国贸1104班+010410马振清+毕业设计终稿.docx

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国贸1104班+010410马振清+毕业设计终稿

天津商务职业学院

国际贸易实务专业2014届毕业设计

题目：

儿童踏板车出口到美国业务卷宗

专业班级

国际贸易1104班

学号

020*******

姓名

马振清

指导教师

许彦斌

2014年04月10日

天津商务职业学院

国际贸易实务专业2014届毕业设计开题报告

学生姓名

马振清

专业班级

国贸实务1104

指导教师

许彦斌

选题

儿童踏板车产品出口到美国业务卷宗

根据学院的教学计划安排，我已完成相应学分的修读，现申请进行毕业设计，具体思路如下：

一、设计背景

在校三年中，我主要学习了《商务礼仪》、《商务英语函电》、《进出口贸易实务》、《进出口业务流程综合实训》、《业务磋商与谈判》、《进出口单证实务》、《港口与航线》、《外贸跟单实物》、《单证英语》、《英语听说》、《英语读写》、《外贸谈判口语》等课程。

这些课程中我首先了解到国际贸易的相关法律法规、常用惯例、港口航线，及进出口中主要遇到的问题。

在实训中心练习过程中掌握了解了整套业务流程及应该注意的要点，而且通过这些课程还掌握了谈判技巧、商务函电写作技巧、制作单据的技能。

这些知识在我以后走向工作岗位打下了坚实的基础。

二、卷宗基本内容

1.业务背景撰写：

出口商简介、进口商简介、

2.产品基本信息：

产品名称、规格、包装情况和税则说明。

3.合同洽商阶段：

询盘、发盘、还盘、接受函的撰写。

4.合同制定阶段：

外销合同、商业发票、海运提单、产地证、汇票等。

5.合同履行阶段：

包括主要结汇单据，如：

商业发票，装箱单、海运提单、产地证等。

6.总结报告：

三、毕业设计拟采用的方式

Simtrade软件提供的资料（√）

在外贸公司实习中搜集的资料（）

通过网站搜集的资料（√）

四、时间安排

1．2013年12月10日前，完成合格的业务背景和卷宗目录。

2．2014年01月10日前，完成合格的合同洽商模块卷宗。

3.2014年02月10日前，完成合格的合同订立模块卷宗。

4．2014年03月10日前，完成合格的合同履行模块卷宗。

5．2014年03月18日前，撰写业务总结，完成毕业设计。

指导教师意见：

毕业设计思路清晰、明确，选题具有实践意义，卷宗内容包括了出口业务相关文件，涵盖了主要环节，资料较完善，采用方式合理、可行。

签名：

日期：

业务卷宗目录

序号

内容

页码范围

备注

1

业务背景介绍

4---5

2

1.1出口商介绍

4

3

1.2出口商介绍

5

4

2.商品信息

6

5

3.合同洽商阶段

7---9

6

3.1询盘函

7

7

3.2发盘函

8

8

3.3还盘函

9

9

3.4接受函

9

10

4.合同制定阶段

10--12

11

4.1售货合同

10

12

4.2信用证

11--12

13

5.合同履行阶段

13--18

14

5.1商业发票

13

15

5.2装箱单

14

16

5.3提单

15

17

5.4保险单

16

18

5.5原产地证明

17

19

5.7汇票

18

20

设计总结报告

19--20

21

毕业设计指导过程记录

21--22

22

毕业设计指导老师评审表

23

23

毕业设计问询评审表

24

24

毕业设计答辩评审表

25

25

毕业设计综合成绩评价表

26

1.业务背景介绍

1.1出口商介绍

公司名称（中文）：

天津昊杰商贸有限公司

公司名称（英文）：

TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.

地址（中文）：

中国天津市天津市河西区太湖路17号

地址（英文）：

No.17TaihuRoad,HexiDistrict,TianjinChina

公司总经理：

唐国杰（AndrewTan）

电　话：

860228826352传　真：

022*******

邮编：

300000E-mail:

tjjhsales1@tjjh-

网址：

公司介绍：

该公司是一家自主研发，设计销售为一体的企业，是以雕刻工艺品，宠物玩具，塑胶玩具为主的贸易出口公司。

成立于1952年。

主要经营服装辅料，宠物玩具，手工艺品等产品，产品的特点是质量优秀、品种多样化、同类产品价格优势强。

产品主要销往全国、北美、西欧、东欧、全球地区。

Thecompanyisanindependentresearchanddevelopment,design,salesfortheintegratedenterprise,carvingcrafts,pettoys,plastictoystradeexportcompany.Thecompanywasfoundedin1952.Mainlyengagedingarmentaccessories,pettoys,artsandcrafts,theproductischaracterizedbyexcellentproductquality,speciesdiversity.Theproductsaremainlyexportedtoallpartsofthecountry,NorthAmerica,WesternEurope,EasternEurope,theglobalregional

1.2进口商介绍

公司名称：

TheSliderCorporation

公司地址：

1741074DRNE，Arlington，Washington，UnitedStates

注册资金：

US$10Million

企业法人：

Ms.lynn

所属国家：

UnitedStates

电话：

1-775-397-1047

传真：

1-360-403-9503

E-mail:

Slider@yahoo.co.in

网址：

公司介绍：

Regularsupplyofsoft/plushtoysthatarebaledforshipment.Also,hardplastictoysseparatelypackedintogaylordboxes.

Aregularsupplyofsoft/plushtoysfromlargethrift/second-handstoreoperation.Softtoysarebaledforshipment.Balesaverage400lbs.andcanshippedviacontainerortrailer.

Alsoavailablearehardtoys（exlcudinglargeplastictoys）thatareseparatedandpackedintogaylordboxes.Shipmentscanbecombined.

Nowmycompanyimportsvariouskindsofchildren'sbicyclesandchildren'sscooters,hopeandtimelycontactwithme.Contactustodaywithyourrequirements.Weareavailabletoassistwithallshippingarrangements.

2.商品信息

产品编号：

08001

中文名称：

儿童踏板车英文名称：

Children'sScooter

产地:

中国天津所属类别：

儿童玩具

销售单位：

PC

包装单位：

一个小车放入一个小纸箱，六个小纸箱放入一个大纸箱

毛重：

23kgs/包装净重：

21kgs/包装体积：

0.08052CBM/包装

商品图片：

3.1询盘函

To:

tjjhsalesl@tjjh-

From:

Slider@

Subject:

Inquiry

Date:

9th,Sep,2013

DearSirorMadam:

WeobtainedyournameandaddressfromtheinternationalinternetinSep,2013andweknowthatyouareinterestedinChildren'sScooterproducedinChina.Now,wearewritingtoyoutohopeestablishbusinessrelationswithyou.

Ourcompanywasspecializedintoyandhandicraft,Andhavealreadybecameoneofthebiggestimport&exportcompanyinChinanow.Children'sScooterisournewproduct,anditisverypopularallovertheworld.

Ourproductholdhighreputationbytheclientsintheworldwidewiththehighqualityandfavorableprice.

Inordertogiveyouagengralideaofvariouskindsofproductthatwearehandling,weareairmailingyouunderseparatecoverourlatestcatalogueforyourreference.Pleaseletusknowimmediatelyifyouareinterestedinourproducts.

Welookforwardtoyourearlyreply.

yoursfaithfully，

Ms.lynn

3.2发盘函

To:

Slider@

From:

tjjhsalesl@tjjh-Subject:

Inquiry

Date:

11th,Sep.2013

DearMs.lynn,

WetakepleasuretoacknowledgereceiptofyourletterofSep11th.TheQuotationoftheproductyouinquiredisasfollow:

Price:

USD16/pc.CIFBOSTON

MOQ:

2604pc

Payment:

L/C

Shipment:

Sep.

OurofferremainseffevtiveuntilSep.30,2013

TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.

AndrewTan

3.3还盘函

DearAndrewTan

Weacknowledgewiththanksyourletter,offeringus2604PCChildren'sScooter

Inreply,weregrettoinformyouthatyourpriceisfoundsohighthatourmarginofprofitwouldbequitenarrow.Tostepuptrade,wecounterofferasfollows:

USD15/pc.CIFBOSTON

Asthemarketisdeclining,werecommendyourimmediateacceptance.

Yoursfaithfully,

Ms.lynn,

3.4接受函

DearMs.lynn,

Thankyouforyourletter.Inreply,asthemarketisdeclining,weagreewithyourrequest,weareofferingyou2604PCoftheChildren'sScooter.USD15/pc

Wearepleasetohavetransactedthisfirstbusinesswithyourcorporationandlookforwardtofurtherexpansionoftradetoourmutualbenefit.

Yoursfaithfully,

jerry

4.1销售合同

销售合同

SALESCONTRACT

卖方SELLER:

TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.

No.17TaihuRoad,HexiDistrict,TianjinChina

编号NO.:

TJKY20131020

日期DATE:

2013-10-20

地点

SIGNEDIN:

TIANJIN

买方

BUYER:

TheSliderCorporation

1741074DRNE，Arlington，Washington，UnitedStates

买卖双方同意以下条款达成交易：

ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.

1.品名及规格

Commodity&Specification

2.数量

Quantity

3.单价及价格条款

UnitPrice&TradeTerms

4.金额

Amount

CIFBOSTON

Scooter

SIZE:

610*100*220mm

Packing:

1UNIT/BOX,

6UNITS/CARTON

2604PC

USD15/pc

USD39060.00

Total:

2604PC

USD39060.00

允许

With

溢短装，由卖方决定

5%Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option

5.总值

TotalValue 

SAYTOTALUSDOLLARSTHREETHOUSANDNINEHUNDREDANDSIXTYONLY.

6.包装

Packing 

1PC/BOX,6PCS/CARTON

7.唛头

ShippingMarks 

KY

TJKY20131020

BOSTON

C/NO.1-434

8.装运期及运输方式

TimeofShipment&meansofTransportation 

TOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFNovember2013WITHPARTIALSHIPMENTALLOWEDANDTRANSHIPMENTALLOWED.

9.装运港及目的地

PortofLoading&Destination 

FROM:

TIANJIN

TO:

BOSTON

10.保险

Insurance

THESELLERSHALLCOVERINSURANCEAGAINSTALLRISKSFOR110%OFTHETOTALINVOICEVALUEASPERTHERELEVANTOCEANMARINECARGOOFP.I.C.C.DATED1/1/1981. 

11.付款方式

TermsofPayment 

THEBUYERSHALLOPENTHOUGHABANKACCEPTABLETOTHEBEFOREOctober15,2013VALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMEDNT. 

12.备注

Remarks 

TheBuyer

Ms.Lynn

TheSliderCorporation

4.2信用证

TheSeller

AndrewTan

TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.

LETTEROFCREDIT

SEQUENCEOFTOTAL

27:

1/1

FORMOFDOC.CREDIT

40A:

IRREVOCABLE

DOC.CREDITNUMBER

20:

STONE521

DATEOFISSUE

31C:

OCTOBER25,2013

APPLICABLERULES

40E:

UCPLATESTVERSION

DATEANDPLACEOFEXP.

31D:

Dec15,2013China

APPLICANT

50:

TheSliderCorporation

1741074DRNE，Arlington，Washington，UnitedStates

ISSUINGBANK

52A:

ChinaBANKLIMITED

WASHINGTONBRANCH,

1782735DRNE，Arlington，Washington，UnitedStates

BENEFICIARY

59:

TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.

ChinaTianjinHexiDistrict,Tianjin,TaihuRoad17,Masteryisstillthecity30Room#414

AMOUNT

32B:

USD39060.00

AVAILABLEWITH/.BY…

41D:

ANYBANKINCHINA,

BYNEGOTIATION

DRAFTSAT...

42C:

ATSIGHT

DRAWEE

42D:

BANKOFCHINABYNEGOTIATION

PARTIALSHIPMENT

43P:

NOTALLOWED

TRANSSHIPMENT

43T:

NOTALLOWED

LOADING/DISPATCHING/TAKING

44A:

ANYCHINESEPORTS

FORTRANSPORTTO…

44B:

BOSTON

LATESTDATEOFSHIPMENT

44C:

November30,2013

DESCRIPTOFGOODS.

45A:

Scooter

SIZE:

610*100*220mm

Packing:

1PC/BOX,

6PC/CARTON

DOCSREQUIRED

46A:

+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEINTRIPLICATE

+SIGNEDPACKINGLISTINTRIPLICATE

+G.S.P.CERTIFICATEOFORIGINFORMA

+BENEFICIARY’SCERTIFICATESTATINGTHATONESETOFORIGINALSHIPPINGDOCUMENTSINCLUDINGORIGINAL“FORMA”HASBEENSENTDIRECTLYTOTHEAPPLICANTAFTERTHESHIPMENT.

+INSURANCEPOLICYORCERTIFICATEENDORSEDINBLANKFOR110PCTOFCIFVALUE,COVERING

ALLRISKS

+3/3PLUSONECOPYOFCLEAN“ONBOARD”OCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENORSED

MARKED“FREIGHTCOLLECT”ANDNOTIFYAPPLICANT.

ADDITIONALCONDITION

47A:

+ALLDRAFTSDRAWNHEREUNDERMUSTBEMARKED“DRAWNUNDERCHINABANKLIMITED,WASHINGTONBRANCHCREDITSTONE521DATEDOct252013”+T/TREIMBURSEMENTISNOTACCEPTABLE

DETAILSOFCHARGES

71B:

ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEUSAAREFORBENEFICIARY’SACCOUNT

PRESENTATIONPERIOD

48:

DOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFISSUANCEOFTHESHIPPINGDOCUMENTSBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHECREDIT

CONFIRMATION

49:

WITHOUT

78:

THEAMOUNTANDDATEOFNEGOTIATIONOFEACHDRAFTMUSTBEENDORSEDONTHEREVERSEOFTHISCREDIT

ALLDOCUMENTSINCLUDINGBENEFICIARY’SDRAFTSMUSTBESENTBYCOURIERSERVICEDIRECTLYTOUSINONELOT.UPONOURRECEIPTOFTHEDRAFTSANDDOCUMENTSWESHALLMAK