路演活动策划方案.docx

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路演活动策划方案

2022年路演活动策划方案

作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。

其中路演作为大型的促销活动，贡献最大!

路演就是外展加舞台。

舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。

帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬!

主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下:

第一步:

场地确定

1、场地选址:

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。

终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系:

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。

场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。

联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。

了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。

在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系:

场地的联系、学校保安的沟通、学生___的合作等。

第二步:

演出队伍

1、队伍的确定:

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。

演出队伍有两种组成方式。

一是请演艺公司。

二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。

三是自编自导。

促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持!

此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。

2、费用的确定:

以上三种方式，费用递减。

但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。

___近乎目前的演出公司费用标准（参考）元（___小时/一日/___场）-----元（___小时/一日/___场）。

其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。

演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。

以上这些一般都是包含在内。

临时促销员，___元（___小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之___个点。

第三步:

确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。

多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去___思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。

第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。

第二，理解简单，敢于创新，富有特色。

可结合活动游戏或者活动形式选取主题。

第三，彩页，海报，背景布主题一致!

2、活动形式的确定

A、试饮

路演现场在人流量大的场地进行试饮

B、抽奖

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。

但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。

奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定!

C、促销

此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

第四步:

物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。

宣传物料用来制造声势、扩大宣传。

原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。

活动物料用来俘虏顾客，确保所需。

每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。

确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。

在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息!

一场路演一般用___万份单页

第五步:

人员分工准备

1、总指挥（特别强调）:

整个活动必须有一个人全程___领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。

其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、___喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

2、临促队伍建设:

①定人定岗。

促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。

②针对性培训。

把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。

讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人:

主持人直接关系舞台表演的影响力。

主持人要有非凡的___，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。

主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。

4、演出人员:

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。

我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。

第六步:

预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前___天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。

面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。

发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

2022年路灯亮化实施方案

___乌伊西路亮化工程

编制（专业监理工程师）批准（

旁站监理方案

总监理工程师）：

王新建___欧亚工程项目管理有限公司

___年___月十三日

一、工程概况

二、旁站监理依据

三、工程质量旁站监理检查验收内容

四、质量通病旁站监理检查要点

五、工程质量管理旁站监理控制措施

六、强制性规定条文旁站监理要点

七、工程旁站监理应形成的资料

___乌伊西路亮化工程

一、工程概况：

1）、本项目位于82团加油站·工业园区路口本工程现状道路为市政道路，现状道路照明陈旧，此次重点对本工程的照明系统重点改造。

2）、工程名称：

___乌伊西路亮化工程。

3）、工程地点：

82团加油站·工业园区路口

4）、施工内容。

照明工程、电源及供电系统、照料灯具的布置及路灯杆的___、照明电缆及敷设、防雷与接地、室外箱式变电站、节能。

5、专业工程的特点。

本专业工程自身特点是专业性强，随着社会的发展和科技的进步而不断发展和进步。

电气专业按工艺不同的种类，采用不同的动力系统。

本专业的工程照明电源采用现状箱变b1与新建箱变引取b2。

6）、本路灯改造工程中电气部分包括接地装置、电气配管、电缆敷设（管内穿线）均为隐蔽工程，工程具有隐蔽性的特点，因此必须在隐蔽前按设计与规范要求进行检查验收。

电气部分所用设备材料中包括电缆、电线、变压器均需对其绝缘电阻进行测试，对接地装置的接地电阻进行测试，其测试值必须符合设计要求，且必须真实可靠。

故此工程具有严密性，如达不到要求的必须整改直至到合格。

建设单位：

___住房和城乡建设局设计单位：

___原创城市设计研究院有限公司

监理单位：

新建欧亚工程管理有限公司

施工单位：

新建___第二建筑工程公司

二、旁站监理依据：

1、甲方与施工单位签订的本工程施工承包合同；

2、甲方与监理公司签订的本工程施工监理委托合同；

3、正式的工程项目勘测资料、设计图纸和其它有关文件；

4、国家、地方现行建筑工程施工质量评定标准及施工验收规程规范；

5、建设部《工程建设监理规定》、《___省建设工程监理管理条件》。

6、本工程《监理规划》、《监理实施细则》：

7、《城市道路照明工程施工及验收规范》（gj___9—___j120—___）。

8、《建筑工程施工质量验收统一标准》（gb50300—___）。

9、《建设工程监理规范》（gb50319-___）

10、《建筑电气工程施工及验收规范》（gb50303—___）。

三、工程质量旁站监理检查验收内容：

1、架空线路质量旁站检查验收（材质应符合设计及规范要求，___尺寸偏差

应控制在允许的范围之内）。

2、低压电缆线路质量旁站检查验收（材质符合相关规定，___尺寸偏差满足规范要求）。

3、变压器、箱式变电站装质量旁站检查验收（满足设计及规范要求，___尺寸偏差应控制在允许范围之内）。

4、配电装置与控制质量旁站检查验收（满足设计及规范要求，___尺寸偏差应控制在允许的范围之内.）。

5、安全保护质量旁站检查验收（满足设计及规范要求，）。

6、路灯___质量旁站检查验收（满足设计及规范要求，___尺寸偏差应控制在允许的范围之内）。

7、系统调试旁站监理。

（满足设计及规范要求，各技术指标符合规定）。

四、质量通病监理旁站检查要点：

1.硬质阻燃型塑料管暗敷设工程质量通病监理旁站问题：

（1）管路有外露现象，或保护层不足___mm；

（2）稳筑或预埋的盒、箱有歪斜、坐标不准、灰浆不饱满等现象；

（3）管子煨弯处的凹扁度过大及弯曲半径小；

（4）管路不通。

（5）穿线时发生管路堵塞现象：

2.钢管敷设工程的质量通病监理旁站问题：

（1）煨弯处出现凹扁过大或弯曲半径不够倍数的现象。

（2）暗配管路弯曲过多。

（3）预埋盒、箱、支架、吊杆歪斜，或者盒、箱里进外出严重（4）剔注盒、箱出现空、收口不好。

（5）预留管口的位置不准确。

（6）线管在焊跨接地线时，将管焊漏，焊接不牢、漏焊、焊接面不够倍数。

（7）管口不平齐有毛刺。

（8）焊口不严破坏镀锌层。

3.管内穿绝缘导线工程的质量通病监理旁站问题。

（1）在施工中存在护口遗漏、脱落、破损及管径不符等现象。

（2）铜导线连接时，导线的缠绕圈不足5圈。

（3）导线连接处的焊锡不饱满，出现虚焊、夹渣等现象。

（4）导线线芯受损。

（5）多股软铜线涮锡遗漏。

（6）接头部分包扎不平整、不严密。

（7）螺旋接线钮松动和线芯外露。

（8）套管压接后，压模的位置不在中心线上。

（9）线路的绝缘电阻值偏低。

（10）采用lc线帽的接头，导线绝缘和帽内压接管不平齐。

4.配电箱___工程监理旁站应注意的质量问题。

（1）配电箱（盘）的标高或垂直度超出允许偏差。

-

（2）铁架不方正。

（3）盘面电具、仪表不牢固、平整或间距不均，压头不牢、压头伤线芯，多股导线压头未装压线端子。

（4）接地导线截面不够或保护地线截面不够，保护地线串接。

（5）盘后配线排列不整齐。

（6）配电箱（盘）缺零部件，如合页、锁、螺钉等。

（7）铁制箱电、气焊开长孔。

（8）箱体稳筑周边缝隙过大。

（9）木箱外侧无防腐、内壁粗糙。

（11）导线压接松动，反圈，绝缘电阻值低。

5.防雷及接地___工程监理旁站应注意的质量问题：

（1）接地体

1）接地体埋深或间隔距离不够。

2）焊接面不够，药皮处理不干净，防腐处理不好。

3）利用基础、梁柱钢筋搭接面积不够。

（2）支架___1）支架松动，混凝土支座不稳固。

2）支架间距（或预埋铁件间距）不均匀，直线段不直，超出允许偏差。

3）焊口有夹渣、咬肉、裂纹、气孔等缺陷现象。

4）焊接处药皮处理不干净，漏刷防锈漆。

（3）防雷引下线暗（明）敷设1）焊接面不够，焊口有夹渣、咬肉、裂纹、气孑l及药皮处理不干净等现象。

2）漏刷防锈漆。

3）主筋错位。

4）引下线不垂直，超出允许偏差。

（4）避雷针制作与___’

1）焊接处不饱满，焊药处理不干净，漏刷防锈漆。

’2）针体弯曲，___的垂直度超出允许偏差。

（5）接地干线___1）扁钢不平直。

2）接地端子漏垫弹簧垫。

3）焊口有夹渣、咬肉、裂纹、气孔及药皮处理不干净。

五、工程质量管理监理旁站控制措施：

（一）、施工质量监理旁站预控要点：

1、熟悉图纸，对设计要点、关键部位以及要注意的技术问题作到心中有数，便于对监理旁站工作和工程质量进预控。

2、审核施工单位资质，核实人员到位情况。

3、参加图纸设计交底和___施工图纸会审，并提出意见。

4、督促施工单位编制施工___设计（方案），___并完善施工方案。

5、帮助加强施工单位人员的质量意识，检查其质量保证体系建立、运行情况。

保证___措施是否可靠。

6、坚持按审批后的施工___方案___施工，不得擅自更改，确保施工技术措施可靠。

7、___施工单位的材料计划，严格控制主要材料、制品、设备质量，使用的材料、制品、设备的质量必须符合国家有关质量标准和设计要求专业监理工程师负责检查并审阅材质证明和报告。

做法如下：

（1）所用材料、制品的出厂证明、质量保证书和合格证。

不符合要求的材料，不准使用在工程中。

（2）材料、制品设备及其需提交样品的产品，需经建设单位、监理工程师___

样品同意后，方可订货。

（3）根据___市有关规定，部分材料使用前需经监理工程师见证送检，施工

单位填写材料进场报审表，并经见证送检合格监理工程师签署意见后方可使用。

（4）新材料、新制品的使用，需经监理、业主___同意后方可投入使用。

（5）所有设备___前，由专业监理工程师核查相关技术参数，确保符合设计及规范要求后方可___。

8、对施工机械应进行检查，凡直接危及工程质量的施工机械应按技术说明书检查相应的技术性能，不符合要求的不得在工程中使用。

使用的计量、测试、调试装置应有相应的技术合格证，正式使用前应进行校验。

9、对重要部位的施工，督促施工单位技术负责人向操作人员进行技术交底。

10、应对架空线路的电杆与横担___、绝缘子与拉线___、导线架设过程中的巡查预控，及时发现问题并督促施工单位整改。

11、应对电缆敷设装过程中巡查预控，根据进度计划进行跟踪。

12、应对接零和接地保护、接地装置___过程中的巡查，进行过程检查过程预控。

13、应对配电柜（箱、盘）电器___、二次回路结线、路灯控制系统___过程进行巡查监控，确保满足各项技术参数。

14、应对路灯___前灯杆基础检查验收，确保路灯___符合设计及规范要求。

必要时应进行旁站监理。

15、应对变压器、箱式变电站的设备基础进行检查验收，并对变压器、箱式变电站的设备进行检查，保证___满足设计及规范要求。

必要时应进行旁站监理。

（二）、施工过程监理旁站质量控制要点：

1、检___审批的施工方案的执行情况。

2、检查施工记录、测试、试验记录，必须符合设计及施工规范要求。

3、严格工程质量监控制度，对较大质量问题或工程隐患应发书面整改通知单；当施工单位未经检查验收即进行下道工序工序施工、擅自采用未经认可的材料、擅自变更设计、出现质量下降征兆时应及时下达暂停施工指令。

4、严格设计变更制度，设计变更（包括设计修改通知、设计签证单）涉及到工程设计标准等要征得建设单位同意。

5、架空线路的电杆定位准确、基础深度符合设计规定，承力拉线、分角拉线、防风拉线方向正确，线路的导线与拉线、电杆或架构的距离符合要求。

（观察、检查、检查资料）

6、电缆敷设施工时金属电缆支架、电缆导管必须接地（pe）或接零（pen）可靠。

交流单芯电缆或分相后的每相电缆固定用的夹具和支架，不形成闭合铁磁回路。

（观察、检查、检查资料）

7、变压器、箱式变电站应按产品技术文件要求进行检查器身，箱式变电站运行前应按有关规定做试验，柱上变压器试运行前应全面检查。

（观察、检查、检查资料）

8、配电柜（箱、盘）配线整齐、导线连接正确、防松垫圈齐全；开关动作灵活可靠，漏电保护装置动作电流符合要求。

（观察、检查、检查资料）

9、路灯基础尺寸、标高与混凝土强度等级符合设计要求；灯杆杆位合理；灯具中心线、投光灯具投射角度适当；灯杆、灯臂的热镀锌和油漆层完好；接地（接零）保护符合要求。

（观察、检查、检查资料）

（三）、检查验收质量监理旁站控制要点：

1、严格工序交接检查。

各工序完工后，施工单位按质量检验程序进行自检和评定，填表送监理工程师核定。

经检查合格后方可进行下道工序施工。

2、隐蔽工程检查：

隐蔽工程完工后，先由施工单位自检合格后，将隐蔽工

程记录提交监理工程师，由监理工程师___质监站、建设单位、设计单位联合检查验收，当验收合格监理签字认可，方可进行下道工序施工。

3、做好___工程竣工验收：

___工程完成后，由专业监理工程师进行检查

验收，并做好记录。

由项目总监___质监站、设计院、建设单位、施工单位共同验收。

4、严格质量报告制度。

及时向总工室报告工程质量控制中出现的质量问题和采取的处理措施，严格质量报告制度。

六、强制性规定条文监理旁站要点：

1、承力拉线应与线路方向的中心线对正；分角拉线应与线路分角线方向对正；防风拉线应与线路方向垂直。

2、拉线穿越带电线路时，应在拉线上下即装绝缘子，拉线绝缘子自然悬垂时距地面不应小于___m。

3、不同金属、不同规格、不同绞制方向的导线严禁在档距内连接。

4、引流线、引下线与相邻的引流线、引下线或导线之间的距离，高压不应小于___mm；低压不应小于___mm。

5、线路的导线与拉线、电杆或架构之间的距离，高压不应小于___mm；低压不应小于___mm；。

6、电缆直埋或在保护管中不得有接头。

屏顶上小母线不同相或不同极的裸露载流部分之间、裸露载流部分与未经绝缘的金属体之间电气间隙不得小于___mm，爬电距离不得小于___mm。

8、电气装置的下列金属部分，均应接零或接地：

（1）变压器、配电柜（箱、盘）等的金属底座或外壳；

（2）室内外配电装置的金属构架及靠近带电部位的金属遮拦和金属门；

（3）电力电缆的金属护套、接线盒和保护管；

（4）配电和路灯的金属杆塔；

（5）其他因绝缘破坏可能使其带电的外露导体。

9、不得利用蛇皮管、裸铝导线以及电缆金属护套层做接地线。

接地线不得兼做他用

10、

采用接零保护时，单相开关应装在相线上，保护零线上严禁装设开

关或熔断器。

11、接地装置的导体截面应符合热稳定和机械强度要求；当使用圆钢时，直径不得小于___mm，扁钢不得小于4___mm，角钢厚度不得小于___mm。

12、引下线严禁从高压线穿过。

七、工程监理旁站应形成的资料：

1、认真填写监理旁站记录，详细记录工程进度、质量情况以及设计修改、材料进场、工地洽商、不可抗力影响等有关工程施工必须记录的问题。

2、按现场实际情况填写监理旁站记录表，做好旁站监理总结。

3、认真做好工程技术资料的管理；

1）材料进场检验证明（出厂证、合格证、检验单）汇总。