中国企业融资课程.docx

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中国企业融资课程

中国企业融资课程

第一讲课程概述

本课程的题目是中国式融资。

而融资要紧是指商业融资。

本课程的要紧内容和重点

1.融资的差不多概念与知识

学习中国式融资，第一应当了解融资的差不多概念和基础知识以及在做融资之前，每一家企业应该如何样做好自身的预备工作。

2.小企业的融资

依照中国的实际情形，假如一家企业在中国进展到中等规模以上，它就差不多具备了专门好的生存能力和基础，具有丰富的资源条件去做更高层次的事业，选择更高层次的融资平台。

而小企业如何做好融资，是更值得关注的课题。

3.大企业和中企业的融资

大中型企业融资和小企业是不同的，在小企业基础上，大中型企业有更多的资源能够应用和操作。

4.项目融资

项目融资要紧是针对固定资产的投资项目，如电站、高速公路、房地产等等。

在国家快速进展时期，专门多固定资产的项目是国家经济进展的要紧支柱型项目，这些项目的融资特点和企业融资的特点是完全不一样的。

5.融资成本

在融资过程中，每个企业都要付出相当的成本，既包括金钱、人力等看得到的成本，也包括时刻、人际关系支出等看不见的成本。

本课程的重点集中在小企业融资上。

融资什么缘故是企业参与市场竞争的必修课

1.金融资产正在左右全世界政治、经济的进展

→商业融资

融资确实是一个企业筹措资金的过程。

关于一家企业来说，能够融资说明其能够关心一个企业满足它需要的资金要求。

融资是一个复杂的概念，关于企业来讲，了解融资应当从基础概念开始把握：

→什么叫GDP

GDP即国民生产总值，代表一个国家一年的生产能力和总值。

→什么叫金融资本

金融资本确实是具有现金价值，在某些市场里能够互相沟通、交换、流通，然而不能真正用来购买实物，例如股票、债券、期货等等。

→金融资本与GDP之间的关系

1980年，全世界的GDP总值和金融资本总值是一样的，而到了2003年，全球的金融资本差不多是GDP的3倍。

估量到2020年，全世界的金融资本会是GDP的4倍到5倍以上。

能够说，金融资本越来越多地操纵着全世界经济，而不是由全世界GDP总值来阻碍世界经济的进展。

2.〝资本〞游戏成为操纵金融资产变化的决定力量

每个国家的资本都不是静态的，国家通过包括债券、期货市场、股票市场在内的市场，运用某种游戏规那么来进行资本游戏。

能够说，金融资本衍生出来的资本市场和资本游戏操纵着全世界经济。

假如一个国家在资本市场中的游戏玩得好，那么那个国家就能操纵全世界的经济或地点区域性的经济，同时，如此的国家说话就有力量，能够制定专门多法律、政治、经济方面的规那么，能够阻碍其他国家，得到其他国家的尊重甚至于服从。

→把握资本游戏，不战而屈人之兵

一个企业假如能够做好资本的游戏，就能够达到〝不战而屈人之兵〞的目的。

【案例】

具有400多年历史的世界闻名企业英格兰银行是资本游戏市场中的高手。

由于该银行本身的资本专门丰厚，1992年，金融大鳄索罗斯发觉了英格兰银行在资本游戏市场里露出的一些破绽，索罗斯在两天的时刻内从英格兰银行赚取了60亿美元，从而导致英格兰银行在两天之内就濒临倒闭。

1995年，索罗斯掀起东南亚金融风暴，导致日本、韩国等地区几十家世界知名企业在专门短的时刻内全部倒闭。

关于资本市场、资本游戏的认识，我国的企业还比较粗浅，没有深刻认识到资本游戏对商业市场的决定作用。

【案例】

1823年，山西平遥的商人雷吕泰成立了一家叫日升昌的票号，这是中国的第一家钱庄。

雷吕泰的策略和经营思想要紧是投资方跟经营方完全剥离，投资者本身不参与经营，另外还实行职员持股打算和期权期股制度。

同时，还实行高级的治理机制和治理体系，并拥有一套完全的金融机构风险规避体系。

雷吕泰认为，金融资本取代商业资本同时操控整个市场是必定的一个趋势。

中国的商人一定要学金融市场的游戏，否那么就会失去在商业市场上的操纵权。

→进入资本市场，了解资本市场游戏规那么的差不多途径是从了解融资的概念开始。

了解资本游戏所有的规那么，学会操作那个市场，是每个中国企业和企业家都应该具备的知识。

我国加入了WTO，与世界越来越接近，越来越融合。

但能够说，中国到现在还没有一家企业达到能让国外的资本游戏高手们关注或者重视的程度。

而从另一个角度来说，假如国际资本运作高手在中国进入全世界自由兑换体系以后，操控一次类似于东南亚金融风暴的动作，我国有多少企业还能够生存下来呢？

了解游戏规那么，把握游戏，善于把握游戏体系的人能够生存下来，而不了解规那么的企业，即使有几十年良好基础，也有可能失去生存机会。

了解资本市场，是从了解融资概念开始的。

假如一家企业抱着急功近利的心态，仅仅是为了需要钱而去做融资，这是专门难达到成效的。

因为如此的企业将自己的位置和重要性差不多定下。

假如企业期望快速进展，并成为一家全球闻名企业，往更长远的方向进展，那么该企业就一定要学会融资。

美国经济学家斯迪格勒曾经说过：

在美国，没有任何一家企业不是通过投融资，资产并购、兼并、重组进展起来的。

美国差不多不存在完全靠内部资本成长起来的大公司和大企业。

中国的情形有类似之处。

企业必须把融资放到战略进展的位置，建立一套完全的平台体系，并用这套体系来阻碍公司整个周边的进展，以此为基础建立适合于公司进展的运营体系。

【自检1-1】

如何认识金融资本与GDP之间的互动关系？

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中国式融资的核心思想

1.什么是中国式融资

经济学上的许多概念都来自于西方。

但专门多经济理念通过潜移默化，差不多被中国的企业家运用到企业的经营治理中去。

中国具有专门的文化思想体系，中国的文化和哲学体系无时无刻不阻碍着中国的企业家。

在讨论中国式融资问题时，不可幸免地会涉及到我国的传统思想和传统概念。

许多大企业家如中兴通信的侯为贵、华为的任正飞、海尔的张瑞敏、联想的柳传志等等在著书立说表达自身的经营思想时，都透出了中国传统的哲学思维。

2.学会融资能给中国企业带来综合能力的全面提高

融资能给企业带来什么？

它给企业带来的是脱胎换骨的全新面貌。

企业要搭建一个完全合理、科学的融资平台，就需要专门多资源配合，需要建立一个以投资和融资为核心的支柱，需要企业在人力资源治理、营销、市场规划、品牌治理、公关等各方面都运转杰出。

这种体系的建立、平台的搭建，关于每家企业来讲差不多上十分关键的。

一旦搭建好融资平台，中国的企业就具备了进入国际化竞争的实力。

【自检1-2】

金融资产的壮大需要通过何种方式实现？

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第二讲融资前的预备

理清融资的问题

融资预备的第一点，是企业应该理清建立融资体系的目的和所建立的融资体系的情形。

企业建立融资体系的目的是什么？

是不是只是期望资金进入企业？

实际上，每个企业的融资目的差不多上不同的。

以企业的属性来分类，世界上要紧有六种要紧的企业，即产品型企业、技术型企业、运行规那么的企业、提供服务的企业、提供渠道的企业和运用资本的企业。

而每一类企业之下又有许多细分。

不同类型的企业需要建立的融资体系是完全不一样的。

每个企业都需要找到自己核心的因素来建立自身的融资体系。

这些核心因素包括：

1.业务需求

一些企业是为了进展业务而需要融资，而有的企业那么是为了解决生存问题而需要融资。

不同的业务需求所导致的融资目的、融资条件和融资手段是完全不同的。

一个企业假如预期以后的前景光明，没有风险，就需要建立一个简单透亮的融资体系，且不期望投资方干涉企业经营。

而假如企业本身经营状况不行，自身运行有危险，企业就更情愿引入其他合伙人一起承担风险，以减少企业的缺失。

因此，企业在做业务的时候应当候清晰地依照自己业务的趋一直选择融资体系。

2.寻求快速进展

有些企业融资的目的并不是缺钱，而是企业进展到一定时期后，发觉企业自身的治理人才和治理体系以及体会差不多达到饱和甚至于极限状态，企业的进一步进展遭遇到了瓶颈，要突破这一瓶颈，就需要引入更强劲的治理团队，引入有更丰富的治理体会的人来运作。

而实现上述目的的最正确方法确实是查找在该领域做得最好的投资公司，这些投资公司往往差不多投资了许多领域，有丰富的操控运营体会。

且与整个领域的上下游企业建立了联系，假如能够找到如此的投资公司作为企业的投资商，企业就能够获得进展所需要的许多资源。

3.提高公司的效率

有些企业固有的产业结构通过多年进展差不多相当稳固，但运行效率却专门低。

通过融资，打乱公司现有的结构，建立新的体系，以达到提高公司效率。

4.盘活公司资产

一些公司积压了库存产品，缺乏现金，利用融资能够盘活公司资产。

5.套现

许多公司专门是一些高科技企业，它们的融资目的往往是套现。

在公司周转资金专门少的情形下，利用融资从投资方获得大笔现金，满足资金需求。

企业情形不同，融资目的就不同。

任何企业的领导者在融资之前，都要清晰地把握自己的融资目的。

一个老总，一个企业家在自己做融资之前，一定要专门清晰地明白自己的融资目的是什么，不同的融资目的会让他使用完全不同的融资手段。

【自检2-1】

不同类型的企业如何依照不同的核心考虑因素来寻求融资？

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企业融资前的预备

1.企业老总要熟知财务

在中国商业史上，从公元前473年开始有记载的大商人陶朱公布始到近代的胡雪岩，传承的思想中，有两点成功的商业体会：

第一个是绝门绝技；第二个是理财思想。

而融资预备包括把握财务，更明确地说，确实是把握治理会计的思想。

治理会计的思想与一样财务会计、税务会计以及公司日常的会计思想有专门大的区别。

每个企业领导都应当学会看三张表：

资产负债表、损益表和现金流量表。

否那么，企业领导就无法带领企业正常运转。

→资产负债表

资产负债表说明了一家企业有多少资产和多少负债，短期资产、固定资产、总资产，短期负债、长期负债及相对应的资产负债比例等情形。

→损益表

损益表说明的是企业一定时刻内的收入和支出。

→现金流量表

企业的现金流量表说明了企业日常支出需要和收入情形，通过研究现金流量，能够对公司财务进行规划，及时预见紧急情形并有效规避。

上述三个表是反映公司情形的生命线。

一个老总假设具有良好的财务观念，关于三张表完全熟知，是一个公司健康运转的基础。

在把握三张表里的内容的前提下，摸索公司的问题，把公司所有资源都尽可能地财务化。

运算所有的投入产出，将公司所有资源尽可能货币化，如此，企业领导就有了差不多的财务思想。

这一思想关于公司进展将起到完善的作用。

而养成财务摸索的适应，还能够规避公司可预见的竞争对手，运用财务手段战胜对手。

【自检2-2】

企业领导人在融资时需要把握的差不多财务知识是什么？

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2.把握融资的差不多知识

融资的差不多知识要紧包括三部分内容：

→借贷

借贷是一种资金关系。

具体包括银行贷款、发行债券、金融租赁等等。

→股权转让

通过股权转让，不仅能融入资金，而且能够引入先进的治理体会、治理团队、治理技术等等。

→政策资助

政策资助要紧来自于政府的支持。

这种资助的周期一样专门长，从申报到审批，需要比较长的时刻。

第三讲资金借贷篇〔上〕

借贷的特点

1.历史久远

商业机构通过借贷来进展的历史有四千多年，中国在这一历史中扮演了重要的角色。

2.融资双方关系十分〝洁净〞

通过借贷建立的融资体系十分〝洁净〞而单纯，只是将资金引入企业，而除此之外的其他关系那么排除在企业之外。

在企业认为自身进展顺利时，通常倾向于用借贷方式融资。

借贷的具体形式有专门多，如银行借贷、典当、金融租赁、发行债券等等。

借贷存在于投资方和融资方的两方关系是直截了当的，关于借贷企业来说，也是成本最低的。

假如借贷要引入第三方，如担保机构、投资咨询机构等，就要支付额外的费用。

【案例】

钱摇是一个江浙商人，具有专门好的理财观念和融资基础技能。

钱摇的公司最初的业务是从国外引入节能产品的核心部件，在国内进行加工，变成成品销售。

在最初的进展时期，公司把资金都用在市场拓展上，最近几年，由于节能环保理念的大力倡导，该公司的市场变得越来越宽敞。

但现在，公司显现的问题是生产能力差，急需扩大企业规模。

扩大生产能力需要投入大量资金，需要进行融资。

钱摇第一做了一个财务预算，测算出自己扩大生产所需要的估量资金为300万元；此后，钱摇在选择融资方式时，考虑自身企业的具体情形，认为企业的经营状况不错，能够按时还本付息，且钱摇并不情愿引入分享利益的合作伙伴，因此，决定采纳借贷融资的方式，钱摇决定向银行贷款。

并以自身所有的一栋价值350万到400万元的别墅作为抵押物，向银行申请了抵押贷款。

钱摇通过网络查询，了解到银行贷款分为5种，包括一样企业性贷款、一样项目性贷款、创业贷款、个人托付贷款和小企业贷款。

钱摇选择了小企业贷款，因为国家为了支持小企业贷款出台了专门多政策，也给了小企业专门多优待。

钱摇向银行提交了所需的各种资料，银行信贷部门的工作人员研究了资料之后，认为钱摇提供的抵押物评估报告不符合要求，钱摇说：

〝我在网上看到，关于小企业贷款来说，没有抵押物也是能够贷款的。

〞银行工作人员说：

〝这需要您去找一家银行认可的担保机构做担保。

〞而即便是所有手续都办齐全了，批下贷款的可能性仍旧只是70%或80%。

钱摇不得不考虑除银行之外的其他融资方式。

→银行贷款

银行是商业机构，具有一样的商业机构的理念和思想。

国家关于银行从事小企业信贷给予一定的财政补贴，因为给小企业贷款的风险高。

银行更喜爱给大企业贷款，人民币3000万元以上的一样性企业贷款和一样性项目贷款，银行才会考虑。

而这是小企业贷款不可企及的。

→个人创业贷款

往常银行贷款只给个人消费如购买房屋、车辆贷款。

现在关于想创业的人，银行也开始提供贷款，目前贷款的最高额度一样是100万元。

→个人托付贷款

个人假如有一定的资金，能够通过银行贷给企业，银行以自身信誉为贷款作担保。

但这类贷款目前在中国还不普遍，而且银行会向贷款双方同时收取利息。

→小企业贷款

这种贷款是小企业目前能够选择的几乎唯独的贷款方式。

小企业需要提供所有包括环保资质等在内的证明、资料等等，要提高贷款的成功率，最好将企业与业务客户的往来合同、战略合作协议等提供给银行，并由有资质的投资咨询机构出具可行性研究报告，以说服银行提供贷款。

〔1〕小企业在向银行申请贷款时，切记5件事：

①不能撒谎

②企业家所有提供的东西必须是真实可信的。

③每年年终结算提交给贷款申请银行年终结算报告，除了交开户行以外，一定要提交给申请贷款的银行。

④及时告知银行有关情形

假如贷款使用过程中发觉了任何问题，企业应当及时并直截了当告知贷款银行。

这对建立一个良好的信用体系具有专门大关心。

⑤经常把自己放到银行的位置上，去看贷款的使用方式。

⑥不要轻易向银行承诺。

否那么一旦做不到，企业信用就会下降到极限。

专家认为，银行贷款并不是小企业融资的好选择，以我国的金融能力，现在还不能保证满足小企业贷款的需求。

且截止到2005年底，我国银行对中小企业贷款的余额差不多占了整个贷款余额的60％以上，大部分中小企业的平均资产负债率在70％左右，因此小企业寻求银行贷款的道路成本差不多专门高。

〔2〕小企业贷款的差不多原那么：

①没有充足的回款保证时，不能贷款。

不能及时还款，就会降低企业的信用，对企业今后的进一步融资造成障碍。

②贷款从申请到实际发放，有一个等待期限，假如没有充足的时刻等待，不要贷款。

③不情愿公布财务情形的企业不要贷款。

例如我国许多民营企业从来不公布财务资料，公司财务也不经审计。

如此的企业无法公布其账面情形，不要贷款。

④需要的金额不大时不要去贷款。

⑤没有获得银行充分信任，不要贷款。

因为没有银行的信任，专门难实现获得贷款的目的。

【自检3-1】

小企业在寻求贷款中，应该把握哪些原那么以获得良好的融资成效？

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第四讲资金借贷篇〔下〕

借贷的具体形式

除银行贷款的形式之外，借贷还有以下要紧的表现形式：

【案例】〔续〝钱摇〞前例〕

钱摇无法得到银行贷款，就开始查找新的贷款途径。

现在，银行信贷部的小吴给他打来说：

〝钱老总，您没能从我们银行贷到款，一定专门败兴吧，您明晚有空，我们见面聊一下好吗？

〞因此，两人翌日晚上见面商谈。

小吴说：

钱老总，您没贷到款我也专门遗憾。

银行贷款确实是这么一个体系。

我觉得你的项目挺好的，因此我想给你出点主意，关心你查找一些新的贷款途径。

第一个，您看有没有可能在你们公司内部发行债券。

我看了看你们的资料，您公司有600多人，假如发行内部债券向公司内部职员融资，那么一定能够满足您的资金需求的。

小吴：

假如你不向企业而是向社会发行债券的时候，一定要通过国家有关部门的批准和审核。

但向企业内部发行债券的话，手续就专门简单了。

钱摇：

那个主意是不错，但我们公司尽管有好几百人，可绝大部分处于简单劳动状态，他们收入不高，估量能拿出来的钱最多确实是千八百块钱，而且，公司工作的流淌性比较大。

因此他们也不大可能去购买公司债券。

小吴：

那我再给您出个主意。

您能够典当啊。

什么叫典当呢？

确实是把一个财物作为抵押品，在一定的时刻内跟某个机构形成一种契约，换取现金，到期时把本金和利息还给那个机构，同时，那个机构把财物再还给您。

您不是有一栋别墅吗，能够作为典当物。

典当获得资金的时刻专门快，少那么两天三天就能拿到钱，多那么一周。

而像房子、珠宝、国债、银行的存单、保险单、股票等，现在全部都能够去典当。

但典当唯独的难题是资金的利率和您典当物品的时刻是关联的。

典当的时刻越短您就越占廉价。

例如，一样按照市面房产典当月利率3％，因此可能操纵在1％到2％。

但即使1％和2％，年利率也要到20％左右，要是3％，年利率达到36％。

钱摇：

我估量这笔资金要周转出来至少要一年的时刻，那个成本太高了。

小吴：

那我再给您出第三个主意吧，确实是民间借贷。

往常大伙儿一听民间借贷，总想到地下钱庄或融资黑市。

但现在央行公布了一个2004年中国区域金融报告，正式确定民间借贷作为中国融资的一个补充手段，能够作为一个融资条件显现了。

而且现在国务院正在制定一系列规定，预备专门规范民间借贷的公司。

能够说，法律政策差不多承诺民间借贷存在了。

您能够考虑一下，我有一个朋友就在做，我能够介绍给您。

钱摇认为通过民间借贷的方式可行。

因此翌日，就和小吴介绍的从事民间借贷的张先生见了面。

张先生带了专门多资料，他要先向钱摇证明：

民间借贷是合法的，它与非法集资不同。

而且，民间借贷在中国的进展专门迅速。

而民间借贷之因此在中国进展专门快，中国传统的民族风尚和适应起了专门大作用。

例如江浙商人的诚信、勤劳、精明等等。

张先生向钱摇介绍了一家名叫五色土的公司，这家公司作为民间借贷的中介机构，在2004年、2005年两年有近10个亿的交易额，关心600多家企业融到了资金。

而且没有一笔坏账显现。

钱摇又约见了五色土公司的工作人员，通过五色土公司的关心，钱摇与五色土公司的一个经常客户达成了借贷协议，以8％的年利率获得了贷款资金。

1.债券

→什么是债券

所谓债券，确实是能够向全社会发行直截了当筹措资金，并向投资者承诺支付利息和按照约定条件返还本金的一种凭证。

→债券的特点

债券作为一种融资方式，同其他融资方式相比相对便利而且成本较低。

但关于投资者来说，债券专门是企业债券的风险比较高，假如公司倒闭、破产或发生其他专门情形，投资就有无法收回的危险。

为了幸免显现社会不安定因素，国家关于企业向社会公布发行债券规定了严格的审核条件。

因此真正能够申请到债券发行资格的企业专门是中小企业专门少。

和公布发行债券的苛刻条件相比，在企业内部发行债券的限制条件比较少。

而随着经济的进展，内部发行债券现在逐步又被内部职员持股所替代。

2.典当

典当近年来在中国进展得专门快。

大量的民间资本难以通过正式的机构向企业投入时，就能够通过注册一家典当机构来实现。

办理典当相对简便。

例如上海有一个一典通业务，凡是经营两年以上的企业都能够向典当机构申请10万元以下的资金，双方签订协议即可，无需任何抵押和其他支付。

包括租赁合同，典当机构都能够同意典当。

中国的存款利率专门低，因此许多资金不愿闲置在银行，而是期望作为民间融资、民间资本，通过各种途径放贷到市场上赚取利润。

在这种情形下，许多典当机构应运产生。

典当这种借贷形式要注意的问题是：

典当与时刻之间的关系是完全成正比，典当的时刻越长，其利率就越高。

因此，假如占用资金时刻比较长，就不宜选择典当作为融资方式。

3.民间借贷

2004年5月，许多银行给温州的大企业授信，即在一个信用额度范畴内无需审查企业手续而能够直截了当获得贷款。

然而出乎意料的是，这些企业难道没有一家选择从银行贷款，而是通过民间借贷的途径来融资，缘故在于：

①民间借贷的利率比银行贷款低；

②民间借贷能够幸免许多非交易的、隐性的交易成本。

但民间借贷并没有统一的规那么，寻求这一借贷方式，必须认真地比较、沟通和交流。

民间借贷有一套完善的追款制度，因此，企业仍旧要保持正常的还款能力，否那么企业正常经营可能无法得到保证。

4.融资租赁

融资租赁经常发生在企业需要购买大型的固定资产，但自身没有足够的资金支持的情形下。

现在，从事融资租赁业务的公司就能够提供资金购买企业所需要的资产，然后以租赁的方式交给企业使用，企业只需要支付相对低的租赁费用即可。

融资租赁在中国进展得并不顺利，缘故在于：

①涉及相对多的法律