28、品牌如何成为名牌?
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一般来说:
服装的名牌都是用钱砸出来的,砸商场、砸广告、砸形象、砸加盟商,一个品牌要想成为名牌,必须花大钱去开发渠道招加盟商,其中最主要的渠道就是花大钱进高档商场做形象,一般来说这里所有希望走高档品牌路线厂家的必经之路。
在终端高档商场中,如果两年之内成不了名牌,招不到众多的加盟商,那这个品牌就等于基本失败了。
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服装行业的经营模式CCLc,r>)
29、服装行业的流通渠道有几种?
他们的渠道变迁和品派、公司实力、经营方式的变化有什么关系?
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市场货的流通渠道:
批发、招代理商,除规模名牌外少有加盟商,市场货自己也一般不做终端零售;jS8B:
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商场货的流通渠道:
做直营、批发、招代理、招加盟、做托管;d0Ubt
也就是说越注重品牌形象、想快速扩张的公司,销售渠道越广泛。
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一个品牌随着发展,他的销售渠道的变化过程一般为:
市场货做批发—招代理—积攒资本—做形象升级—开设直营店—招加盟商—做托管—实力积累到一定程度—再升级—抛弃加盟商—直营;0ri
奢侈品牌一般来说只做直营终端零售,没有其他的销售方式;(c"!
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高档品牌一般按照经营策略不同以直营、托管、加盟商等多种形式共存的方式经营,但以直营和托管为主,加盟为辅;\L}7.fkb8
大众品牌以加盟和代理为主要经营方式,较有实力的品牌会采取重点城市做直营,一般地区由加盟商经营的方式。
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30、美特斯邦威的经营模式?
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虚拟经营,这种经营模式是美特斯邦威最早明确提出的,现在已经被很多商家采用。
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31、什么是虚拟经营?
什么是销售外包?
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虚拟经营最简单的解释就是“借鸡下蛋”;oQ*LP{M
很多品牌商没有属于自己的加工厂,甚至没有营销团队,更甚于连产品研发都不做,他们将这些工作全部外包给其他公司,自己只做品牌的推广。
所有终端销售全部由加盟商来完成。
这种模式最大的优势就是用最少的钱、最少的人在最短的时间内创造最广的影响,发展到最大的规模。
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采用这种模式最典型的是美特斯邦威、耐克等;%""h:
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32、白领的经营模式?
劲草、卡蒙迪!
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白领:
只做直营,因为他们的货值很高,理念执行也很严格,所以很难指引加盟商来完成。
因此,白领只做自己的直营店,决不发展加盟商;v9KsE2Ei
另外:
有的高档品牌也采取直营+托管的形式,如卡蒙迪;也有的大众品牌采用直营+托管的形式,如劲草;A;&YPHB
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33、海澜之家的经营模式?
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北京做直营形象店,外埠全部做托管式的加盟,便于管理。
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这种模式要求对加盟商的自己要求相当高,而且对厂家的要求也非常高,所以很少有人采用;loE;q}^
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34、直营和加盟、托管、批发的利润比较?
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直营(零售)利润高,但对公司的资金实力、理念和管理的要求非常高;%W=BdGr[8z
托管利润也高,但类似于零售,也对公司实力等项的要求很高强;~F-lO1
批发、加盟利润一般,但是非常快速回笼,因为为大多数公司所采纳;ZitmvcMk
因此,我们的客户群就是那些大多数的,以靠批发加盟模式为主的品牌商;T\=#y
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35、服装老板为什么都相信“合财”?
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这是个迷信的说法,因为在很多时候,同样的时间、地点、货品、销售人员,只是投资商不同,结果造成销售效果差别很大。
就是因为找不到原因,所以只得相信“合财”的说法。
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这个说法在与客户交谈时只可以提及,不得深谈。
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36、服装品牌为什么要做广告?
如何做广告?
广告对服装品牌的意义和利弊解析?
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服装品牌按照受众来分一般分为两种,一种是给消费者看的,一种是给加盟商看的。
给消费者看的广告一般都是在大众媒体的正常时段播放的,如福建男装品牌在央视的广告。
而给加盟商看的广告一般都在央视的非黄金时段播出,而且时间短,如深夜、凌晨等时段。
这些广告的目的并不是为了扩大品牌知名度,只是为了博得一个所谓的“央视上榜品牌”的宣传口号,以便吸引加盟商加盟;qN9?
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招商广告一般登在业内报纸或网络上、或者在博览会上集中做、女装品牌很少做大众广告,即便做的话一般也只在商场中做,在外埠的话很多品牌会在地方性报纸或电视上做,在北京地区女装品牌一般只会赞助主持人服装;F<5kcu#iL
广告的目的自然是为了扩大业内知名度,便于招商。
弊端同展会招商相同;来人过多,无法挑选,陷入反复更替加盟商的怪圈,同时也可能陷入无货可供的窘境;i"X"-)#
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37、代理商如何运营?
我们的目标客户有哪些服装代理商?
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小代理商:
租档口做批发,不赚钱就换品牌或者直接撤离;a#[gNT~[
中代理商:
租档口、租展厅,比较认真做品牌;"!
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大代理商:
品牌众多,需要大型展厅,公司化运营,有自己的直营店;:
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我们的目标:
大中型代理商,有实力,注重长远发展,因为拿到一些知名品牌的代理权并不容易,也不是一般小代理商所能拿到并能运作的,所以他们一般来说都注重长远的发展;b`j9}tZ
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38、代理商的利润有多少?
(地带、省代、总代、托管)7(Z9\
地代:
15%省代:
30%总代:
40%托管:
5%—20%的提成VAUd^6Xdwx
品牌代理或系列代理,等同于品牌商;h&v].l
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39、什么是大代理商,他们的买卖有多大?
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世嘉明、青青服饰、爽王世家、天津