放缓招商步伐 打造强势品牌 百分女人湖南练内功.docx

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放缓招商步伐打造强势品牌百分女人湖南练内功

放缓招商步伐打造强势品牌“百分女人”湖南“练内功”

　　从去年5月百分女人化妆品连锁机构正式在湖南地区挂牌经营开始，“百分女人”目前已在湖南“繁衍”了近60家门店。

虽然它在湖南的“登陆时间”稍显滞后，发展规模也无太多亮点，但相对于湖南本土专卖店近几年发展趋缓的状况，“百分女人”却以几乎每10天诞生一家连锁店的速度大大带动了日化连锁在湖南的发展与兴旺。

　　一年有余的快速扩张后，“百分女人”下半年的重心是打造百分女人形象建设、突破无强势品牌的瓶颈，实现“质”与“量”的双重提升。

外来军团撬动湘城连锁专卖渠道

　　“从去年开始，屈臣氏相继在长沙、株洲、湘潭、郴洲、衡阳等湖南地级市开店10余家；娇兰佳人也在同一时期挺进长沙并发展了5家网点……这些无疑在平静的湖南专卖店市场吹起了涌动的号角。

”湖南天天美化妆品商贸总经理廖益平告诉记者，一时之间，长沙本土的同行们包括自己都被这种氛围所激起，相继有了广开连锁店的想法。

　　然而，资金、经验模式、品牌架构等困扰，都成为摆在单体专卖店店主面前的问题。

“湖南专卖店市场原本就起步晚、市场耕耘期短、影响力弱，因此前期在单体店效益都未达到理想状态时，开连锁店无疑是不成熟的举动。

”为了突破瓶颈，廖益平去年用多年从事美容院线经营所积累的资金，买断了百分女人化妆品连锁店在湖南区域的经营权，成为百分女人湖南总代理，以加盟商的方式为众多专卖店输出相对成熟、完善、先进的管理模式，填补了湖南二、三级市场在连锁专卖店领域的空白点。

　　去年5月到如今，“百分女人”已相继在湖南邵阳、益阳、怀化、株洲等10余个地级市开设了近60余家连锁专卖店网点。

其中90%为良性网点，近40家店属于效益较稳定的“活跃”网点，这无疑为其它区域网点树立了表率作用。

然而，欲速则不达，“百分女人”以每10天新开一家连锁店的速度，带动日化连锁在湖南的发展的同时，一些亟需解决的问题也随之出现。

欲速则不达--良性扩张必先修其内功

　　据了解，目前百分女人在湖南地区的加盟费为1.5万元，其中输出标准化、规范化、形象化的经营模式是其主要特点。

　　由于“百分女人”进驻湖南时间较晚，与其它区域的同类连锁店相比，不少加盟的连锁专卖店在品牌结构、优势品牌培育、店面选址、售后及人员管理等环节较为薄弱。

据了解，在目前近60余家“百分女人”湖南网点中，近10家已出现了“恶性反应”，其中3家在今年已相继关闭，其它则在边缘徘徊。

廖益平解释道，由于去年百分女人在湖南区域处于整体招商阶段，扩张路线呈现了稍许激进的态势。

加之今年受到物流、品牌价格波动、店面成本等大环境影响，部分网点相继出现了不稳状况。

其中，店面选址模糊、店内缺乏强势品牌拉动，成为牵制百分女人专卖店进一步良性发展的主要因素。

　　廖益平坦言，基于以上出现的问题，我们与总部协商已决定在下半年放缓招商进程，明年即结束招商工作，将重点转移至店内单品牌战略、网络把控、客户维护与管理方面。

“加强与厂商的战略联盟，通过资本运营来拓宽市场。

”他表示，对于厂商，由于市场供大于求的格局，只有直营终端，才能培养终端强势品牌，最终既利于厂家巩固终端、优化品牌网络，又能为“百分女人”的良性发展打好基础。

　　除了打造强势品牌外，今年3月开始，廖益平还出资10万元广告宣传费用于搜索引擎排名、报纸、电视广告的投放，以提升百分女人的品牌专卖店形象及知名度，进一步为“百分女人”的县级加盟商网点覆盖打基础。

　　從去年5月百分女人化妝品連鎖機構正式在湖南地區掛牌經營開始，“百分女人”目前已在湖南“繁衍”瞭近60傢門店。

雖然它在湖南的“登陸時間”稍顯滯後，發展規模也無太多亮點，但相對於湖南本土專賣店近幾年發展趨緩的狀況，“百分女人”卻以幾乎每10天誕生一傢連鎖店的速度大大帶動瞭日化連鎖在湖南的發展與興旺。

　　一年有餘的快速擴張後，“百分女人”下半年的重心是打造百分女人形象建設、突破無強勢品牌的瓶頸，實現“質”與“量”的雙重提升。

外來軍團撬動湘城連鎖專賣渠道

　　“從去年開始，屈臣氏相繼在長沙、株洲、湘潭、郴洲、衡陽等湖南地級市開店10餘傢；嬌蘭佳人也在同一時期挺進長沙並發展瞭5傢網點……這些無疑在平靜的湖南專賣店市場吹起瞭湧動的號角。

”湖南天天美化妝品商貿總經理廖益平告訴記者，一時之間，長沙本土的同行們包括自己都被這種氛圍所激起，相繼有瞭廣開連鎖店的想法。

　　然而，資金、經驗模式、品牌架構等困擾，都成為擺在單體專賣店店主面前的問題。

“湖南專賣店市場原本就起步晚、市場耕耘期短、影響力弱，因此前期在單體店效益都未達到理想狀態時，開連鎖店無疑是不成熟的舉動。

”為瞭突破瓶頸，廖益平去年用多年從事美容院線經營所積累的資金，買斷瞭百分女人化妝品連鎖店在湖南區域的經營權，成為百分女人湖南總代理，以加盟商的方式為眾多專賣店輸出相對成熟、完善、先進的管理模式，填補瞭湖南二、三級市場在連鎖專賣店領域的空白點。

　　去年5月到如今，“百分女人”已相繼在湖南邵陽、益陽、懷化、株洲等10餘個地級市開設瞭近60餘傢連鎖專賣店網點。

其中90%為良性網點，近40傢店屬於效益較穩定的“活躍”網點，這無疑為其它區域網點樹立瞭表率作用。

然而，欲速則不達，“百分女人”以每10天新開一傢連鎖店的速度，帶動日化連鎖在湖南的發展的同時，一些亟需解決的問題也隨之出現。

欲速則不達--良性擴張必先修其內功

　　據瞭解，目前百分女人在湖南地區的加盟費為1.5萬元，其中輸出標準化、規范化、形象化的經營模式是其主要特點。

　　由於“百分女人”進駐湖南時間較晚，與其它區域的同類連鎖店相比，不少加盟的連鎖專賣店在品牌結構、優勢品牌培育、店面選址、售後及人員管理等環節較為薄弱。

據瞭解，在目前近60餘傢“百分女人”湖南網點中，近10傢已出現瞭“惡性反應”，其中3傢在今年已相繼關閉，其它則在邊緣徘徊。

廖益平解釋道，由於去年百分女人在湖南區域處於整體招商階段，擴張路線呈現瞭稍許激進的態勢。

加之今年受到物流、品牌價格波動、店面成本等大環境影響，部分網點相繼出現瞭不穩狀況。

其中，店面選址模糊、店內缺乏強勢品牌拉動，成為牽制百分女人專賣店進一步良性發展的主要因素。

　　廖益平坦言，基於以上出現的問題，我們與總部協商已決定在下半年放緩招商進程，明年即結束招商工作，將重點轉移至店內單品牌戰略、網絡把控、客戶維護與管理方面。

“加強與廠商的戰略聯盟，通過資本運營來拓寬市場。

”他表示，對於廠商，由於市場供大於求的格局，隻有直營終端，才能培養終端強勢品牌，最終既利於廠傢鞏固終端、優化品牌網絡，又能為“百分女人”的良性發展打好基礎。

　　除瞭打造強勢品牌外，今年3月開始，廖益平還出資10萬元廣告宣傳費用於搜索引擎排名、報紙、電視廣告的投放，以提升百分女人的品牌專賣店形象及知名度，進一步為“百分女人”的縣級加盟商網點覆蓋打基礎。