文化创意工作室商业策划书.docx

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文化创意工作室商业策划书

文化创意工作室

商业策划书

一、计划摘要1

二、项目介绍1

1.主营服务竞争优势2

2.本项目竞争优势2

3.项目所处阶段2

三、战略规划3

1.项目宗旨3

2.项目目标3

3.项目发展规划3

4.发展策略3

5.战略环境分析4

6.一般环境分析6

四、创业组织结构7

1.团队的建设与培养7

2.组织模型7

3.创业团队人员能力介绍以及任职情况8

五、产品服务9

1.产品服务的概念9

2.主要产品（服务）介绍9

3.产品（服务）市场竞争力9

4.产品（服务）研究和开发过程10

5.产品（服务）的品牌11

6.工作室图标11

六、市场预测12

1.市场现状综述12

2.竞争厂商概述12

3.目标顾客和目标市场12

4.本项目服务的市场地位12

七、营销计划13

1.促销计划13

2.销售渠道14

3.价格决策14

八、项目发展计划15

九、财务规划15

十、风险与退出22

1.风险分析22

2.风险规避22

3.退出机制22

附录23

一、计划摘要

随着我国文化产业的高速发展与人均收入的不断增加，人们日益从对物质生活的追求转变为对精神文化生活的追求。

但就某地区来说，文化产业特别是广告业持续低迷，广告公司素质良莠不齐。

人民文化活动单一、乏味。

本工作室在此背景之下产生，以下为本公司优势。

1.本工作室处于某地区，市场广阔，随着“8337”计划的提出以及高校对大学生就业的支持都将帮助我们工作室蓬勃发展。

2.某多数企业大都花费重金聘请大型广告公司或成立广告部进行企业宣传与活动承接，本工作室将高性价比作为第一竞争优势吸引企业。

3.当代社会高速发展，现代人生活在工作与学习的高压之下，在物质生活满足的前提下，人们更加追求丰富的精神生活。

4.流水线下的社会，活动策划同质化严重，文化活动千篇一律，而本工作室将根据不同人群的不同需求进行活动策划。

5.80后、90后现在为社会消费的主力军，而其消费特点就是个性时尚，善于接受新鲜事物，这也使本公司的创意有了潜在市场，如睡衣派对。

6.当前，某地区文化创意工作室整体素质较低，急需高素质从业人员与优秀公司的介入。

二、项目介绍

1.主营服务的竞争优势

本工作室主营服务为企业宣传、广告策划、活动策划与承接以及商务信息咨询等服务。

2.本项目竞争优势

第一：

市场广阔，西部地区广告业正从传统粗放型经营向专业化经营转变，且市场需求量极大。

第二：

随着经济的不断发展，生活条件的日益改善，以及人们不断增加的空闲时间和其他因素，使人们对生活有了更加多元化和休闲化的追求，所以文化产业将会在此基础上不断发展。

第三：

顺应时尚潮流，面对同质化严重的广告创意与活动，本工作室从商品的个性化出发，顺应消费习惯的发展。

第四：

本工作室注重短期目标与长远战略相结合的发展模式，短期目标是建立一家以特色文化服务为依托的新概念工作室，由于本产品所具有的不可复制性，本公司的长期目标是成为一家颇具实力的文化创意公司。

使得该项产品在市场上为出现同类产品时始终处于领导地位，在经营的过程中，不断的积累经验，不断改进经营理念与服务形式，不断延伸与文化创意服务有关的项目，使本公司产品能够多层面的适应不同顾客群，做到人无我有，人有我优。

3.项目所处的阶段

本工作室项目虽在市场上有了雏形，但因为目前西部地区广告业低迷以及活动创意公司自身素质的问题难以发展壮大，而我们的创意计划就是更加细化与丰富当前的广告创意与活动策划，使之更符合市场，符合不同目标人群的需求。

三、战略规划

1.项目宗旨：

以满足顾客个性需求为原则，打造特色文化服务。

2.项目目标：

建立独特品牌，推广专业与个性的服务，建设成为国内一流文化创意公司。

3.项目发展规划：

本工作室以服务的个性化与差异化为定位，采取分阶段发展计划。

第一阶段（1-3年）在第一阶段，本工作室的发展规划为服务的推广时期，以高性价比为优势迅速占领一个城市市场，同时在某地区的各大城市中积极宣传，树立良好形象，为向周边城市辐射做准备。

第二阶段（4-7年）在第二阶段，由于项目的成熟，我们计划在某其他地区开设一到两个分店，以满足公司发展需要。

同时由于服务的个性化，我们可以与部分大型公司接触，以高质量的服务扩大我们的客户范围与影响力。

第三阶段（8-10年）在第三阶段，我们将自身定位于某地区最具影响力的文化创意公司。

努力打造品牌效应，在某市场达到垄断地位，同时将自身的分店扩展为五个。

4.发展策略：

工作室成立初期，由于规模小，就要有核心工作，而我们初期的核心工作以企业宣传与活动承接为主，主要客户对象为中小型企业与个人。

其中企业活动的主要内容是为中小型企业设计企业宣传册、企业宣传标语以及企业形象设计。

而活动承接则面对企业与个人，比如企业年会，促销活动，商务会议。

个人活动策划与旅游路线规划以及特色活动的策划。

公司通过上述客源为宣传纽带，树立口碑，以客带客来扩大公司影响力。

同时，我们要力争降低营业成本，控制宣传成本。

5.战略环境分析

根据我们工作室实际状况，我们采取了SWOT分析法

因素表述

重点因素

S

项目优势：

1启动资本较低。

2组织团队成员年轻具有创新和激情

3初期基于校园市场劳动力成本较低

4产品经营面较广

5创意理念好

经济环境优势：

某自治区经济连续多年高速增长，经济发展形式良好，公司企业质量提高，更加注重人力资源的选拔，大学生也有迎合岗位需求的内在需求。

“8337”政策重点支持

Ø项目优势

Ø环境优势

W

资金方面：

项目启动缺乏投资力度。

市场竞争恶劣：

某地区市场竞争缺乏管理，恶意竞争严重，同质化居多

人才缺乏：

某缺乏专业的高素质从业人才，很难开发自己的文化创意服务。

Ø资金

Ø市场

Ø人才

O

消费需求大：

目前某地区工作室数量较少，优秀公司更是凤毛麟角急需优秀公司接入

企业人力资源部门不完善：

某的很多小中型企业人力资源部门并不完善，甚至没有，他们对相关专业机构的依赖性很大。

Ø消费需求大

Ø人力资源

部门不完善

T

行业间的竞争：

将面对来自其它文化工作室，广告公司行业的竞争。

客户消费认知有限：

文化创意服务本身属于新型服务行业，人们对其认知水平难免会有一些误区与局限性

Ø行业间的竞争

Ø客户消费

认知有限

6.一般环境分析：

我们运用了PEST分析法，即政治与法律因素（politicalandlegal）,经济因素（economic）,社会文化因素（socialandcultural）,以及技术因素（technological）分析。

政治与法律因素：

经济因素：

我们的产品属于文化产业，而文化产业现在属于国家支持的产业，具有潜在的优势

随着社会的发展，人们生活条件的改善，转而追求较高层次的精神生活，人们有能力也空闲的时间和金钱来追求自己的精神生活

社会文化因素：

技术因素：

人们的物质生活条件改善，为我们的产品提供了必要条件，况且目前的市场上的商品存在着价格昂贵，品种单一的问题，为我们提供了充分条件，人们都已开始追求属于自己的个性化生活

我们的产品围绕着创新的核心，同时我们团队在专业技术方面具有较大的优势，为我们提供了技术保障

四、创业组织机构

1.团队的建设与培养：

本工作室以促进公司员工的共同发展为理念，把员工作为公司发展的中坚力量，注重公司员工的精神风貌与综合素质的培养，使我们的员工在公司产生一种归属感。

基于公司一向坚持的理念，使得公司文化深入全体职工，同时对于公司员工的不同表现采取不同的奖惩制度。

2.组织模型：

由于公司工作性质及其内容都有着密切的联系，因此我们公司采

用直线制，如下图所示

总经理：

负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。

策划与设计部门：

负责整个公司的策划，并参与业务的创意与策划，负责相关活动的组织和实施以及为公司的相关活动提供设计方面的专业知识。

信息部门：

负责与市场外围信息源联系，获取接触工作室所需的业务信息;并采取与其签订协议的方式形成较稳定的资源;建立工作室网站，为工作室的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

营销部门：

负责工作室的对外广告宣传和形象策划；提高工作室在社会的知名度；及时的做好市场调查，了解当前市场的需求，拓展公司业务。

财务部门：

负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。

五、产品服务

1.产品服务的概念：

根据不同目标人群的不同要求，进行的个性化文化服务或创意活动策划。

2.主要产品（服务）介绍：

企业宣传、广告发布、活动承接、商务信息咨询

企业宣传：

企业宣传片制作，企业宣传册制作，企业宣传标语，企业形象设计。

广告发布：

公司广告发布活动，报纸，传媒，户外广告。

活动承接：

大型商务会议，庆典活动，广告宣传，促销活动策划，展示设计。

商务信息咨询：

企业管理咨询、商务咨询、会务服务、礼仪服务、企业形象策划、公关策划、展览展示、企业管理咨询等咨询服务

3.产品（服务）的市场竞争力，其竞争优势有如下三点：

第一：

市场广阔，西部地区广告业正从传统粗放型经营向专业化经营转变，且市场需求量极大。

第二：

形式独特，根据不同人群不同要求，量身制定活动，打造个性化服务。

第三：

顺应时尚潮流，面对同质化严重的广告创意与活动，本工作室从商品的个性化出发，顺应消费习惯的发展。

4.产品（服务）的研究和开发过程

我们团队注意到自1979年广告业在我国得以恢复以来，我国广告业一直呈现高速发展的态势，目前已初具规模，正处于由粗放型经营朝专业化经营方向转变的时期。

但与此同时，我们团队了解到我国广告业发展极为不平衡，自1998年来我国广告业营业额前十名的地区为北京、上海和以广州为代表的沿海城市。

我国西部广告业则处于低迷状态，多数企业不得不花费重金聘请南方广告公司或成立广告部来宣传企业，但随着我国文化产业计划以及“8337”计划的提出，西部文化产业必将迎来一个发展高潮。

就某来说，目前虽有多家广告公司，但素质却是良莠不齐，某这个大市场急需具有高素质从业人员的优秀公司。

根据国家统计局2013年1月8日发布的2012年经济数据，我们了解到我国城镇居民人均收入为26959元，城镇居民可支配收入为24565元，比上年增长12.6%，同时增速比上年加快1.2个百分点。

物质财富增长的同时，人民大众对文化活动的要求也与日俱增。

但就某来说由于其地理位置以及经济发展的原因，人民的文化活动缺乏创意而略显单调，因此就急需富有创意与新意的公司。

同时当前一些公司进行活动策划时过于笼统，缺乏对市场、人群的分析。

所以，成立一个文化创意公司就成为了我们的共识。

5.产品（服务）的品牌

我们团队将我们的品牌定名为某，其意义不言而喻，作为几名即将毕业的大学生我们无疑是一匹小马，但是我们希望正是这一匹小马也可以策马奔驰。

同时，我们也设计了我们的品牌图标，作为公司的象征。

6.工作室图标

本图标由两项内容组合完成，由一匹奔腾的小马与“某”小篆体书法组合而成，寓意明确，符合工作室形象。

小马眼光专注，形态可爱，突出当代大学生乐观、青春而又专注的形象。

六、市场预测

1.市场现状综述：

随着中国经济发展，各类专业策划公司争相成立，据保守估计，至少一万多家。

首先可以承认的是我国的策划业有所发展，可是又潜在着诸多问题。

比如：

人员素质参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；