宝马商贸商场国庆促销活动方案.doc

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宝马家居饰品广场2012年

国庆促销活动策划方案

一、活动背景

随着2012年中秋国庆放假日期，中秋节的第二天是国庆节，也就意味着“国庆节”9月30日至10月1日放假共8天，活动周期8天，此番分段休息将迎来购物消费的高潮。

宝马家居饰品广场各家居品牌也将整合自身资源与品牌，厂商合力蓄势出击，抢占市场份额，在此情况下，宝马家居饰品广场希望此次促销活动，群策群力，实现双节月份的销售目标，达到新的市场高度。

二、活动目标

为确保此次大型促销活动的顺利展开，宝马家居饰品广场会投入众多资源来配合全线推广。

因此，宝马家居饰品广场要求此次各相关部门实现以下目标：

1、提高宝马家居饰品广场在湖南消费者心目中的知名度和美誉度；

2、提升市场人气；

3、锻炼企业团队，为往后的大型促销活动打下好基础；

本次促销活动，宝马家居饰品广场投入包括产品、宣传、人员、策划指导等方面的资源支持，希望各部门人员积极参与，共同努力，创造出新的辉煌成绩。

三、活动主题

国庆置家礼，给你温馨的礼。

四、活动时间和地点

活动时间：

由于国庆节前一天是中秋节，所以活动从中秋节开始。

9月30日至10月7日共8天

活动地点：

宝马家居饰品广场

五、活动对象

长沙广大居民以及消费者

六、活动细则

活动一：

置家礼·来就送

活动期间，凡消费者到宝马家居饰品广场，无需消费，凭车票或者身份证就有机会免费送哇哈哈矿泉水一瓶，每天5000瓶哇哈哈矿泉水送完为止。

使用规则：

凭借车票票据或者身份证，用手机发一条关于介绍宝马家居饰品广场国庆的短信给请朋好友，经过现场工作人员的见证，就可以马上领取一瓶哇哈哈矿泉水。

活动二：

摇骰子·博豪礼

活动内容：

活动期间，凡在宝马家居饰品广场预交5000元的客户，即可参与幸运摇骰子一次；预交10000元的客户，即可参与幸运摇骰子二次，以此类推，上至5次。

状元10位，对堂和四进各15位，三红和二举各20位，一秀50位，送完为止。

活动奖项：

状元：

即可获得600元大礼包：

精美餐具（498元）、真好汤蒸锅（108元）

对堂：

即可获得400元大礼包：

早餐吧：

208元、日式蒸笼锅196元

四进：

即可获得200元大礼包：

洁丽雅面巾2条装（42元）中式餐具2件套（158元）

三红：

即可获得100元：

进口密封罐一个

二举：

即可获得50元：

松下电吹风一台

一秀：

即可获得宝马家居饰品广场商品：

精美纪念礼品一份（水杯、烟灰缸）

活动流程：

客户下定—客户凭销货单→参与摇骰子→登记中奖信息→领取礼品

活动三、全场7.8折，大奖由您抽

活动期间间全场产品8.8折（特价品除外），可享受活动其间的所有活动。

活动细则：

1、特价品只限参与本活动中的二三四项。

2、凡在活动期间购买特价品，预交款在10000元以下（不含10000元）的客户可参与活动二、三、四项中的其中一项，凡预交款在10000元以上至15000元以下（不含15000元）可参与活动二、三、四项中的其中两项，凡预交款在15000元以上（含15000元）的客户可同时参与活动二、三、四项的全部活动。

3、所有预交款不可退。

4、置家抵用券只限购宝马家居饰品广场产品时抵用，不可以兑现金。

七、具体实施

1.事前准备

①宣传方式：

前期的宣传：

该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。

通过报纸、横幅、气球广告和传单做好宣传。

中期的宣传：

短信群发：

国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，利用君贤科技短信群发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。

②卖场布置设计

③背景音乐选择确定

音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。

如《小小鸟》、《茉圝莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等

④人员的具体安排

2.事中准备

①卖场布置

按设计要求在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

②奖品的发送

③现场安全维护

3.事后安排

①活动结束现场物品的清点

②人员费用的结算

③信息资料的收集以及收尾工作

④对此次活动成果的总结

八、广告配合

1.在长株潭报纸发广告

2.短信群发

3.活动现场派发传单

4.现场广告，横幅、气球POP广告

九、经费预算

项目

具体经费计算及结果

报纸宣传费用

500元/天*10天=5000元

短信群发费用

预计2000元

传单制作费用

150元

现场广告，横幅、气球POP广告费用

100元

广场布置费用

200元

活动一奖品费用

3000瓶/天*8天*0.6元/瓶=14400元

活动二奖品费用

状元6000元+四进3000元+对堂6000元+三红2000元+二举1000元+一秀150元=18150元

临时活动人员费用

50元/天*15人*8天=6000元

费用合计

4．6万元整

十、意外防范

1.可能出现拥挤的情况

面对人群拥挤的情况时，及时安排工作人员进行疏导工作，以及现场秩序的维护。

2.可能会出现部分消费者无法正常领导奖品或者奖品无法满足消费者

当以上情况出现时相对应的负责人及时安抚消费者并报告上级。

3．可能出现下雨天，人员冷清

由于周边的商场比较集中，试着联合其他的商家或者商场联合扩大活动的宣传力度，吸引人群的集中。

2012年8月23日