薪酬分析报告共10页.docx

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薪酬分析报告共10页

薪酬分析报告

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

（一）　　本周要完成对薪酬报告的分析工作，虽然从外部购买了09年度的行业薪酬报告，但报告大部分还是数据，缺少针对性的分析，所以需要在这个数据报告的基础形成文字+数字的报告，为公司领导决策参考。

初步考虑了这份报告的框架，大家看看妥否，有无冗余或遗漏的地方。

　　一、分析目的　　本报告主要是为了解决什么问题。

　　二、数据来源与分析内容　　

（一）数据来源　　主要来源20xx年度太和顾问公司医药行业薪酬调研报告数据。

（二）分析内容　　本报告重点分析什么，主要根据要解决什么问题来确定，重点还是包括薪酬水平和薪酬结构，另外比如说还有支付方式，各部分与什么挂钩进行支付。

　　三、分析思路　　1、将公司现有主要岗位与薪酬报告基准岗位进行匹配，得出公司现有岗位的职位等级；　　2、将现有岗位进行部门职能分类，分析薪酬报告中对应职位等级薪酬水平和薪酬结构，得出市场各职能类别岗位薪酬水平和结构的常态做法（找出一般规律或做法），比如说所在的分位、各部分的比例关系等。

　　3、结合公司情况给出各部分薪酬建议，也从薪酬水平和比例关系来谈。

　　四、主要名词解释　　解释报告中出现的主要名词，如分位、地区薪酬系数、各项薪酬结构具体定义、偏离度等。

　　五、主要分析内容及重要观点　　分析报告的主体部分内容，按职能类别进行分析各职级岗位薪酬水平、结构等内容，得出该职能类别的薪酬观点。

　　六、分析结论与建议　　1、分析结论　　根据第五部分的重要观点得出各项结论，代表了市场薪酬定位的主要观点，这是本分析报告的价值所在，考察你的真功。

　　2、主要建议　　根据以上结论，结合公司的情况（公司战略-人力资源战略-薪酬定位），对公司薪酬体系提出建议。

　　其实应该还有对公司现有薪酬体系的评估，从这三个部分来提建议，但考虑分两步，先仅从报告和公司两方面来提出单纯的建议，称为外部改进；第二步再来具体分析目前薪酬体系存在的问题以及改善办法，称为内部改进。

（二）　　企业销售人才是企业的一座“金山”。

有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性，并不为过。

而薪酬，是维持和促进企业销售人员满意并因此提高工作效率与工作质量的最重要的激励手段之一，也是企业吸引和留住销售人才的关键所在。

实践证明，薪酬分配对企业的发展具有持久的影响力，对销售人员的行为形成内在的驱动力。

那么影响销售人员薪酬因素又有哪些呢？

　　为了深入了解影响销售人员薪酬因素，20xx年11月30到12月5日，南昌工程学院07市场营销调查中心对南昌市的部分销售人员进行了一次抽样调查，本次调查主要以访问调查和问卷调查等方法展开，共发放问卷30份，收回29份，有效率达%。

　　通过本次调查我们了解到影响销售人员薪酬因素主要有三个方面的因素：

个体因素，企业因素和社会因素。

　　一、个体因素的影响　　所谓个体因素的影响是指由销售人员个人价值特点所决定的薪酬水平，这里主要包含两个层面的价值体现：

能力和付出价值和业绩价值。

　　所谓业绩价值。

即便同类岗位，如果销售人员的投入程度不同，技能有差异，那么对公司的价值贡献也是不同的。

调查发现，大概有94%的受访人员认为绩效是影响销售人员薪酬的主要因素，公司薪酬的分配依据是对销售人员的业绩评估，对于销售人员的绩效评估包括有效工作量的部分（即未产生直接销售成果，但是有价值的行为），如销售产品数量、潜在客户开发、销售机会发掘、项目运作等，总之，普遍认为销售人员的薪酬是有销售人员的绩效价值所决定的。

　　其次是技能和付出，通过本次调查和研究我们了解到销售人员的技能和付出也会影响到销售人员的薪酬，99%的被调查人员都认为销售人员的技能和付出会直接影响到销售人员的业绩从而影响到销售人员的薪酬水平。

　　二、企业因素的影响　　企业因素中主要包含企业经营状况、企业性质、企业薪酬制度。

　　1、企业经营状况企业经营状况是影响薪酬水平的重要因素，据调查了解，显然，大约有96%的销售员认同经营状况好的企业，支付就能力强，都能保持薪酬有一定的增幅，而经营状况差的企业，不得不考虑人力成本的因素，销售人员的薪酬水平就会受到影响。

　　2、企业性质企业性质也会影响到销售人员的薪酬状况，（[]）调查中我们了解到，私企、国企、外企和民营企业的薪酬政策是不同的，有将近60%的被调查人员认为公司性质直接营销到期薪酬水平。

当然，在我们调查过程中，也有%的受访人员认为企业的性质对影响销售人员的薪酬不是很大。

　　3、企业薪酬制度由调查可知，95%的受访人员认为公司的薪酬制度很大程度上大致决定了销售的人员的薪酬水平。

　　三、社会因素的影响　　社会因素中，影响薪酬水平的因素主要有：

行业特点、劳动力市场的供需关系。

　　1、行业特点本次调查发现，也有将近一般的销售人员认为企业所在区域和行业特点对企业薪酬水平的影响很大，对于发达地区，企业人才竞争激烈，同时企业的整体支付能力也较高，销售人员薪酬水平显然偏高，而欠发达地区不仅有企业支付能力的问题，物价水平也偏低，销售人员薪酬水平也相应偏低。

　　2、劳动力市场的供需关系调查得知，销售人员薪酬水平也受到劳动力市场供求关系的影响。

88%的销售人员认为劳动力市场供求关系失衡人才稀缺时，劳动力价格也会偏离其本身的价值，一般供大于求的时候，薪酬水平会下降，供不应求的时候，薪酬水平会上升。

　　当然，在本次调查研究结果中还有一些其他因素也会影响销售人员薪酬水平，例如，竞争公司的薪酬制度、销售人员的学历等，但大多数被访问人员称这些不是影响他们薪酬说平的主要因素。

　　结论：

销售人员的薪酬作为企业内部管理的一项重要因素，影响因素可谓多种多样，每一个因素都有可能影响到销售人员薪酬，但通过公司的改进和销售人员的不断努力，薪酬还是可以有所改变的。

　　（三）　　**年2月，本月我局共组织各项收入2685万元，比上年同期增长%，增收2020万元。

其中：

税收收入2564万元，与上年同期增长％，增收1949万元；契税58万元，同比增长50%；教育费附加57万元，同比增长280%；文化事业建设费6万元，同比增长50%。

区局下达我局一般预算地方税收任务1100万元，我局实际完成2300万元，完成月计划的%。

现将本月税收收入情况报告如下：

　　一、本月分税种收入情况分析　　本月我局共组织税收收入2564万元，同比增长%，增长再创历史新高。

从分税种来看，营业税、个人所得税、城建税、印花税、土地增值税增幅都在三位数以上，主力税种营业税和个人所得税增幅均创历史新高，税收贡献率高达86%，成为本月税收增长的动力源泉。

从行业来看建筑安装业和房地产业增长迅速，增幅分别为%和%，交通运输业增势强劲，增幅为%。

　　1．本月组织营业税1684万元，较上年同期相比增加1281万元，同比增长%。

本月除服务业出现负增长外，其余行业均出现较快增长，其中建筑安装业、销售不动产、交通运输业继续保持快速增长，增速更是高达三位数，金融保险业增幅也达到两位数以上，扭转了自从去年以来的下降趋势，实现了稳定增长。

建筑安装业入库665万元，增收445万元，同比增长%，主要是由其增长的主要原因是年初建安企业集中结算工程款较多，同时我局进一步加强建筑安装业以票控税的力度，对外地施工企业实施源泉控管，由付款方进行代征，从源头上控制了税款的流失，使得营业税本月出现大幅增长。

销售不动产入库830万元，增收752万元，增长%，主要是由于春节期间，五家渠市房地产市场销售依然火爆，一是去年现房的销售，二是期房的销售，有力地带动了销售不动产营业税的快速增长。

交通运输业入库66万元，增收42万元，同比增长175%，主要是由于一是我局加强运输业企业的征管，与运输业签订代征代扣协议，强化对挂靠运输户的管理，随着五家渠市工业园区大企业、大集团的入库，也带动了运输业的总体发展。

　　2．本月组织个人所得税收入533万元，较上年同期相比增加399万元，同比增长%。

主要原因有：

一是建筑业代开发票增长带动了企事业承包经营个人所得税的增长，本月企事业承包经营所得289万元，同比增长565%，增收229万元；二是部分企业年底分红，使得利息、股息、红利所得税收入增长明显，本月实现利息、股息、红利所得税收入59万元，同比增长%，增收51万元；三是，工资薪金个人所得税保持稳定增长，本月工资薪金个人所得税入库107万元，增长%，增收33万元。

　　3．本月组织企业所得税3万元，和去年同期持平。

　　4．本月组织城市维护建设税106万元，较上年同期增收72万元，同比增长%。

主要原因是本月营业税增幅较大，同时随着增值税转型改革的完成，增值税也较去年同期有较大幅度增长，带动了城建税的快速增长。

　　5．本月组织土地增值税收入173万元，较上年同期增收156万元，同比增长%。

主要是本月部分房地产企业预售房屋取得的营业收入大幅增长，并预缴土地增值税。

　　6．本月组织印花税42万元，较上年同期增收35万元，同比增长500%。

增收的主要原因一是纳税人依法履行“三自”纳税义务；二是我局进一步加强对房地产业和建筑安装业的印花税征收管理，使建安、销售合同和税收收入同步增长；三是年初农产品销售合同签订，使得销售合同印花税大幅增长。

　　7．本月组织契税收入58万元，较上年同期增加27万元，同比增长%，主要原因是去年建设的阳光花园二期、上海花园、国际蓝湾、青湖印象等几个小区年底陆续交工，开始办理住房手续，办理房产证，同时我局加强与房管局的协作联系，从源头上实施“先税后证”，确保契税及时入库。

　　二、本月收入特点　　本月虽然正值春节假期，但是由于五家渠市房地产市场自去年以来的快速发展势头带动了春节假期商品房的销售，成交量大幅增加，加之大工程、大项目年底结算，使得我局税收收入出现快速增长。

本月税收收入主要有以下几个方面的特点：

　　1.税收总体增长速度加快，上月税收收入同比增长%，本月同比增长%，增长势头迅猛，使得我局组织收入继续保持快速稳定增长，提前完成第一季度税收任务。

　　2.从税种上看，土地增值税增幅最高，高达%，其次分别为印花税、营业税、个人所得税、城建税，分别为500%、%、、%，均创历史新高。

　　3.从行业上看，建筑安装业和房地产业是本月增长最快的行业，本月二者分别入库806万元和1091万元，增速分别为%和%。

其次交通运输业出现快速回升，本月入库130万元，同比增长160%。

　　三、1至2月累计收入情况　　截止2月底，我局共组织各项收入4668万元，同比增长%，增收2834万元，其中：

税收收入4334万元，同比增长%，增收2691万元；契税213万元，同比增长50%，教育费附加收入114万元，同比增长185%；文化事业建设费收入7万元，同比降低%。

实现一般预算地方税收收入3937万元，同比增长%，增收2466万元，完成年度一般预算地方税收收入计划的%，比平均进度快个百分点。