店面团购促销活动方案.docx
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店面团购促销活动方案
篇一：
店铺活动促销方案
店铺活动促销方案
a：
借力促销：
1：
钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销
2：
孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销
3：
奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销
b：
组合促销：
1：
衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2：
买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销
3：
首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销
c：
指定促销：
1：
指定价格：
指定款式---指定对象促销
2：
买a送b，加一元多一件---指定产品促销
d：
附加值促销
1：
激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销
2：
帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销
3：
买了保证不后悔---承若式促销
4：
她分手了...---故事性促销
5：
广告语：
男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销
6:
某某店销售量第一---榜单排名式促销
e：
赠送类促销：
1:
买一送一：
买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销
2：
买送礼品---礼品促销
f：
时令促销：
1：
夏季特卖---季节性促销
2：
季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖
g：
奖励促销：
1：
优惠券；低价券；现金券---优惠券促销
2：
购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
3：
宣传有礼；收藏有礼---互动式促销
h：
回报促销：
1:
免单；免费试用---免费式促销
2：
回扣返利促销
3:
团购价；满几件打几折---拼单折扣促销
j：
定价促销
1：
仅售59元---特价式促销
2：
全场2元---统一价促销
3:
满就送；满就减---满额促销
k：
临界点促销
1：
全场最低价---级格式促销
2:
低至5折，最低2折起---最低额促销
3：
最高500元；500元封顶---最高额促销
l：
限定式促销：
1：
秒杀；今日有货---限时促销
2：
限量销售---限量促销
3：
只卖一枚---单品促销
4：
第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销
m：
产品特性促销：
1：
优质产品：
功能促销---产品卖点促销
2：
用了都说好---引用举例式促销
3:
用了要不疼了---效果对比式促销
4：
限量九折---极品促销
n：
另类促销：
1：
规定双休日---通告式促销
2:
纯视觉冲击促销
3:
实价促销：
只卖贵的；原价促销：
坚决从打折---反促销式促销
4：
猜价格；不标价---悬念式促销
5：
买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销
o：
纪念式促销
1：
vip特价；会员日；满就可以办vip---会员式促销
2:
生日特惠；店庆特惠---纪念日促销
3：
每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销
4：
节日点促销；圣诞节促销---节日促销
p：
名义主题促销：
1：
感恩回馈---主题性促销
2：
网购狂欢节---首创式促销
3：
公益广告---公益性促销
4：
互补式促销；男装和女装；购买送t恤（t恤集合）---联合促销
5：
配合各平台的"主题性"促销
编语：
促销不是打折，促销是宣传
----编制：
敬
4s店联合闭馆团购
活动时间：
2012年5月26日
18：
00--2000（暂定）
活动内容：
互动游戏品牌及车型讲解限时团购
活动车型：
新帕萨特
活动对象：
建设银行信用卡vp用户
35-55岁之间
50人活动目的
4s店组织举办闭店团购活动。
通过品牌认知、客户体验、促销优惠的活动形式将建行的vp客
户转化为建行信用卡分期购车的意向用户。
通过品牌战略通力合作，达到品牌共赢的目的。
活动流程
活动时间
项目
活动说明
1800-1815
客户签到
接
、签到、核实身份、复印信用卡、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。
互动游戏、冷餐晚宴、主持人串场烘托
用筹码可以玩飞镖、押大小、套圈、幸运转盘，换取或赢得奖品。
在游玩的1800-1850
气氛。
同时，可享受冷餐晚宴。
1850-1900
主持人引导客户落座
主持人以活动倒计时的方式让客户集中于嘉宾区，等待团购活动开始。
1900-1905
开场舞
高雅、大气的开场舞将客户带入团购活动中。
1905-1910
主持人开场
介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾
建设银行领导致词
1910-1920
领导致辞
1920-1930
主持人串词，建行讲解分期购车环节
由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案
内训师通过ppt
1930-1945
1945-1950
全新帕萨特亮点讲解
内训师讲解全新帕萨特亮点
1950-1955
销售总监宣布团购政策
主持人串场，销售总监：
宣布团购政策
1955-2000
客户自由赏车、签订订单
由销售顾接待客户，签订订单。
2000以后
送客户离场
门口宾员送离场的客户。
活动执行流程
（一）
26日1000-1700
展厅布场阶段
1
外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置
2
签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置3
舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置4
冷餐处的布置
5
游戏区域的布置
6
布场阶段1700前全部完成
7
1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程
（二）1800-1850
宾热场阶段
1
安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导
2
4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区
3
游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛4
冷餐1800全程开放
5
1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区，等待活动开始活动执行流程（三）
1900-1915
开场阶段
1
首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场
2
主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词
3
此环节安排d键盘手全程音乐配合
4
品牌及车型介绍阶段
1
全新帕萨特车型亮点介绍
3
安排d键盘手配合舒缓的背景音乐
4
此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以调节现场气氛活动执行流程（五）
1935-2000
团购订车阶段
1
主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫
2
销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛
3
客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接待、签订订单
4
根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交
5
根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词
6
d键盘手配合背景音乐活动执行流程（六）
2000-
团购活动结束
1
主持人宣布团购活动圆满结束
2
现场工作人员送离客户
3
工作人员进行撤场工作活动执行流程（七）
游戏环节
场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到后可领取10个筹码。
根据游戏规则不同，可赢取筹码或赢取礼品。
活动执行流程（七）
游戏环节
（一）
飞镖
游戏区域：
3m3m
靠墙设置
规则：
1
距飞镖盘25m处投掷
2
三个筹码玩一次，一次三支飞镖，每人仅限玩一次。
3
根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：
0-20分，20-25分，25-30分，三档
4
根据分值设置，奖项可设置为：
三等奖（10-20元）、二等奖
（20-30元）、一等奖（30-50元）
物料：
标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）
、工作人员1名活动执行流程（七）
游戏环节
（二）
套圈
游戏区域：
3m5m
空旷区域
规则：
1
从指定位置投掷套圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品
2
一个筹码换一个套圈，每次套圈必须完全套中奖项
3
奖项可设置为：
10-100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内
物料：
套圈10个、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程（七）
游戏环节（三）
押大小
游戏区域：
3m2m
空旷区域
规则：
1
筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押
宝。
2-6点以内算小，7点-12点以内算大。
2赢：
由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码；
输：
押宝者所押筹码全部归庄。
物料：
筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏
规则说明）活动执行流程（七）
游戏环节（四）
幸运转盘
游戏区域：
3m2m
空旷区域
规则：
1
客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应
的奖品
2
每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上
3
奖项可设置为：
纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜
奖（20-30元）、最高奖（30-50元）
物料：
转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（八）
人员分工
人员
负责单位
职责
活动总负责
2名
负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等
负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等
宾礼仪统筹
2名
主持人对接
2名
负责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行
程控统筹
1名
负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合演艺统筹
1名
篇三：
新店开业促销活动方案
新店开业活动方案
前言
第一部分新店开业的目的
1、聚集商气：
有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机：
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：
每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分新店开业活动行为
（5）欢快性等。
其主要行为是：
第三部分活动细则
一、活动主题：
专卖店全新开幕
新店、新礼、新时尚
二、活动时间：
活动周期：
开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可根据实际情况调整）
最好选择周六或周日、节假日开业，更能保证活动的效果
三、活动对象：
25-40岁的时尚都市男性；
四、活动内容：
（购物连环喜）
㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进店有喜：
纪念品可选：
（价值在1-5元区间）
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：
☆凡在活动期间购物就送"价值38元雨伞"一把；
☆凡在活动期间购物满258元，送"价值xxx元皮带"一条；
☆凡在活动期间购物满368元，送"价值xxx元皮包"一个；
☆凡在活动期间购物满488元，送"价值xxx元t恤（或其他）"一件；
备注：
礼品可自选
㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进店有喜：
纪念品可选：
钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间）
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：
☆凡在活动期间购物就送"价值38元雨伞"一把；
☆凡在活动期间购物满258元，送"价值xxx元皮带"一条；
☆凡在活动期间购物满368元，送"价值xxx元皮包"一个；
☆凡在活动期间购物满488元，送"价值188元t恤（或其他）"一件；
说明：
②贵宾卡可享受购物xx折优惠。
③持贵宾卡还可以享受：
1、邀请参加公司组织的其他相关活动；2、参加与其他行业的互惠活动；3、获赠公司的其他惊喜礼品。
四重喜：
组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等
㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动
活动方式：
打破一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出"先获赠后消费"的新方法。
进店者均可获得面值为xx元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；
注：
礼品可由商家自行制定，礼品数量不够可向公司申购
㈣、其他活动方案备选：
（可参考）
1、捆绑促销：
与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业（场所）联合促销
①双方凭vip卡（或销售单据）可以享受xxx折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：
凡买100元（含100元）的即可赠送元的代金券，买200元送
3、福利券：
向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分终端现场气氛营造
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现"时尚"、"个性"；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□门口铺设红地毯；
□门口花篮；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
3、专卖店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□专卖店顶端悬挂pop挂旗。
□现场宣传单的发放。
第五部分终端物料筹备
一、物料整合
新店新礼新时尚
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市等
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：
活动主题内容
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：
名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
篇四：
蛋糕店促销方案示例
?
母亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情，是此时人们急欲表达的，于是精明的商家
们替孝心的子女们想出了各种各样的母亲节方案，其中母亲节的蛋糕自然是缺少不了。
那么，你的母亲节蛋糕促销方案准备好了吗？
这里为大家准备了一份母亲节蛋糕促销方案，给大家做人参考。
母亲节蛋糕促销方案
一、活动背景
母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补。
二、活动目的
提高销量，塑造形象。
三、活动策划
加速母亲节的热烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象。
四、活动主题
甜蜜母亲的心
五、活动内容
１、价格（薄利多销）。
千份十全甜蜜蛋糕，低价甜蜜母亲节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支。
２、抽奖：
凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖，奖品是ｘｘ门票一张。
３、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照片或红酒一瓶。
六、活动宣传
１、宣传单，dm单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。
３、电台宣传。
七、活动预算（略）
八、活动执行
１、促销礼品的准备要到位。
２、促销人员到岗到位，确保蛋糕促销正常进行。
３、前台接待人员要做好培训，引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题。
常见的促销有消费后赠送代金卷，赠送盒装牛奶。
但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式。
你要聚人气的话可以选择：
1、到人流量大的地方派发代金卷；2、店内推出好吃但低价值的小糕点，制作这个小糕点的免费领用券对外分发赠送。
3、十一限时折扣销售；4、做区域团购。
蛋糕店如何做好促销活动？
促销的方法是极为重要的。
一般蛋糕店较为常见的促销方法有如下几种：
一．体现个性，清晰可见的点面外观
优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住，通过其外观可初步估计店的类别、档次，并可引起相应的细分市场的关注。
麦当劳餐厅那金色的拱门－m已成为快乐的象征。
应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高，以致不敢贸然进入消费。
在这种情况下，若在店外显著的位置设立精美的价格牌，这样可消除顾客的顾虑而可安心的进入进行消费。
二．自制店内广告
店内广告（pop广告），它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
在制作店内广告时应注意以下两点：
1．选择适当的广告数量。
店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。
2．注意张贴位置。
三．电视台、电台、报纸等大众传媒
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造最佳促销效果。
四．街头传单的利用
在街头散发传单是一种常见的促销手段。
因为其投入成本不高，许多企业都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：
1．广告的内容
不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。
同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。
这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。
另外可以定做5000-10000只广告气球（印刷上本店广告语或是标志），要比宣传单更省钱实惠。
2．重视对分发员工的培训
不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。
五．赠送礼品（小礼品，带面包点标志）。
六．吸引流动顾客的交通广告。
一般来说，新的顾客是不太愿意进入客人稀少，且清淡的店内购买食品的，因此，靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。
通常情况下可以用来展示产品，以免减少客人从外看到的空旷。
优质服务的策略是蛋糕店最重要的营销策略，是现代饼店企业的经营之本，只有在提供优质服务（当然包括本身产品的质量）的前提下，其它几种促销策略才可能生效。
篇五：
家居建材团购策划方案
xx首届家居建材工厂直供会
策划方案
活动时间：
2013年4月20日下午1点-5点
活动地点：
xx县威尼大酒店
一、活动概况
1、活动目的：
长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内
部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题：
xx首届家居建材工厂直供会3、活动时间：
2013年4月20日下午1点-5点；4、活动地点：
xx威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象：
主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；6、参与品牌：
欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式：
a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线；
c、店面征集：
以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；
d、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
a、预约大增值：
客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。
b、各自专柜优惠：
每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
c、共同订单：
客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
d、现场抽奖：
4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡：
首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；
2、保价协议：
业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；c、承诺厂家直接让利，年度最低；d、签订购买协议，承诺买贵包退；
四、活动流程
团购会现场流程
备注：
1、主持人成交单量演示及催单话术：
截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！
！
，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。
备注：
2、
备注：
3、团购业主下单流程指引
五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监督媒体）
c、商场宣传计划：
1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：
内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴（每门市一张）：
宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：
正反两面内容分别为：
目前方案没有涉及吊旗制作。
升级会员 