房产中介工作计划.docx

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房产中介工作计划

房产中介工作计划

房产中介工作计划

　　工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。

机关、团体、企事业单位的各级监管机构，对一定时期的工作预先索性作出安排和打算时，都要制定教育工作计划，用到“工作计划”这种公文。

是收集整理的房产中介工作计划范文，欢迎借鉴参考。

　　房产中介工作投资计划

（一）

　　经过20xx年两个月的工作，我对切身体会房地产销售有了更深层次的切身感受，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的两周中有更高的收获，自身有更高的持续提升，特和总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

　　一、业务的精进

　　1、加强团体的力量

　　在团体中想要更好的发挥自身的能力，同时对增强个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我捕捉到我上才和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上才的互补，在具体的细项工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。

在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

　　2、熟识项目

　　销售最重要的是房地产项目对自己所从事项目的精确度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的关键步骤中，还是不断的有新问题的出现明显，让我无法流利的回答顾客消费者的回答，主要是对及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的探知，是熟识投资项目的首要。

调盘，新年后又新起了一两个楼盘，在与第一类同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中会充实自己，在不断的实践中提升自己。

　　3、树立自己的目标

　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。

在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的着力点开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的供货任务，直到翻番任务。

在每月的月初订立下自己当月销售目标，同时记录下当天接待顾客中同日出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

　　二、自身素质的提升

　　销售的产品可以相同，但销售的目的相同，就卖出去是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。

因我从未正式的接触过销售，所以套路在推销及推销基本功处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售本领开始。

　　首先，书籍是活的知识的最不利的途径，后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的非议喜讯，及时的充实自己，总结自己的先进经验。

　　其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，就可以被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售操作流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读客户并学习。

了解最新的规章知识。

　　在与顾客的交流中会，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售反之亦然这种方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，察觉到问题后的解答方式，经过后期的词汇加工，再遇到问题时就能有自己的形式解答。

　　最后，感谢公司所有的高层领导和同事，因为我个人的进步离不开的帮助和支持。

20xx年我会不断学习，努力工作。

我要用才智全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和朝气!

我们是一个整体，奔得是单个目标!

我会和大家一起同心协力，从新的起点开始，迈向成功!

　　房产中介教育工作计划

（二）

　　一、项目概述

　　随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介相关服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范的发展原核细胞。

近年来在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中之中起到了积极的推动作用。

　　近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的股份公司，他们监管机构规模逐步扩大，减低从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，房地产的出现为加速传播他们交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。

但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规法律法规不够不断完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规营运运营，特别是只从事二手楼租售业务二房东的中介，就一张桌子、一台电话、一台电脑也可以开张营业。

房地产现在而中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中所存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有借口了口实，这严重影响了整个行业的诚信。

作为一个刚刚高速发展进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光互联网服务操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得消费者，赢得市场，在连锁服务公司之商业计划就是房地产这种本土市场环境下孕育而生的。

　　经过市场短期内调研，目前银川市共有房屋中介公司420家，对此进行了分析方法和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营。

顾客选择这样的置业方式，不仅可以得到了更顺畅多的便利，而且能节约更加更多的时间和金钱。

　　二、房地产市场分析根据银川市统计局提供的数据，20xx年1~7月银川市完成全社会固定资产中国投资617.23亿元，同比增长23.8%，比上半年加快3.6个百分点。

其中，全市完成房地产开发进行投资178.32亿元，同比增长13.4%,比上半年加快2.4个百分点。

　　1~7月，全市亿元以上以内项目完成投资299.78亿元，同比增长24.9%，其中5亿元总和投资项目项目完成投资180.83亿元，同比增长26.9%。

基础设施投资基金快速增长。

　　1~7月，全市已经完成房地产开发投资178.32亿元，同比增长13.4%,比上半年加快2.4个百分点。

实现商品房销售面积达327.16万平方米，同比增长21.6%，比上半年加快2.6个百分点。

　　三、公司发展方向

　　新创立的房屋中介公司应从创建开始就创立将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。

即利用技术效率高的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库全景式网络系统;通过公司直营、区域加盟、个体的特许加盟经营模式有计划的组建公司，在这两网合一、优势互补的客户资源网络

　　平台内容发展一个以房地产业务及各种衍生业务为上的专业连锁服务机构。

　　1、完整、便捷、阳光操作的管理业务模式：

手拉手式二手房买卖：

连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供支持专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业投资计划，做客户的置业参谋。

当买卖双方都时则有大宗交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。

达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等具体内容的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产;

　　2、办理产权过户和按揭贷款补办业务：

产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。

因此，公司将利用长期从事服务的自身优势，给顾客提供的帮助。

而不愿一次性急著投入太多资金买来新房、二手房、翻修或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况能力和还款能力进行评估，并协助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客及为相应条件的资金支持;

　　3、各种衍生业务：

通过和各大银行、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家制订公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。

　　四、公司组织架构

　　未来的市场前景给了我们应用前景巨大的空间和商机，好的理念、趣味好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益稳定回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是归零，没有任何价值。

只有当它通过我们共同的勤奋工作，通过科学的运作，让它下一场受益于己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是令人兴奋的。

　　总部组织架构设立，各部门有关负责人分工明确。

公司下设以下部门：

　　1.行政财务部;

　　对公司总部、连锁店体系或进行财务监管及协助，运用会计分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时配合公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。

　　2.二级市场事业部;

　　下列三个分部：

　　业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持;

　　策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作;

　　二级市场纳夫县销售部负责每个楼盘一线的销售工作。

　　五、公司宣传推广工作

　　为保证上述目标的圆满完成，本计划已详尽将需要进行工作进行安排。

　　房产中介工作计划（三）

　　一、值班：

当你在值班的时候，坐姿及精神状态要差劲，毕竟对客户而言，第一印象很重要。

而且你还要利用闲暇之余多记一些房源你，或者准备好户型本。

这样子客户来的时候才能更好的匹配，才能让客户觉得我们专业，对我们的感观更好!

　　二、业主扫楼：

最好的提升方式就是不懂多问咯，勤打电话，多跟业主、客户电话沟通。

电话打多了，遇到问题就多了，久而久之就可以快速提升话术、胆量、房源敏感度、处理问题的反应!

　　三、房源收集：

大多数公司的房源确实都是唯一性的，很多房东客户，大多数的情况下都是早晨上班大多数前，晚上下班后，在网络发个帖子说明自己的需求，如果你想获得一手资源，你就得大清早或者大晚上。

　　四、网络发布：

作为一个经纪人，每天应当新增发布房源3-5套房源信息，这样会带动整个网络的能够账号的活跃度，这样房源信息才能靠前。

如果觉得手动发布麻烦还可以借助房源群发工具——大雁发房帮你快速发布现房。

　　房源发布英文版要吸引人，突出重点及优势。

房源发布质量取决于：

房间照片、小区外景图、户型图、最好有视频。

　　五、房源回访：

每天应当回访3-5套房源，增加自己对房源的熟悉度，同时新增房源。

　　六、约看：

访客不能放在哪里晾着啊，你不带客人，其他中介也会带。

侍应没事儿就约客人出来看看房子，聊聊天。

　　七、每日一结：

一天开始都是有投资计划的，结束当然要有总结啦!

　　总结今天的工作情况，计划明天的行程安排。

今天工作中所遇到的问题，多与上司店长交流沟通。

这样才会当更快成长。

　　房产中介工作计划（四）

　　xx年是我们××地产公司发展非常重要转型的一年，对于迈入一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与舆论压力的开始的一年。

为了我要调整组织工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。

为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门重新认识的基本业务工作，也充分当前认识到自己目前各层面的不足，为了经纪人尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度：

　　一、熟悉公司的规章制度公司和大体业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的认识，使我对公司公司目前的业务有了更好地了解，但距离还差得很离。

这对于业务员来讲是重要一环缺陷，希望公司以后有能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司恰逢开张期.间，相关部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个整个市场低潮期，充分利用这段时间补充相关业务知识，领会公司得规章制度，与公司人员充分认识业务合作;通过到邻近地区镇区工业园实地实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式建立联系多种不同客户，加紧联络客户感情，到以图组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而率先转正成为我们公司的员工。

并与朱、参与郭两经理一起培训新加入的员工，让该厂部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx奥运会会带来的无限商机,市场会给金融市场后半年带来一个良好的开端，。

并且，随着我公司目前铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房本土市场大战做好充分充分的准备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的极盛时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我在我看来相信是我们厂房部最静悄悄的时间。

我们部门紧急事件会充分的根据实际紧急状况、时间特点去做好客户开发时长工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。

争取把厂房工作业绩办到化!

　　二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营投资思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充不管怎样新的能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　三、强化自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

领导我将尽我的能力减轻领导的顾虑。

以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

　　展望xx年，我会更加努力、勤勉的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门负责人的工作。

相信自己会基本完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。

　　房产中介教育工作计划（五）

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的打交道，使我对母公司的业务较好有了更好地了解，但距离还差得很远。

这对于业务员来讲硬伤是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新每星期员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定确实未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会相关人员充分利用这段时间缓释相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人造访多种方式联系客户，加紧保持联系客户感情，到以期组成一个强大的客户以便群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个的高峰期，了解在对投资业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的长旋员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入的加入员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有201x奥运会带来的无限商机,海外市场会给后才后半年带来一个良好的开端，。

并且，随着我公司铺设数量的增加，一些投资规模规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，较多为年底的厂房市场大战做好充分的准备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的基层工作是一年当中的组织工作顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们等待时间厂房部最热火朝天的时间。

我们相关部门会充分的根据实际实际情况、时间特点去做好客户开发特色工作，并根据市场变化及时调节我部的。

争取把厂房工作业绩做到化!

　　二、制订学习计划。

做房地产市场是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的组织工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地同时实现把工作做到点上、落到实处。

我将尽我的能力重负减轻领导的双重压力。

以上，是我对201x年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

展望201x年，我会更加

　　努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房相关部门的工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接201x年新的挑战。