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创业大赛一等奖

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创业计划书

企业名称清滢奶茶店

创业者姓名

日期2018年3月

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

。

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一、企业概况

选择创业项目的理由：

响应中央号召，大众创业，万众创新。

提升自我价值。

致富。

简述企业愿景：

成为大学生群体中知名度最高的奶茶店品牌。

企业主要经营范围：

奶茶系列

果汁系列

企业类型：

口制造企业口贸易企业■服务企业口农、林、牧、渔、企业口其他（请说明）

二、创业者个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2016.06—2016.08在奶茶店打过暑假工。

我本人无开店经历与创业经历，但是有亲戚是做生意的，所以在

。

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这方面有有经验的人的指导。

教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：

2017.11-12SIYB创业培训课

三、市场评估

目标顾客描述：

我们提倡时尚健康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体，主要针对大学生群体对奶茶，果汁的需求，也兼顾一些非大学生群体的要求。

市场容量或变化趋势：

占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。

变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展。

预计市场占有率：

占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年

人。

竞争对手的主要优势：

1．经验丰富

2．经营面积大，能容纳的消费者多

3．资金充足，周转灵活

。

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4．有固定顾客源，顾客来源广泛

5.种类丰富

竞争对手的主要劣势：

1．缺乏新意

2．价格偏高

3．设施陈旧、卫生质量不达标

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成

本上可以低于加盟店，从而降低单价。

2．我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营

成本。

而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学

习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。

3．由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以

针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送

货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折

活动，推出相应的套餐或附加值消费。

4．由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的

情况下，满足学生口味。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。

其

。

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他奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生，经验

方面颇有不足。

2．缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专

人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。

3．影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。

4.经营经验少，对各类事件的处理不够全面。

5.奶茶，果汁种类不够全面。

四、市场营销计划

1．产品或服务

产品或服务主要特征

⑴饮品类奶茶系列、果汁系列

⑵

⑶

⑷

⑸

2．价格

产品或服务

预测成本价格

预测销售价格

竞争对手的销售价格

⑴奶茶系列

2.0

元/杯

8元/杯

8-12

元/杯

⑵果汁系列

3.0

元/杯

8元/杯

8-12

元/杯

⑶

⑷

。

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⑸

折扣销售无

赊账销售无

3．地点

（1）选址细节：

地址面积（平方米）租金或建筑成本

湖南工程学院新校区2018000元/年

厚街

（2）选择该地址的主要原因：

我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上，同时也去学校的体育馆的必经之路，每天人流量3000+。

这条街有很多的小吃店和饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。

（3）销售方式（选择一项并打勾）：

将把产品或服务销售提供给：

■最终消费者口零售商口批发商

（4）选择该销售方式的原因：

4．促销

广告成本预测

。

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人员推销线上网络宣传，线下传单成本预测500

营业推广成本预测

公共关系成本预测

五、企业的组织结构

企业将登记注册成：

■个体工商户口个人独资企业口合伙企业

口有限责任公司口其他

拟定的企业名称：

清滢奶茶店

企业的成员：

职务薪金/工资（月）

企业主或者经理：

2000/月

员工：

调饮师

2000/

月

服务员{兼职学生}

1000/

月

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证2000

企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：

种类预计费用

。

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保险200元/人

股份合作协议

合作人

协议内容

条款

企业计划注册资金

出资方式

出资数额

股权份额及利润分配

利润数额和亏损承担

分工、权限和责任

违约责任

转股.退股及增资

协议变更和终止

其他条款

企业组织结构图

六、投资

1．机器.机械和其他生产设备

。

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根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机

器、机械和其他生产设备：

项目

数量

单价

金额（元）

冰箱

2000

制冰器

空调

2000

包装装置

500

收银机

1000

路由器

100

榨汁机

300

600

合计

6230

供应商名称地址电话或传真

湘潭农副产品潭邵路130号附近

批发市场

2.器具.工具和家具

根据企业生产经营活动需要，拟购置以下器具、工具和家具：

项目

数量

单价

金额（元）

⑴桌椅

4对

200

800

⑵盆勺

5套

100

⑶柜台

1套

2000

。

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合计

2900

3.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

项目

数量

单价

金额（元）

⑴电动车

2000

⑵

合计

2000

供应商名称地址电话或传真

4.电子设备

根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：

项目

数量

单价

金额（元）

⑴手机

2000

⑵电脑

3000

⑶

合计

5000

供应商名称地址电话或传真

5.无形资产

。

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根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：

项目金额（元）备注

⑴

⑵

⑶

合计

6.开办费

根据企业的需要，需支付以下开办费：

项目金额（元）备注

⑴办理工商注2000

册等证件

⑵培训费

2000

⑶

合计4000

7.其他投入

根据企业需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：

项目

金额（元）

备注

⑴装修

10000

⑵

⑶

合计

10000

。

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8.投资概要

项目

金额（元）

月折旧额|摊销额（元）

房屋、建筑物

机器、机械和其他生产设备

6230

130

器具、工具和家具

900

交通工具

2000

电子设备

5000

104

无形资产

开办费

4000

其他投入

10000

221

合计

28130

586

七、流动资金（月）

1．原材料（或商品）和包装费

项目

数量

单价

金额（元）

⑴奶茶类

200

6000

⑷水果

100

5000

⑶

⑷

⑸

。

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合计

11000

供应商名称地址电话或传真

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

工资

5000

每月

租金

1500

每月

促销费

500

每月

办公用品购置费

每月

维修费

100

每月

保险费

600

每月

水电费

400

每月

电话费

100

每月

宽带费

100

每月

其他费用

100

每月

合计

8450

。

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八、销售收入预测（12个月）

销

月

售

情

份

销售的

产品或

况

服

务

⑴奶茶系

销售数量

平均单价

列

月销售额

⑵果汁系

销售数量

平均单价

列

月销售额

⑶

销售数量

平均单价

月销售额

⑷

销售数量

平均单价

月销售额

⑸

销售数量

平均单价

月销售额

⑹

销售数量

平均单价

月销售额

销售总量

合计

4000

480000

32000

384000

1000

12000

8000

96000

50005000500050005000500050005000500050005000500060000

。

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合计

销售总收4000040000

40000400004000040000400004000040000

40000

480000

入

注：

八、九、十

3张表格，要求逐月填写

1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。

九、销售和成本计划（12个月）

金额（元）

月/季/年

合计

项目

含流转税销售收入

40000

480000

销

增值税

2400

28800

售

37600

451200

销售净收入

原材料（含包装）

⑴奶茶类

6000

72000

⑵水果

5000

60000

⑶

包装费

成

工资

5000

60000

本

租金

1500

18000

促销费

500

6000

保险费

600

72000

维修费

100

1200

水电费

400

4800

电话费

100

1200

。

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宽带费

100

1200

办公用品购置费

600

其他费用

100

1200

折旧和摊销

586

7032

总成本

20036

240432

附加税费

利润

17564

210768

所

企业所得税

得

个人所得税

2263

27156

税

其他

净利润

15301

183612

注：

对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税”

，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”

，实行定额征收的企业

填写“其他”。

十．现金流量计划（12个月）

月/季/年1

金额（元）

合计

项目

月初现金（A）

30000

17757

现金销售收入

40000

480000

现

赊销现金收入

金

贷款

流

入

企业主（股东）投资

现金流入合计（B）

40000

480000

现金采购（含包装）

11000

132000

现

赊购采购

金

包装费

流

出

工资

5000

60000

租金

1500

18000

。

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促销费

500

6000

保险费

600

72000

维修费

100

1200

水电费

400

4800

电话费

100

1200

宽带费

100

1200

办公用品购置费

600

贷款本息

税金

4663

55956

固定资产投资

24130

开办费

4000

其他

100

1200

现金流出合计（C）

52243

24113

317486

月底现金（A+B—C）

17757

33644

49531

65418

81305

97192

113079

128966

144853

160740

176

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