实务实训练习题.docx

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实务实训练习题

贸易实务实训练习

（一）

一、出口报价核算与发盘操作（共15分）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

福建新隆进出口有限公司（FujianXinlongI/ECo.,Ltd.）是一家流通型外贸企业。

2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LKFootwearInc.的电子邮件，内容如下：

DearMissZhao,

WeareinterestedinyourPacBootsStyleNo.NM1048,whichisdisplayedatthelastCantonFair.PleasequoteusthepriceonFOBXiamen,CFRVancouver,CanadaseperatelyandpaymentbyT/TagainstthefaxofB/L.

Lookingforwardtoyourearlyreply.

Bestregards,

Anne

NM1048

赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：

雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。

1．经查询，该雪地靴的H.S.编码为，监管证件代码为B，出口退税税率为11%；若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6.988/7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运费为RMB¥2400/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL；预期成本利润率为10%。

请核算每双雪地靴的出口报价。

（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。

）（8分）

2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。

装运期为签订合同后60天内。

（7分）

DearAnne,

Bestwishes,

Zhaoping

二、签订出口合同操作（共15分）

根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。

通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：

单价：

USD15.50/双CFRVancouver,Canada

数量：

4800双

支付：

买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。

汇入行：

中国银行福建省分行SWIFTCODE:

BKCHCNBJ720

收款人：

福建新隆进出口有限公司

账号：

装运：

收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运。

请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。

SALESCONTRACT

NO：

XL0798DATE:

APR.22,2008

THESELLER:

FujianXinlongI/ECo.,Ltd.THEBUYER:

LKFootwearInc.

No.99Yan’anRd.,FuzhouNo.876WalkRd.,Vancouver

ChinaCanada

ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：

Commodity&Specification

Quantity

UnitPrice

Amount

（1）

（2）

（3）

（4）

Total

TotalContractValue:

（5）

PACKING:

（6）

TIMEOFSHIPMENT:

（7）

PORTOFLOADING:

（8）

PORTOFDESTINATION:

（9）

Transshipmentis（10）andpartialshipmentis（11）.

INSURANCE:

Coveredbythebuyer.

TERMSOFPAYMENT:

（12）

BENEFICIARYBANK:

BankofChina,FujianBranch

SWIFTCODE:

BKCHCNBJ720

NAME:

FujianXinlongI/ECo.,Ltd.

A/CNO:

REMARKS:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.

Signedby:

THESELLER:

THEBUYER:

三、出口履约操作（共20分）

根据前面第一、二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。

1．2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸业务员赵萍填制好保函申请书，备齐相关资料，并交纳全额保证金，向中国银行福建省分行申请开立保函。

2008年4月25日，中国银行福建省分行通过审核，同意福建新隆进出口有限公司开立保函的申请，内容如下：

LETTEROFGUARANTEE

To:

LKFootwearInc.DateofIssue:

Apr.25,2008

No.876WalkRd.,Vancouver,Canada

DearSirs,

Re:

OurIrrevocableGuaranteeNo.9999

WehavebeeninformedthatFujianXinlongI/ECo.,Ltd.（hereinaftercalled“thePrincipal”）hasenteredintothecontractNo.XL0798datedApr.22,2008withyou,forthesupplyofPacBoots.

Furthermore,weunderstandthat,accordingtotheconditionsofthecontract,youarerequiredtomakeanadvancepaymenttothePrincipalofamountUSD22320.00,being30%ofthetotalpriceagainstanadvancepaymentguarantee.

Thisbeingstated,we,BankofChina,FujianBranch（address:

No.136WusiRoad,Fuzhou,,China）,herebyirrevocablyundertaketopayyou,uponyourfirstdemand,anysumnotexceedingUSD22320.00（Inwords:

UnitedStatesDollarstwentytwothousandthreehundredandtwentyonly.）,uponourreceiptofyourdulysigneddemandforpaymentinwritingstatingthatthePrincipalisinbreachofhisobligation（s）underthecontract.

Forthepurposeofidentification，yourwrittenrequestforpaymenthastobepresentedthroughBankofChina（Canada）,VancouverBranch,（SWIFTCODE:

BKCHCATTVAN）confirmingthatthesignaturesthereonarelegallybindinguponyou.

ThisGuaranteeshallonlybecomeeffectiveandoperativeoncetheabove-mentionedadvancepaymentisreceivedbythePrincipalintotheiraccountNo.heldwithus.

Thisguaranteeisvaliduntilthe3rdmonthaftertheeffectivedateofthisguarantee.Theguaranteeshallautomaticallybecomenullandvoidifyourwrittenrequestforpaymenttogetherwithabankconfirmationofyoursignaturesisnotinourpossessionatouraboveaddressonorbeforethatdate.

ThisGuaranteeissubjecttotheUniformRulesforDemandGuarantees,ICCPublicationNo.458.

ThisGuaranteeshallbegovernedbythelawofChinaandallpartiesareheretosubjecttothejurisdictionofthecourtsofChina.

ForandonBehalfof

BANKOFCHINA,FUJIANBRANCH

_________________________

AuthorizedSignature（s）

中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司，于2008年4月30日收到LKFootwearInc.的电汇款USD22320.00。

请问：

（1）该银行保函是属于哪一类保函？

分别在何时生效和失效？

（3分）

（2）如果福建新隆进出口有限公司未能按合同规定的期限发运，且不能及时退还预付款，则会产生什么后果？

（2分）

2．2008年4月30日，福建新隆进出口有限公司与福州红景制鞋厂签订了4800双雪地靴的购销合同。

假设福建新隆进出口有限公司2008年6月18日（星期三）接到福州红景制鞋厂的通知，预计3天后能完成2400双雪地靴的生产和装箱工作，请问：

（1）外贸业务员赵萍应去福州红景制鞋厂进行哪个阶段的质量跟踪？

该批商品出口前是否

需要向当地出入境检验检疫局报检，为什么？

（3分）

（2）经查询，每周只有星期日才有班轮从厦门开往温哥华，货代公司的20’GP/40’GP整箱报

价分别为USD1500/1800，应如何订舱？

为什么？

（3分）

（3）在该笔业务中，福建新隆进出口有限公司除了要委托货代公司代理订舱之外，一般还需

该公司代理哪些业务？

（2分）

3．2400双雪地靴装船后，外贸业务员赵萍收到货代公司寄来的全套正本海运提单，并把海运提单传真给LKFootwearInc.，请问：

（1）根据销售合同的规定，LKFootwearInc.应电汇多少美元给福建新隆进出口有限公司？

为什么？

（2分）

（2）当外贸业务员赵萍收到LKFootwearInc.银行汇款回单的传真件后，能否马上把全套正本海运提单和其他单据寄给LKFootwearInc.，为什么？

（2分）

4．假如福建新隆进出口有限公司顺利收到第一批货款后，在2008年7月18日把第二批2400双雪地靴顺利装运并从货代公司收到全套正本海运提单。

外贸业务员赵萍把海运提单传真给LKFootwearInc.后，对方公司无任何回应。

后经查实该公司因经营不善而破产，导致无法履约。

请问在此情况下，外贸业务员赵萍可采取哪些应对措施？

（3分）

四、进口磋商操作（共15分）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

沈阳嘉豪纺织品织造有限公司是一家生产型外贸企业，该公司根据市场行情和生产需要，计划拿出RMB¥1140000的总预算购买2台新的意大利产的GGG牌剑杆织机RapierLoom（不用国际招投标），现该公司指派外贸业务员JACK向该品牌亚洲总代理香港ITMMLtd.进口,并要求其报价。

2008年3月25日，该公司收到ITMMLtd.报价如下：

单价为EUR40000.00/setFOBGenoa,Italy，收到信用证后30天内装运，按即期信用证支付。

该剑杆织机的H.S.编码为，监管证件代码为AO，进口关税税率为8%，进口环节增值税税率为17%，国外运费为EUR2000，国外保费为EUR200，港区费用RMB¥2000，内陆运输费RMB¥4000，银行费用按开证金额0.15%计，其他费用合计RMB¥2000，欧元牌价为EUR1=RMB¥10.90/11.00。

1．如果接受ITMMLtd.报价，请你替外贸业务员JACK计算购买这2台剑杆织机的总金额。

该总金额是否在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。

（要求列出计算过程）

（12分）

2．该公司外贸业务员JACK给ITMMLtd.回函，接受ITMMLtd.的报价，但是要求将L/C的付款时间改为见票后90天付款。

请问该信函是否属于接受函，为什么？

（3分）

五、办理进口批件和开证操作（共20分）

根据前面第四大题和以下业务背景资料，回答相关问题和完成相关操作。

通过反复磋商，双方于2008年3月28日达成共识，并签署合同条款如下：

CONTRACT

ContractNo:

JH08009DateofSignature:

Mar.28,2008

TheBuyer:

ShenyangJiahaoFabricWeavingCo.,Ltd.

Address:

No.23NanjingRd.Shenyang,China

TheSeller:

ITMMLtd.

Address:

No.19WangHoiRd.KowloonBay,Kowloon,HongKong

ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：

1.DescriptionofGoods:

GGGRapierLoom1900mmworkingwidth

2.Quantity:

2sets

3.UnitPrice:

EUR40000.00/setFOBGenoa,Italy

4.TotalValue:

EUR80000.00（SayinEuroEightyThousandonly）

5.CountryofOriginandManufacturer:

Italy/GGGTECH

6.Packing:

TheSellershallundertaketopackthegoodsincontainerwithskidpackingsuitableforlongdistanceoceantransportation,andbeliableforanyrust,damageandlossattributabletoinadequateorimproperprotectivemeasuretakenbytheSellerinregardtothepacking.

7.ShippingMark:

JH08009

DALIAN,CHINA

8.TimeofShipment:

All2setsrapierloomswillbeshippedwithinMay31,2008,subjecttotheL/CopeningnotlaterthanApr.15,2008.Partialshipmentandtransshipmentareprohibited.

9.PortofShipmentandDestination:

FromGenoa,ItalytoDalian,China

10.Insurance:

ShipmentinsuranceshallbecoveredbytheBuyer.

11.TermsofPayment:

TheBuyershallopen100%L/Cat90daysaftersightinfavoroftheSellerandremainingvalidfornegotiationinHongKongforfurther15daysaftertheeffectedshipment.Advisingbank:

IntesaSanpaoloS.P.A.,HongKongBranch,HongKong,SWIFT:

IBSPHKHHXXXXN

12.Documents:

a.FullsetofcleanonboardoceanBillsofLadingmarkedfreighttocollectandmadeouttoorder,blankendorsed,andnotifytheBuyer

b.Invoiceinquintuplicateindicatingcontractnumber

c.PackingListinquintuplicate

d.CertificateofQualityandQuantityinduplicateissuedbytheManufacturer

e.CertificateofItalianOriginin1copyissuedbyManufacturer

f.AcopyofthefaxtotheBuyer,advisingtheshipmentdetailswithinthreeworkingdaysafteritiseffected

Note:

TheSellershallsendwithin10workingdaysonecopyeachoftheabovementioneddocuments,withtheexceptionofItem（f）ofthisClause,totheBuyer.

13.GuaranteeofQuality:

TheSellershallguaranteethatthegoods,whencorrectlymountedandproperlyoperatedandmaintained,shallgivesatisfactoryperformanceforaperiodof12monthsfromthedateofitscommissioningbutnotlaterthan18monthsafterB/Ldate.

14.InspectionandClaims:

（1）Afterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,theBuyershallapplytotheChinaEntry-ExitInspectionandQuarantineBureau（CIQ）forapreliminaryinspectioninrespectofthequality,specificationandquantityofthegoodsandaSurveyReportshallbeissuedbyCIQ.IfdiscrepanciesarefoundbyCIQregardingspecifications,and/orthequantity,exceptwhentheresponsibilitiesliewiththeinsurancecompanyorshippingcompany,theBuyershall,within120daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,havetherighttorejectthegoodsortolodgeaclaimagainsttheSeller.

（2）Shouldthequalityandspecificationsofthegoodsnotbeinconformitywiththecontract,orshouldthegoodsprovedefectivewithintheguaranteeperiodstipulatedinClause13foranyreason,includinglatentdefectsortheuseofunsuitablematerial,theBuyershallarrangeforasurveytobecarriedoutbyCIQandshallhavetherighttolodgeaclaimagainsttheSelleronthestrengthoftheSurveyReport.

15.BankingCharges:

AllbankingchargesoutsidetheopeningbankarefortheSeller'saccount.

16.OtherTerms:

（om