2728新媒体营销行业案例分析5改.docx
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2728新媒体营销行业案例分析5改
新媒体营销案例分析：
模式、平台与行业运用
授课教师
专业（学科）
新媒体营销
教学课题
新媒体营销行业案例分析（5）
学时安排
2学时（90分钟）
教学年级
所选教材
《新媒体营销案例分析：
模式、平台与行业运用》人民邮电出版社
一、学习目标
1、知识目标
1）金融理财类案例及其分析
2）探讨该案例中用到的营销模式中的哪几种，并了解在金融理财类营销推广中的营销主平台
3）3C数码类案例及其分析
4）探讨在该案例中用到的营销模式中的哪几种，并了解在3C数码类营销推广中的营销主平台
5）新媒体营销的注意事项
2、能力目标
1）了解金融理财类和3C数码类行业的相关营销案例并进行分析
2）能够结合第二章和第三章的知识，思考案例中运用了哪些营销模式，并认识该行业在营销推广中选择了什么新媒体营销主平台
3）了解并掌握新媒体营销的注意事项
3、德育目标
1）提高学生的创新意识和创业精神
2）增强学生学习自信和主动性
3）培养学生运用所学知识分析现实问题的能力
二、学习重点及难点
学习重点：
了解并分析汽车类和房产类营销的相关案例
学习难点：
思考案例中运用的营销模式及不同行业所选择的的营销推广平台
三、教学问题预测
1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高
2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性
3、课堂内容过于单一
四、教学问题解决方案
1、引入课堂测验以及平时分制度
2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思
3、教师广泛使用多媒体教学手段和课外资源，从而增强课堂吸引力，加速学生认知过程，促进其认知深化
五、学习者特征分析（教师填写）
学习特点：
学习习惯：
交往特点：
六、教学资源
1、教学PPT
2、参考资料
《新媒体营销》肖凭、文艳霞等，北京大学出版社，2014年1月
《引爆新媒体营销》龚铂洋，电子工业出版社，2016年1月
《新媒体营销+：
互联网时代的娱乐营销解密》刘芸畅，中国文史出版社，2015年6月；
3、班级微信群
七、预习成果展示
项目实践：
画出本节课思维导图
八、教学项目（任务）设计
1、阅读P138-P149，了解并分析金融理财类及3C数码类营销的相关案例，掌握新媒体营销的注意事项
2、应用思维导图掌握本节课大致内容
3、引导学生思考生活中是否碰到过金融理财类行业或3C数码类行业的相关营销案例
4、将第二章和第三章的内容贯穿到本节知识点中，加深学生对所学知识的巩固和新知识的理解
九、教学结构流程的设计
教学环节
学习目标
教学内容
参考导语
教法学法
项目任务
设计意图
教学资源
时间
前节回顾
德育目标2
大家好，大家还记得上节课的内容吗？
上节课我们探讨了汽车行业和房产行业的相关营销案例。
在汽车行业的案例中，捷豹联手李治廷打造“新电影”，在预热宣传中营造一种悬疑的气氛并将“新电影”的视频剪辑与现场表演相结合，吸引了更多网友的关注。
同时，还将线上的微博图文营销和直播营销与线下活动相结合。
长沙万科则利用最美校花大赛达到营销目的。
万科校花大赛的冠军引起了全民娱乐的浪潮，从而使万科增加了曝光度。
线下颁奖典礼的举办，将线上网络关注引导至线下，吸引了更多网友的关注，最终实现了房产交易。
在另一则房产行业的销售案例中，广州万达城利用了其吉祥物万小熊的形象，通过IP营销等营销模式，增强了与粉丝用户之间的互动。
并利用AR技术将新媒体与传统媒体相结合，促进了信息的传播。
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
帮助学生巩固所学内容
10
课程导入
知识目标1
知识目标3
回顾了上节课的内容之后，首先，请大家在小组内互相交流一下你们绘制的思维导图。
大概了解一下这节课的基本内容和框架。
在前面几节中，我们已经探讨了关于“衣食住行”的几大行业营销案例，那么今天我们会学习什么新知识呢？
【教法学法】
学生展示预习作业，小组讨论，教师引导
【设计意图】
激发学生学习兴趣并培养其思考和表现的能力，帮助学生养成制作思维导图的习惯。
激发学生对新知识点的学习兴趣
5
输入
知识目标1
能力目标1
德育目标2
同学们可能现在还不怎么接触理财产品，但是一定对支付宝有所了解。
接下来就先请大家阅读P138-P140，了解支付宝是怎么开展营销活动的。
【项目任务】
教师引导学生通过阅读，了解该行业相关案例并加以分析
【设计意图】
培养学生自行阅读能力和分析能力
10
输出
阅读之后，请大家思考以下问题：
为什么支付宝会发起无现金日活动？
支付宝采取了哪些措施来进行宣传和推广？
这些措施分别起到了哪些作用？
【教法学法】
教师引导学生进行递进式思考，小组讨论。
【设计意图】
加深对课本知识点的印象，帮助学生进行“螺旋式”思考
反馈
给大家几分钟时间进行小组讨论。
…………
在支付宝无现金日活动中，企业主要通过线下支付抽黄金活动和陆续发出的两段创意视频来加深用户对品牌的记忆和印象。
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
帮助学生加深理解
反思
此次支付宝推出的系列品牌宣传活动以轻松娱乐的风格为主，其营销活动也都紧紧围绕这个风格进行开展，让整个策划更具有记忆点。
【教法学法】
教师引导
【设计意图】
培养学生的思考能力
输入
知识目标2
能力目标2
请同学们仔细分析在这个案例中运用了哪些营销模式？
并思考：
以这个案例为例，你认为金融理财行业开展营销推广的平台以哪个为主？
【项目任务】
结合所学知识点，将其运用到新知识点中
【设计意图】
帮助巩固旧知识并培养其思考和运用的能力
15
输出
现在我请几位同学来谈一下你的看法，你认为在这个案例中用到了哪些营销模式？
为什么？
你认为金融理财类营销推广中哪个平台是营销主要平台？
…………
【教法学法】
提问式教学
【设计意图】
学以致用，加深学生对知识点的理解和运用
反馈
好，这几位同学说的都很到位，大概的点同学们都已经提到了，这里我们再一起总结一下。
（教师讲解可参考以下营销模式：
1、互动营销——与线下支付抽黄金活动中的获奖用户进行互动。
2、借势营销——借助《中国有嘻哈》的热度及时推出相关宣传视频。
…………）
至于金融理财类行业的主要营销平台，其实我们在刚才的营销模式分析中也都点到了，如：
可以通过内容形式丰富的微博平台，也可以通过公众号和订阅号的影响力进行宣传，另外，还可以借助头条营销或知乎营销平台。
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
加深学生理解，提高学生课堂参与度
反思
由于金融理财类产品通常给人一种枯燥无趣的印象，因此在宣传过程中，应注重其趣味性。
如在支付宝案例中借助当下火爆的电视节目进行宣传，改写经典著作的经典情节制作视频等。
【教法学法】
教师引导
【设计意图】
鼓励学生结合所学知识点进行综合性思维的拓展
输入
知识目标3
能力目标1
在当代社会，有一个很典型的现状，就是人人手机不离手，可见手机对人们生活的重要性。
那如何在众多品牌中脱颖而出，抢占市场份额呢？
核心技术固然重要，但是合适的营销手段也必不可少。
接下来请大家阅读P140~P147的VIVO手机营销案例。
【教法学法】
阅读思考
【设计意图】
提高学生自行阅读和解决问题的能力
15
输出
VIVOX9s的广告想必大家在生活中都碰到过。
回想这些广告，思考这些它们是如何宣传其产品的？
又是通过哪些手段进行宣传的？
【教学方法】
提问式教学
【设计意图】
培养学生的思考能力和联想能力
反馈
进行了上面的思考以后，我们来参照一下书上给出的VIVOX9s营销案例。
在这个案例中，我们可以看到，VIVO的宣传强度紧凑，宣传力度集中。
与倪妮进行合作，借助倪妮的粉丝效应带动产品关注度。
在投放广告时，集中投放在重点平台如微博等，促进了产品声量的提升。
【教学方法】
教师讲解
【设计意图】
加深学生理解
反思
VIVO的宣传强度大，宣传力度集中，但是整个发布活动经历了四个阶段，推广节奏安排合理，避免了群众审美疲劳。
【教法学法】
教师讲解，引导学生思考
【设计意图】
引导学生深入思考
输入
知识目标4
能力目标2
德育目标3
那在这个案例中，企业分别采取了什么营销模式来达到宣传目的呢？
你认为哪些平台适合作为该行业的主要营销平台呢？
为什么？
请同学们带着上述问题进行小组讨论。
【教法学法】
教师引导
【设计意图】
帮助学生培养其联想能力和创新能力
15
输出
下面我请几位同学来分享一下你们小组讨论的结果。
…………
同学们说的都很有道理。
【教法学法】
集体讨论，教师引导
【设计意图】
训练学生的思考和应用能力。
提高学生学习兴趣和积极性
反馈
在这个案例中，VIVO手机在微博发起换头像赢X9s的活动，号召粉丝更换为VIVO提供的头像，并举行转发抽奖活动，刺激了群众的参与度，扩大粉丝覆盖范围。
还与《极限挑战》进行合作，实现跨界营销。
同时，VIVO的微博账号@蓝胖小V也采用了IP营销的营销方法。
还有一些其他的营销模式因为时间关系在此不一一列举分析了，希望同学们在课下能认真思考。
在讨论3C数码类行业的营销主平台之前，我想先跟大家明确一下3C数码类产品的定义。
同学们明白3C数码类产品是什么吗？
3C产品通常是指通讯产品、电脑产品、消费类电子产品这三类产品。
同学们认为这类产品可以在哪些平台上进行推广？
…………
（教师讲解可参考：
微博平台、直播平台、微信平台等）
【教法学法】
教师讲解，提问式教学
【设计意图】
加深学生理解，提高学生课堂参与度
反思
请思考你在生活中遇到的该行业营销案例。
【教法学法】
教师引导，提问式教学
【设计意图】
鼓励学生多思考。
输入
知识目标5
能力目标3
讲到这里，我们就已经大概结束了所有的行业分析案例。
到目前为止我们已经学习了将近四章内容，我们了解了新媒体营销的意义，新媒体与传统媒体营销的区别；十大营销模式；各类营销平台和各类行业的营销案例。
接下来我们来了解一下在新媒体营销中我们应该注意的事情。
请大家阅读P147-P149。
【项目任务】
对所学知识进行总结和反思
【设计意图】
帮助巩固旧知识并培养其思考和运用的能力
10
输出
书上的知识点已经分的很清楚了，我随机请几位同学来给大家讲一下书上的重点，看看大家都理解了没有。
…………
【教法学法】
提问式教学
【设计意图】
学以致用，加深学生对知识点的理解和运用
反馈
新媒体营销的开展离不开新媒体平台，而人群年龄层属性在一定程度上影响了平台的属性，另一方面，不同新媒体平台的人群分布具有地域性的差异，因此在开展营销活动时应谨慎选择合适的营销平台。
此外，企业产品所处产业链位置的不同和营销目的的不同也影响着营销策略的制定。
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
加深学生理解
反思
我们在第一节课就学习了新媒体营销的意义，但是新媒体营销并非一剂万能良药，只有掌握其营销模式，选择适合的平台并避开相应的注意事项，才有可能取得理想的宣传效果。
【教法学法】
教师引导
【设计意图】
鼓励学生结合所学知识点进行综合性思维的拓展
教师小结
今天我们结束了第四章内容的学习。
第四章我们学习了不同行业的不同营销案例，并对这些案例和行业进行了深入地分析。
今天分析的主要是以下两个行业的营销案例：
金融理财类和3C数码类。
在支付宝无现金日活动中，企业将黄金作为礼品，这大大刺激了用户的参与度和炫耀心理，在这种借用户之手进行宣传的过程中，吸引了更多用户的关注。
两个创意视频的投放也很好的借用了热播节目的热度，精准的抓住了产品的特点和有点，给人留下了深刻的印象。
VIVO的营销时间节点协调合理，
并选择倪妮作为其形象代言人，充分利用了倪妮的粉丝基础。
同时，VIVO将广告资源集中投放在拥有极强传播性的微博平台，促进了产品的宣传。
我们还结合第二章和第三章的知识对这些案例进行了分析，探讨了在这两个案例里面运用到的营销模式和不同行业选择的不同营销平台。
最后，我们总结了在新媒体营销中应该注意的事项。
主要表现为：
人群年龄层属性、地域属性、企业产品所处产业链位置的问题和营销目的。
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课后作业
德育目标1
作业1：
预习下节课内容并制作思维导图。
作业2：
参考第四章知识的内容，列举一个十大行业中的营销案例并分析其中运用到的营销模式和营销平台。
做成纸质作业下节课交上来。
十、教学后记（教师填写）
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3、
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