宝马商贸商场国庆促销活动方案.doc

1、宝马家居饰品广场2012年国庆促销活动策划方案一、 活动背景随着2012年中秋国庆放假日期，中秋节的第二天是国庆节， 也就意味着“国庆节”9月30日至10月1日放假共8天，活动周期8天， 此番分段休息将迎来购物消费的高潮。宝马家居饰品广场各家居品牌也将整合自身资源与品牌，厂商合力蓄势出击，抢占市场份额，在此情况下，宝马家居饰品广场希望此次促销活动，群策群力，实现双节月份的销售目标，达到新的市场高度。二、 活动目标为确保此次大型促销活动的顺利展开，宝马家居饰品广场会投入众多资源来配合全线推广。因此，宝马家居饰品广场要求此次各相关部门实现以下目标：1、提高宝马家居饰品广场在湖南消费者心目中的知名度

2、和美誉度；2、提升市场人气；3、锻炼企业团队，为往后的大型促销活动打下好基础；本次促销活动，宝马家居饰品广场投入包括产品、宣传、人员、策划指导等方面的资源支持，希望各部门人员积极参与，共同努力，创造出新的辉煌成绩。三、 活动主题国庆置家礼，给你温馨的礼。四、活动时间和地点活动时间：由于国庆节前一天是中秋节，所以活动从中秋节开始。9月30日至10月7日共8天 活动地点：宝马家居饰品广场五、活动对象长沙广大居民以及消费者六、活动细则活动一：置家礼来就送活动期间，凡消费者到宝马家居饰品广场，无需消费，凭车票或者身份证就有机会免费送哇哈哈矿泉水一瓶，每天5000瓶哇哈哈矿泉水送完为止。使用规则：凭借车

3、票票据或者身份证，用手机发一条关于介绍宝马家居饰品广场国庆的短信给请朋好友，经过现场工作人员的见证，就可以马上领取一瓶哇哈哈矿泉水。活动二：摇骰子博豪礼活动内容：活动期间，凡在宝马家居饰品广场预交5000元的客户，即可参与幸运摇骰子一次；预交10000元的客户，即可参与幸运摇骰子二次，以此类推，上至5次。状元10位，对堂和四进各15位，三红和二举各20位，一秀50位，送完为止。活动奖项：状元：即可获得600元大礼包： 精美餐具（498元）、真好汤蒸锅（108元）对堂：即可获得400元大礼包：早餐吧：208元 、日式蒸笼锅196元四进： 即可获得200元大礼包：洁丽雅面巾2条装（42元） 中式餐

4、具2件套（158元）三红：即可获得100元：进口密封罐一个二举：即可获得50元：松下电吹风一台 一秀：即可获得宝马家居饰品广场商品：精美纪念礼品一份（水杯、烟灰缸）活动流程：客户下定客户凭销货单 参与摇骰子 登记中奖信息 领取礼品活动三、全场7.8折，大奖由您抽活动期间间全场产品8.8折（特价品除外），可享受活动其间的所有活动。活动细则：1、特价品只限参与本活动中的二三四项。2、凡在活动期间购买特价品，预交款在10000元以下（不含10000元）的客户可参与活动二、三、四项中的其中一项，凡预交款在10000元以上至15000元以下（不含15000元）可参与活动二、三、四项中的其中两项，凡预交款

5、在15000元以上（含15000元）的客户可同时参与活动二、三、四项的全部活动。3、 所有预交款不可退。4、置家抵用券只限购宝马家居饰品广场产品时抵用，不可以兑现金。七、具体实施1.事前准备 宣传方式：前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。通过报纸、横幅、气球广告和传单做好宣传。中期的宣传：短信群发：国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，利用君贤科技短信群发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。 卖场布置设计 背景音乐选择确定音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖

6、的精选音乐。如小小鸟、茉圝莉花（萨克斯名曲）、常回家看看、心会跟爱一起走、等人员的具体安排2.事中准备卖场布置按设计要求在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。奖品的发送现场安全维护3.事后安排活动结束现场物品的清点人员费用的结算信息资料的收集以及收尾工作对此次活动成果的总结八、广告配合1. 在长株潭报纸发广告2. 短信群发3. 活动现场派发传单4.现场广告，横幅、气球POP广告九、经费预算项目具体经费计算及结果报纸宣传费用500元/天*10天=5000元短信群发费用预计2000元传单

7、制作费用150元现场广告，横幅、气球POP广告费用100元广场布置费用200元活动一奖品费用3000瓶/天*8天*0.6元/瓶=14400元活动二奖品费用状元6000元+四进3000元+对堂6000元+三红2000元+二举1000 元+一秀150元=18150元临时活动人员费用50元/天*15人*8天=6000元费用合计46万元整十、意外防范1.可能出现拥挤的情况面对人群拥挤的情况时，及时安排工作人员进行疏导工作，以及现场秩序的维护。2.可能会出现部分消费者无法正常领导奖品或者奖品无法满足消费者当以上情况出现时相对应的负责人及时安抚消费者并报告上级。3可能出现下雨天，人员冷清由于周边的商场比较集中，试着联合其他的商家或者商场联合扩大活动的宣传力度，吸引人群的集中。2012年8月23日