增员方案.doc
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关于开展全省“1+1”销售人才增员活动的通知
各机构：
销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。
为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司2008年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。
一、人员引进目标
2008年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。
二、各机构分解人员增员计划目标
机构
增员人数计划
其中：
新增财产险专业人员
其中：
新增意健险专业人员
昆明营业本部
20
2
2
春城
10
1
1
公司业务部
2
1
1
曲靖
10
2
2
玉溪
10
1
1
保山
10
1
1
大理
10
1
1
普洱
10
1
1
昭通
10
1
1
红河
15
1
1
楚雄
15
1
1
版纳
15
1
1
文山
15
1
1
分公司机关人员
5
三、活动时间
2008年4月1日至2008年12月31日。
四、参加人员
分公司机关人员、各机构全体员工。
五、奖励办法
1．活动期间，新增人员在2008年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：
机构客户经理最低定级保费标准
增员成功奖奖励金额/人
30万元（含）-40万元（不含）
300元
40万元（含）-50万元（不含）
400元
50万元（含）-60万元（不含）
500元
60万元（含）以上
600元
2．活动期间，新增人员在2008年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。
六、重点提示
1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；
2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基本法”、公司相关业务、管理制度等；
3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。
七、活动要求
1．高度重视，立即行动。
董事长在2008年全国工作会议上指出：
“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。
”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为2008年一项重要工作和紧迫工作来抓。
2．分解任务，落实责任。
分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。
各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。
3．加强过程管理，强化监控考核。
各二级机构务必于4月20日前将本机构增员活动方案、参加增员活动人员名单、拟增员计划上报分公司销售管理部（附件一）；自5月份起，每月10日前上报上月增员进度表（见附件三）；分公司于2009年1月10日前统计增员成功奖获奖名单（见附件四），将于2009年2月份兑现奖励。
二〇〇八年四月十五日
附件一：
三级机构“1+1”增员活动计划表
增员者情况
拟增员人数（人）
姓名
岗位
分公司“销售基本法”实施细则所规定的客户经理最低定级保费标准：
地州机构为30万元、昆明机构为50万元。
附件二：
中心支公司月增员进度表
增员者姓名
新人姓名
新人出单号
新人入司时间
新人累计实收保费（万元）
附件三：
中心支公司增员成功奖获奖名单
增员者姓名
新人姓名
新人出单号
新人入司时间
新人累计实收保费（万元）
新人累计非车险实收保费（万元）
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