职业生涯规划设计书.docx

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职业生涯规划设计书

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引言

我们的职业生涯规划老师曾经传授过我们相关的知识，因而我认为所谓职业生涯规划就是指每一个体和人生环境相结合，在对个体职业的主观因素和客观条件进行测量、分析的基础上，再结合个体的兴趣，性格能力和社会的实际情况等综合分析，根据自己的职业倾向，确定最佳的职业发展目标，并为此制定相应的工作、培训等行之有效的计划，进而采取行动实施职业生涯目标的过程。

2：

自我分析：

作为汽车技术服务与营销专业的大学专科生，我有两个阶段的主要目标：

第一阶段的目标是在校学习期间学习好自己的专业知识，完成所有的课程，获得大学四级英语证书以及中级技师证书；汽车营销师证。

第二阶段的目标是在实习期间掌握必要的经验，为正式参加工作打下扎实基础。

通过在南京交通职业技术学院一年半的学习，在本学期大学生职业规划老师的精心教导下，我认为自己对于汽车营销有着相对浓厚的兴趣，同时也喜欢在汽车技术服务课程中开拓自我，虽然目前还不足以胜任汽车销售顾问这样一个职务，但是依旧拥有相对开朗的性格和饱满的职业热情，有信心做好汽车销售事业，特别看重这样一个销售职业。

自我认知分析小结：

为人属于正派，办事相对认真，要求自我保持对新鲜事物的好奇心，主动发挥想象力和创造性。

同时希望自己能够坚持下来，但是却又发现自我的诸多不足，意志力和持久力需要进一步训练，遇到困难应对反应力不够强。

往往只是意识到自己拥有积极进取的心却过高的判断了自己的评估，所谓眼高手低。

父母眼中，自己相对优秀，是一个听话的孩子，同学眼中，自己是一个有能力的人，救人学生会外联部副部长，而我自己知道自己做的很不够，太多的知识需要学习，太多的人事需要老师的帮助。

3：

环境分析：

a）学校环境分析:

目前我是江苏一名来自农村的普通的专科大学生，就读于南京交通职业技术学院汽车工程系汽车技术服务与营销专业，学院是江苏省甚至全国相对有影响力的交通运输类高等职业院校，有着比较久的办学历史，丰富的教学资源，众多的人才担任我们的任课讲师，并且一直受到交通厅的观怀，学院开设项目化教学，国内外不少企业与学院举行合作项目，互惠互利，是指签约就业率稳高，汽车工程系更是与美国庞贝捷公司、日本丰田公司、法国标致公司携手,共同培养汽车检修与销售人才，我们在这样一个大摇篮健康成长。

b）家庭环境分析：

我的家庭位于教育之乡南通，家人有着相对开明的思想，一直竭力支持我的学习，从小开始培养我热爱学习的精神，严格要求我为人处事。

虽然在经济上并不具有优势，但在思想上决不输于他人。

坚决支持我从事我热爱的销售事业，提供必要的生活资金支持和精神鼓舞。

c）社会环境分析：

近些年来，中国成为汽车大国，汽车销售量也超过美国和日本，跃居世界第一。

经济的迅速增长，国民生活水平的不断提高，人们对于汽车的需求量不断增大，越来越的汽车企业在国内创办，众多4S店的设立，使得汽车销售岗位增加，是我们未来汽车人值得庆贺的事情，我们的职业环境也得到不断改善。

另一方面，汽车行业的竞争加剧，导致销售人员压力骤增，我们也不得不加强销售服务质量，虽然2008年的西方次贷危机席卷全球的影响还在，但是总体升温的经济也是世界汽车和中国汽车业欣欣向荣的宏伟保障。

我因此而做出职业分析小结：

我有留在南京从事汽车销售的意向，相信南京雄厚的经济基础和完善的基础设施建设可以为我们提供相对有利的就业环境。

多品牌、集中化发展的汽车企业发展模式可以为我们提供更多更好的就业机会。

针对自己在汽车方面的诸多不足，对于销售经验不足，方式方法不尽正确，职业生涯规划还很不成熟，因此会更加努力地向我们的老师，前辈们虚心学习。

4职业定位：

目标职位名称：

汽车销售顾问

目标职位说明：

从事汽车4S店的汽车销售及相关后续服务事物

目标职位要求：

大学专科及以上学历；具有汽车销售从业资格证书；能够掌握基本外语，进行销售沟通，具有汽车驾驶证；对汽车销售目前状况具有一定认识；擅长人际沟通；初步具有热爱工作，责任心强。

5：

SWOT分析：

优势：

1）有责任心，工作认真负责，有一定的沟通表达能力；

2）学习能力相对强，可以较快适应实际工作；

3）待人接物比较真诚，有些亲和力，可以较快融入；

劣势：

1）没有敏锐的市场洞察力，不能快速准确判断汽车行业动向；

2）对顾客交流不够多，销售技巧不足；

3）不能完全达到企业招聘高要求；

机会：

1）学院开设了销售专业，其相关课程，包括大学生职业生涯规划课为我们提供便利的知识途径；

2）在学校担任系学生会外联部副部长，得到更多的组织管理锻炼机会；

3）外联部对外交流工作，使我可以有更多的机会接触外界事物；

4）每年可以参加多场招聘会的观摩活动，从中学习到不少内容；

5）汽车业是朝阳产业，未来的发展前景相对乐观，提供越来越多的职业岗位

威胁：

1）虽然汽车业发展形势好，但是想要从事的人员众多，竞争压力非常巨大；

2）我们是大学专科生，竞争力相对弱小，因而在学历处于劣势的情况下，需要在其他方面加强锻炼；在情况必要时，可以考虑转本或者是接本。

3）没有工作经验，许多汽车企业需要有工作经验的面试者，因而我们需要刻苦勤奋，从基层做起；

4）面试会遇到各种困难与挑战，需要我们不断积累经验，以应对各种状况；

小结：

因此我做出的职业规划决策是：

立足实际，始终保持清醒头脑，在自我学历和职业兴趣的基础上，依据老师传授的大学生职业生涯规划理论，决定从基层做起，学做一名汽车销售顾问，在实践中积累宝贵而丰富的职业经验，为人生后续发展做铺垫。

当一名汽车销售初级顾问是一个可行的目标。

并且我愿意用自己的青春书写下汽车职业的小小篇章。

6：

计划实施分析

职业生涯规划一览表

预期的目标规划

大学一年级

获得全国英语四级证书，奖学金一次

大学二年级

获得全国计算机一级证书，汽车驾驶C1证

大学三年级

获得中级技师证，营销师职业资格证书

实习工作期

成为合格的汽车销售顾问，具备独立业务技能

职场新人期

成为合格的销售组长，成为销售经理助理，积累销售和管理经验，为职场晋级做准备

事业发展期

成为合格的汽车销售经理，领导新一届职场新人，为汽车业做出自己的一点小小贡献

7评估修正：

由于我自身阅历的局限性，文化水平的有限，这样的职业生涯规划报告书中存在许多的不足，需要进一步整改，促使自己避免眼高手低，好高骛远的决策失误，真正在实践中学到知识、积累经验。

就自己可以发现的问题而言，可能对于自己的职业规划不够完整对未来的发展依然不尽明确。

已经通过修改，使本规划略有调整，更多的修改还请老师给出宝贵指导。

8：

总结与展望

对于自己职业生涯的总结和展望也是我的职业生涯规划书的重要组成部分。

所以我们每一个人需要做到正确认识自己，加以对社会环境的全面了解，当然离不开高效的行动，通过适合自己的途径，从而实现自己的职业目标。

从我们的学习生活来看，我们理论与实际相结合的项目化授课模式，企业与院校合作的人才培养格局，职业生涯规划在这样的模式下，更加明显地成为促进大学生择业就业的有效手段。

未来将是我们新一届学员的，从事汽车行业，无怨无悔，只要我们认真刻苦，基层做起，虚心学习，从知识中汲取养分，从实践中获得工作经验，一定可以从一个普通毕业生成为一名合格的汽车销售顾问，也有机会成为一名优秀的汽车销售精英，乃至成功的管理者。

我最后依然要感谢我的大学生职业生涯规划老师在这一个学期中对我们提供的真心指导，给予我们信心，给与我们力量。

规划人：

南京交通职业技术学院

汽车工程系XXX