边死活不退加盟费和产品的货款！ 胸口闷得闯不过气来，脑袋一片空白！从来不吸烟的我，一天抽了3包烟！ 问苍天，天不应！ 问大地，地不语！ 我一个人把自己关在房间，傻傻的看着天花板，谁过来都赶走，都不理！我女朋友每天都过来劝我，无论她说什么，5天我没有跟任何人说一句话。她看着我这样子，哭着对我说：“不要再糟蹋自己了！咱亏了，不要紧，只要人在，始终能有起来的那一天。我求你了，不要再这样了，这是我的工资

12、卡，你到其他城市转下散散心吧。” 看到自己女朋友那红肿的眼睛，一个男人还能说什么呢？亲爱的，为了你，我也要鼓起勇气，从头再来！ 切记：做生意，如果产品不行，即使你有再大的能力去做市场，也不要去做！不然，投多少，会死多少！ 偶然的机会，咸鱼也翻身了！ 从小梦想云南的小桥流水和烟雨迷蒙的感觉，这次的或许给我一个机会，去那里洗涤一下自己烦闷的心情！ 独自踏上去云南的火车！ 自己哪有心情去看风景，只是想好好找个地方呆呆，反思下自己！随便就在云南的一个小镇上住下，看着来来往往的游客，心中还是有一种莫名的惆怅！ 酒店的老板很年轻，姓朱，大概30多岁，也很健谈！ 晚上没有啥事，毕竟一个人自己闷着，就请酒店的

13、老板出去喝点小酒！我们聊人生，聊生意，聊国家时事，越聊越投机，有种相见恨晚的感觉！ 接下来的几天晚上，我们两个都是在煮酒论英雄中度过的！ 那天晚上，我把自己这次的创业失败跟他讲了，告诉他，自己现在不知道接下来该如何去走！ 朱总听完后，跟我讲：“兄弟，我这边有个项目，不知道你感兴趣不？” “啥项目”我说。 “我们家世世代代都是中医，可以说是中医世家，我爸爸一直想让我学医，但是我的性格比较喜欢自由，喜欢旅游，所以就在这里开了这个酒店！他很生气，他一直想让我们家世代祖传的中医之道能继承下去！ 我们家有一个绝活，就是不打针，不吃药，通过中医穴位的方式来治疗近视！治愈率达到90%以上！我给你我家的地址，

14、就在我们这个县城，你去找下我爸爸，说我介绍你过来的，希望他能传授给你！” “真的那么有效吗？”我半信半疑的问道。 “呵呵，兄弟，你可以自己去看下，我家有个药店，每天大把孩子在哪里治疗，你去问问孩子就知道有没有效果的！再说，我爸爸传不传授给你，我都不确定，因为这些都不外出的！”朱总认真的说。 我的两眼开始放光了！但同时心中充满着疑惑，毕竟上次已经因为产品问题跌倒了一次！ 心想，既然来了，就当做是旅游下吧，心中也没有报太大的希望！ 到了县城，找到我找到了朱总家的诊所。正好是放学时间，很多孩子在治疗，我没有直接进去，而是远远的站在旁边。当一个治疗的孩子走过来，我走上前去问：“小朋友，你的眼睛治疗多久

15、了？有没有效果？” “这里的朱医生是远近闻名的老中医，我以前近视是，现在经过3个月的治疗已经达到了！”孩子脸上显示出一副童真！ 心想，这下挖到宝贝了！一定要老先生教会我这手艺！ 我马上去附近的商店买了很多礼物，中国人礼多人不怪嘛！ 过去拜访了朱老先生，但是没有跟他谈任何治疗近视的话题！只是告诉他，我是他儿子的朋友，这次顺便过来看下您！ 第二天，我又拎着一大堆礼物过去，还是聊聊家常，什么都没有谈！ 当我第三天又拎着一大堆东西过去看望他的时候，我还没有说话，朱老先生就开口说话了“年轻人，你是不是有什么事情要我帮忙？” 当时我心里狂喜，心想，我等的就是您的这句话！ 就这样，我把自己的所有经历跟朱老先

16、生，一五一十的全部讲了！ 也许是我的经历感动了他，也许是我的诚信感动了他。他最后跟我讲“小伙子，你留下来吧。” 当时我高兴的几乎要给老爷子磕头了！ 老爷子跟我讲，孩子近视不单单是眼睛的问题，和肝脏、肾脏、脾胃和视神经系统都有关系。中医就是用穴位和经络，调节孩子的肝脏、肾脏和视神经系统等，让孩子自身的身体恢复自身的视力，这样就能从根本上解决儿童的近视！但是，过了18岁就不能调了，眼睛就定型了。 但是如何找穴位和穴位的组合这是一个大学问，近视、弱视、散光的治疗方法都是不一样的！孩子体质不一样，治疗的思路也不一样！中医确实是博大精深的！ 就这样，我在老爷子这里呆了3年！在这三年里，我又联合国内很多专

17、家和教授，共同研发了“纯中医活穴疗法”，创建了“眼康世家”品牌！ 一晃又过去了4年，老爷子是我生命中最重要的贵人，现在每年过节我都会给他邮寄些礼品过去！ 我的人生又一次在这里发生转折了！ 切记：人生都会遇到很多挫折，遇到挫折是好事！因为只有挫折才能让你成长！当你跨越过去挫折后，你的人生会踏入一个新的高度的台阶！ 我的成功，你可以复制！ 整理好行李，告别了朱老先生。重新回到广州，筹资了100多万，进行我的第二次创业！ 之所以选择这个项目，有以下几个原因： 1、 产品好 这个产品跟任何人讲，都会“哇”起来！不打针，不吃药，只需要每天15分钟就可以根治近视，太有卖点了！所以属于产品类型的“哇”产品。

18、就是任何人看了都会激动的产品！还有我们的承诺是“7天免费体验，保证7天提高2行，无效全额退款”，但是到现在都没有一例是无效的！90%的孩子治疗7天，视力都会提高2行以上，自己都会感觉视力的明显提升！ 2、 市场大 据国家教育部统计，2013年小学生近视率已经达到39%，中学生为65%，高中生为85%，我们顾客数量可见一斑。现在孩子天天看电视，玩电脑，近视的比例高的惊人！ 3、 投资无风险 （1） 单店投资低，单店整体投入12万以内 （2） 无压货风险，店面运营成本低 （3） 利润率高 一个孩子三个月一个疗程，一个疗程收费3980元，几乎都是纯利，每个店3个顾客即可保本， 3个月就可以回收所有成

19、本。单店每年纯利润在50万左右。 （4） 家长乐意主动介绍客户！容易形成口碑效应！ 接下来的日子就是抓紧来运作了，大家可能觉得开一个店没什么大的学问，其实你错了！一个店就是一个公司，包含所有的运营和管理系统，我用了3年的时间去研究店面系统，总结出了一套有效的店面管理、店面服务、店面推广和店面成交系统！即使没有一点社会资源，开店3个月内达到至少50个孩子到店消费！ 1、 店面如何选址？ 这里面学问大着呢，传统的生意选址是非常重要的！好的位置，可以让你事半功倍！ 很多创业者失败，败就败的自以为是！ 如果你对这个项目感兴趣，我教你一招选址的技巧！你只要在学校或者社区里观察，哪个地方孩子补习、培训、音

20、乐美术等教育机构比较集中，就适合开店！因为，第一，我们跟他们客户群体是一样的，选店的要求都是一样的！第二，现在几乎所有的孩子都在补习，你在那个地方开店，他们的孩子就是你的孩子了！ 我再教你一招更狠的，当你看好一个店面的时候，你找身边的朋友分几次去跟业主谈价格，每次都砍掉一点，砍到业主自己都没有信心了，然后你再出手干掉他。哈哈，是不是很坏啊！ 2、 店面如何管理？ 一个店要开好，不要搞家族式管理模式，家族式管理是最难管理的模式！一旦管理渗入感情色彩，这个管理就彻底失败了。所以，我做生意，从不让家庭成员参与！因为我不想因为事业影响感情，也不想因为感情影响事业！ 完善的店面管理制度，必须制度标准化，

21、分工明确化，最大限度让公司的每一个员工发挥出自己最大的价值！ 这里必须要求： （1）薪酬机制的设定 薪酬体制的设定是企业的核心，因为企业的核心是人。如何让公司的每个员工都能自主的融入这个企业，自己主动的发挥出最大价值，薪酬设计是关键！幸好，我有个朋友是人力资源界的牛人，帮我设计出了一套充满活力的考核机制，每个员工在公司里都能自觉、主动的做事情，我现在的几家店，我从不去店里，但是他们比我在做的都好！ 我相信这套薪酬机制，可以移植到任何行业，让任何行业都充满活力！如果你感兴趣，我将总结出一套连锁企业的全面管理系统，里面我会有详细的阐述！ （2）标准化的店面管理制度 这里就不详细给大家讲了，这个的技

22、巧更多，我只跟大家讲一个例子，其余的我会在眼康世家连锁经营管理系统里面，详细的讲解！ 我相信公司早上上班迟到，是经常的事情。我不知道其他公司怎么处理这个事情的，无非就是两种方式，一个是全勤奖取消，第二是罚款或者变相惩罚。 大家猜猜，我们公司是怎么处理这个事情的？ 我们公司是谁迟到，奖励10元！对，你没有听错，是奖励10元。然后在每周的例会上，直接颁发奖励，同时让迟到的同事发表获奖感言！当着全部同事的面，讲下你自己获得“奖励”的感受！同时请部门同事吃一顿“奖励餐”，促进同事间的感情！ 只要你好意思，公司没有什么不好意思的！呵呵！ （3）标准化的服务系统 眼康世家的定位是一个服务行业，从咨询接待，

23、到体验治疗每一个环节，公司都制定了完善的服务系统和标准！让每个孩子和家长都能感受到眼康世家就是自己的家！ （1） 标准化的接待流程 （2） 标准化的治疗流程 （3） 标准化的客户回访流程 （4） 标准化的服务标准和要求 我们店的孩子家长几乎都成了眼康世家自己的家人，他们经常有快寄送过来，但是自己不在家，就送到了眼康世家。很多孩子放学后，家长没有下班，我们公司员工辅导孩子做完作业。 3、 店面如何做推广？ 一个店整好后，不要想着坐在店里守，现在已经过了“酒好不怕巷子深”的年代了。你的店面在那里，自然有一批自然的流量过来，但是你必须要开拓！ 我总结出了3大最有效的招数，招招都是必杀技！、 今天我只

24、给你介绍一招！其余的招数，我都总结在眼康世家连锁经营管理系统里。 我们率先在广州推出了眼康世家“爱眼工程”活动，所有孩子免费加入，享受10年的免费服务！ 一、 对于没有近视的孩子 （1）送3个月1次的例行免费视力检测和检查，及时预防孩子近视。 （2）送每个月1次的免费视力保养服务，直到孩子高中毕业！ （3） 送精美文具套装一份。 二、 对于已经患有近视、弱视、散光的孩子 （1）送精美文具套装一份 （2）送价值188元坐姿矫正器一个，预防孩子写作业姿势不正确。 （3）送价值350元的7天视力矫正体验卡一张，保证7天视力提高2行。 这样做有什么好处呢？ 大家都知道王老吉的广告是“怕上火喝王老吉”，

25、为什么不是“上了火喝王老吉”？是怕上火的人多，还是上了火的人多？ 同样，想预防孩子近视的人多，还是想治疗近视的人多呢？ 第一， 通过公益性的“爱眼工程”活动，可以把所有孩子都圈进来，每次我们在小区做活动，都可以获得70多个孩子名单。 第二， 对于近视的孩子，可以直接获得一张体验卡，直接到店体验。 第三， 没有近视的孩子，我们每个月帮他免费保养一次。但是，中国40%的近视率在这里，只要做好客户关系，他今天不近视，可能明天就近视了；他这个月没近视，可能下个月就近视了；今年不近视，可能明年就近视。他自己没有近视，身边的朋友可能有近视的！我只要把他们圈进来，服务好他们，客户自然就来了！我是不是很坏啊？

26、哈哈！ 我们很多店，开业一个月就有三十多个孩子在治疗！第一个月就收入十多万！当时我笑的嘴都合不拢了！学生一下课，很多孩子都在排队！那个场面，真是蔚为壮观啊！ 于是，越来越顺，我自己开了一家店，两家店，三家店 现在，已经有几家风投机构在跟我谈融资上市的规划，估计3年之内，眼康世家必然成为视力康复行业的龙头老大！因为，我比同行任何人都付出的多，因为我比同行任何人都做的完善！ 胸怀有多大，事业就有多大！ 有一次，和一位做企业管理培训的老师一起喝茶！他讲了两句话，让我终生难忘！让重新我的事业做出了一个定位！ 第一句：胸怀决定使命，使命决定战略，战略决定战术！ 他跟我讲，老姜，你现在做事业的使命是什么啊

27、？我说，我的使命就是让在我这里治疗的孩子早日摘掉眼镜！他说，你的胸怀不够宽广！如果我是你的话，我的使命就是让全中国近视的孩子都能彻底摔掉眼镜。如果你有这个胸怀的话，你就不会只局限于在广州做这个了！当初牛根生创立蒙牛的时候，他们的口号就是让全中国13亿人民都能喝上牛奶！所以他们成功了！ 我疑惑的问，那我该怎么做呢？ 他讲，你应该把这个项目放大到全国，如果你想让中国的儿童都摘掉眼镜，单凭你的力量是肯定不够的！所以，你应该走出，把你现有的已经做出来的模式，通过加盟的方式，让全国各地的人都帮你一起做这个项目！因为你已经成功了，只要让他们复制你成功的路子就行了！只有这样，你才能做大做强，不要犹豫担心你的

28、手艺会被别人学走！一定要记得：你的财富的多少，在于你给别人提供的价值！ 我的脑袋如同“醍醐灌顶”，啥都通了！ 第二句话：复杂的东西简单化，简单的东西流程化，流程的东西标准化，标准的东西考核化 他跟我讲，老姜，你只要把你现在的事业按照这个步骤来做起来，你的事业将会做得非常简单，几乎就是玩一个数字游戏！ 譬如说，你可以把你现在的事业的几大模块，做出一个标准的体系出来。像客户咨询问答体系，市场推广体系，服务流程体系等等做出一个统一的标准即可。这样，加盟你的商家，只要按照这些现成的流程走即可！保准他们100%赚钱！ 我被他深深的折服了。 我用了3年的时间，把所有的体系都建立起来了！就像生产线生产产品一

29、样，每个步骤都有详细的说明和考核！ 三大战役，马上就要拉响了！ 诚邀你的参战！ 各位朋友，如果你对这个项目有兴趣，更重要的是你有一个做事业的心。我讲毫无保留的把这套治疗近视的手法，传授给你！ 可以让你用最少的投资，帮助最多的孩子，赚到最多的钱！ 我将还会毫无保留的把自己总结出来的眼康世家连锁经营管理体系，全部送给你！你拿回去，就可以马上启动这个项目！让你多赚100万！ 我们用7年的时间，投入几百万，总结出来一套全方位的眼康世家连锁经营管理系统。今天，我把它做成了电子书，估计这个世界上没有像我这么傻的人，把自己的所有都拿出来，毫无保留的展现给大家！但这就是胸怀，这就是气量！ 里面包含： 1、 眼

30、康世家的企业机制系统 （1） 公司5大机制系统的设置和分钱智慧的思维模式 （2） 薪酬机制的管理和绩效考核 （3） 股权激励的3大模式 2、 眼康世家的企业营销系统 （1） 打造营销团队的5个关键点 （2） 眼康世家销售模式的9个经典案例分析 （3） 客户成交的6个心理决策 （4） 招商会流程系统的6个步骤 3、 眼康世家的企业战略系统 （1） 如何设置战略目标，让企业永不败！ （2） 3大客户战略，让客户永远跟着你跑！ （3） 企业愿景规划的5个关键点！ （4） 企业文化落地系统的7大要素！ 4、 眼康世家企业资本系统 （1） 私募股权投资的3个关键点 （2） 如何分配企业控制权 （3） 融资上市的核心要素 我将还赠送你所有的企业管理表格，让你有效的去管理企业的所有事务，像我一样，每天看看表格，就知道企业所有问题的所在！ 这本书就是创业最有实战的指导书，都是用金钱、时间和人力砸出来的！ 这本书，可以至少让你少走10年弯路！ 这本书，都是我这么多年创业的血泪的累积！ 这本书，本来我想免费送给大家！但是，我想了下，决定不免费了！ 为什么呢？ 第一，我不想让你养成“索取”的习惯，这个习惯不会让你成就事业！ 第二，我希望你也尊重我的劳动果实，毕竟这都是我