培训机构授课教师薪资体系及考核.docx

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培训机构授课教师薪资体系及考核

培训机构授课教师薪资体系及考核

安徽至学教育投资管理有限公司

授课教师薪资、任务考核及绩效全职教师:

薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资,课时费,+奖励-罚款+其他补贴1、基本工资,单位:

元,1000，1500元/月

备注:

（1）试用期为2个月，试用期工资为转正后的80%。

（2）上班时间:

周一至周五1点—9点。

双休。

（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为2000元。

2、工龄工资,单位:

元,

每满一年～基本工资加100元～公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。

例如～小杨于2010年4月15日入司～则于2011年4月15日入司满一年～但是公司会在6月30日进行核实～那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。

3、绩效工资:

单位:

元,～即课时费～发放方式:

全额与工资同步发放

计算方法及资费标准如下:

一、每天定时背完规定要备的课时量,1,基本工资不包含课时量时:

占50%

课时费=课时量×课酬标准×月绩效考核分数%

一、无迟到、缺勤次数占30%

备注:

若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积

一、学生评价及校长评价占20%

授课年级小一,小六初一、初二初三,高二高三

课酬标准（元/次）40405060

备注:

入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/次。

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4、奖励:

单位:

元,～即提成,次月发放70%～30%年底统一发放,

情形一:

学员续费,即加课,:

提成

=×4%计算方法:

提成续费总额

情形二:

招生奖励:

提成,开班前三天所交钱,

=×4%（所有老师评分此奖金）计算方法:

提成缴费总额

200情形三:

课时奖励:

元

8020计算方法:

课时数?

小时,只计算课时数～包括基本义务课时小时,

备注:

（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成;

例如～

1,学员A目前参加数学课的辅导～经过一段时间后～学员A增加40学时数学课的

辅导～增加60学时英语课的辅导～则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提

成。

2,学员A目前参加数学、英语课的辅导～经过一段时间后～学员A增加80学时物

理课的辅导～则两位教师均不能享受续费提成。

3,学员A目前参加数学、英语课的辅导～经过一段时间后～学员A又增加60学时

英语课的辅导、增加80学时物理课的辅导～则只有英语教师享受学员增加60学时英语

课的续费提成。

4,若学员A目前共报100学时～起初计划学习数学40学时～英语60学时～可是经

过一段时间授课后～决定将数学调整为50学时～英语50学时～则此时总学时未发生变

化～因此不存在续费提成。

（2）若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。

5、罚款,单位:

元,～,一次性扣除罚款～扣除方式:

与工资发放同步扣除,

情形一:

续费学员退费:

罚款

=计算方法:

罚款已领取奖励—已消耗课时部分奖励

=×4%×70%）（续-）×4%×70%,续费总额—费总额退费总额

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=×4%×70%退费总额

备注:

（1）关于“续费学员退费”的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若

非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施;

（2）年底不再计发该学员的相关续费奖励;

情形二:

学员退学或退费:

罚款

1,个人授课学员退费数?

3个，则当月扣除该任课教师200元。

2,个人授课学员退费数,3个～则当月扣除该任课教师500元～同时公司有权辞退该

任课教师并不支付任何经济补偿金。

备注:

当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形二”的罚款项不实施。

10情形三:

授课迟到:

罚款～每次元

罚款=情形一+情形二+情形三

说明1:

（1）同步发放是指同当月工资一起发放。

例如，2011年1月30日为工资发放日，发

放2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，那么课时费即

为“2010年12月21日至2011年1月20日”这个时间段内课时量（超课时量）

的课时费用。

（2）次月发放是指随次月工资一起发放。

例如，2011年1月30日为工资发放日，发

放2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，同时发放2010

年11月21日至2010年12月20日的奖励（所有提成的70%）。

说明2:

关于特殊情形的计算方法

同一教师讲授两个不同年级课程～且课时费用标准不同时～假设低课酬的课时总量为X～课酬为Min,高课酬课时总量为Y～课酬为Max,课时费为Z～计算方法如下:

（1）当X+Y?

20时，Z=0;

（2）当X,20，且X+Y,20时，Z=（X+Y-20）×Max;

（3）当X?

20时，Z=（X-20）×Min+（Y×Max）;

上述描述可概括为，扣除基本课时量，应该从低课酬的学时开始扣除，即遵循课酬从低?

高的原则扣除基本课时量。

6、其他补贴

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1,餐补:

每工作日15元～以实际工作时间为准。

2,享受公司规定的其它福利。

兼职教师:

薪资构成=晚自习工资+工龄工资+绩效工资,课时费,+奖励-罚款+其他补贴1、基本工资,单位:

元,800元/月

备注:

（1）试用期为1个月，试用期工资为转正后的80%。

（2）上班时间:

周一至周五4点30—9点。

2、工龄工资,单位:

元,

每满半年～基本工资加100元～公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。

3、绩效工资:

单位:

元,～即课时费～发放方式:

全额与工资同步发放

计算方法及资费标准如下:

一、每天定时背完规定要背的课时量,1,基本工资不包含课时量时:

占50%

课时费=课时量×课酬标准×月绩效考核分数%

一、无迟到、缺勤次数占30%

备注:

若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积

一、学生评价及校长评价占20%

授课年级小一,小六初一、初二初三,高二高三

课酬标准（元/小时）30404050

备注:

入司满半年后，上高三年级课程，课酬为70元/小时。

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4、奖励:

单位:

元,～即提成,次月发放70%～30%季末统一发放,

情形一:

学员续费,即加课,:

提成

=×6%计算方法:

提成续费总额

情形二:

招生奖励:

提成,开班前三天所交钱,

=×4%计算方法:

提成缴费总额

200情形三:

课时奖励:

元

8020计算方法:

课时数?

小时,只计算课时数～包括基本义务课时小时,

备注:

（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成;

例如～

1,学员A目前参加数学课的辅导～经过一段时间后～学员A增加40学时数学课的

辅导～增加60学时英语课的辅导～则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提

成。

2,学员A目前参加数学、英语课的辅导～经过一段时间后～学员A增加80学时物

理课的辅导～则两位教师均不能享受续费提成。

3,学员A目前参加数学、英语课的辅导～经过一段时间后～学员A又增加60学时

英语课的辅导、增加80学时物理课的辅导～则只有英语教师享受学员增加60学时英语

课的续费提成。

4,若学员A目前共报100学时～起初计划学习数学40学时～英语60学时～可是经

过一段时间授课后～决定将数学调整为50学时～英语50学时～则此时总学时未发生变

化～因此不存在续费提成。

（2）若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。

5、罚款,单位:

元,～,一次性扣除罚款～扣除方式:

与工资发放同步扣除,

情形一:

续费学员退费:

罚款

=计算方法:

罚款已领取奖励—已消耗课时部分奖励

=×4%×70%）（续-）×4%×70%,续费总额—费总额退费总额

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=×4%×70%退费总额

备注:

（1）关于“续费学员退费”的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若

非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施;

（2）年底不再计发该学员的相关续费奖励;

情形二:

学员退学或退费:

罚款

1,个人授课学员退费数?

3个，则当月扣除该任课教师100元。

2,个人授课学员退费数,3个～则当月扣除该任课教师300元～同时公司有权辞退该

任课教师并不支付任何经济补偿金。

备注:

当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形二”的罚款项不实施。

10情形三:

授课迟到:

罚款～每次元

罚款=情形一+情形二+情形三

说明1:

（1）同步发放是指同当月工资一起发放。

例如，2011年1月30日为工资发放日，发

放2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，那么课时费即

为“2010年12月21日至2011年1月20日”这个时间段内课时量（超课时量）

的课时费用。

（2）次月发放是指随次月工资一起发放。

例如，2011年1月30日为工资发放日，发

放2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，同时发放2010

年11月21日至2010年12月20日的奖励（所有提成的70%）。

说明2:

关于特殊情形的计算方法

同一教师讲授两个不同年级课程～且课时费用标准不同时～假设低课酬的课时总量为X～

课酬为Min,高课酬课时总量为Y～课酬为Max,课时费为Z～计算方法如下:

（1）当X+Y?

20时，Z=0;

（2）当X,20，且X+Y,20时，Z=（X+Y-20）×Max;

（3）当X?

20时，Z=（X-20）×Min+（Y×Max）;

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安徽至学教育投资管理有限公司上述描述可概括为，扣除基本课时量，应该从低课酬的学时开始扣除，即遵循课酬从低?

高的原则扣除基本课

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1、千里之堤，毁于蚁穴。

——《韩非子?

喻老》

2、华而不实，虚而无用。

——《韩非子?

难言》

3、欲速则不达。

——《韩非子?

外储说左上》

4、不吹毛而求小疵。

——《韩非子?

大体》

5、胜而不骄，败而不怨。

——《商君书?

战法》

6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。

7、以子之矛，攻子之盾。

——《韩非子?

难一》

8、欲成其事，先败其事。

9、道私者乱，道法者治。

10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。

——《韩非子?

说林上》

11、塞翁失马，焉知非福。

——《韩非子?

说难》

12、长袖善舞，多钱善贾。

——《韩非子?

五蠹》

13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。

二柄者，刑德也。

何谓刑德,曰:

杀戮之谓刑，庆赏之谓德。

14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。

是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。

凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。

15、人主之患在于信人。

信人，则制于人。

16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。

17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。

18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。

19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。

20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。

21、偏借其权势，则上下易位矣。

此言人臣之不可借权势也。

22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。

23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。

24、夫民之性，恶劳而乐佚。

佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。

第8页共14页

安徽至学教育投资管理有限公司25、故治民无常，唯法为治。

法与时转则治，治与世宜则有功。

26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。

27、探其怀，夺之威。

主上用之，若电若雷。

28、小信成则大信立，故明主积于信。

赏罚不信，则禁令不行。

29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。

30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。

31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。

32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。

33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。

34、道在不可见，用在不可知。

35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。

36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。

37、黄帝有言曰:

上下一日百战。

38、臣主之利相与异者也。

何以明之哉,曰:

主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。

39、人主之道，静退以为宝。

40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。

功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。

41、自胜谓之强。

（能够战胜自己的人才是强者）

42、自见之谓明。

（能够认清自己的人才是明智的）

43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。

故曰:

自胜之谓强。

（订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。

）

44、一手独拍，虽疾无声。

（一只手击掌，即使再用力也不会有声音）

45、立志难也，不在胜人，在自胜。

46、举世有道，计入有计出。

（做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的）47、故去喜去恶，虚心以为道舍。

（所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术）

第9页共14页

安徽至学教育投资管理有限公司48、君无见其所欲。

（君主不应该表露自己的喜好）

49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。

（君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职）

50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。

（君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主）（说明?

还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移）

51、时有满虚，事有利害，物有生死。

（时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的）（说明?

君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒）

52、见而不见，闻而不闻，知而不知。

（看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道）53、世有不可得，事有不可成。

（世间总有得不到的东西，也总有办不到的事）54、法莫如显，而术不欲见。

（法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察）55、虚则知实之情，静则知动者正。

（置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则）56、群臣见素，则大君不蔽矣。

（群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了）57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。

（不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大）

58、虚静无事，以暗见疵。

（保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞）59、制在己曰重，不离位曰静。

重则能使轻，静则能使躁。

（权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。

持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞）

60、事在四方，要在中央。

圣人执要，四方来效。

（具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。

只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳）--国家的大权，要集中在君主（“圣人”）一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。

61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。

（烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦）

第10页共14页

安徽至学教育投资管理有限公司62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。

（众人会全力帮助他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他）

63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。

（君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制）

64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。

（如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合）

65、倒言反事以尝所疑。

（故意正话反说或正事反做，来试探臣下

66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。

（不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业）

67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,（做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的）68、去其智，绝其能，下不能意。

（君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图）69、虚则知实之情，静则知动者正。

（置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。

（过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心）

71、人主无威而重在左右。

（君主维修丧失转而要仰仗臣下了）

72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。

（假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠）

73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。

故君子慎所树。

（种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。

）（说明?

栽培人时应个格外谨慎）74、世有不可得，事有不可成。

（世间总有得不到的东西，也总有办不到的事）75、存亡在虚实，不在于众寡。

（一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱）

76、一手独拍，虽疾无声。

（一只手击掌，即使再用力也不会有声音）

第11页共14页

安徽至学教育投资管理有限公司77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。

（不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。

）

78、圣人之道，去智去巧。

智巧不去，难以为常。

（圣人处世，是不需要智虑与机巧的。

因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。

）

79、巧为輗，拙为鸢。

（做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的）（说明?

考虑成本与实际功效）80、荡而失水，蝼蚁得意焉。

（鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉）81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。

（事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的）

82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。

（恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪）（说明?

拒斥外界的诱惑）

83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。

（泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博）84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。

（世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。

）

85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。

（火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死）

86、故势不便，非所以逞能也。

（所以，当形势不便时，是不应该逞强的）

87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。

（生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机）

88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。

（过于宠溺臣下，法令就难以确立。

缺乏威严就会被臣下欺凌）

89、私行胜，则少公功。

（营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了）

第12页共14页

安徽至学教育投资管理有限公司90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,（在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢,

91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。

（相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务）（比如?

法律制度及司法人员的设置等）

92、去甚去泰，身乃无害。

（行为不过度，才不会危及己身）

93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。

故立尺材于高山之上，则临千仞之溪（xi1），材非长也，位高也。

（有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。

一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。

这并非是木头长，而是它所处的地位高。

）

94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。

（用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱）

95、利莫长于简，福莫久于安。

（最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳）96、因可势，求易道。

（根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法）

97、和氏之璧，不饰以五采。

（像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰）

98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。

（凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固

韩非子寓言:

自相矛盾郑人买履讳疾忌医杀猪教子三人成虎中饱私囊子罕辞玉

守株待兔滥竽充数螳螂捕蝉老马识途宋人疑邻和氏之璧买椟还珠

揠苗助长一鸣惊人有的放矢恶贯满盈舍近求远进退维谷

1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败

2、胜利者一无所获。

3、没有失败，只有战死。

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4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。

5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～

6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:

恕我不起来啦～

7、生活与斗牛差不多。

不是你战胜牛，就是牛挑死你。

8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。

9、所有的罪恶都始于清白。

10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～

11、偏执是件古怪的东西。

偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。

——海明威

12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。

一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。

——海明威

13、只向老人低头。

14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。

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