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1.校园书店策划书
2.校园书店创业策划书
3.校园二手书店营销策划书
1、校园书店策划书
一、项目背景
毕业在即,毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家,而这些书籍的非即时转手导致
低年级同学不能及时获取旧书资源,以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书
店淘书。
而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学,为低年级求购旧书搭建一个平台,为其节约经费。
还可倡导大家使用旧书,传播环保理念-,书店所获
利润除成本外大部分用于公益,使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。
所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬,不如使书本发挥最大的传播知识的价值。
将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。
二、项目意义
1、传递爱心,传播知识,改变命运,“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。
按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等,较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大,效果更好。
而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大,可以在高校继续发挥余热。
2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”,让在校生免费借阅,将
“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖,促成一种良性循环,并达到共赢。
3、人性关怀,传递公益心。
通过该项目传播公益理念,传递公益心,接力公益行动,增强大学生社会责任感,有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。
4、该项目可以作为公益创业的一个典范,对公益创业能起到很大宣传推动的作用。
公
益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益,包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。
让爱飞翔书店抓住了社会的需求,有助于解决一些社会问题,然而还能创造
经济效益,且易于推广,值得推广,有很大的发展潜力。
这是。
5、该项目可持续发展性强,在日常也可做,而且能最有效消化最大量的书籍。
而且当该项目推广到所有高校之后,甚至还能解决一部分人的就业问题。
6、能给在校大学生提供一个实践平台,大大拓展其实践动手能力,且意义甚大。
7、多方协作,达到了多个公益组织营销的目的,一举多赢。
中国公益创业中心、学社
联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升,多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。
8、给毕业生创造一个感恩母校的机会,在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。
三、运作模式
(一)书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。
(二)书的使用:
1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”,供XX学子免费借阅。
2、在让爱飞翔书店义卖,义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。
该基金专用于
购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品,部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基
金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。
3、将回收的书籍以低价义卖,节约低年级同学购书成本。
4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”,用已经看过的书换自己
没有看过的书。
一方面使书店的书不断增加,另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。
(三)回收站:
地点:
2区4栋128、133,读者协会办公室,XX自习室
摆点募捐:
6月13日、14日XX市场摆点
四、具体操作
(一)前期运作(毕业生离校之前):
前期运作需要组建如下几个团队:
1、宣传团:
负责各期宣传,整合学校相关资源,达成共识,统一宣传,一起协作把这份公益事业做大做强。
尤其注意以下方面:
a设计组:
制作海报、横幅,以及传单等宣传资料。
b实施组:
在各大楼栋、教学楼张贴海报,在相关位置悬挂横幅,发放宣传单至每一个毕业生寝室,反复扫楼。
积极宣传让毕业生主动参与进来!
设计组设计好之后可以加入实施组。
c摆点组:
负责跳蚤市场摆点。
跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。
2、收书团:
按地点分,包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。
按有偿性分,包括有偿回收和无偿回收两大块。
注意:
①收书团设一个总负责人,分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。
其中定点收购组尽量选用女生。
②有偿回收以一蛇皮袋计算,一袋子5~10元,要开发票,一张给义卖者,一张自留。
并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。
无偿回收也要开发票。
③公益纪念品方面由专人负责。
④物资准备:
蛇皮袋和发票。
蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。
(二)中期运作(暑假)组织暑假留校志愿者整理书籍。
将书籍按照院系专业排列,并且统计书籍的数量,初定价格。
(三)后期运作(下半年新学期开始)
1、确定门面,书籍分类上架。
2、书店工作人员和值班人员。
可能需请一名员工,这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。
值班人员提供给志愿者,志愿者可获得一定劳务补助,可与学校勤工俭学项目合作。
3、所获利润用于公益事业。
主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。
此外,
借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我
们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。
利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动,让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话。
4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板,对活动进行后期宣传,扩大影响力。
5、我们对每一期的收入和支出,以及利润的使用情况都会进行结算,一个月公示一次。
6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设,将这个模式推广到更多高校,做成一个全国性的义卖书店连锁。
2、校园书店创业策划书
企业概况以大学校园为核心,针对大学生消费群体,开设二手书店,集售书、租凭、收购等业务与一体,在满足学生购买需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道,并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此交流信息,最大限度的扩宽自身视野。
与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理。
在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大校区开设连锁店铺,以此实现规模性经营。
业务概况
1、市场热销书籍(新购),该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说
等,根据其他书城相关商品在市场中的销售情况,按类制定一份排行表单,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客,整理相应的数据材料,同时也进行双向性的收集,在准确定位市场需求,有效抢占市场空间后,购买相应书籍,用海报的形式张贴相关信息,促进销售。
2、二手书,作为书店另一大块收入来源,鉴于为学生节省开资,把闲置在学生手中的
二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店,供其他同学租借,其中,书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量),最大限度节省成本。
3、网络店铺,建设自己的网站,更加有效的推广我们的产品。
4、设置会员制度,对其实行购书、租书优惠措施,培养长期顾客。
5、提供团购优惠业务,可集体预定各种教材。
6、提供便利、快捷的送货服务,对那些进行网络求购、租借等需求的顾客,按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
经营计划
1、首先进行市场定位,确立消费者需求,以各高校校园为核心,确定在校大学生为书店的主要市场。
主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。
2、派发宣传单,通过组织相关工作人员,集中时间段地进行店铺推广宣传。
3、视觉冲击效应,在本店正式营业当天,可制作适当大小的喷绘幕布,在校园外(最好是在校园内)进行张贴,将我店的特色产品、服务概括其中。
4、免费体验,扩大宣传,在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅,以此宣传我店产品。
5、前期发展,预计前两年属于书店的雏形成长时段,主要以目标市场进行有针对性的商业运作,采取“阵地战”的方式,在快速回收成本的同时,赢得顾客良好口碑,为今后进行业务扩展储备经验。
6、中期发展,利用前两年的营业收入,逐步开始扩大店面,提供更优质的服务,把书
店扩大到几个专区,并且在书店里附加咖啡吧,茶吧,为租书的同学提供高雅的看书地点,从而提高书店的层次。
7、后期发展,对二手书市场进行合理定位,占领一定范围内校园书店这个新市场,建立自己的品牌,积累无形资产,吸引投资商家,进行连锁加盟式的扩展。
销售计划
1、出售书籍的定价:
对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照评定价格出售。
2、租借书籍的定价:
杂志漫画类的收取10元押金,大本书籍类收取15元押金,收费
都是在前三天内是每天每本一元,超过三天的每天每本增收五角,时间上限为1个月,
数量为2本。
3、会员办理业务:
购物满50元即可获得会员积分卡一张,每50元积一分,未满十元
不算积分,每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品,二十分获二十元对等价值物品,以此类推,积分至五十分会员则属于银卡会员,积分至一百分则属于金卡会员。
财务计划
店面租金月租:
应在预计销售额的10%以下,以5—8%为宜,店面前期的支出为
5000~8000,然后进行经济型装修
收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间,如按定价销售则有40%的利润空间。
3、校园二手书店营销策划书
一、市场现状
根据实地调查:
1、大学期间由于没有太多的考试,同学们都有大量的课余时间,有些同学利用这些时
间报考了一些自己感兴趣的证书,这其中就需要用到资料书,由于这些书购买不方便,并且价格昂贵,很多同学都有购买二手的想法,所以我们将针对考试建立我们自己的特
色书店。
2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中,90%以上的同学表示愿意购买,这
给予了我们极大的鼓励。
3、愿意购买的二手书的折扣选项中,41%的人选择的是三折,43%的人选择的是四折,其他则为17%,这为我们书店的定价提供了很好的依据。
4、希望购买到的二手书新旧程度中,七成新以上占45%,六成新以上占37%,其他占18%,
这说明购买二手书,新旧程度绝对是一个相对重要的因素,我们在收购货源时,尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。
5、使用过的书籍处理方式选项中,作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择,而选择作
为二手书卖掉的占极少数,因此我们必须加大宣传,让更多的同学能够将书用在最好的地方,也为我们提供了可靠地货源。
6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍,您是否愿意卖出二手书”的选项中,
愿意的占95%,不愿意和无所谓的占5%,但前提是卖出的不是特别重要的书,这说明在货源供应的前期,二手书店应作为主动方。
二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内,主要的竞争对手是第二教学楼的书店,另外的是网上书城。
1、第二教学楼书店优势:
绝大部分书是关于英语四级、六级考试,教育资格考试,考研,会计资格证考试,报关员、报检员考试等的考试资料,以及各类杂志,全部都为正版书籍,书籍质量有保证,一般能迎合不同种类考试需求学生的口味,并且给予所有资料九折的优惠。
第二教学楼劣势:
价格昂贵,书籍种类相对比较单一,学生对于必需书籍的购买以外,不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍,盈利能力不强。
2、网上书城优势:
价格便宜,且不需出门,快递即可送货上门,方便。
网上书城劣势:
书籍质量没有保证,且快递到达时间时快时慢,影响消费者心里预期。
三、营销外部环境分析
1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生,其中很大部分来自农村家庭,因此影响所有消费者整体消费水平,因此商品定价在低价档次。
2、文化由于消费群体是大学生,因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求,努力营造本书店高素质气质。
四、内部环境分析
1、优势
(1)二手书回收所需的费用较低,建立二手书店的成本不高,有很大的利润空间;
(2)二手书籍易于长时间储藏,对环境污染小;
(3)在攀枝花学院还没有二手书商店,这个市场还未有人进入,因此先发制人,进入这个市场,能尽快的占有这个市场并获取利润;
(4)二手书店与学校图书馆相比,消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书,无须考虑图书馆的时间、制度规定,极大地方便了消费者;
(5)大学生文化程度较高,有意愿长时间花在书本上;
(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。
2、劣势。
(1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店,且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。
(2)书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大。
(3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等,这就增加了管理工作的难度,并且质量也难以保证。
(4)对二手书来源的掌握力度小,如果得到稳定的货源,须派人上门收购,这加重了人力成本。
3、机会。
攀枝花学院只有本店一家二手书店,不存在同行业竞争者;对书本渴求较高
的教师和学生形成一大特色,市场发展空间很大。
二手书价格便宜,而且许多旧书有珍贵的笔记,可供消费者参考,这样不仅有利于节约消费者的购书支出,而且还有助于读者理解知识,节省学习时间。
随着攀枝花学院考研的学生原来越多,但新的考研资料价格昂贵,二手考研资料将会有更大的发展空间。
4、威胁。
学院中,很多的老师和学生对二手书认识不足:
主要购买者是学生,不利于
而书店某些门类的书籍销售,目标市场需求不易被满足;虽然不受二手书店的威胁,但是受第二教学楼书店的威胁。
进货的渠道不畅通,若上门收购,则会增加很大的人力成本,且进货的折扣低。
如果本店的知名度不能在很快时间内提升,则很容易丧失机会。
五、营销策略
1、市场细分需求差异性:
应当合理的划分不同需求类型的消费者,并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足,例如考研的消费者,考相关的执业资格证的消
费者等,尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明,有针对性的满足。
2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生,特征是:
文化程度高,对书本的渴求强烈,需要不断从书本中丰富知识,但是消费能力不是很高。
3、市场定位
(1)利益定位定位为“充分使顾客满意”,尽力满足消费者偏好和需求,把握消费者的购买心理,给消费者带来方便与实惠。
(2)价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格,将主要书记的价格定位定价的30%,并力图使二手书物美价廉。
使消费者有物美价廉的感受。
4、产品组合描述
(1)产品策略。
要根据书店的目标市场的主次来制定策略。
书店要特色经营的同时多
元化经营,就是把二手书店分为四个模块儿:
学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。
其中应该以学习考试类为主,高校畅销书类为书店特色。
①学习考试类。
是本二手书店的主要书籍,这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风,很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类,更多的在经济管理、教育类,且往往一个人要考好几门证,这对于二手书市场是个很大的机遇。
另外近年攀枝花学院
考研的学生比例越来越大,全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。
因此,
书店可以根据此情况,在回收中注重选择与考证有关的书籍资料,书店只保留近两年的
考证类书籍,超过期限的可以将其转卖给废品收购站,以收回成本,也避免书记的积压。
②文学名著类。
这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考,放进中外名著的文学著作。
③高校畅销书籍。
这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程,以及一些励志书籍,还有一些畅销的校园小说等。
这类书在图书馆一般是难以找到的,只有在书店里买到。
因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书,这一点是很占优势的。
④杂志期刊类。
通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志,主要是与其他书籍配套出售。
(2)定价。
定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。
①灵活定价。
二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价,再根据调查结果的要求,将主要价格定在原价的三折,部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折,其他的情况也可以依据具体情况定价。
②数量折扣。
当消费者购买的书籍达到一定数量时,给予一定的折扣,大概在3%—5%。
③会员折扣。
当顾客在购买书籍时,有目的的建议顾客办理会员卡,会员给予终生优惠折扣,大概在5%—7%。
(3)渠道。
渠道分为两类:
回收渠道和销售渠道。
经过调查,学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商,他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。
所以回收渠道应该是书店主动上门回收,或者定时段在学生公寓出口定点收集,也可以与当地废品收购站达成合作协议,让废品收购站保留一些有利用价值的书,而二手书店将价值不大的书卖给
废品收购站,实现货源上的稳定、合理。
销售渠道主要是实体店销售,附带网上销售,
可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流,参加校园论坛发布二手书店各类最新消息,节约不必要的宣传费用,并时刻把握消费需求的变动,降低书店的营运风险。
(4)促销增进消费者对二手书的认识,提高校园二手书店的知名度是很必要的。
书店可以采用发放传单、张贴广告等。
过节的时候,采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。
另外,一些社团举办活动时,可以给予赞助得到冠名权,以提高二手书店知名度。
5、营销费用
直接推销费用预算
他营销费用预算
1000元,促销费用预算20XX元,仓储、运输费用预算
1000元。
故加总得营销费用预算为6000元。
20XX元,其
六、总结:
这个项目总的来说,具有投资费用少,回收周期短,投资风险小,投资回报率较高,经营难度较低,适合没有经验的大学生投资。
人生就像一部书,每个人都在书写着自己的故事,书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。
不管这部书的情节精彩也好,简约也罢,我们都必须字斟句酌,用心构思。
只有
这样,认真写好人生的每一个章节,才能把握生命的主旋律。
人生也像一条河,有谁不是在风里行舟,雨中穿梭。
昨天还在逆浪而行,今朝依然奔奔波波。
尽管如此,我们也不应气馁,更不敢稍有停歇。
只有这样,才能穿越人生的风浪,踏平生命
的坎坷,从而抵达理想的彼岸,收获人生累累硕果。
人生还像一盘棋,我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子,贫富贵贱难预料,生老病死不由己。
楚河汉界今犹在,谁见君王卷土来?
是啊!
人生苦短,岁月蹉跎。
在不老的时光里,我们每
个人充其量不过是一个匆匆的过客。
当你走过半生,蓦然首,你会发觉:
转眼间,我们便告别了葱茏的年华,跨过了中年的门槛,走进了枫红菊艳的时节。
有道是,流光容易把人抛,红了樱桃,绿了芭蕉。
岁月如梭,不经意间便穿越半生沧桑。
回首往事,多少情怀已经更改,多少青春早已不再,多少梦想恍如云烟,多少足迹已湮入尘埃。
实乃,人生得失如萍散,雪落花开辞红颜。
三毛说:
“我来不及认真地年轻,待明白过来时,只能选择认真地老去。
”昨天已经落幕,明天无法彩排,唯有今天才是人生的最好舞台。
轻捻指尖流年,细数过往云烟。
曾经的莽撞少年,总以为伸手就能够着天,凡理都要辩出个曲和直,凡事都要弄出个里和面。
人过中年,我们才恍然顿悟:
不和别人比,好好活自己,这
才是后半场人生棋盘最好的布局。
好好活自己,就要力求“身心两安逸”老.了不可怕,就怕放不下。
人过中年,身体机能不断下降,就像一部半新不旧的机器,各个零部件都已濒临保养期,如果不及时加以检修,等到停止
工作那一天,悔之晚矣。
凡事不攀比,保命是正理,浮云随风去,任尔东与西。
身体健康是前提,心情快乐才安逸。
服老不并非消及,而是保护自己。
山有山的伟岸,水有水的柔情,每个人的生活模式千差万别,就像世界上没有一模一样的两片叶子,你有你的脉络,我有我的纹理。
寸有所长,尺有所短,每个人都不是完美无缺的个体,
你有你的色彩,我有我的艳丽;你羡慕别人的同时,别人也许正在羡慕你。
就像卞之琳所说的那样,你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你。
明月装饰了你的窗子,你装饰了别人的梦。
我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线,只是缺乏一双欣赏的眼光而已。
好好活自己,就要力求“退而求其次”后.半生,我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。
所谓的“大不了从头再来精力是有限的,适时地放手才是最好的选择。
退而求其次,看似是一种“无奈”,却也是一种豁达的智慧。
它并非真正意义上的
”,那只不过是年轻人的豪言壮语。
人生后半场,上帝给予我们的时间和
“退化”,而是为生命“留白”,为自己留下一点周旋的余地。
老子曾言,“虚而不屈动而愈出,多言数穷不如守中。
”事多必乱,言多必失,只有保留一定的“空”,才能其用无穷。
正所谓,月满则亏,水满则溢。
有时退一步海阔天空,进一步山重水复。
留白,也是一种取舍,只有“丢卒保车”,才能满盘皆活。
古人说:
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
”可见,“求索”原本就分“上”“下”当.你的“上策”无法策马扬鞭时,你必须要退避三舍求“下策”,谋定而后动,知止而有得。
叶公好龙,玩假把
式;夜郎自大,唯我独尊,只能是自讨苦吃。
好好活自己,就要力求营造一个“小天地”人.生需自渡,这个世界上从来就没有救世主。
自己的人生,黯淡与精彩完全由自己去书写,去掌舵,去布局。
红尘如梦,亦真亦幻;人生如戏,
亦悲亦喜。
当曲终人散时,不过是乐者自乐,歌者自歌;伤者自伤,痛者自痛。
人生就像一部书,每个人都在书写着自己的故事,书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。
不管这部书的情节精彩也好,简约也罢,我们都必须字斟句酌,用心构思。
只有
这样,认真写好人生的每一个章节,才能把握生命的主旋律。
人生也像一条河,有谁不是在风里行舟,雨中穿梭。
昨天还在逆浪而行,今朝依然奔奔波波。
尽管如此,我们也不应气馁,更不敢稍有停歇。
只有这样,才能穿越人生的风浪,踏平生命
的坎坷,从而抵达理想的彼岸,收获人生累累硕果。
人生还像一盘棋,我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子,贫富贵贱难预料,生老病死不由己。
楚河汉界今犹在,谁见君王卷土来?
是啊!
人生苦短,岁月蹉跎。
在不老的时光里,我们每
个人充其量不过是一个匆匆的过客。
当你走过半生,蓦然首,你会发觉:
转眼间,我们便告别了葱茏的年华,跨过了中年的门槛,走进了枫红菊艳的时节。
有道是,流光容易把人抛,红了樱桃,绿了芭蕉。
岁月如梭,不经意间便穿越半生沧桑。
回首往事,多少情怀已经更