房地产五一活动方案.docx
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房地产五一活动方案
2018房地产五一活动方案
）。
2018房地产五一活动方案
（一）一、活动背景
“五一黄金周”向来是各商家的一个重要销售节气，特别是冰箱、空调等夏天需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。
为掌握五一销售机遇，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同睁开五一促销活动。
整合家电与房产两大主力时髦资源，以丰富的产品面及较大的广告呼吁力、较强的现场煸动力促使两方产品的市场认知度、促使两方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能增强产品的市场印象，能增进与花费者的互动，更好的调换起花费者对楼盘关注的踊跃性与购置欲。
联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是共赢之举。
二、活动目的
1、与花费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；
2、以优惠的举措，促使各自产品的销售；
三、活动对象
1、活动地区固定居民
2、参观旅行人士
3、各自的目标花费群
1
四、活动时间
4月28日——5月3日（可依据活动成效、天气另行调整时间）
五、活动地址
以人口较为集中，有必定购置力的地区作为选择标准。
六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、促销举措
（一）楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动时期购置，除享受二千、三千的优惠
额度外，赠予指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。
3、活动时期购置商店的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰
箱一台；但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获取礼物伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼物一份，
礼物暂定为xx。
（二）家电促销
1、当天认购家电额外优惠必定金额（不决）
2、现场有奖问答，获赠小礼物
2
八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮番演出）
1、9：
00主持人开场白
2、9：
05节目
3、9：
15楼盘项目/家电产品介绍
4、9：
25节目
5、9：
45有奖问答
6、10：
00节目
7、10：
15发放宣传单及咨询
九、现场部署
1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个
3、音响一对含无线话筒
4、拱门1——2个（两方各供给一个）红地毯
5、咨询台1-2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼物伞200支
8、冰箱、空调若干台（经销商供给）
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶（经销商供给）
十、广告宣传
1、活动短信：
5万条
2、电视流字1周
3
3、宣传单页（各自制作、公布）
4、户外广告牌（长年效应）
十一：
活动花费
1、活动短信：
5万条*X元/条=X元（各出50%）
2、电视流字1周*X元/天=X元（各出50%）
3、演员花费：
约X元/天·人*X人*5天=X元（经销商）
4、场所花费：
X元/天·地*5天=X元（开发商）
5、拱门审批：
X元/天*5天=X元（经销商）
6、绶带：
4条*30元/条=X元（经销商）
7、地毯、台布：
约X元（开发商）
8、展板：
X元/个*2个=X元（开发商、含喷绘）
9、汽车租借：
250元*5天=1250元（各出50%）
10、户外广告喷绘约X元（开发商）
11、其余花费合计X元
2018房地产五一活动方案
（二）跟着五一小长假的到来，xx作为旅行地产，将会迎来好多的旅客和回乡的当地人，中国的房产市场，好多人都会选择在五一小长假这个机遇去为家人购房，而各开发商也纷繁借节献礼，促销活动接连发力。
在当前市场白热化，供过于求，客户花费理性及观看的心态，为了能持续联合暖春购房活动的价
格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案以下：
本次促销拟将“直截了当式”的促销手法。
该手法固然几乎全部的楼盘都有在使用，可是逢迎了节日的氛围及项目所处地点和周边配套等的优
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势，突显“格差异化”的优惠政策，及时回馈客户，关于楼盘的销售的著名度和销售都起到“风声水起”的作用。
一、促销活动的目的；
本次活动主假如针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。
全力助推“××”在××当地市场的著名度，
促使楼盘快速销售快速回笼资本，为马上到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋节气置业旺季做先期销售确立好的基础。
二、促销活动对象：
促销对象主假如针对最后一批在海南过冬，马上返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬家市里等的当地置业人群。
三、促销活动主题：
1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品崭新相貌迎接业
主的到来
2、3、4#楼正式开盘，经典生活真挚奉上，5月1日至5月7
日每天5套特价房，限时抢购。
四、促销活动方式
1、黄金周献礼，回馈客户；
海南的雨季马上到临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均
送项目雨伞，使“××”的广告铺满整个儋州；
2、3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、
5
周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量；
3、折扣房源，送装饰大礼包；购房贷款9折，一次性付款
折，再送20000元装饰大礼包
4、每天特价房源，限时限套抢购；
在××市里、周边农场、乡镇悬挂横幅，传达节日时期每天限量
特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天
5套一口价房源××元不限楼层，5月4日~5月7日每天5套一口价
房源××元不限楼层；
5、现场促销氛围创造
广场搁置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放wifi，免费供给饮料、
咖啡、爆米花，增加人气，搁置音响，播放音乐联合广场喷泉，形成
一个典雅的休闲区。
案场进口设置拱门，广告语“”
6、促销活动时间及地址；
促销活动时间；一口价房源时间为五一黄金周7天。
折扣加送
装饰大礼包活动截止与2016年8月30日。
促销活动地址：
××市里为主，周边农场及乡镇为辅；
2018房地产五一活动方案（三）一、时间：
20xx年5月1日
二、地址：
XX售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
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四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预约目标：
对外传达XX开盘典礼的信息，显示公司实力，扩大XX的社会
著名度和美名度，表现XX的美好远景，促使楼盘销售，与此同时进行公司社会公关，建立xx地域XXXX房地产开发有限公司踊跃优秀的社会形象，并和睦与当地政府职能部门、客户及供给商的关系。
七、会场部署：
1、主席台区：
主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾发言用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“XX开盘庆典仪式”。
2、签各处：
贵宾签各处设置在主席台北侧。
签各处配有礼仪小
姐。
签各处设置签各处指示牌。
3、礼物发放区：
届时也可将签各处的桌子作为礼物发放桌。
4、贵宾歇息区：
可放在XXXXXX售楼中心现场，设置沙发、
茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精巧插花作为点缀。
八、开盘活动重点：
1、室内表面现
1）彩旗（彩条）
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2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘
托热情的销售氛围。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别陈设，以增加视觉美感、清爽
空气和衬托和蔼氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市里骨干道部署大型气拱门、热气球、道旗，借以创造项目热情的动工、开盘氛围。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：
用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯串开盘
庆典仪式的一直。
2）腰鼓队：
在现场安排一支由20人构成的腰鼓队，用于迎宾
和送宾，增加喜庆欢喜的氛围。
3）舞狮活动：
在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着XX美
好的发展远景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也能够轻松赚一把”为活动
宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的优秀
民众形象。
活动文案以下：
为酬报首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场
出售购房VIP卡100张，并免费赠予抽奖卡100张。
购房VIP卡每
8
张卡一致售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同样金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队次序免费赠予。
赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应恪守先后次序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日清晨6：
00开始接受排队。
本公司将于2015年9月30日上午8：
00开始发送“排号进出卡”。
获取“排号进出卡”后，每十人一组挨次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，一定与购卡收条一并出示，方为有效。
活动规定：
参加者一定年满18岁以上，拥有完整民事行为能力，拥有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超出购房时间限期此卡作废，不予兑换。
能够自由转让，转让价钱自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同样金额房款，每套房仅限使用一张卡。
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本次活动对团购客户无效。
4、筹办工作：
1）制定与会人员。
于月日向与会领导发出请帖。
2）提早准备好请帖，并确认来否回执。
3）提早5天向xx气象局获取当天的天气状况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责次序工作。
5）提早6天落实指挥和负责次序工作。
6）做好活动现场的礼物、礼物袋
7）提早8天办理气球、活动场所、气拱门所需的审批。
5、贵宾身份辨别：
贵宾出席后，礼仪小姐为贵宾佩戴胸花。
贵
宾由礼仪小姐引导或公司领导陪伴前去贵宾歇息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，进口处4名，签各处2名，会场区4
名礼仪小姐要求一致着制服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：
00-09：
30全部工作人员进场。
包含公司主要负责人及礼
仪公司负责人、各种工作人员以及表演人员。
09：
30-09：
50贵宾陆续进场。
贵宾到现场签各处签到同时发
放礼物。
客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：
50-10：
00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10
10：
00-10：
08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：
08-10：
13公司总经理xxx致欢迎词。
10：
13-10：
25舞狮表演。
10：
25-10：
35政府领致使辞、公司投资方代表致辞。
10：
35-10：
50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房
管局有关领导为XX开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式
达到热潮。
10：
50-11：
00主持人宣告典礼结束，贵宾赶往午宴现场。
11：
00客户签约，开盘销售活动正式睁开。
十、媒体：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版登载整版广告，见告XX开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。
并
由xx电视台制作新闻，报导整个开盘活动现场的状况，进一步扩大
宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出XX开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完成，采纳派员发放与夹报相联合的方式。
十一、广告估算
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1.《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元
2.电视台录制开盘录像及新闻报导xxxx元
3.电台广告宣传xxxx元
4.开盘仪式场所户外广告管理处审批xxx元
5.礼仪公司各项花费xxxx元
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持
人酬劳）
6.气球（开盘现场及市里骨干道）xxxx元
7.鲜花盆景租借xxxx元
合计xxxxxx元
2018房地产五一活动方案（四）一、活动时间：
20xx年4月29日---5月1日下午2点至5点
二、活动报名规则：
每一组出席家庭均可免费观看喜剧大片，还可亲身着手DIY活
动一系列。
三、活动项目：
（一）温情蛋糕DIY
1、活动时间：
20xx年4月29日
1、出席贵宾签到领取体验券。
一家人能够做一个蛋糕。
2、项目地点：
xx销售大厅1楼歇息处
3、工作人员：
3名师傅，1名解说人员。
4、diy活动所需物料清单：
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（二）DIY手绘T恤+欧文英语讲堂
1、活动时间：
20xx年4月30日下午2点--5点。
2、通太短信邀请业主带上孩子到北麓原免费听课。
3、出席贵宾签到，5-10岁孩子能够免费体验欧文专业英语知
识讲堂解说。
每位出席的小朋友能够获得一件印有自己照片的T恤
一件。
4、项目地点：
中冶北麓原负一楼天台。
（三）手绘环保袋
1、活动时间：
20xx年5月1日
2、出席贵宾都均可领取一个环保袋。
3、活动地址：
销售大
厅外天台
物料必备：
由开发商供给冷餐及现场POP，现场设备设备参加人群：
本项目业主及准业主
2018房地产五一活动方案（五）一、活动总主题：
商界绅士，
欢聚一堂
二、副主题：
xx花园开业庆典暨商家结盟酒会
三、活动整体创意：
以酒会的形式，蕴涵丰富的商务交流实质内容，进而促使丽湾
花园、会员、商家三者之间结盟，互惠互利，并将丽湾花园与其余美
容院全部的重要差异“绅士商务交流平台”这一显着特点对外强力推
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广，形成观点融入人心。
所以活动过程特点将一改一般美容会所纯真产品、项目促销以及酬宾的内容，充分表此刻会刊宣传（会所开创会刊，主要以会员所经营的商业项目或许产品广告为主，以及供给各大商家之间的信息交流，资源互享）、商家交换名片交流、会员商务展现及广告宣传（会员公司资料、背景画加LOGO、宣传广告投影播放）。
四、活动时间：
20xx年5月（详细时间待定）
五、地址设定：
1、活动现场能充分容纳五百人同时用餐，并拥有充分的舞台空
间；
2、现场环境华丽堂皇，最好能拥有欧式风格，进而以切合全部
出席贵宾尊贵的身份和本次商务交流会的品位；
3、选地稍远，目的是以防贵宾过早离场；
4、暂定南国桃园凤丹白鹭大酒店会展中心
六、活动对象：
会员、广州市内成功人士、公司家、中上等层次个体经营者、
高级白领、社会名媛、政府要员等全部拥有花费能力，拥有商务需求，
及擅长享受休闲美容生活者。
人数基准为300人。
七、活动目标：
1、实现现场销售目的。
2、实现与会员、商家之间的公关目的，
八、活动程序安排及设计
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1、活动实行时间及详细细节安排表（附后表格）
2、现场氛围部署（依据暂定酒店的现场实质环境部署）
A、会展中心大堂门口处摆放欢迎牌，以及悬挂活动名称及欢
迎横幅；
B、会展中心大堂处，从进口处起，往电梯处铺设大红地毯，两
侧陈放紧凑密布的花篮（20只）；上下电梯中间的缝隙里，铺满重叠
的印有“丽湾花园”标记的彩色气球；电梯终点处，并列陈放四只喜
气的花篮；
C、会展中心大厅外走廊左边，为取餐点，就餐时间由酒店负
责将全部餐点陈设于此；
D、走廊右边为会展中心大厅进口，进口右边，安置一块底色
为“丽湾花园”形象广告的万人署名牌；进口左边，摆放长条桌，铺
盖大红色喜色的桌布，设定为贵宾签各处，及陈放雅致托盘，供贵宾
恩赐名片；
E、会展大厅后方，为酒水取用点，由酒店人员负责将晚宴上提
供的酒水饮料陈放于此；F、会展大厅双侧摆放条形桌椅，双侧条形
桌椅数目平衡，每两个条桌中间留处一米左右的缝隙，方便进出；座
位共能安排与会人员400人就坐；左边地区为特定的关系户座位区，
而关于会员以及顾问确立的潜伏客户则任意选用座位；而座位中央的
空处则是自由活动的舞池区；
G、会展大厅正前面的舞台上，背景为金壁绚烂的，带有“丽
湾花园”名称标记，以及本次活动名称主题的大型喷绘，喷绘上同时
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带有与会的商家的LOGO（在会刊上登载广告的商家），喷绘外头架
起彩色气球拱门；舞台前面，安置两台麦克风架；正中惹眼处，摆放
一辆崭新小汽车（品牌待定）；
H、舞台下方左边，建立为“营养测试区”。
测试区前面陈放介
绍会所营养测试项目的宣传牌，摆放大台一张，营养师坐阵，一侧，
摆放营养测试的先进仪器；
I、舞台下方右边，建立为“会所区”，地区正前面陈设出本次
活动时期会所推出的全部优惠政策，摆放大台一张，由收银员坐阵，
台面上陈设现场刷卡花费系统，并预先进行系统调试，同时，陈放会
所简介单张，以及商务会刊，由贵宾自由领取；台眼前面摆放写有本
次活动现场推出的优惠项目的易拉宝；
J、整个会场内，周围角落的空余处，皆摆放宣传会所项目及介
绍会所环境、宣传“商业交流平台”观点的易拉宝，让贵宾进出走动
时能随目睹到；
3、工作人员部署
A、会展中心大堂进口处，至电梯处，双侧各林立八名身着燕
尾服的学生促销人员；
B、电梯终点处，分别于电梯双侧林立四名学生促销，负责引导
贵宾入场；
C、会展中心宴会厅进口处署名牌双侧，各站立一名会所迎宾，
手持托盘，陈放署名笔；
D、会展中心宴会厅进口处安排两名迎宾，负责贵宾签到以及
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接受贵宾赠予的名片；大门口双侧各安排两名迎宾负责迎接贵宾入
场，并为贵宾佩戴礼花；
E、会展中心宴会厅贵宾座位地区两头点处，各安排两名服务人
员，随时知足贵宾的要求，为贵宾服务；
F、会展中心右边贵宾座位地区两头点处，各安排两名服务人员，
随时知足贵宾的要求，为贵宾服务；
G、会展中心后方的酒水陈设区，安排服务人员两名，并由会
所内两名专业调酒师负责酒水地区；
H、宴会开始以后，能够调用大堂的学生促销安排至适合的地点作为服务人员。
九、活动所需物件、礼物设计
1、剪彩仪式用品清单
三名礼仪小姐，雅致托盘一只配剪刀两把，小红花结（绑在剪
刀上）两条，大红花结彩带一条，香槟及香槟杯，三层大蛋糕，香槟
推车，蛋糕推车，礼炮六只
2、活动用品
精巧邀请函、胸花等会场部署中全部安排的物件，以及隶属活
动详尽流程中所需的全部物件。
3、活动纪念品
印有“丽湾花园”LOGO的精巧指甲钳一盒，全部出席贵宾都
能够获取。
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现场奖项及礼物设置（暂拟）：
A、有奖问答答中者获赠狄比或曼堤产品试用装一份；
B、好运奖五十名，赠予成本价较低的产品一份，如曼堤香皂；
C、三等奖三名，获赠美容护理疗程一次，购置会员卡六折优
惠，及空中酒吧188元现金花费券一张；
D、二等奖两名，获赠美容护理疗程两次，购置会员卡五折优惠，及空中酒吧288元现金花费券一张；
E、一等奖一名，获赠美容护理疗程三次，购置会员卡三折优惠，及空中酒吧388元现金花费券一张；
F、绅士终极大奖一名，获赠现场小汽车一辆；（可将汽车变换
同样价值会员卡一张）。
4、活动所需宣传品
入场时赠予给贵宾的带公司LOGO的精巧纸袋（装放全部供给
给贵宾的有关资料）；会所介绍宣传单张、会刊、活动时期优惠项目
宣传单张、特点产品项目宣传单张、宣传易拉宝、商业交流平台及具
体供给商务利益的宣传单张
十、活动广告推行计划
（一）先期推行
A、于市内各大型小区内投放电梯广告；由赵经理负责；
B、活动前两周于广州日报、南方都市报、羊城晚报等报纸媒体
投放广告，宣传酒会及其独到的商业交流观点；（考虑成本问题，可
选择性实行）；由陈豪全负责；
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C、活动前两周，将本次活动的宣传单以及本次活动所倡导的
特别观点发放到广州市内各大公司，并奉上活动提议书一份；由江总
负责。
（二）中期推行
A、邀请广州各大报社记者
升级会员 