美容院拓客策划方案.docx

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美容院拓客策划方案

美容院拓客策划方案

【篇一：

2015美容院活动方案（共8篇）】

篇一：

2015年美容院商业元旦促销活动方案系列

2015年美容院商业元旦促销活动方案系列

一、活动主题

《好礼迎新春—一元计划》

美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想。

----国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种快乐!

春节即将来临之际，----全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐!

二、活动目的

（一）通过此次活动，锁定目标客户。

（二）利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。

（三）强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。

三、活动时间

2014年-----月---日至----月-----日（建议活动时间一个星期）

四、促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行）

（一）在活动前一个星期为第一阶段：

在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、dm等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。

通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。

（广告宣传资料详见内部资料。

（二）活动期间为第二阶段：

活动广告之后，工作人员将所有的顾

客资料进行评估，分为a，b，c类顾客分析后，邀约体验（体验流程见内部培训资料）

（三）活动开始为第三阶段：

通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。

然后挖掘b，c类及有潜力的顾客。

（二次宣传广告资料见内部资料）2015

春节图片

五、活动内容

活动期间月日至–月日，为了体现国际领先实力，面向市推出“好礼迎新春”活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。

（一）凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。

价值元。

（二）凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。

价值元

六、活动前期宣传安排

（二）在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别

在美容院附近（500-800米内）的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台咨询宣传并邀约顾客

（三）现场咨询和报名参加的消费者，当场获得奖品。

七、活动中期安排：

（即活动开始）

（一）将所有顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电话预约。

（二）安排专人接待，以先后顺序。

接待----沟通-----填写个人档案----参观室内—介绍项目-----讲述活动内容------我们能为客人做什么----客人为我们义务提供什么------免费体验------安排下次体验计划----叮嘱客人配合事宜----电话回访-----电话提醒客人生活相关事项-----二次体验。

（此流程有导师培训

篇二：

2015年美容院促销活动方案

2015年美容院促销活动方案，促销活动对于美容院来说是一种非常重要的营销手段，它不但

对提升美容院的知名度有非常大的帮助，更重要的是还能吸引客源，能够激起潜在客户积极性的非常重要的方式，以促销活动来刺激他们的购买欲，促销活动又是增加销售金额的最有效、最简单、最直接的手段之一。

所以对于美容院来说，促销活动是不能缺少的一种营销手段，那么，美容院的促销活动要怎么做呢?

下面伊姿贝尔的小编就给大家介绍几种不同的促销方式。

一、开卡促销

开卡促销也是美容营销的最基本也是最主要的的促销手段之一，开卡的方式也根据美容院的类型、方式、环境等多种因素而又展现出不同的形态，基本的金卡、银卡、水晶卡、铂金卡、积分卡等，还能根据时间来分为月卡、季卡、年卡、次卡等模式，还能够根据身份来区别的：

贵宾卡、至尊卡、皇后卡等，家家美容院都有不同称呼，但是其目的还是相同的，都是一种为了挽留和稳定忠诚客户的方式。

二、折扣促销

都说女人看到了打折就迈不开步，也的确如此，所以对于美容院来说，折扣促销是美容院为了刺激顾客的购买欲经常会用的一种促销手段，以一项项目的低价来吸引客户，从而带动其他项目的销售。

当然这里也需要注意，折扣促销也是讲究项目或产品的，并不是任何项目或产品都使用于折扣促销的，如果美容院的持久项目不建议做折扣促销，因为这样会影响到项目以后的销售，会给顾客营造出持久项目不值这个价的想法，所以折扣促销一般适用于，销售不太好的产品同新出现的产品。

三、节日促销

节日促销也是美容院经常会使用到的一种促销方式，例如圣诞节、元旦等大小型节日，这些都是营销必争的促销时间，这个时间人们都处于放假的状态中，美容院可以利用节假日以举办活动，或者是其他的促销方式并用的手段，来以此促销。

四、借奖促销

借用派发奖品的名义进行促销活动，可在客户购买了项目或者产品，又或者是充卡金额到了一定的水平，可通过派发奖品的方式也激起客户的购买欲。

又可同节日促销一起在一定的节日里，通过抽奖的方式进行促销，借此提升知名度，也能回馈老顾客，这种促销手段也是美容院最长使用之一。

五、传单促销

这是最原始也是最直接的促销方式，以发传单的行事来进行促销，这也是提升美容院知名度的最直接有效的方式，只需要打印美容院形象和项目的传单，在商圈或者是居民区进行派发，直接吸引客户的注意。

篇三：

2015年七夕节美容院活动方案

2015年七夕节美容院活动方案，2015年的七夕情人节马上就要到了，作为美容院应该深知这种节日属于比较年轻一族过的。

那么对这一类人群而言情感和爱情是永恒的话题，那么作为美容院更应该学会借助这样的节日好好为自己自己的美容院做好相关的促销推广活动。

为此下面都由伊姿-贝尔小编为大家策划了2015年美容院情人节促销方案，方便各大美容院老板和管理者们一一参考。

可以说情人节即将到来，各大商家基本都会借助这次的机会大做特做的促销，而美容院也同样是开始做自己的美容院促销活动方案，

美容院情人节活动主题：

情人节特别的玫瑰

在这个时候最多想到都是爱情，感情，那么有感情都会出现了另一半。

都会有了爱人或者是情人。

人们会想到情人节送鲜花、巧克力等等送给自己亲爱的人、同时也有可能会买自己女朋友喜欢的东西，比如化妆品，护肤品、用品等等，那么作为美容院可以借助这个机会来促销美容院的项目或者是产品，也可以进行宣传来美容

院消费可以免费得到玫瑰花、巧克力、所有的产品全部8.5折销售。

美容院活动时间：

2015年7月3号-2015年7月7号晚12：

00

美容院活动目的：

1.通过此次活动增加美容院人气;

2.提高美容院在当地知名度，抢占市场;

美容院促销活动一、“情人节，真爱无限”促销活动

1、美容院促销活动期间，凡是男士进店给自己女朋友买产品的或者是陪女朋友来美容院做项目的，都可以在美容院免费领取情人节特别的玫瑰花和巧克力、

2、顾客凡是消费所以有产品或者是项目一律在原价的基础上在折上折、全部在8.5折

3、凡是在美容院购买“真爱无限活动”消费达到899元，只要是证明是送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意的，美容院会为你的爱而证明，可以让自己的妻子或者是女朋友在美容院免费做面部护理三次，

4、凡是消费满1099元、可以获得获免费赠送玫瑰花鲜花一束（9朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处。

（附带贺卡、可写上你要写的内容）

美容院促销活动二：

1、情侣美容套餐——男女搭配消费

在七夕节当天，推出限时特别优惠，凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐，都可以获得豪华大礼包抽签的机会。

获得的奖励有美容院至尊金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。

这些能够吸引顾客前来消费，要求男女两人同时消费。

2、足疗按摩促销——亲密爱情主题

千里之行始于足下，好好呵护他（她）脚。

你的爱情够亲密吗?

美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最真实的爱。

活动当天，进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的情侣，现场美容院足疗技师亲自传授简单的按摩足疗手法，让她享受你最亲密的心意。

爱她，就为她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻

在七夕期间，在普丽缇莎个美容院前面举行活动，要求过往的行人举行kiss比赛，只要在台上kiss时间超过3分钟，就能获得美容院赠送的全身护理一次，玫瑰花一束。

这个活动是特别为情侣而准备的。

篇四：

2015年美容院最新拓客方案

2015年美容院最新拓客方案，美容院每天都在为顾客而愁，没有顾客光临的美容院看上去非常的冷淡，而且长期没有顾客消费，只会让美容院面临关门倒闭的现状。

那么拓客就成了美容院必备的方案了。

拥有好的拓客方案能够让美容院获得更多的利润，使美容院的规模得到进一步的扩大。

下面就让伊姿-贝尔小编为大家分享最新的拓客方案

第一：

互联网拓客

说起互联网相信大家都不陌生，二十一世纪最好的拓客方案就是利好网络。

一般进美容院的女性年龄都在22至55岁左右，而且具备一定消费能力的顾客，都是白领级别或者是家庭主妇，她们空闲时间较多，每天面对的就是电脑，自然会寻找一些美白护肤的信息，而美容院需要做的就是在网络上多推广自己的品牌和产品，让顾客能够更精准的看到你的信息，并且与顾客在网络进行互动，增强美容院的知名度。

第三：

进店享受最大优惠

美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼，早在前几年就有很多美容院使用这样的拓客方案，最后弄的顾客都不敢踏进美容院了，给美容院带来了严重的负面影响。

对于现代的拓客方案，我们主要以优惠这样的字眼，可能更容易让顾客产生信任一些。

比如新顾客进店消费满一定的金额时，可享受9.5折并且免费办理会员卡一张。

相信这样的优惠力度能够吸引

消费者的目光。

拓客仅仅是让顾客走进美容院，要想真正的留住顾客，还是需要依靠良好的服务以及产品的功效。

相信很多经营者通过网络寻找拓客方案，而这些方案早已经在市场上对顾客使用千万遍了。

已经不能够满足如今的顾客了，要想整理最新的拓客方案，必须让顾客觉得你的美容院具备新鲜感，而且能够在拓客中发现新的经营技巧，并且留住进店的每一位顾客。

篇五：

2015年美容院五一活动方案

2015年美容院五一活动方案

马上又到了一年一度的五一劳动节了，美容院是逢节必出活动的，这次也不例外。

非常多的美容院在还没到五一的时候，就已经开始了大幅度的宣传工作，传单、广告齐上阵，这架势如果不出来一个好的活动方案，美容院都没法见人，刚好普丽缇莎的小伙伴们也准备了2015最新的五一活动方案，大家一起来看看吧!

一、活动主题

“五一五一，美丽第一”

二、活动日期

2015年4月30日——2015年5月7日

三、活动目的

1、利用五一节假的氛围，促使新顾客上门消费，老顾客再次消费，扩大顾客群体，提高美容院的营业额。

2、通过此次活动引导顾客消费项目和项目附加的产品等，提高顾客消费单价，提高美容院的营业利润。

3、吸纳顾客群体，扩大美容院的影响力。

四、活动内容

1、美丽第一位：

凡是活动期间第一位到达店铺的消费者，都可以获得价值298元的项目体验一次，一人仅限一次。

2、魅力第一位：

凡是活动期间到达美容院都可以享受普丽缇莎价值380元的英皇宫廷塑性护理加上价值298元的皇室玉疗再加上298元的皇家玉腿再塑疗法，总体价值976元，现价仅需666即可享受。

3、气质第一位：

凡是活动期间到店即可获得原价价值398元的极速爆脂塑性，现价仅需198元即可享受。

4、感恩回馈：

凡是活动期间到店消费达到1000元整，即可获得冰点脱毛一次，让您完美的享受这个夏天。

感恩回馈2：

凡是活动期间即可参与“三人消费，一人免单”的活动，三位顾客前来消费将免去消费最低的顾客的消费金额。

感恩回馈3：

凡是在活动期间有消费的顾客，都可获得精美小礼物一份。

感恩回馈4：

凡是在活动期间顾客充值达到1000元以上，即可获得普丽缇莎皇室玉疗一次。

五、宣传方式

1、派发传单：

可在小区和街上派发美容院的活动传单。

2、新式宣传：

可以利用网络，在互联网上发布活动方案和活动内容，吸引顾客注意。

3、短信宣传：

给新老顾客发送活动短信，告知活动内容，吸引顾客。

六、活动注意

1、活动前期：

做好事前的准备工作，如优惠券的准备，人员的培训等

2、活动期间：

活动期间，人流量的控制，要注意员工的安排问题。

3、活动结束：

活动结束后，别忘记了给顾客电话沟通一番，了解顾客对活动的感受，方便下次改进。

篇六：

2015年“七夕”美容院活动方案

一年一度牛郎织女相会的日子就要来临，在这样温馨浪漫的节日中。

又是美容院促销活动开展的大好日子，不少女性消费者在七夕情人节来临之际，都会选择做一些自己喜欢做的事情。

不同的会有计划的选择这样那样的方式过着七夕，比如说其和自己心爱的人一起去看场浪漫电影，吃一顿温馨的晚餐或者有一段难忘的回忆。

每个女性都幻想着有特别的约会，但是他们在约会之前都希望自己能够打扮得漂漂亮亮。

所以根据消费者这样的心理，美容院加盟店不妨推出以“媲美织女”为主题的促销活动。

活动主题：

你比织女更美丽

活动目的：

1、通过七夕活动为自己的美容院增加客源。

2、通过七夕活动的实施，让周边的消费者们更加了解自己美容院加盟店，以此达到宣传自己的店面品牌的效果。

3、通过此次活动也要达到维护老顾客的作用。

活动时间：

2015年7月29日~2015年8月2日

活动对象：

所有普丽缇莎美容院的新老顾客

活动宣传形式：

1、沿街派单宣传，在当地繁华的街道上，向目标顾客发送宣传优惠单。

2、手机短信宣传，给老顾客发送活动的祝福，邀请他们来美容院加盟店参加活动。

4、联合其他商家在刊登广告，如果有条件还可以在电台推送广告。

活动内容：

活动方案一“真爱无限”：

在活动当日只要是男士在店中消费购买“七夕情人节爱心礼包”，就能能够出去优惠项目外，享受长长久久会员卡。

长长久久卡可以享受美容院加盟店基础护理项目九折。

并且在七夕当天购买时礼盒，还能够获增献花、巧克力的一份。

活动方案二“爱的誓言”：

此项活动仅在8月2日，七夕情人节当天举办，只要自己丈夫、男友在活动当天写下对自己的伴侣的誓言，在这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，让大家一起来共同见证。

只要完成此项活动的情侣或夫妻，就能够享受价值1500元的面目项目套餐。

活动方案三：

“真情无限”凡是活动期间到店来消费的女性消费者，可以获得评选最佳情话评选券一张，选出自己认为最动人的情话，就能够获得体验一张，以此来吸引消费者积极参与。

活动注意事项：

1、在活动期间制定美容师的销售任务，并给各个他们相应的任务，活动完成后并给与响应的奖惩。

2、对于这样浪漫温馨的节日，在美容院加盟店中也要装饰的充满节日气氛。

目的也是为了吸引顾客，激发他们的消费欲望。

3、美容院前期宣传单要有感染力，以最浪漫、最合理、最体贴的理由打动目标顾客们，特别是活动一和活动二的男性同胞们。

篇七：

2015年美容院端午节活动方案

2015年美容院端午节活动方案，随着五一小长假过后，一年一度的端午节即将到来，在这个承载中华文化的传统节日里，美容院完全可以借此佳节宣传公司文化，促销公司产品，让爱美的人士在难得的假日得到美的享受和放松。

那公司该如何策划促销方案，以达到良好的效果呢？

伊姿贝尔小编在这里给予大家几点意见，以便作参考。

一、提前做好宣传

宣传的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能将前期宣传做好，自然是事半功倍。

美容院在正式促销前，宣传工作可以做到以下几点：

【篇二：

2015年美容院最新拓客方案】

2015年美容院最新拓客方案，美容院每天都在为顾客而愁，没有顾客光临的美容院看上去非常的冷淡，而且长期没有顾客消费，只会让美容院面临关门倒闭的现状。

那么拓客就成了美容院必备的方案了。

拥有好的拓客方案能够让美容院获得更多的利润，使美容院的规模得到进一步的扩大。

下面就让伊姿-贝尔小编为大家分享最新的拓客方案

第一：

互联网拓客

说起互联网相信大家都不陌生，二十一世纪最好的拓客方案就是利好网络。

一般进美容院的女性年龄都在22至55岁左右，而且具备一定消费能力的顾客，都是白领级别或者是家庭主妇，她们空闲时间较多，每天面对的就是电脑，自然会寻找一些美白护肤的信息，而美容院需要做的就是在网络上多推广自己的品牌和产品，让顾客能够更精准的看到你的信息，并且与顾客在网络进行互动，增强美容院的知名度。

第二：

微信拓客

相信每个手上的手机都有微信这个软件，其主要功能就是交友聊天。

其实微信还有一个功能就是拓客，能给美容院带来更多的客源。

在微信中有个很好的工具就是用户群，只要是爱美容的人关注了这个用户群，就会接收到你发出去的信息，美容院只需要每天发一条美容护肤的小知识，或者新的产品介绍即可。

只要能够吸引顾客自然能给美容院带来很好的利润。

并且微信中还有一个查找附近的人功能，能够让方圆几公里的消费者看到你美容院的信息。

第三：

进店享受最大优惠

美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼，早在前几年就有很多美容院使用这样的拓客方案，最后弄的顾客都不敢踏进美容院了，给美容院带来了严重的负面影响。

对于现代的拓客方案，我们主要以优惠这样的字眼，可能更容易让顾客产生信任一些。

比如新顾客进店消费满一定的金额时，可享受9.5折并且免费办理会员卡一张。

相信这样的优惠力度能够吸引消费者的目光。

拓客仅仅是让顾客走进美容院，要想真正的留住顾客，还是需要依靠良好的服务以及产品的功效。

相信很多经营者通过网络寻找拓客方案，而这些方案早已经在市场上对顾客使用千万遍了。

已经不能够满足如今的顾客了，要想整理最新的拓客方案，必须让顾客觉得你的美容院具备新鲜感，而且能够在拓客中发现新的经营技巧，并且留住进店的每一位顾客。

【篇三：

美容院新店拓客方案】

美容院市场拓客方案

一、活动目的：

旧店转型为新店，面临着一个严重的问题就是：

之前积累的顾客可能会因此而流失，从而又要重头开始。

这是多么令人惋惜的事情!

但事实并非如此，如能有一个好的拓客方案，老的顾客不但不会流失，还会额外的为我们带来更多的顾客。

试问这不是个一举两得的好事。

所以，我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。

这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的会员。

届时，终端会我们可以和保险公司或银行等有高消费客源的单位合作。

条件是：

我们可以共享对方的客户资源。

这样做的好处有：

1、可以获得更加好、优质的客源。

2、也能很好的获得较好的宣传。

3、也借此机会好好感谢顾客对我们的支持。

4、能在会场上卖得到适当的卡项。

届时，利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广，这样对本店的名气和宣传起一定的作用。

在推广期间我们便可以完成我们的拓客计划，这样可以在不惊动顾客的情况下，不会引起顾客的反感。

在优惠券方面要做的有足够的吸引力，用以吸引顾客过来投我们美容师的票，但这只针对我们的新顾客。

老顾客我们可以通过带新顾客来而可以参加我们的抽奖活动。

这样可以满足她们内心不平衡的心态，进而不会伤害到他们与美容师间的关系。

后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力的我们均要淘汰掉。

以便我们更好的服务她们。

二、活动内容：

1：

活动主题：

把爱说出去，把钱收回来。

2：

活动：

通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除外）给技

师投票，而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。

从而达到拓客的目的。

3：

活动说明：

a.通过激励语言、图文短时间内激发技师的激情，

让技师充满成功欲望。

b.通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩，让技师去感谢每一个支持她的顾客

c.通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心！

4、活动方式：

爱与美丽、健康零距离，金牌技师联合评选活动。

5、活动细节：

a.此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。

b.提前一周制作爱心卡、横幅、x展架、奖杯，提前一天订鲜花为冠军颁奖。

c.此活动须每小时跟踪一次拓客成果。

d.每天发一次奖金（现金）

e.此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱

f.活动期间店尽量不预约客人

g.主管及管理者需全力配合

三、活动流程：

收费标准：

50000元/场次

10年前赢在产品，5年前赢在概念。

2年前赢在终端，今年赢在店内整套的拓客系统。

特别承诺：

极具震撼的心灵感应激发内心的巨大能量改变自我

四、物料准备：

提前三天准备好（以下物料根据店的规模做调整）

1.横幅“2010年自然疗法、嘉荟美容健康连锁技师评选活动正在进行中”

2.x展架5个

3.卡项1000张（价格：

500元/1000张）

4.奖杯（冠军、亚军、季军）巧克力、鲜花束（每个技师2份）

5.音箱、麦克风

培训前一天晚上需要准备的物料

1.单支玫瑰花800支

2.手捧鲜花5束

3.矿泉水Ｘ箱

4.红包20个

5.十块、五块零钞共5000元

活动开始的前期给每个客人发感谢信息1-2条或打电话联系感情

五、留客步骤：

1、要留住客人必须做到：

1）专业皮肤管理师。

2）熟悉产品，专业知识及技能训练。

、

3）技师的形象。

2、了解店的优势是什么？

3、不能急于求成。

1）首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化，推销自己，但不要推销客人产品。

2）第二次到店建议顾客做优惠的疗程卡。

3）第三次到店一定要推销，包括特价产品及卡项。

a高档顾客要长留，项目不宜一次完。

b中档客人可多项，项目两项没问题。

c低档客人速速体验完，能留便留不拖拉。

4、卫生环境等细节要做到位。

5、新顾客一定要预约，否则会导致堆积现象而导致顾客不满意，一般一天不宜超过十人。

6、优惠方案要做得好。

7、新顾客使用的产品必须是厂家提供的。

8、美容师要熟悉本店的整套服务流程，便于推销本店的企业文化和自己、产品的功效。

9、设计好科学的卡项用以吸引客人，在此推荐团购卡。

六、活动奖励分配

拓客的奖励安排如下：

一、个人奖励：

Ａ：

冠军Ｂ：

亚军Ｃ：

季军（各１人）

二、团队奖：

只奖励最终优胜团队。

三、标准奖：

以１5票为一个标准，如果技师当天可以拓回１5