跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案CG.docx
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跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案CG
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）
一、单选题
1．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？
A、论坛营销B、展会
参考答案：
B
2．欧洲大部分人的宗教信仰是？
答案选项:
A
A基督教B佛教C伊斯兰教D天主教
3．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？
答案选项:
5小时
6小时
7小时
8小时
4．信用证通常包括如下哪些单证？
答案选项:
提单
商业发票
装箱单
汇票
其他说明货物情况的文件
5．产品详情中最佳图片像素建议为？
A、1000*750B、750*800C、1000*1000D、1000*750
参考答案：
B
6．在包装上不标明国别、地名、厂名、商标或牌号的包装叫
A、中性包装B、运输包装C、定牌包装D、无牌包装
参考答案：
A
7．以下哪个不是B2B网站
A、环球资源网B、淘宝C、阿里巴巴国际站D、中国制造网
参考答案：
B
8．下列哪一个不满足可以推广的产品的要求
A、多语言产品B、公共产品C、已通过网站审核的产品D、未在其他推广计划中添加过的产品
参考答案：
A
9．以下关于出口通和速卖通的区别,准确的说法是？
A、以上说法都不准确B、出口通是针对企业做外贸批发业务,要收取服务年费；速卖通是针对个人或企业做外贸零售业务,免费注册,要抽取5%的佣金C、出口通针对企业,速卖通针对个人D、出口通适用于企业做批发出口业务,速卖通适用于个人做零售出口业务
参考答案：
B
10．关于中大买家采购服务给供应商带来的影响,下列说法错误的是？
A、公开频道不符合报价条件的供应商点击报价后,会有对应的文案提示B、中大买家发的RFQ,可以有20个报价席位；符合报价的供应商完成报价后,审核时间比普通报价略长C、符合报价资格的供应商收到的通知信会提示是来自中大买家的采购需求D、中大买家采购服务不利于中小企业的外贸发展
参考答案：
D
11．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4次B、1-2次C、4-6次
参考答案：
A
12．装船通知应在时间发出给买方？
A、提单后一个月B、提单当天C、提单后三天D、即提即通知
参考答案：
C
13．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代
参考答案：
B
14．信用证通常包括如下哪些单证？
答案选项:
ABCDE
A提单B商业发票C装箱单D汇票E其他说明货物情况的文件
15．以下关于PI的说法错误的是
A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同
参考答案：
B
16．金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、欧洲、美国、德国、法国B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
参考答案：
D
17．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
C
A5-10个自然日左右B10-15个自然日左右C15-20个自然日左右D20-30个自然日左右
18．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
D
A俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性
B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买
C对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键
D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快
19．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？
答案选项:
性格急躁
交货期限卡的紧
样品跟成品一致性要求高
不喜欢接收各种有地方特色的小礼物
20．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格
A、FOBShanghaiB、CIFSydneyC、CFRSydneyD、CIFShanghai
参考答案：
C
21．信用证的第一付款责任人应该是
A、通知行B、议付行C、开证行D、转让行
参考答案：
C
22．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、已报价情况B、其他产品的推介C、特价或有新产品时及时通知D、定期关怀
参考答案：
C
23．西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、新型交易模式B、传统交易模式C、以上都不对
参考答案：
B
24．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利
参考答案：
C
25．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
参考答案：
A
26．什么是“活跃买家”？
A、过往30天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ和询盘的买家
B、在阿里巴巴网站上有频繁采购活动的买家,具体无衡量标准
C、过往90天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ或者询盘的买家
D、过往90天内有在阿里巴巴网站上成功下单的买家
参考答案：
C
27．下面哪种方式不适合收取小额样品费
A、WestUnion
B、Paypal
C、L/C
D、MoneyGram
参考答案：
C
28．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4次
B、4-6次
C、1-2次
参考答案：
A
29．在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异
A、产品保护程度
B、产品密集程度
C、产品比较优势
D、产品垄断优势
参考答案：
C
30．装船通知应在时间发出给买方？
A、提单当天
B、即提即通知
C、提单后三天
D、提单后一个月
参考答案：
C
31．L/C与托收相结合的支付方式,其全套货运单据应
A、随信用证项下的汇票
B、随托收项下的汇票
C、50%随信用证项下的汇票,50%随托收项下的汇票
D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下
参考答案：
B
32．我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具
A、《出境货物换证凭单》
B、《出境货物不合格通知单》
C、《出境货物换证凭条》
D、《出境货物通关单》
参考答案：
D
33．行业视角—行业趋势月北京更新时间
A、每月3号
B、每月1号
C、每月4号
D、每月2号
参考答案：
C
34．RFQ用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？
A、15条
B、10条
C、6条
D、3条
参考答案：
D
35．一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称
B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期
C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式
参考答案：
B
36．行业视角属于以下哪个模块？
A、知买家
B、诊断中心
C、知行情
D、知己
参考答案：
C
37．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？
答案选项:
C
A5小时B6小时C7小时D8小时
38．汇付方式“T/T”的简称是
A、电汇
B、信汇
C、票汇
D、邮汇
参考答案：
A
39．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
D
A俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性
B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买
C对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键
D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快
40．下面那个国家提货不需要提单
41/48页
B、英国
C、巴西
D、美国
参考答案：
C
41．“XX公司：
你方10日传真收悉。
请改用信用证付款,可否即复”,这份传真是一个
A、接受
B、发盘
C、询盘
D、还盘
参考答案：
D
42．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CER
B、CIF
C、FOB
D、CFR
参考答案：
C
43．装船通知应在时间发出给买方？
A、提单后三天
B、提单后一个月
C、提单当天
D、即提即通知
参考答案：
A
44．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、锁定利润高
B、规避运费风险
C、确定船舶便利
参考答案：
C
45．外贸直通车的展示位置是？
A、搜索结果每一页底部5个推广位
B、搜索结果每一页1-10个推广位
C、搜索结果第一页底部10个推广位
D、搜索结果页第一页1-5个位置
参考答案：
D
46．中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记
A、ProductfromKorea
B、ProductfromChina
C、MadeinKorea
D、MadeinChina
参考答案：
D
47．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算
B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算
参考答案：
A
48．下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？
A、虚假发货
B、邮箱被盗
C、假货
D、直接不发货
参考答案：
C
49．出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是
A、“自动”出口配额
B、关税配额
C、国别配额
D、全球配额
参考答案：
A
50．盗用图片是侵犯哪种知识产权
A、商标权
B、著作权
C、专利权
参考答案：
B
51．具体商品的进出口属于
A、无形贸易
B、商品贸易
C、进口贸易
D、有形贸易
参考答案：
D
二、多选题
52．无船承运人签发的提单是真实的有效的
答案选项:
AD
A无船承运人签发的提单是真实有效的B无船承运人签发的提单不是真实有效的
C一级货代是可以承担承运人责任的D一级货代是不能承担承运人责任的
53．决定交单的因素有哪些？
A、信用证到期日B、没有具体的要求随时可交单C、装运日之后的特定交单日
参考答案：
AC
54．跨境电商呈现以下发展趋势
答案选项:
ABCD
A产业生态更为完善，各环节协同发展B产品品类和销售市场更加多元化
CB2C占比提升，B2B和B2C协同发展D移动端成为跨境电商发展的重要推动力
55．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？
答案选项:
ABC
A生产/备货B报关前的准备C装船D退税
56．如下关于为什么要报关，描述正确的是？
答案选项:
监管的需求
统计的需求
WTO的要求
以上都不对
57．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容？
答案选项:
公司外观图
工厂景观
工厂车间图
合作客户或品牌
58．做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？
答案选项:
ABC
A掌握产品的生产流程B掌握产品的技术参数
C掌握工厂里工人的情况和生产能力D掌握工厂里工人的喜好
59．价格术语有哪些？
A、FOBB、CIFC、CFRD、CER
参考答案：
ABC
60．在处理询盘邮件时，我们通常会围绕哪些核心点与客户进行沟通？
答案选项:
ABCD
AWhoareyou?
BWhatdoyouhave?
CWhatdocustomerswant?
DWhatdoyougive?
"
61．阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？
答案选项:
ABC
AGOOGLEADBUOLCYANDEXDSINA
62．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？
答案选项:
主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;
主图就是一张图片不需要在意;
制作主图时要重点突出主产品;
产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局
63．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？
答案选项:
产品类目要选择准确;
产品名称必须包含买家搜索词;
简要描述相当于产品广告语;
以上都不对
64．产品详情中至少需要由哪些要素组成？
A、图片B、视频C、表格D、文字
参考答案：
ACD
65．如下描述中,正确的是？
A、CFR=成本+运费B、CFR=成本+运费+保险费C、CIF=成本+运费D、CIF=成本+运费+保险费
参考答案：
AD
66．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、价格术语B、付款方式C、提交报关D、安排货运
参考答案：
AB
67．形式发票要列举清楚哪些内容？
A、成交价格方式B、数量C、货物品名D、装运期
参考答案：
ABCD
68．FOB的术语风险有哪些？
A、责任风险
B、货代风险
C、交货风险
D、运输风险
E、物权风险
参考答案：
ABCDE
69．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、付款方式
B、安排货运
C、提交报关
D、价格术语
参考答案：
AD
70．付款方式有哪些
A、前T/T
B、D/P
C、后T/T
D、D/A
参考答案：
ABCD
71．发布产品遇到“审核未通过”的原因包括哪些？
A、侵犯他人知识产区
B、发布与同行类似的产品
C、发布禁售产品
参考答案：
AC
72．装船通知,常见以多长时间为准？
A、以小时为准
B、以天为准
C、以年为准
D、以月为准
参考答案：
AB
73．装船通知,常见以多长时间为准？
A、以年为准
B、以月为准
C、以小时为准
D、以天为准
参考答案：
CD
74．在询盘交流过程中，关于使用"Iwantto/Ineedto"句式描述正确的是？
答案选项:
BCD
A这样很好，完全没有问题B建议使用CouldI
C建议使用MayID建议使用CanI
75．P4P推广评分包含什么因素？
A、产品信息质量
B、产品与关键词的相关性
C、买家喜好度
参考答案：
ABC
76．通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？
A、生产/备货
B、报关前的准备
C、装船
D、退税
参考答案：
ABC
77．关于售后的正确引导,如下描述正确的是？
A、
B、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决
C、定时给客户汇报,并为二次销售准备
D、做好货物的运输跟踪
参考答案：
ABCD
78．在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？
A、客户的谈判条件
B、对流程的把控能力（环节、单据、人）
C、运输价格预测
D、风险承受力
参考答案：
ABCD
79．FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?
A、内陆运费
B、出厂价
C、进口清关
D、出口清关
参考答案：
ABD
80．如下关于非正规报关描述正确的是？
答案选项:
AC
A非正规报关不可以申报退税B非正规报关可以申报退税
C非正规报关是违法违规行为D非正规报关是合法行为
81．在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？
答案选项:
ABC
A搜索关键词B系统推荐词C手动添加关键词D以上都不正确
82．如下描述正确的是？
答案选项:
AC
A通常来说，B2C是以成交为第一目标的B通常来说，B2B是以成交为第一目标的
C通常来说，B2B是以准客户数为第一目标的D以上都不对
83．信用证条件下的制单重点为：
A、单单一致
B、单证一致
C、都不正确
D、提单证明
参考答案：
AB
三、判断题
84．通过本课程的学习，我们不难发现公司全球旺铺不是影响客户信任建立的最主要因素，这样的说法正确么？
答案选项:
对
正确错误
85．采购直达RFQ的英文写法为Requestforquotation.
参考答案：
√
86．影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？
A.产品图片B.产品交易信息C.产品标题D.公司信息
参考答案：
A
87．热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据。
是否
参考答案：
×
88．如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？
A、直接在产品图片上标上国旗,方便对应国家的买家识别B、页面设计风格符合客户的特点C、页面中提示产品的购买群体
D、有针对不同客户群体做的产品推荐
参考答案：
BCD
89．几星的P4P产品可以进入主搜区,且有对应产品并可以出价排名？
A、5星B、0星C、4星D、2星E、1星F、3星
参考答案：
ACF
90．关于邮寄样品,如下描述正确的是？
A、所有选项都正确
B、有些客户是一定需要邮寄样品的C、不是所有客户都需要邮寄样品D、所有客户都需要邮寄样品
参考答案：
BC
91．“关键词设置正确,那么产品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确
是否
参考答案：
×
92．将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布
是否
参考答案：
×
93．通过本课程的学习，我们不难发现公司全球旺铺不是影响客户信任建立的最主要因素，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
94．下列组合中，属于外贸业务中蚕食策略应用的是那些？
答案选项:
买汽车+装潢、保险
摩托艇+水上安全
价格+支付条件+运输
以上都不对
95．三、多选题
96．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
答案选项:
单纯的经济利益上的盈利
单纯的心理上的双赢
保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
所有答案都不对
97．制约跨境电商发展的因素有以下哪些方面？
A.跨境电商人才缺失B.产品同质化严重C.物流时间长且浮动范围大D.品牌化未建立E.通关结算难
参考答案：
ABCDE
98．三、多选题
99．关于产品属性填写，以下说法正确的是A.自定义属性不应该与系统属性重复B.自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前C.自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加D.一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性
参考答案：
ACD
100．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？
答案选项:
错
正确错误
101．图片银行空间是否有容量限制？
是否
参考答案：
√
102．西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。
是否
参考答案：
×
103．把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
104．产品越多,询盘也一定会越多
是否
参考答案：
×
105．计算集装箱装箱数时,一般应考虑货柜的内尺寸、纸箱的外尺寸、货物的摆放方式。
是否
参考答案：
√
106．橱窗展示产品是否可以更换
是否
参考答案：
√
107．如果想改变I自己，一定要先从思想上开始改变，这样的说法正确么？
答案选项:
对
正确错误
108．跨境电商人除了需要一个灵活的头脑，还需要强大的内心去承担未知的风险。
答案选项:
对
对错
109．在类目优化中，当产品涉及多个类目时，只发布一个最匹配的类目
是否
参考答案：
否
110．阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？
A.精准的SEO
B.低门槛准入，且搭配合理的退阶服务
C.庞大的买家需求且逐年增长
参考答案：
ABC
111．FOB的术语风险有哪些？
A.货代风险
B.物权风险
C.运输风险
D.交货风险
E.责任风险
参考答案：
ABCDE
112．三、单选题
113．报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。
是否
参考答案：
×
114．蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？
参考答案：
√
115．在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。
参考答案：
×
116．如果在图片处理软件中对一张照片进行添加水印,那么此操作的主要目的是？
A、可以有效防止被同行盗用。
B、让图片可以打开更快。
C、促进客户下订单。
D、可以使图片更加漂亮。
参考答案：
A
117．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、结汇汇款B、领取外汇核销单C、安排运输D、商检
参考答案：
A
118．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、确定船舶便利B、规避运费风险C、锁定利润高
参考答案：
A
119．西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、传统交易模式B、新型交易模式C、以上都不对
参考答案：
A
120．金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、欧洲、美国、德国、法国D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
参考答案：
A
121．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、其他产品的推介B、特价或有新产品时及时通知C、已报价情况D、定期关怀
参考答案：
B
122．信用证的第一付款责任人应该是
A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行
参考答案：
A
123．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、1-2次B、4-6次C、2-4次
参考答案：
C
124．产品详情中最佳图片像素建议为？
A、1000*1000B、1000*750C、1000*750D、750*800
参考答案：
D
125．较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？
A、国内电子商务B、跨境电子商务
参考答案：
B
126．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A.1-2次B.2-4次C.4-6次
参考答案：
B
127．形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。
是否
参考答案：
√
128．影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？
A.产品图片B.产品交易信息C.产品标题D.公司信息
参考答案：
A
129．在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。
这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
130．通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
131．通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
132．价格术语中,在FOB情况下,物权危险及风险性四较低的,此描述是否准确？
是否
参考答案：
×
133．阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目
是否
参考答案：
×
134．近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大,利好政策全面铺展。
是否
参考答案：
√
135．跨境电商面向全球市场，虽然市场规模大但受地域限制，增长速度相对缓慢
是否
参考答案：
否
136．精准的SEO是从何而来的？
A.用户习惯和特点
B.本地搜索引擎优化
C.以上三项都错误
D.买家市场精准投词
参考答案：
ABD
137．以下哪些情况会出现在产品诊断优
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