超轻粘土摆件创业项目实施计划书.doc

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作坊___

DIY粘土饰品

xx股份XX创业计划书

合伙人：

***

***

创业策划书

项目名称：

超轻粘土摆件

负责人：

所在班级：

联系：

2016年6月

第一部分：

摘要

公司名称：

作坊——DIY粘土饰品

主要产品：

超轻粘土摆件

业务围：

超轻粘土摆件、挂饰，定制照片摆件，顾客自己动手制作

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

（2）价格策略

公司战略目标：

第一、二年：

建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。

尽管现在卖超轻粘土摆件的店家很多，但是我们会形成自己的特色，提高公司知名度，使市场占有率最大化，。

第三年：

进一步扩展公司项目，开发新品与规流程两手抓。

使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响围，为以后占领更大市场打下基础。

核心竞争力分析：

我公司推出的超轻粘土摆件外形美观精致，审美性强，形式新颖多样，更符合年轻人审美。

而我公司推出的定制照片摆件、顾客自己动手制作，让摆件本身更有意义，这是我们的优势，也是我们在众多摆件店铺脱颖而出的法宝。

消费者特征与习惯1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性买小饰品的比例高于男性，这与女性消费者喜欢可爱漂亮的东西、爱美特性不无关系，因为小饰品之类的摆件集可爱与美观与一身，而女生也愿意花钱使自己的房间、物品更完美。

而男生在女朋友生日、纪念日等一些特殊日子里，也会愿意送女朋友超轻粘土摆件、挂饰等新颖的礼物。

2.消费者需求

既然是超轻粘土摆件，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。

当然这只是表面的包装，超轻粘土饰品的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作摆件的每一道制造工序都要严谨、认真，绝不会出现掺假，有瑕疵的现象。

还可以开展一些有特色的促销活动：

比如，情侣买可另赠送情侣对勺；买三件以上获赠情侣小挂件；小店要有自己的特色，比如有我们自己画的装饰画，或者制造供情侣用的私密空间，让情侣在制作过程中更甜蜜温馨。

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第二部分：

公司概述

公司名称：

巧爱——DIY粘土饰品

公司类型:

股份制公司

公司宗旨：

热情·竭诚·质优

公司业务：

主营业务：

超轻粘土摆件、挂饰

兼营业务：

定制照片摆件，顾客自己动手制作摆件、挂饰

公司的短期目标：

积极发展

第一阶段：

通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

第二阶段：

公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

第三阶段：

针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

公司的长期发展目标：

占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念：

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体

公司的企业文化：

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与快乐。

让你的爱实体化，让你的心融化

公司的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对超轻粘土摆件的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，商品的优质，营造更具特色与创新的经营模式。

超轻粘土摆件的设备：

超轻粘土，各种制作工具，参考书籍，展示柜

第三部分：

产品介绍

超轻粘土是纸黏土里的一种，简称超轻土，捏塑起来更容易更舒适，更适合造型，且作品很可爱，是一种兴起于日本的新型环保、无毒、自然风干的手工造型材料。

要是运用高分子材料发泡粉（真空微球）进行发泡，再与聚已醇、交联剂、甘油、颜料等材料按照一定的比例物理混合制成。

特性

1、超轻、超柔、超干净、不粘手、不留残渣。

2、颜色多种，可以用基本颜色按比例调配各种颜色，混色容易，易操作。

3、作品不需烘烤，自然风干，干燥后不会出现裂纹。

4、与其它材质的结合度高，不管是纸、玻璃、金属、还是蕾丝、珠片都有极佳的密合度。

干燥定型以后，可用水彩、油彩、亚克力颜料、指甲油等上色，有很高的包容性。

5.干燥速度取决于制作作品的大小，作品越小，干燥速度越快，越大则越慢，一般表面干燥的时间为3小时左右。

6.作品完成后可以保存4到5年不变质不发霉。

7.原材料容易保存，在快干的时候加一些水保湿，又能恢复原状了。

作为一家大学生自己创业的超轻粘土摆件公司。

具有独特的优势和劣势。

竞争优势是我们是大学生自己创业，我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。

且我是美术专业，具有更高的审美与动手能力。

同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美观的饰品对她们产生的吸引力是特别大的。

大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本，经营过程中，创业学生既能够积极参加社会实践，积累共同创业，具体工作经验，又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。

竞争劣势，学生经营公司，缺乏经营管理经验，缺乏科学决策能力。

前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力。

同时在校，各种饰品小摊很多，其占有的市场份额，对我们的业务开展具有一定的挑战，但是既然选择了正确的经营方向，我们将把握我们独特的经营理念，不畏艰苦，坚持经营，我们将以实事的态度，热情周到的服务，积极的开展创业的道路。

我们的饰品定价为5元~100元一个不等，根据不同的大小及容，根据我们的批发原料等计算，我们的成本是在1元~30元一个不等，所以我们会有足够的利润。

这个价格也对年轻一族具有大的吸引力。

第四部分：

市场分析

市场概况:

客源市场描述：

①主要以年轻人女性为主。

②消费者分析：

对于大多数年轻人来说，会经常买一些可爱好看的摆件。

③小摆件从发展到现在还是拥有很多的消费者。

产品分析：

产品投资小，利润大，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以产品制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最精致的产品和最满意的服务。

行业竞争状况分析：

（1）附近主要的竞争有摆摊的大学生，各种各样的礼品店

（2）对于新开超轻粘土店，会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。

（3）经调查，附近虽然也有几家礼品店，但都只是传统意义上的礼品，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，从此提升竞争力。

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店是采用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

②为提高店铺的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

③在一些像情人节，圣诞节等特殊节日，推出情侣小游戏，优胜者获半价优惠等优惠活动。

（2）价格策略

我们的饰品定价为5元~100元一个不等，根据不同的大小及容，根据我们的批发原料等计算，我们的成本是在1元~30元一个不等，所以我们会有足够的利润。

这个价格也对年轻一族具有大的吸引力。

（3）营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规的管理流程，提高店员的素质和职业习惯，保证顾客消费时的愉快心情。

（4）营销渠道

通过租用店铺经营超轻粘土摆件店。

主要影响因素：

（1）市场环境因素

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。

客流量较大的地段有：

①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

（2）消费者特点

由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

（3）产品的特性

产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

第五部分：

生产规划

一、店面本身的情况

店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间与对外店铺打通，作为工作人员的工作台和顾客DIY时的空间（可以将这个房间用屏风隔出几个私密空间，提供给情侣使用），另一间就作为卫生间。

二、店面的装潢

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

而且作为环艺专业的学生，我们可以自己更好的与装潢厂商沟通，更好的表达自己的需求。

三、超轻粘土摆件的制作和技术：

A.制作原料（由供应商以最优价提供）

以超轻粘土为主要原料，加上各种制作工具，可根据不同需求选择不同设备（大剪刀，小剪刀，小刀，擀面杖，切割板，单指手套，各种颜色的面相笔）

B.制作超轻粘土摆件的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）

首先，接受免费技术培训（即如何做出漂亮完美摆件的技术）。

为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。

其次，自行充分掌握制作摆件的技术。

在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。

最后，后期技术更新。

鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。

同时提前商定时间进行制作。

C.培养创新能力

不断推出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。

产品投产计划：

A.初期：

投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。

B.经营一段时间以后，增加材料预定渠道。

扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。

增加产品种类和数量，同时提高质量。

C.保证服务质量，提高服务水平。

要求店工作人员掌握必要的礼仪规，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。

四、原料

超轻粘土，清水，包装盒

五、产品制造过程

产品图片，制作，包装

六、质量控制

必须保证产品的质量，外观，容吸引顾客

七、原料采购周期：

一般定为3~4天

第六部分：

人员及组织结构

老板一名收银员一名服务员二名采购员一名

老板：

负责管理人员及店里务，必要时候出面店的纠纷。

收银员：

即负责收钱的人员。

服务员：

负责店的卫生及顾客的部分需求和建议。

采购员：

负责进行原料及包装等材料的采购工作。

职工薪酬

一个收银员500元/月，服务员600元/月，采购员500元/月。

备注：

各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。

第七部分：

财务规划

一、融资战略

1、金融资本

主要用于购置原料、租赁门面、装修房屋、发放工资、宣传费用等。

2、资金来源

为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。

依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：

本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金