公益传递诚信驿站创青春创业竞赛作品.docx
《公益传递诚信驿站创青春创业竞赛作品.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公益传递诚信驿站创青春创业竞赛作品.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
公益传递诚信驿站创青春创业竞赛作品
创青春创业大赛参赛作品：
“公益传递”-诚信驿站
2021年12月21日
作品名称：
“公益传递”--诚信驿站
队长姓名：
学部、院：
联系：
团队成员：
项目概述
项目目的
项目背景
公益意义
校风建设
信誉体系
便利学生
公益效劳
市场分析
风险操纵
项目推行
合作战略
经营理念
经营目标
经营方式
经营策略
本钱预算
运营情形
盈利资金用途
诚信教育讲座
诚信驿站海报
诚信调查问卷
一．项目简介
项目概述
在全校区寝室楼内成立诚信驿站，每一栋寝室楼，教学楼和体育馆的一楼墙壁边上，由一个多层的架子组成。
架子上摆有货物和储钱箱。
所有的货物全由同窗自觉诚信购买。
出售的货物有方便面，面包，饮料，香肠，生活用品等。
由于驿站就在寝室楼下，而且自主付款。
同窗们在购买时超级的方便和快捷。
诚信付款和方便购买将是咱们诚信驿站的特点。
同时成立校区信誉体系，将诚信之风刮进每一个同窗的心中，提升校区整体的诚信风气。
以后通过实践和改良，将项目推行到整个XX大学，进行实践调研，最后推行至全国985高校。
项目目的
①为同窗提供公益性的便利效劳，使每一名同窗足不出户就能够购买到自己所需的生活用品。
②自主投币的交易方式，让讲诚信的同窗继续维持，让缺乏诚信意识的同窗开始向诚信大军靠拢。
正所谓近朱者赤，近墨者黑。
当校区的诚信之风遍及每一个角落，所有不讲诚信的人都会感受到压力，并开始慢慢更正。
③同时咱们成立全校的信誉体系，将信誉分数加入考核一个人的标准，将个人的信誉与自己的个人进展、评奖评级捆绑，提倡每一名同窗老实守信，健全学校审核人材的制度。
项目背景
诚信是咱们大学生必备的品质，人无信而不立。
诚信是支撑社会道德的支点，也是法律标准的道德。
诚信关系着一个人的生活、学习、工作。
一个人若是失去了诚信，将在社会上没有立足之地。
从字面上说，“诚信”确实是老实守信。
孔子说：
“人而无信，不知其可也”。
因此，说到“诚信”与否，很多人都以为是道德方面的问题，只是一个人在社会的安身立命之本。
可是，在市场经济社会，道德和利益往往是相邻而居的。
不管是一个人仍是一个地址，重视道德，讲究诚信，往往能够在经济上取得丰厚的收益；反之，不但会在道德上遭至谴责，受到法律的重办，更难以在经济上取得长久的利益。
就诚信的重要性而言，说“诚信是金”应是不为过的。
学校宿舍楼内存在的一些自营校园超市不标准，回收率低，一些学生诚信信费用低，无法自主监督，致使这种项目难以持续，大多数同窗无法享受到便利的效劳，阻碍了整个校园的诚信风气。
因此咱们致力于建设标准的诚信驿站项目，成立全校的诚信信誉体系，发扬学校的诚信文明之风。
通过调研和实践，在全国进行推行,为诚信社会奉献自己的一份力。
公益意义
①第一，诚信驿站项目的推出便利了学生在寝室楼内的生活、减少了学生购买生活用品时造成的时刻上的浪费。
②成立全校的诚信信誉体系系统，将老实守信的观念深切每一名同窗的心中，将老实守信的美好道德切实与每一名同窗的利益挂钩。
③项目盈利后将举行现场募捐活动，将盈利所得资金捐助贫困山区儿童，同时宣传诚信驿站项目，让每一名同窗感受到自己的诚信确实是社会的公益。
④将成熟的诚信驿站系统推行至全国高校，提升社会的诚信风气。
二．项目宗旨
校风建设
作为21世纪的大学生，咱们校区是一个年轻而又富有朝气的“白纸”，因为校区方才成立，校园风气建设即是一个加倍应该被寄与重视的问题。
而作为校风建设中最为重要的一环，“诚信”问题那么加倍应当被寄与重视。
社会普遍的“诚信缺失化”现象多多少少阻碍了今世的大学生。
可是大学生早晚要走向社会，若是在校念书期间，能够将“诚信意识”深切骨髓的成立起来，那么自然会在无形当中带动整个社会风气。
而校区成立初期，纯洁得恍如一张白纸，现在是抓诚信的最正确时期，让每一个人无形当中有了诚信意识，一代传一代“诚信问题”自然会加以改善。
同时“诚信驿站”的创建也是为校区成立一个“彼此信任”的气氛，让大伙儿相信其他人同时也相信自己，提升个人道德素养，带动校区精神文明建设。
信誉体系
将“诚信驿站”与学生的学风和精神文明建设挂钩，成立完整的“信誉体系”。
比如，设立诚信积分，与评选各类奖项进行连接。
原理是大体一样的：
由校区本身组成独立的第三方，参加交易的生意两边通过第三方完成交易。
其进程能够使进行校园卡绑定，刷卡制度。
关于不讲信誉被发觉的同窗，进行诚信积分的扣除，诚信积分扣除达到必然数量以后，由“诚信驿站”向校区提交相关信息证明和数据记录，录入系统，阻碍乃至取消其荣誉的评选资格。
这种无形当中的施压，有利于同窗们对自我行为约束的操纵，既保证了诚信驿站以培育“诚信”风气为目的，同时也无形当中设立了一道监管防治体系，对校区的学风和精神文明建设和学生们各自身心的进展是超级有益处的。
该体系若是推行至全国，由网站或开办方本身和商业银行或企业组成独立的第三方；参加交易的生意两边通过第三方完成交易。
同时，关于严格按流程操作后由于其他各类缘故造成经济损失的，各电子商务企业也必需推出了相应的补偿制度，如此刻已经存在的易趣网的“安付通保障基金”、淘宝网的“全额陪付制度”等以配合其信誉制度。
针对“没有诚信”的买家，能够推行：
参与交易的两边依照交易情形对本次交易方选择好、中、差评。
那个评判将永久记入对方的信誉记录里面。
如淘宝网的会员品级可由15个级别组成。
固然，针对一些特殊情形，相应地制定了其他规那么予以补充。
同时还能够推出论坛，使卖家和买家能够在同一平台上参与讨论、交流体会来杜绝诈骗。
便利同窗
诚信驿站设置安放在各个宿舍一楼，同时天天更新货架。
这种不用出门的“小超市”知足大多数同窗的需求。
食物种类繁多，既能够知足同窗们“不想出门”购买食物的心理，也能够解决部份同窗“突如其来”的饿意。
“诚信驿站”自成立以来受到了广大同窗的好评，为其生活和学习都提供了极大的便利。
解决了相当大一部份同窗不想出门、来不及出门的问题。
公益效劳
“诚信驿站”的创建不为盈利，回收利润不高，而那一部份利润也被用来捐赠给不同地域的希望小学。
同时也会采取食堂门口募捐、圣诞节卖平安果、万圣节卖糖果等不按期活动，所有收入完全透明化，让大伙儿“看得见”利用的用途。
最大限度上发挥“诚信驿站”的用途。
同时创建相应社团，鼓舞招收社团成员除对诚信驿站日常活动的维持之外，还以社团名义举行不按期和按期社团活动，如XX小学长期支教活动、关于“诚信”类社会实践调研、募捐、义卖等活动。
以“部份带动整体”为宗旨再成立诚信优良同时尽自己微薄之力为社会公益事业做奉献。
三．项目进展战略
环境分析
宏观环境分析
①人口环境：
市场是由具有购买能力和购买欲望的人组成的，因这人口是组成市场的第一要素。
我校区新建两年来，师生人数超过4000人，而且随着学校各类设施的完善及教学水平的提高，有扩招学生的趋势，在以后的几年中有望进展成为“万人校区”，是一个潜在的庞大市场，那个市场有专门大的进展潜力。
在各个楼宇一层，设立诚信驿站售卖点，可将市场利用起来。
②经济环境：
在市场经济体制下，企业的一切活动都以市场为中心，市场是其价值的实现场所，因此，企业必需专门重视营销活动，通过营销实现经济效益。
我国经济处于腾飞时期，整个市场情形都比较好。
随着国民经济的进展，人们的收入水平不断提高，XX大学校区师生的消费水平，完全能够消费咱们诚信驿站的小商品，而且诚信驿站所进购商品完满是通过正规渠道，保证小商品的质量和平安，这有利于咱们诚信驿站的推行和利用。
③自然环境：
随着经济的腾飞，自然资源的消耗专门大，利用方式粗放，资源显现欠缺，而且还伴随着严峻的环境污染。
诚信售卖点是无店铺零售，开源节流，适应不同季节的转变来出售商品，能节约电费、房租费、设备费，节约人力、物力、财力，是属于环境友好型的新型商业模式，顺应了时期的进展，会取得各界的支持与赞许，必将有壮大的生命力。
④社会文化环境：
随着国民经济的进展，教育事业也在迅速进展，国民素养不断提高。
在大连理工等高等院校中，师生的素养都比较高，消费观念比较先进，也更易于同意新的消费方式，这对诚信售卖点进入高校市场和站稳脚跟是一个有利条件。
微观环境分析
①供给商：
有固定批发商提供稳固的货源支持。
②顾客：
这次营销的目标是大学师生，他们是顾客主体，而这些顾客多数具有消费诚信售卖点的能力、信誉，咱们经营的商品都是大伙儿习以为常的饮料零食，他们的消费欲望很稳固。
作为21世纪的大学生，他们同意和尝试新事物的能力较强，因此客源很稳固。
而且诚信驿站24小时不中断售卖，方便了顾客，同时使得顾客源加倍稳固。
③竞争者：
自动售货机的竞争对手主若是学校的小商店、超市和学生私营的小店铺。
其分为校内竞争者与校外竞争者。
而校内的商店密度小，而且规模小。
他们的销售模式是简单的传统的，而且覆盖面不广。
这对我校的诚信售卖点是一个不错的有利条件，校内小店是相对较弱的竞争者，解决弱竞争者在提高市场占有率方面所花费的资金和时刻少，方便快速打入市场。
而校外的商店、超市密集程度高、规模大，是一个较强的竞争群体，咱们宜采取先易后难的竞争策略先打入校内市场，然后再依照校外市场的情形慢慢打入校
外市场。
SWTO分析
S:
优势
①相关于商店，诚信售卖点的灵活性较大，咱们能够由宿舍楼下推行到校园内的任意角落，超级的灵活。
随着生活节拍的改变，人们对高效、便利生活不断提出更高的要求，诚信驿站24小时效劳是竞争者所望尘莫及的。
②诚信驿站是一个不需要看管的小商店，诚信自助售卖，物品种类丰硕，价钱各异，不找零。
节省人力、物力、财力。
③诚信驿站的推行可提升校园的良好风气，培育校区学子的道德风尚，诚信做人从小事做起，从诚信驿站做起
④诚信驿站所赚取的利润，将抽取一部份赞助校区举行大型活动，抽取一部份捐助山区儿童。
驿站所产生的大量纸壳，将交给校区自强社卖到废品站，用作“爱心寝室”资金。
有助于推动公益事业。
诚信驿站，将公益进行到底。
W：
劣势
①相关于其它市场竞争者而言，诚信驿站完满是成立在人人诚信，自主投币的基础上，尽管校区师生大部份讲信誉、守信誉，可是不诚信的现象时有发生，这会致使诚信驿站的亏损。
②由于诚信驿站空间有限，售卖商品大多以小零食为主，种类、数量受限。
O：
机遇
①校园内的商店密度小，经营方式传统，不能专门好地为同窗们效劳，而同窗们的便利性的要求强烈，更多同窗期望自助售货机出此刻自己身旁，随时能够购买自己需要的商品。
②随着校区基础设施的建设和完善，扩招是学校进展的一大趋势，这意味着更多的消费者和更大的消费市场。
③随着科技的进步，互联网的进展，电子商务的崛起，人们的消费需求和消费方式加倍多样化。
④现今社会，政府提倡“公共创业，万众创新”，大量的优惠政策鼓舞新一代的大学毕业生创业。
成立以全校信誉体系为基础的诚信驿站
风险操纵
诚信驿站经营所面临的风险：
一、不诚信现象阻碍经营：
由于咱们的诚信驿站是以自助的方式进行交易，因此诚信是个专门大问题。
要想不赔本，就需要同窗们能如实的将货物的钱款塞入储钱箱中。
若是有同窗缺乏诚信的问题，咱们不仅没有收益，乃至连本钱都肯能无法收回。
二、市场竞争陷入价钱战：
许多同窗都有去超市一次性购买大量物品的适应，这将会对咱们的诚信驿站造成专门大的冲击。
而且由于超市有稳固的供给链，其货物的价钱也操纵的相对低，这对咱们那个小规模货量的项目来讲，价钱设置也是一个相当大的挑战。
可行方法：
主观方法：
一、张贴警示语。
安装摄像头，按期挑唆录像。
二、驿站工作人员购进货物时，尽可能躲开高本钱货物，如此，即便不诚信行为发生，也会减少潜在的损失。
客观方法：
通过成长导师的道德教育，在食堂门口进行诚信驿站的公益事业宣传，让同窗们更了解诚信驿站，更情愿通过自己的诚信为社会公益做一点奉献。
项目推行
通过校区的诚信驿站的实施，成立一套完整的“信誉——公益”框架，将项目推行到所有校区。
并进一步向全国的985高校推行该项目。
合作战略
初期：
与校园超市、校周边超市打破竞争，成立友好合作关系，取得价钱适合、质量保证的货源。
后期：
将诚信驿站推行至全国985高校，联合网上超市，线上配送货物，采取线上线下相结合的O2O模式，并成立完善诚信信誉系统。
四．项目经营模式
经营理念
用最低的本钱为大学生提供最好的效劳，取得最高的盈利效劳社会；
用最热忱的心做最具传递性的公益，发动每一个有公益心的大学生；
用最短的时刻扩展到最大的规模，汇聚全国热心公益的青年志愿者。
经营目标
在两栋寝室楼试行两周后推行至校区所有宿舍楼
在校区实行诚信驿站一学期同时不断改良制度积存体会以后推行至所有校区成立信誉评定体系
在所有校区实行诚信驿站一年扩充团队积存体会联系兄弟院校在全国其它高校实行改良
再经一年的体会总结推行至全国985高校并在所有参与的高校成立信誉评定体系改良大学生素养评定制度
经营方式
本校区
将学习用品、零食等物品摆置宿舍楼内的售物柜中，学生依照自己的需求自主付款至储钱箱中，通过现金或支付宝两种方式付款，由诚信驿站团队成员在每周的周三和周日进货，每周的一、三、五、七日上货并统计每两天的回收率情形
进货途径分为三种：
①与超市合作②与网上超市合作③市内批发市场进货；具体情形由本钱决定。
（与超市/网上超市的合作可通过谈判实行长期合作）
所有校区
在所有校区招收热心公益的同窗加入团队，按本校区的模式将每二日情形报告，团队一起分析并改良
经营策略
提高回收率
①将诚信驿站售物柜中挂入一面镜子，让每一个来购买东西的同窗在购物时能看到自己的脸，从心理学角度降低偷窃的情形
②成立起全校的信誉体系后，宣传讲明不诚信情形显现后对自己以后进展的阻碍，在初期通过提高不诚信的代价的方式提高诚信率
③通过“我愿诚信”的诚信签字活动在内心约束每一个人的诚信。
④在售物柜旁贴上诚信海报和诚信提倡书，呼吁每一个同窗的诚信。
提高商业竞争力
①通过问卷调查等方式选出学生心目中最希望显现的货物，依照需要预备货物；
②确保商品的多样性及货源的及时供给；
③扩大规模后可通过提高进货数量来降低进货本钱，通过调研选择一条稳固、低廉的进货道路；
④不按期的举行“诚信驿站”大胃王大赛和“再来一袋”的抽奖活动；
⑤与水果店、食堂等商家合作，产生连带消费。
信誉体系
在全校区成立信誉体系，将信誉体系分数加入每一个人的奖学金、毕业、保研等政策的考核。
使老实守信的美好道德切实与个人进展挂钩，约束每一个人的行为。
从而降低诚信驿站的运营本钱，改善大学生综合素养的评定制度。
公益传递
每一个人在诚信驿站购物的时候会明白他们老实守信确实是对公益事业的一份支持。
通过宣传，咱们会让大伙儿知晓诚信驿站项目的盈利将用于为学生提供更多的便利，用于全国的公益事业。
让每一个同窗收成做公益时的成绩感，同时将公益诚信的理念传导入他们身旁人的心中，使大伙儿自发的加入咱们，一起建设学校的公益事业。
经营合作
①与校园超市谈判合作，期望取得较低的价钱和充沛的货源；
②与网上超市（如天猫超市、“俺来也”app）谈判合作，期望取得特色商品，提高竞争力，知足各类同窗的需求；
③与校园水果店合作，提供订购水果送上门的效劳，在诚信驿站售物柜中自取，形成连带消费，并同时提高诚信驿站项目的阻碍力；
④与学校合作，开办诚信讲堂，增强诚信道德宣传，成立学校的信誉评判体系；
⑤与想要兼职的同窗合作，尝试在单元内成立小型诚信驿站。
五．项目财务
本钱预算
①贮存本钱
要紧项目：
前期的货架和储钱箱。
估量花费：
1100元
②进货本钱
以下为市场调研的结果：
货品
康师傅桶装面
老坛酸菜桶装面
康师傅袋装面
娃哈哈矿泉水
可口可乐
冰糖雪梨
康师傅冰红茶
纸巾
黑色中性笔
进价
（元/箱）
39
37
48
21
24
32
31
4
23
零售价（元/个）
4
1
3
3
3
1
利润
（元/箱）
9
5
12
3
17
13
14
6
7
共计货物4920元。
③运输本钱
要紧方式：
租用三轮车在学校里送货。
估量花费：
200/月
④宣传本钱
（1）海报
a.目的：
扩大诚信驿站的阻碍力，在全校范围内进行宣传
b.内容：
以诚信为主题，呼吁大伙儿都能做到诚信购物
c.意义：
提高诚信驿站的回收率，以便于诚信驿站为大伙儿提供更好的效劳：
增进校区诚信体系的成立，使诚信观念加倍深切人心，增进良好风气的形成。
海报数量：
4*海报本钱：
（2）口号
作用：
通过在货架周围张贴诚信口号，能够在大伙儿购买商品时起到提示作用，催促大伙儿诚信购物。
口号数量：
口号本钱：
综合以上几点，估量投资为6220元。
⑤初步估量
估量每日营业额：
320元/天
估量每日利润：
利润80元/天
由此计算投资回收期大约需要3个月。
运营情形
自2021年3月份学校开学起，诚信驿站开始运营。
以下为团队在2021年3月至今的财务报表，咱们要紧针对诚信驿站在2021-2016年上、下两学期的回收率及财务情形进行了统计。
在此进程中，咱们以各宿舍楼为单位，对统计结果所反馈的信息进行及时整理，并以此为依据进行改良和优化。
上半学期运营情形
①诚信驿站上半学期回收率统计表
2015年上半学期各宿舍楼回收率统计表
第（）周
B10
B11
B15
B17
B19
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
②诚信驿站2021年上半学期3月至7月份收支情形纪录
2015年3月至7月诚信驿站收支纪录
时间
支出
金额
收入
金额
资金
3月2日
初始投入
初始投入
6000
6000
3月3日
进货
4820
1180
3月10日
收钱合计
3615
4795
3月11日
进货
3912
883
3月17日
收钱合计
3812
4695
3月18日
进货
4193
502
3月23日
收钱合计
4012
4514
3月24日
进货
4700
投入
1000
814
3月30日
收钱合计
4534
5348
3月31日
进货
3800
1548
4月5日
收钱合计
3958
5506
4月6日
进货
4679
827
4月11日
收钱合计
4529
5356
4月13日
进货
4331
1025
4月19日
收钱合计
4278
5303
4月20日
进货
3788
1515
4月27日
收钱合计
4564
6079
4月28日
进货
4310
1769
4月30日
收钱合计
4802
6571
5月8日
进货
4278
2293
5月15日
收钱合计
4351
6644
5月16日
买三轮车＋路费＋饭费
794
5850
5月17日
进货
4379
1471
5月24日
收钱合计
4210
5681
5月25日
进货
3876
1805
5月30日
收钱合计
3625
5430
5月31日
进货
4117
1313
6月6日
收钱合计
4313
5626
6月7日
进货
4729
897
6月13日
收钱合计
4174
5071
6月14日
进货
3712
1359
6月20日
收钱合计
4682
6041
6月21日
进货
4014
2027
6月24日
修车
50
1977
6月30日
收钱合计
4241
6218
7月1日
进货
3943
2275
7月7日
收钱合计
3856
6131
7月8日
进货
2716
3315
7月13日
退货
1700
5015
7月14日
收钱合计
2960
7975
下半学期运营情形
2021年9月份开学。
因为超市开始支持师生通过校园卡进行支付，同窗们在学校没有了利用现金的必要，同时考虑到同窗们在诚信驿站购买商品时存在找零困难或无现金的情形，诚信驿站自9月15日起支持支付宝付款。
①诚信驿站下半学期回收率统计表
2015年下半学期各宿舍楼回收率统计表
第（）周
B08
B09
B10
B11
B15
B17
B19
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
②诚信驿站2021年9月至2016年1月份收支情形纪录
2015年9月至2016年1月份诚信驿站收支纪录
时间
支出
金额
收入
金额
流动资金
9月1日
初始投入
7000
7000
9月2日
通知材料
26
6974
9月3日
进货
6207
767
9月9日
收钱合计
3985
4752
9月10日
进货
3686
1066
9月16日
收钱合计
4113
5179
9月17日
进货
4281
898
9月23日
收钱合计
4201
5099
9月24日
进货
4104
995
9月30日
雇佣同学
500
收钱合计
4007
4502
10月7日
进货
4392
投入
1000
1110
10月8日
通知材料
17
1093
10月13日
收钱合计
4127
5310
10月14日
进货
4720
590
10月20日
收钱合计
4383
4873
10月21日
进货
升级会员 