营销总监薪酬管理办法.docx
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营销总监薪酬管理办法
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文件名称营销总监薪酬福利管理办法（2013年）
文件编号
1.0目的
为建立促进公司成长与发展战略的薪酬政策，规范薪酬管理，把员工的福利收入与岗位责任及工作绩效密切结
合起来，建立有本公司特色的价值分配机制和内在激励机制，实现公司的可持续发展，特制定本管理办法。
2.0范围
适用于本公司营销总监
3.0职责
3.1董事长，总经理
根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方案，批准此标准的实施
3.2人力资源部门
3.2.1负责组织讨论并制订/修订本管理办法，负责本管理办法的执行和监督，并负责本管理办法实施过程
中的解释
3.2.2负责汇总整理并稽查考勤，奖惩等资料
3.3财务部
3.3.1负责拟订工资年度预算
3.3.2负责计算并发放员工基本工资和各项福利金
3.4各部门
按本部门员工实际出勤状况填写<考勤记录表>，并对员工工作表现进行评估，参照公司<员工手册>及公司
相关制度对本部门人员进行奖惩及考核
4.0定义：
无
5.0具体内容:
5.1薪酬福利标准
（转下页）
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文件名称营销总监薪酬福利管理办法（2013年）
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5.1.1基本结构/标准
项目标准
底薪1500元/月。
基本工资属正常上班时间之工资
加班费元/月。
另作息时间详见<出勤管理办法>
1.转正后由起点级别P16级（3500元）（参见<工资级别说明>）开始晋升/降级,
详见本管理办法中关于晋升/降级之详细说明。
岗位工资2.外聘新入职人员试用期的工资为转正后起点级别的80%额度,经人力资源部门提案
并经董事长和总经理批准的特殊情况除外；内部晋升或调职人员在晋升或调动生效
日起按规定工资执行。
当月病假时数累计不超过8小时，或事假时数累计不超过4小时，且无迟到无早退无
全勤奖金
旷工,享有全勤奖金元。
1.本岗位设立年度考核奖金，总比例为年工资总额的40%，并与公司当年销售额目
标达成率挂钩，即实际考核工资需在以上基础上乘以如下系数：
100
70%90%120%~
%~当年销售额达60%以下
绩效奖金
~~139%（含）
119成率~69%
89%99%以上
%
0.851.01.151.3奖金系数0.7
2.本岗位的绩效考核参照5.1.2绩效奖金。
工龄工资服务满一年后,每月可享有20元工龄工资,且以每多服务一年递增20元计算.
奖/惩1.详见公司其他涉及奖惩之制度,如<员工手册>等;2.其他临时奖励方案
1.营销总监名下不再挂任何客户.若有新客户资源,亦可自行跟进或交于下属成员跟进,
但不享有新客户利润返点或提成.其接收新客户资源并负责跟进的下属,按其所在岗位
利润返点或提成的标准计发薪酬
2.但营销总监先前（在担任营销总监之前）开发的新客户,仍按担任营销总监以前的标准
进行核算利润返点或提成,直至达到先前标准文件规定的时间后则不再享有
每月扣除餐费元/月（不在公司用餐者免扣）、住宿费元/月（不在公司住宿者免扣.在员
减项与提留工宿舍住宿者扣除元）,惩处及赔偿（因个人责任导致公司损失之赔偿）,个人所得税,代扣
保险费及其它代扣费用（按国家相关法律法规要求）.对于食宿费用,当月请假七天以上
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文件名称营销总监薪酬福利管理办法（2013年）
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（含七天）者可按实际天数扣除,请假七天以下按全额扣除
5.1.2绩效奖金：
1）绩效考核综合得分=（定量考核得分*权重80%+定性考核得分*权重15%+企业文化考核得分*5%）
每月绩效奖金=绩效奖金基准额度*绩效奖金系数*月出勤天数/应出勤总天数.绩效奖金系数见下表:
60以下60-6970-7980-8990-99100以上
绩效考核综合得分（分）
绩效奖金系数0.40.60.81.01.11.2
当月限界利益（额）达成率低于20%时,绩效奖金为0；
2）绩效考核指标与计分标准详见附件<岗位年月考核标准与结果记录表>,另参照<绩效考核管理办法>进
行.营销总监之定量考核指标为:
目标
序基准
指标名称计算公式/方法评分标准
号分值
值
比目标值每高1%加1.5分;
公司实际限界利益（额）/计划限界利益（额）
170
100%比目标值每低1%扣1分
限界利益（额）达成率
此项上限分值为90分,下限分值为0分
比目标值每低1%扣1分;
合同期内实收账款/合同期内
2货款回收率3090%比目标值每高1%加2分
应收账款
此项不设上限,下限分值为-20分
关键事件扣分:
因工作失误造成直接经济损失：
每造成损失3000元扣1分
[说明]
a、经济损失：
是指实际发生的各项经济损失。
定性考核评分标准同副总岗位标准的定性考核;企业文化考核标准同公司统一的标准
5.1.3团队建设奖
每季度至少培养一名助理总监，经考核上岗后发放团队建设奖500元/人。
5.1.4奖惩
依照<员工手册>进行奖惩
5.2晋升
5.2.1分为职位晋升与薪酬晋升
5.2.2职位晋升：
1）晋升方向详见<晋升路线图>,通过PK方式进行晋升.晋升条件与方式如下:
A.职位有空缺或新增职位时（晋升为同一岗位之更高级别情况除外）
B.通过上级评估确定具备晋升职位的资格条件之潜力时
C.PK胜出时
晋升与转正具体操作程序参照<职位/薪酬异动管理办法>执行
2）薪酬晋升
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文件名称营销总监薪酬福利管理办法（2013年）
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A.每连续三个月绩效考核综合得分均在95分以上（含）时,绩效奖金自动晋升一级
B.每半年薪资调整时,符合晋升标准则岗位工资晋升一级
具体操作程序参照<职位/薪酬异动管理办法>执行
5.3降级
5.3.1绩效考核综合得分在70分以下时,进入警戒期;
5.3.2考核得分连续在60—69分之间时降级/降薪方式:
1）每连续三个月绩效考核得分在60—69分之间,绩效奖金降低一级
2）连续四个月绩效考核得分在60—69分之间，岗位工资降低一级。
且由部门负责人和人力资源共同评估是
否予以立即降职或调职
3）连续五个月绩效考核得分在60—69分之间，职位至少降低一级.若资质优良,经部门负责人与人力资源
部门共同评估可暂时予以保留职位者,可保留原职位继续考察,但岗位工资至少需再降低一级.
4）连续六个月绩效考核得分均在60—69分之间时,调/降职为普通员工或其他部门岗位
5.3.3考核得分在60分以下时降级/降薪方式:
1）连续两个月绩效考核得分在60分以下时,岗位工资降低一级。
且由部门负责人和人力资源共同评估是否
予以立即降职或调职
2）连续三个月绩效考核得分在60分以下时,调/降职为普通员工或其他部门岗位
5.3.4其他与<员工手册>或企业文化不符之行为,经上级及公司评估予以降级者,予以调职或降职/降薪处理
5.3.5其降职后,按新岗位之薪酬标准.但先前担任营销总监时获取的新客户资源且主要属于自行开发成功并维
护（指销售顾问或代表只是协助维护,并非全权维护）,可归属于其个人名下,按客户成交时间并对应标准计发利润
返点
5.4风险管理与赔偿
5.4.1在工作期间若有严重违反公司流程/管理规章制度,除按公司<员工手册>进行惩处外,公司可根据损失情
节轻重,部分或全数取消未发放奖金,纳入公司福利账户,用作后续开展员工活动，支助希望小学等.具
体由人力资源部门召集各相关部门主管进行评估并提出处理建议，由总经理批准后实施,各人员不得有异
议.若有异议者,公司可重新核定该员工之职位等级及奖金等级
5.4.2在工作期间因个人疏忽或其他人为原因给公司带来损失（含直接经济损失和间接损失，如商业机密泄露，
商誉损失等）,除按公司<员工手册>进行惩处外,公司可根据损失情节轻重,一次性或逐月扣除该员工全
数或部分奖金（含岗位工资,绩效奖金等所有福利金）作为赔偿.具体由人力资源部门召集各相关部门主管
进行评估并提出赔偿比例建议，由总经理批准后实施,各人员不得有异议.若有异议者,公司将未发放的奖
金全数纳入公司福利账户,用作后续开展员工活动，支助希望小学等，并重新核定职位等级及奖金额度
5.4.3部门内发生重大弊端（以行政部和人力资源部门评估,总经理核定为准）,立即停止发放该部门绩效奖金（含
先前未发放的）,并根据情节轻重对该部门管理干部之职位等级,奖金级别进行重新评估
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文件名称营销总监薪酬福利管理办法（2013年）
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5.5工资/奖金调整生效日及发放时间
5.5.1每月25日前发放上月工资/奖金.
5.5.2所有薪酬计算截止时间为个人离职之日.
5.6薪酬保密
5.6.1各人员应养成不探询他人薪酬的礼貌,不评论他人薪酬的风度,以工作表现争取更丰厚的薪酬福利.
5.6.2对于薪酬计算方法如有不明之处,应报经部门主管向经办人查明原因,不得自行理论.
5.6.3因随意吐露本身薪金而招惹是非麻烦,由当事人本人自行承担.
5.6.4因打探,吐露,评论薪酬造成是非,麻烦者,由人力资源部门评估,必要时给予打探,吐露双方以降职或实施相关
惩处（至少通报批评一次）.
5.6.5人力资源部门,财务部应对员工薪酬进行保密，严禁向外界泄露（政府相关部门查核除外），严禁向非员工本
人泄露（员工所属部门经理和总裁办除外），否则按泄露公司机密论处,同时至少各记大过一次
5.7补充说明
5.7.1本管理办法中凡遇货币单位无特别说明时均默认为“元”,且均指人民币.
5.7.2本公司将根据实际情况（包括原料价格波动，分厂或分公司的开设，机器/人员配置变动等情况）作修改
与补充.若在年度内均无调整，则在每年12月时强制调整一次。
遇公司效益大幅下滑时,将启动自动降薪
机制,具体依人力资源部门拟定,总经理核准的自动降薪方案为准
5.7.3本管理办法最终解释权在于华元宠物用品有限公司，由总经理批准生效；
6.0附件
相关制度说明等
7.0相关联文件
<员工手册>
8.0使用表单
<考勤记录表>
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松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。
一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。
街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。
沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。
粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。
光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。
总之，一切只是心情。
人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。
人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。
比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。
一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。
然而，这就是生活。
曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。
也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。
天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。
让人忆起《米拉波桥》里的诗句：
夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。
人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。
而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，
松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。
一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。
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总之，一切只是心情。
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然而，这就是生活。
曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。
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让人忆起《米拉波桥》里的诗句：
夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。
人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。
而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，
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