三十六计与企业经营.docx
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三十六计与企业经营
三十六计与企业经营
第1计瞒天过海
【运用要点】
1、隐迹潜踪
2、转移视听
3、示假隐真
4、阳奉阴违
【防范对策】
1、发现疑点
2、宁有虚防
3、及时反馈
4、穷追不舍
5、转移视听
【运用实例】
“精工”兵败“卡西欧”
日本偷袭珍珠港”1941年12月7日
第2计围魏救赵
【运用要点】
1、以迂为直
2、避实击虚
3、从易者始
4、攻其必救
【防范对策】
1、瞻前顾后
2、丢卒保车
3、速战速决
【运用实例】
周口味精辟蹊径
日本轿车
美国的小电器公司
永利挫败卜内门
第3计借刀杀人
【运用要点】
1、不劳而获
2、杀人不见血
3、拉人下水
【运用实例】
1、塞洛克斯公司的高价牌
2、借奥运会发展的精工表
3、尤伯利斯的海口
【防范对策】
（一）不要使自己成为被借之“刀”
1、遇事不盲从
2、比较利害
3、“杀人”要有理由
（二）不要使自己成为被杀之人
1、修好自己的篱笆
2、及时揭露
3、拆散敌人的联盟
第4计以逸待劳
【运用要点】
1、养精蓄锐
2、疲劳敌人
3、以守为攻
4、等待时机
【运用实例】
松下幸之助的经营之道
【防范对策】
1、先处阵地
2、以简驭繁
3、以静应动
4、以枢应环
5、暗中蓄锐
第5计趁火打劫
【运用要点】
1、乘危取利
2、落井下石
3、明助暗夺
4、入火分利
【运用实例】
1、瘟疫带来好运转
2、低价买进德国厂
3、风行世界的牛仔裤
4、打败“白猫”的“金鱼”
【防范对策】
1、防范于未然
2、团结一致
3、关好门户
4、重点防卫
第6计声东击西
【运用要点】
1、忽东忽西
2、即打即离
3、发动佯攻
4、避强击弱
运用实例】
1、高谐查靴
2、智守南阳（张绣）
3、赠送的刷子
4、皮鞋中的秘密
【防范对策】
1、常山之蛇、首尾呼应
2、善于分析
3、要进行替换思维
第7计无中生有
【运用要点】
1、凭空捏造
2、以假代真
3、无事生非
【运用实例】
1、闻风而动
2、矢田一郎的绝计
3、脱贫致富的小山村
4、雷诺巧宣传
【防范对策】
1、不要轻信
2、不要松懈
3、流言止于智者
第8计暗渡陈仓
【运用要点】
1、以迂为直
2、以明隐暗
3、以正隐奇
【运用实例】
1、小纸巾的用意
2、代保剩酒的酒店
3、粘住金币的胶水
【防范对策】
1、布成圆阵
2、善于侦察
3、事先堵死陈仓之路
第9计隔岸观火
【运用要点】
一是要善于发现竞争对手的矛盾。
二是要善于激化矛盾。
三是要看准时机
【三种含义】
1、先为不可胜
2、坐山观虎斗
3、坐收渔利
【运用实例】
1坐收渔利的苏联粮商
2、尤伯罗斯的“海口”
3、鹬蚌相争人得利
【防范对策】
1、不要窝里斗
2、家丑不可外扬
3、要及时觉悟
第10计笑里藏刀
【运用要点】
1、口蜜腹剑
2、刚中柔外
3、伪装顺从
【运用实例】
1、“日本制造”的景泰蓝
2、汽车销售员：
史密斯完美的售后服务
3、汽车销售员：
吉拉德的“卡片策略”
【防范对策】
1、要警惕无缘的主动亲近
2、“辞卑而益备者，无约而请和者”要防
3、巧言令色，鲜矣
4、戒骄戒躁
第11计 李代桃僵
【运用要点】
1、丢车保帅
2、弃子争先
3、忍痛割爱
4、抓替罪羊
5、代人受过
【运用实例】
1、赔本赚吆喝的膏药
2、痛定思痛万向节厂
3、一万灯炮作代价
4、精明的老板娘
【防范对策】
三莫：
1、非已之过莫要揽
2、不白之冤莫要忍
3、是非之地莫要留
第12计顺手牵羊
【运用要点】
1、微隙必乘
2、微利必得
3、见利宜疾
【运用实例】
1、方便面的诞生
2、大明星的旧衣服
3、为太太发明的创可贴
4、布什一语激发的灵感
【防范对策】
1、少出漏洞
2、亡羊补牢
3、小利不弃
4、疑人必防
第13计打草惊蛇
1、打草惊出蛇
2、打草惊走蛇
3、打草惊醒蛇
【运用实例】
1、用后请还的猪皮鞋
2、亨氏米粉
3、出版商亮出奇招
4、克莱斯勒重起飞
【防范对策】
1、不做亏心事
2、要静不露机
3、不要被敌人的虚张声势所惑
4、要留有退路
第14计借尸还魂
【要点】
1、东山再起
2、借形借力
3、无用之用
【运用实例】
1、借古发财的天得堂
2、“派克”重塑新形象
3、绝处逢生的军工厂
4、仿膳饭店添神秘
【防范对策】
1、斩草要除根
2、弃尸要深埋
3、由表及里
4、不为他人做嫁衣
第15计调虎离山
【要点】
1、调虎落平原
2、调虎分其势
3、调虎占其山
【防范对策】
1、利用条件，但不要过分依赖
2、先得地利，不要轻易放弃
3、留有归路，不要离山太远
4、提高警惕，不要陷入险地
第16计 欲擒故纵
【运用要点】
1、跑累了再抓
2、吹大了再扎
3、养肥了再杀
【运用实例】
1、“万事发”不惜血本
2、大西洋赌城的“慷慨”
3、印度画商的疯狂推销
4、罗斯福的四块三明治
【防范对策】
1、及时脱离险境
2、快速摆脱跟踪
3、时刻保持警惕
4、尽快重整旗鼓
第17计 抛砖引玉
【要点】
1、以小引大
2、以小易大
3、以小抵大
【运用实例】
1、有奖销售诱惑人
2、精明的自动降价商店
3、雨中借伞小布店
【防范对策】
1、不要愚而不知变
2、不要贪图小利
3、不要受人蛊感
4、要投石问路
第18计擒贼擒王
【运用要点】
1、击中要害
2、夺其魁首
3、提纲契领
【运用实例】
1、婚礼上的潜望镜
2、一个点子两万五
3、索尼巧用马歇尔
【防范对策】
1、重点防护
2、要有后备
3、意志要坚
4、丢车保帅
第19计釜底抽薪
【运用要点】
1、先治其本
2、去其所恃
3、攻心夺气
4、以柔克刚
【运用实例】
1、希腊船王沙漠之行
2、“麦当劳”扭亏为盈
【防范对策】
对釜底抽薪之计，应采取以下防范对策:
1、薪要多积
2、柴要再加
3、灶要严守
第20计混水摸鱼
【要点】
1、乱中取利
2、以假乱真
3、滥竽充数
【运用实例】
1、美厂商暗中提价
2、蒙混终究难过关
3、神部的如意算盘
【防范对策】
1、挖净河泥水自清
2、混乱之中莫瞎撞
3、看准方向要快逃
第21计 金蝉脱壳
【运用要点】
一、关键在于“脱”。
一般指:
1、摆脱;2、逃脱;
3、甩脱;4、挣脱;5、开脱。
二、运用此计一定要选好分身时机。
【运用实例】
1、“波音”飞出死亡区
2、日本企业巧自救
【防范对策】
1、要关门捉贼
2、要善于相敌
3、不要轻信承诺
4、不要为人做掩护
第22计 关门捉贼
【运用要点】
1、关弱不关强
2、关牢大门
3、抓准时机
【运用实例】
1、蓝领工人抱“米勒”
2、相依相存的连锁商店
【防范对策】
1、先探虚实
2、留有退路
3、及早回头
4、金蝉脱壳
第23计远交近攻
【运用要点】
1、分化瓦解
2、区别对待
3、从易者始
【运用实例】
1、阿姆卡慎选伙伴
2、化工厂舍近求远
3、远征败北的百货公司
【防范对策】
l、互为利用
2、广为结交
3、善于防御
第24计假道伐虢
【运用要点】
1、借水行舟
2、借机渗透
3、一箭双雕
【运用实例】
1、德阳咸菜销四海
2、利用抱怨造契机
3、涌入美国的法国白兰地
【防范对策】
1、内部团结
2、避免发生挑拨性行动
3、须有正确的判断能力
4、须具有外交能力
第25计偷梁换柱
【运用要点】
1、暗中调包
2、分人之势
【运用实例】
1、偷“才”方能巧得财
2、制胜之本是人才
3、自食其果毛纺厂
【防范对策】
1、防人之心不可无
2、严密保护梁和柱
3、信息反馈要经常
4、思维观念要明确
第26计 指桑骂槐
【运用要点】
1、杀鸡儆猴
2、敲山震虎
3、旁敲侧击
【运用实例】
1、奖得震动罚痛心
2、冢本智解劳资案
3、故布疑阵巧获利
【防范对策】
1、认清虚实
2、联合众小
3、不为天下先
4、支援"桑"树
第27计假痴不癫
【运用要点】
1、假作不知
2、假作不为
3、假作不懂
4、假作不管
5、假作不能
【运用要点】
1、大智若愚
2、深藏若虚
3、愚兵之计
【运用实例】
1、把“炮口”瞄准自己
2、船王的远见卓识。
【防范对策】
1、善于相敌
2、将计就计
3、当面揭穿
4、攻其必救
第28计上屋抽梯
【运用要点】
一是贪而不知其害者
二是愚而不知其变者
三是急躁而盲动者
四是情骄而轻敌者
【运用要点】
1、断其退路
2、断其援应
3、破釜沉舟
【运用实例】
1、常胜的买卖术
2、妙计胜地主的系山
【防范对策】
1、小利莫贪
2、要知机变
3、投石问路
4、另寻门路
第29计树上开花
【运用要点】
1、借局布势
2、虚张声势
3、求之于势
【运用实例】
1、特殊使命舞蹈队
2、上海施乐的第一万台复印机。
3、接待总统的长城饭店
【防范对策】
1、互相利用
2、以力角之
3、针锋相对
4、离间分化
第30计反客为主
【运用要点】
1、喧宾夺主
2、先发制人
3、转攻为守
【运用实例】
1、“波音”巧转危为安
2、莫被他人牵鼻走
【防范对策】
1、可乘之隙不露
2、不速之客不留
3、机要大权不让
4、再用反客为主
第31计美人计
【运用要点】
1、夺心伐情
2、以柔克刚
3、糖衣炮弹
【运用实例】
1、商品外在形体美
2、公关小姐促销洒
3、善赚女人口袋钱
【防范对策】
1、拒之门外
2、心诚志坚
3、反间之计
第32计空城计
【运用要点】
1、虚而虚之
2、实而虚之
【运用实例】
1、松下公司渡难关
2、湛江家电耀香港
【防范对策】
1、要全面分析
2、要反复试探
3、要耐心等候
4、要调虎离山
第33计反间计
【运用要点】
1、使用“反间”
2、分化离间
【运用实例】
1、日立公司落陷阱
2、搜集情报巧竞争
【防范对策】
1、信息要封锁
2、间谍要可靠
3、情报要推敲
4、多间相印证
第34计苦肉计
【运用要点】
1、骗取信任
2、离间敌人
3、激励士卒
4、欲取先予
5、加害于人
【运用实例】
1、破坏产品博信任
2、木村自残盗情报
【防范对策】
1、僵蛇莫怜悯
2、受降如受敌
3、分析要全面
4、利用不重用
第35计连环计
【运用要点】
1、使敌自累
2、机巧贵连
【运用实例】
1、一花独放不是春
【防范对策】
1、莫贪便宜
2、风雨同舟
3、早脱环扣
第36计 走为上
【运用要点】
1、知难而退
2、以退为进
3、急流勇退
【运用实例】
1、以退为进攻市场
2、日立公司的启示
【防范对策】
1、疏而不漏
2、一鼓作气
3、截断退路
4、纵之而去
【原文】六六三十六，数中有术，术中有数。
阴阳燮理，机在其中。
机不可设，设则不中。
【翻译】六乘六等于三十六，构成这个变易之数，数的变易之中蕴藏着术法，术法中蕴藏着数的变易。
阴和阳交替运作，运作中生化出天然机变。
机变是客观的，不能凭空想像，脱离实际，否则就会失败。
1暗度陈仓VS声东击西计
共同点：
迷惑敌人、隐蔽进攻的作用
不同点：
声东击西，隐蔽的是攻击点；暗渡陈仓，隐蔽的是攻击路线。
2顺手牵羊VS趁火打劫
相似点：
利用敌方的失误趁机获取利益
相异点：
（1）目的不同：
主要目的顺路
（2）所取之利大小不同：
微利大利
（3）手段不同：
乘间取利乘难取利
（4）利用的条件不同：
微隙大火
3借尸还魂VS借刀杀人
相似点:
两计都是借有外力来达到自己的某种目的。
相异点:
（1）从目的看:
借尸还魂是借用外力而自救;借刀杀人是借用外力来制服自己的敌人，达到兵不血刃的目的。
借刀杀人在任何情况下都可使用。
（2）从方式看:
借尸还魂之计一般自己一定要亲自出面;借刀杀人之计一般自己不能出面
3抛砖引玉VS打草惊蛇
相似点：
都有以此物引出彼物的意思
相异点：
1、目的:
前者的目的在于取利；后者的目的在于使敌人暴露出来，而获取信息。
2、手段:
前者的手段主要是“引”；后者的手段主要是“惊”，即威胁、恐吓、使之害怕。
3、工具:
前者使用的是“诱饵”，即小的利益；后者使用的是大棒，即可致敌人死地的武器。
5浑水摸鱼VS顺手牵羊
相似点：
两计都有乘机取利的意思。
相异点：
目的：
前者是直接和主要目的；后者是顺便捞取的意外收获。
“牵羊”不是事先计划中的目的。
对象：
前者蒙骗的对象是鱼；后者蒙骗的对象是羊的主人，但牵走的是属于主人的羊。
条件：
前者是整个环境的混乱；后者则是某个敌人所出现的漏洞。
6上屋抽梯VS釜底抽薪
相似点：
两者都是在关键的时刻，抽动关键的条件
相异点：
（1）从目的看：
前者的目的是截断对方的退路，后者的目的是撤掉对方赖以存在的根本条件
（2）从时间上看：
前者的时机是在对方“上屋”之后抽梯；后者则只要能得手，什么时候都可以抽去其薪。
（3）从手段看：
上屋抽梯主要靠诱骗使对方上当。
后者主要靠实力破坏对方的条件。
（4）从方式看：
前者是为了直接创造条件；后者是为了间接达到目的。
2、计名来源
①历史典故围魏救赵、假道伐虢
②古代军事术语以逸待劳、声东击西
③古代诗人的诗句李代桃僵、擒贼擒王
④借用成语金蝉脱壳、指桑骂槐性质：
兵书
《南齐书王敬则传》：
“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。
”
后来，众多人引用：
宋代惠洪《冷斋夜话》：
“三十六计，走为上计。
”
明末清初成书含纳天下万般变异之机理，启迪世人无穷兵谋智慧
原书按计名排列，共分六套，胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。
前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。
每套各包含六计，总共三十六计。
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