地下停车位销售方案.docx

上传人:b****5 文档编号:7392589 上传时间:2023-01-23 格式:DOCX 页数:11 大小:24.20KB
下载 相关 举报
地下停车位销售方案.docx_第1页
第1页 / 共11页
地下停车位销售方案.docx_第2页
第2页 / 共11页
地下停车位销售方案.docx_第3页
第3页 / 共11页
地下停车位销售方案.docx_第4页
第4页 / 共11页
地下停车位销售方案.docx_第5页
第5页 / 共11页
点击查看更多>>
下载资源
资源描述

地下停车位销售方案.docx

《地下停车位销售方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《地下停车位销售方案.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。

地下停车位销售方案.docx

地下停车位销售方案

地下停车位销售方案

 

一、项目分析

1、项目优势

据统计,停放在项目周边的业户自有车近200部,另外还有近100部车无车位。

项目区域内共有地上车位80个左右,地下车位规划80个。

正常的供给需求十分明显。

从入住率来看,G、C区业主466户,业主入住达到55%左右,还将会有一定数量持车业主入住;从持车业主来看,除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例。

通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。

2、项目劣势

销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低。

而地下车库位于G区住宅楼下,交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便。

这将是车位滞销的根本因素。

解决办法:

通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望。

地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。

解决办法:

对小区外泊采取政策上的限制。

如取消地上临时停放实行定位、月租政策。

3、小结

看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘。

二、营销策略

(一)销售地下车位的策略流程

1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月):

①违章停车在小区内比较明显,通过物业管理手段规避地上违章停车现象。

◆取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放。

月租车位统一采取抽签方式,实行半年一抽制。

◆延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调。

◆加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定。

对部分有意见车主可考虑善待处理。

◆争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作,临停制则可以考虑保留和延续)。

②园区外停车声明。

由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求,在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。

这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。

2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)

与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。

在销售前期与关系车位业主联系沟通,告之登记备案等车位销售政策。

关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购买权利,同时会享受减免一年物业费的优惠政策。

3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)

因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼球。

故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始发布地下车位销售的通知,并开始接受咨询和预订(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在此次活动中,车用期盼的眼神向车主请求:

我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话。

最终,车打动了车主。

最后描绘出现一个美好的画卷:

车停放在车位上,幸福地……,而其他无车位的车正遭受…)。

4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天)

三日后小区内地下车位开始销售,通过预订车位的数量刺激业主,不及时购买将买不到车位。

5、提价动作(滞销期来临时)

由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨,带动车位市场的消费或投资意识。

在销售后期可以调整车位价格,原价格做为销售实行期间优惠让利,目的是让业主缩减购买周期,营造购买的紧张气氛。

(二)业主温馨提醒

销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天紧张,现在地下车位正处于促销和热销期间,若现在购买,享受购买车位的优惠政策(赠洗车卡、免物业费等),你是否购买地下车位,如不能及时联系到业主,销售人员可在物业部门取得有车业主的住处,休息或下班时间上门拜访服务,通过讲解、引导、刺激业主购买。

(三)投资概念的注入

针对于小区车主心理的把握,从投资理财的角度进行销售宣传,可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。

(四)小结

从行动上人为的减少地上停车位,主动制造地下停车位的使用需求;从心理上制造紧张气氛,触动小区内所有私家车主的需求神经,造成心理上的恐慌感,刺激业主购买有保障车位;另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。

三、销售周期

1、销售周期分段

第一期预热期

第二期强销期

第三期后续期

四、优惠政策

1、限时购买,在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。

2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。

五、营销推广

(一)预热期

关系车位登记通知。

门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯)。

临时售楼处现场:

室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。

(二)强销期

1、电话拜访

售楼员针对所有业主进行电话拜访,告知现行推出的车位即将销售的信息,在优惠期间有优先购买权,还可享受优惠政策。

2、人员拜访

打不通电话者,进行上门拜访直接销售。

(三)后续期

1、短信群发(满足错过强销期的客户)。

2、车位销售提价,造成紧张气氛。

景宜花园地下车位营销方案

 

一、营销背景

1、从本市房产市场车位整体配比及销售情况看,市场上车位需求量相对较少。

以本地房产市场的消费能力及消费习惯看,车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间,所以说在一定时期内市场车位需求量依然走低。

2、以项目前期市场作为参照物,从消费能力及投资心理来看,大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。

事实上,基于回报偏低,业主未入住等因素,对车位物业长期持有,等待销售时机成熟,成为部分项目采取的主要策略。

4、大量地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低。

本地人民喜好省事、方便、省钱,有地面停车位,就不愿下地下车位已成普遍现象,很多项目现在路面基本都停满车辆。

5、车位通达性不够,车位多数不能直接入户,

为多数业主停车、出车带来一定麻烦,业主曾反馈说‘还不如直接停在单元门口方便些’。

部分车位无其他销售买点;

二、营销策略

1、车位销售时间安排

建议将项目车位再次对外销售时间推迟,待项目全面交房后,安排重点开展车位销售。

如此考虑,有二方面原因,一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点,故目前阶段不建议强销车位;二是车位的销售,尤其是开始,最好是集中精力打个歼灭战,集中消化一批,然后利用提价等价格杠杆,促进犹豫不决者及早购买。

2、车位销售策略

A、考虑前期开发商持有,以租售结合的方式进行销售。

车位销售在前期,尤其是交房之前,销售情况均不理想,均是在小区入住率达到一个高位前,由开发商持有物业,租赁为主,当小区步入成熟,再开始以较高价格开始销售,回笼投资,这成为普遍现象。

在地下车库全部投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款,进行融资,实现地下车位的变现。

B、融资模式的销售方式

即车位定为11万元/个,开盘交1万元确定车位,在约定时间内完成签约手续,并一次性交纳全额车位费用,即可享受车位“0”元购的钜惠。

具体执行方式是:

全额支付车位费用后,以后每年的签约日,开发公司即返还1万元的车位费用,分为十一年全额返完,客户等于是0元购车位。

(对我们开发公司来说,这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心理,达到了快速回笼资金的目的,又促进了项目车位的销售工作,深思后,实际上我们的这招融资政策,赢利点是客户的前期投入的11万元以及存放11年的利息。

C、付款方式多样化。

一般车位以一次性付款为主,为了使更多的人可以轻易地购买车位,建议可采用多种方式,如车位分期付款,首期付50%,余款1年内全额付清等。

建议与集中开盘优惠一起,推出分期付款方案,最大量吸引客户购买。

D、实行销售控制,减少车位推出量

车位销售前期,建议采用销售控制,控制车位推出量,减少客户选择余地;待项目入住率提升后集中放量销售,辅以优惠政策,以现场销售氛围,增加紧迫感,促进成交。

3、其他策略

A、车位销售中利用限期限额优惠促销

销售人员电话联系客户,向客户告知,在本项目车位集中时间段内购车位将享有1000元—5000元的优惠,如“购买车位的,前30个优惠10000元/个,前50个客户购买车位优惠6000元/个,50——100名优惠3000元/个”,另外,通知客户,“车位即将调价,×年×月×日,价格一律上调5000元/个”等。

或者购买二个以上车位,额外优惠2000元/个。

B、尽早交房,提高入住率。

目前,项目四期工程建筑已基本完成,建议尽快进行配套建设,争取按时交付,尽早让客户收房入住、尽早购车位。

C、物业管理要严格控制地面停车位,实行严格车辆管理制度。

交付后,物业管理上要求汽车一律入地下车位,严禁地面停车。

同时,地下车位,一律统一加装车位锁,防止随意停放。

 

三、附件

附件一:

车位租赁合同

附件二:

物业管理(地下车库管理)服务协议

附件三:

地下车库管理规定

 

附件一:

车位租赁合同

车位租赁合同

甲方(出租方):

地址:

代表人:

电话:

乙方(承租方):

身份证号:

住址:

电话:

为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入,兴都房地产开发有限公司(开发商)将景宜花园小区现有的停车位出租给乙方。

据此,甲乙双方在平等自愿、互惠互利、诚实信用的原则下,就甲方将小区停车位出租给乙方使用的事宜达成一致意见,特订立本合同。

第一条编号、位置、面积

停车位编号:

位置:

面积:

第二条承租期限

乙方承租期限即为本合同的有效期限。

本合同的有效期限为年,自年月日始至年月日止。

合同期满经双方协商一致可以续签合同。

第三条租金及其支付方式

租赁车位按照先付款后使用的原则,乙方需在签定本合同时将车位租赁费一次性向甲方支付。

收取费用后,不再退费。

乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请,获得甲方同意后办理相关手续。

过期视为放弃续租权,甲方无须将乙方列入下一期车位租赁计划内。

乙方承租停车位的租金为每年人民币元。

租金支付方式为:

第四条双方责任

甲方责任:

1、依本合同的约定向乙方提供停车位;

2、负责停车位的公共秩序维护工作;

3、负责停车位的卫生清洁工作。

乙方责任:

1、不得将停车位转租或转借给他人;

2、承租的停车位只用于停放机动车辆;

3、停放的机动车辆牌照号为:

变更的,应告知甲方;

4、不得影响其它车位上停放的车辆的安全和正常通行;

5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可;

6、车辆进出停车位不得妨碍甲方的物业管理活动和其他业主、物业使用人的活动。

第五条停车位的所有权及维护

停车位的所有权由河南琛都房地产开发有限公司所有。

其维修养护工作由甲方进行维修养护。

第六条甲方免责

乙方车辆在停车位内损坏的,除乙方有证据证明是甲方的行为所致或甲方没有履行职责所致的,甲方不承担赔偿责任;

乙方车辆在停车位内丢失的,除乙方有证据证明是甲方的行为所致的,甲方不承担赔偿责任;

对于乙方车辆在停车位内损坏或丢失的,甲方将协助乙方向公安机关报案并配合公安机关对案件进行调查和处理。

第七条其它

1、因小区开发、规划等原因须提前解除合同的,甲方应于日前通知乙方;

2、甲方将建立健全停车位的各项管理规定;

第八条不可抗力

在履行本合同的过程中出现不能预见、不可避免如地震、洪水等情况造成损失的,甲乙双方互相免责,但双方应尽量避免损失的扩大,对扩大部分的损失责任方应予赔偿。

第九条违约责任

1、除本合同本条规定的情形外,甲乙双方不得擅自解除本合同,擅自解除本合同的一方视为违约,守约方有权要求违约方支付元的违约金;

2、乙方应按时缴纳停车位的租金,不得以任何原因拖欠租金,乙方拖欠租金的,按日‰向甲方支付违约金;

3、乙方不正确使用停车位或不按甲方的规定使用停车位的,给小区其他业主、物业使用人或甲方造成损失的乙方应予赔偿。

第十条争议的解决

本合同未尽事宜,甲乙双方可签订补充协议进行约定。

在履行本合同过程中发生争议的,双方应平等协商解决。

协商不成可以依法向甲方所在地人民法院起诉。

本合同自双方签字、盖章后生效。

本合同一式三份,甲方两份,乙方一份,具有同等法律效力。

本合同所有附件与本合同具有同等法律效力。

 

甲方:

乙方:

负责人:

签订日期:

 

附件二:

物业管理(地下车库管理)服务协议

甲方:

乙方:

号楼单元室

为了维护景宜花园项目交通秩序,规范机动车停放,确保业主车辆安全,经甲乙双方友好协商,就景宜花园项目地下车库车位租赁管理服务达成如下协议:

第一条车辆基本情况

车主姓名:

性别:

联系电话:

驾驶证号:

车牌号:

车型:

颜色:

第二条物业情况

物业位置:

物业名称:

景宜花园项目地下车库

车位编号:

第三条双方的权利和义务。

一、甲方的权利和义务

1、根据相关法规政策,结合实际情况,制定本小区《地下车库管理规定》并书面告知乙方;

2、负责建立健全本车库停放车辆的档案资料;

3、制止违反本车库管理规定的行为。

4、租约期满,车主若需继续租赁,应在协议到期前十五天到管理处办理租赁手续;否则,将视乙方自动终止协议,甲方有权将该车位转租他人,转租时不再另行通知;

二、乙方的权利和义务

1、监督甲方的车辆管理服务工作,就车辆管理的有关问题向甲方提出合理的意见和建议;

2、严格遵守物业公司制定《景宜花园项目地下停车场管理规定》,如因乙方违反《景宜花园项目地下停车场管理规定》而造成的损失,乙方负全部责任;

3、依据本协议按时缴纳车位租金和管理费;

4、接受甲方的管理和服务;

5、对停放车辆办有相关齐全的保险手续。

第四条车库物业管理服务质量

1、车库卫生整洁,车辆停放有序;

2、公用设施设备配套完好,运行使用正常,无事故隐患,日常使用中严格遵守操作规程和保养规范;

3、机动车辆停放管理制度完善,管理责任明确,车辆进出有登记;

4、消防设备设施配置完好,运行正常,可随时启用;消防通道畅通无阻;制定有效的消防应急方案;

5、车场实行24小时值班制度。

第五条车辆停放中的禁止行为

1、停放车辆时不得对其他车辆的进出和其他车位的使用造成阻碍,非停车区域禁止停放任何车辆;

2、不得损坏车库内的设施设备,不得私占他人车位,不得改变车库的使用性质;

3、车库内不得练车、修车、冲洗车辆。

如有滴、漏现象必须及时清理;

4、禁止装有剧毒、易燃、易爆等危险品的车辆在车库停放;

5、地下车库严禁烟火,经制止不改者,将取消停车资格。

第六条停车费价格与收费办法

停车管理服务费:

元/月车位租金:

元/月

租用期限自_______年______月_____日至_______年______月_____日止共_____个月,合计元,乙方须于协议到期15日前到物业中心交付下一期的车位租金。

第七条违约责任的处理

1、甲方违反本协议,未达到管理服务质量目标的,乙方有权督促甲方限期整改;

2、由乙方原因造成甲方未能达到服务目标的,甲方有权要求乙方限期整改,逾期未改的,甲方有权取消其停车资格;

3、甲方违反协议,擅自提高收费标准或乱收费的,乙方有权要求甲方清退所有费用,退还利息并支付违约金。

4、乙方违反协议,不按约定的收费标准和时间交纳停车服务费用的,甲方有权要求乙方补交欠款,并有权取消乙方停车资格;

5、乙方有责任和义务保证所停车辆的完好状态,由于滴、漏、电路问题等车辆自身原因造成的后果由乙方自行承担;

6、违反本协议第五条规定的,由此所产生的一切经济、法律责任由乙方承担。

第八条为维护业主、公众的切身利益,在不可预见的情况下,甲方有权协助有关部门采取紧急措施,如发现燃气泄漏、漏电、火灾、水管破裂、救助人命、协助公安机关执行任务等突发事件,甲方因采取紧急措施造成乙方必要的财产损失的,双方按有关法律规定执行。

第九条本协议执行期间,如遇不可抗力致使合同无法履行时,双方应按有关法律规定及时协商处理。

第十条业主有车位购买优先权。

因业主购买车位而造成车位租赁发生相应调整的,甲方不承担责任。

第十一条本协议一式两份,双方各执一份,具有同等的法律效力,自双方签字之日起生效。

 

甲方签字(盖章)乙方签字(盖章)

年月日年月日

 

附件三:

地下车库管理规定

为加强地下车库管理,规范车辆停放。

保持良好的停车秩序保障地下车库车位拥有人、使用人及全体业主和物业管理合法权益,根据地方有关交通法则制定本管理方法。

第一条,所有出入地下的车辆,必须遵守《福地华府项目地下车库管理服务协议》及本管理办法。

车库实行有偿使用并按规定缴纳场地服务费(不含车辆保管费),服从物业管理公司工作人员的管理,爱护车库设施设备。

第二条,车辆凭管理磁卡出入车库,应关闭远光灯,禁止鸣笛,限速5公里/时。

第三条,车辆应停放在自己的车位上,不得占用公共通道或他人车位,应避让公共设施、障碍物和其他车辆,防止划伤、碰伤车辆。

第四条,车库车位设计停放的车辆为家用、商用小型车辆,车辆高度不得超过2米。

禁止超长超高大型车辆及货运卡车进入车库。

第五条,车辆应及时清洁,不洁车辆不得入库,漏油和严重污染车辆不得进入车库。

第六条,地下车库禁止洗车、修车、学车、练车和试刹车,严禁无证驾驶。

第七条,车库内不允许有危害公共卫生的行为,禁止倾倒垃圾和有毒物品,严格控制噪声源。

第八条,车库内严禁烟火,进入车库不得携带易燃易暴有毒有害,放射性物品。

第九条,进出车库时要严格按车库规定路线行驶,应按照车支路车礼让干路车先行,不得堵挡道路和车库出入口。

第十条,车主自负车辆安全及车内物品的安全,妥善保管车钥匙,车辆证件,出入磁卡、车内不放现金和贵重物品。

离开时应关好车窗玻璃,锁好车门及车锁同时开启车辆防盗装置,车锁位由车位拥有使用全人自行维修保养。

第十一条,不能改变车库车位的使用用途,不能占用公共部位和公共设施,不准在车位上搭建安装原有设施以外的设施。

第十二条,车库出入口为单行道,请按指示驶人、驶出。

人员要走相近的行人通道,严禁走机动车坡道。

在地下车库通行时应靠右行走,注意行使车辆,保证安全。

第十三条,未成年儿童不得进入地下车库,家长应承担教育监管责任,如因未成年儿童进入车库而发生伤害及至他人车辆或公共设施设备损坏的,由家长承担责任。

第十四条,要支持配合物业管理公司对物业提供的维修服务。

接受物业管理公司执行小区管理制度的合理合法行为。

第十五条,不按规定停车,行车和不合理使用车位的禁止其车辆驶入车库,并将违规车辆托离,托离费用由违章车辆车主承担。

第十六条,为了维护公众、业主使用人的切身利益,在不可预见的情况下,如发生漏电、火灾、水灾、水管破裂,救助人命、协助公共机关执行公务等突发事件造成损失的按有关法律规定处理。

第十七条,本规定最终解释权归福地华府项目物业管理公司所有。

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 总结汇报 > 实习总结

copyright@ 2008-2022 冰豆网网站版权所有

经营许可证编号:鄂ICP备2022015515号-1