推广方案7篇范文.docx
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推广方案7篇范文
推广方案7篇范文
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：
康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进展公交报站器广告，通过媒体先进展市场预热，为后边销售打好根底。
1、活动时间为5月31日－6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推工程。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进展促销让利，如：
冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进展不连续的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南globrand.办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进展了发动协调会，进展了详尽的分工，分工明确，责任到人。
企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、
pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。
财务负责帐款的回收。
在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进展准备，保证活动顺利进展。
场地准备：
确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
物料准备：
根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。
在活动前一天应该确保所有物料到位。
陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，防止活动当天匆忙去做，更不要在活动顶峰期做，免得引起现场，给活动造成不便。
人员准备：
确定活动现场指导、派单员、产品促销员。
活动期间，导购、促销人员、筹划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。
筹划负责人全程跟进，了解准备缺乏和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进展现场辅导。
“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：
第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到
-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、本卷须知及活动统一宣传口径。
准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。
推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次回绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议答复话术、目标消费者）等的培训。
活动评估
经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！
为了积极应对马戏团演出可能发生的人员密集场所平安事故，便于及时采取措施，高效、有序地组织开展抢险、救援工作，最大限度地减少事故发生和财产损失，维护正常的生产工作秩序，依据上级有关要求，结合公司实际，制定人员密集场所应急预案（以下简称，《预案》）。
一、应急救援组织
（一）公司成立平安事故应急救援领导小组，组长由公司总经理姜长明担任，副组长由公司张小梅担任，各部门负责人为小组成员。
（二）小组成员
二、突发事故应急准备及响应管理小组成员管理职责
1.组长、副组长职责：
组织组员熟悉紧急事件发生时应做好的工作和程序，负责定期组织小组成员对办公区及施工现场环境管理应急及响应工作的实施情况进展检查，做到心中有数。
事故发生后要沉着冷静、及时观察，掌握突发事故的动态，积极组织指挥部成员和义务消防队员进展报警，抢救伤员，疏散人员，抢运易燃易爆和贵重物品。
公安、消防机关到达火灾、事故现场后，及时报告火场或事故现场情况，配合公安、消防部门进展灭火、抢救工作。
2.组员职责：
要绝对服从统一领导，听从指挥，按照分工和指挥部的指令，密切配合，尽最大努力在紧急事件发生的初始阶段做好应急救助，将紧急事件、事故的损失和人员伤亡降至最低。
3.紧急事件联络员与报警员职责：
紧急事件、事故发生后，报警员在第一时间向有关救助单位报警，报警内容应清楚地讲明事故现场地理位置、事故情况、火势大小、人员伤害情况、联系人和联系号码，报警完毕后，主动到路口迎接消防车、救护车或其他车辆。
4.车辆引导员职责：
车辆引导员应与报警员密切配合，负责将紧急救助车辆引导至事故地点，并配合做好疏散工作。
5.疏散组员职责：
负责在紧急事件、事故发生后，组织疏散人员，并对人员进展清点，确定失踪人员，并对紧急事件现场进展区域划分，确定危险区域，无关人员应原地待命，不得和进入危险区域。
6.各小组成员负责定期对现场的应急准备及响应工作进展检查，发现问题及时纠正。
经常检查消防器材、急救物品，以保证其可靠性。
经常检查现场的环境、职业安康平安管理及消防、平安规定的执行情况，发现问题及时纠正。
定期对职工进展消防、平安教育，以增强职工的思想认识，一旦发生灾害及意外伤害事故，做到召之即来，团结奋斗。
三、应急器材的配备
1、灭火器材清单及分布情况
根据现场的详细情况，配备相关的消防器材。
2、急救箱的配置
现场设置急救箱，急救箱内物品有：
氧气带、急救包、救心丸、紫药水、红药水、酒精、棉纱、创可贴等应急药品。
四、应急救援预案
1、报警、报告
1）发现或得知事故情况的人员，经确认应马上向工程部应急救援领导小组组长或成员报告。
如果是火灾事故，必须同时拨打119报警，向消防部门报警。
2）组长接到报警后，通知副组长、组员和其他工作人员，立即启动应急救援系统。
3）根据事故类别向公司、主管部门及公安、劳动、环保、建立等地方主管部门报告，事故报告单的格式，按国家、地方相关法律法规、管理要求的程序进展。
2、现场抢救
1）对于人员伤残救护，应急救援领导小组的任务：
①立即拨打急救120或附近医院，营救事故受伤人员。
②疏通交通线路，引导救护车（附现场平安通道布置图、至附近医院路平面图）。
疏散通道与消防通道中间分格为临时分格，紧急情况发生时立即移除。
保证人员疏散通道畅通。
③落实随行陪同人员陪护。
附近医院：
胡集医院。
行驶路线：
工地出门右转，进入老328国道，向西250米右转进入隆胡南线向北800米。
详细线路如下：
联系：
吴院长xxxxxxxxxxx
2）对于火灾爆炸事故，应急救援领导小组的任务：
①引导、合理布置消防车和重点保护区域，对重要设备、设施进展重点监控和保护。
②营救、保护、转移事故中心区受伤人员。
③通过信号、播送，组织、引导人员的疏散。
④控制事故区域的边界和人员车辆进出。
⑤密切注视事故开展的蔓延情况，尽量减少损失，如继续扩大，由副组长及时向组长报告，请求地方级友邻单位支援。
3）对于触电事故，应急救援领导小组的任务：
①控制事故区域的边界和人员车辆进出。
②使触电者迅速脱离电源。
应立即先断开电源开关。
救护人员可用枯燥的衣服、手套、绳索、木板、木棒等绝缘物件作为工具，拉开触电者或挑开电线，使之脱离电源。
③脱离电源后，应迅速通知医疗部门，同时对伤者进展现场施救，先救后搬。
搬运中要注意观察触电者的变化，按伤势的轻重采取不同的救护方法。
假设发现触电者呼吸或呼吸心跳均停顿，那么立即进展人工呼吸同时进展体外心脏按压。
4）火灾、爆炸应急措施
一旦发现火情，全体人员，应有条不紊地按照预先制定的扑火方案进展实施，必须迅速及时地将火扑灭，把损失控制在最低限度。
为此制定消防工作预备方案，其详细分工如下：
①最先发现火情的人要大声呼叫，某某地点或某某部位失火，并报告义务消防队负责人，向内部报警时，报警人员应表达：
出事地点、情况、报警人姓名；向外部报警时，报警人应详细准确报告：
出事地点、单位、、事态现状及报告人姓名、单位、地址、；报警完毕报警员应到路口迎接消防车及急救人员的到来。
②消防队长负责现场总指挥，由紧急事件联络员打通知119报告失火地点，火势以及联系人和联系，同时通知工程经理部主管领导和报警员，车辆引导员。
③组织义务消防队按应急方案立即进展自救，翻开消火栓井盖后接上水龙带水源，用水龙带灭火，义务消防队队员用灭火器灭火，用消防桶提水，使用消防钩，用铁锹铲土等力争在火灾初起阶段，将火扑灭，假设事态严重，难以控制和处理，应在自救的同时向专业救援队求助。
④由义务消防队副队长和电工负责切断电源，以及可燃气体（液体）及物品的输送，防止事态扩大。
⑤在组织扑救的同时，组织人员清理、疏散现场人员和易燃易爆、可燃材料。
如有物资仓库起火，应首先抢救化工危险及其它有毒、易燃物品，防止人员伤害和污染环境。
⑥疏通事故发生现场的道路，保持消防通道的畅通，保证消防车辆通行及救援工作顺利进展。
消防车由消防机构统一指挥，火场根据需要调动义务消防队及其他人员。
⑦在急救过程中，遇有威胁人身平安情况时，应首先确保人身平安，迅速疏散人群至平安地带，以减少不必要的伤亡，设立戒备线，制止无关人员进入危险区域；组织脱离危险区域场所后，再采取紧急措施，对因火灾事故造成的人身伤害要及时抢救，密切配合专业救援队伍进展急救工作。
⑧应为消防队及救火人员做好后勤保障工作，保障消防队灭火作战顺利进展。
⑨保护火灾现场，指派专人看守。
⑩现场发生火灾事故后的'注意及急救要领
现场出现火险或火灾时，救火方法要得当：
油料起火不宜用水扑救，可用泡沫灭火器或采用隔离压灭火源；电气设备在起火时，应尽快切断电源，用二氧化碳灭火器灭火，千万不要盲目向电器设备上泼水，这样容易造成触电、短路爆炸等并发性事故；如果电石库起火，千万不要用水灭火，因电石遇水会放出乙炔气，造成严重的后果；电石库起火时，应用黄砂、干粉灭火器；如果化学材料起火，更要慎重，要根据起火物质选择灭火方法，同时要注意救人人员的平安，防止中毒。
塑胶工程的推广，工程部任务很重。
工程部要及时掌握工程的运行情况，对于工程中出现的问题及时地发现，及时地解决。
对于工程中可能会出现的问题，要备有预案。
对于工程的进展情况绘出趋势图，利于下一步工作开展。
塑胶工程在进展过程中，对于工程的达成情况，做出分析，对于需要改善的环节提出合理的依据，并依据工程运行情况提出验证，并针对验证情况作出趋势图。
塑胶工程涉及到详细的细节工程，对于死掉或终止的工程进展详细地分析，对于工程死掉或是终止的原因进展分析，提出改善的措施，并对措施进展验证，绘出合理的趋势图。
塑胶工程在作交样合格率分析，对于其中存在的问题进展分析，提出改善的意见，制定方案，并对方案和意见进展验证，绘出合理的趋势图进展说明。
在做打样本钱分析时，对于打样本钱的情况进展详细地分析，对于其中存在的问题提出改善的意见，并对于可行的方案进展验证，绘出开展趋势图。
塑胶工程的执行，会发生无效工时。
对于无效工时要做及时的分析，提出可行方案，对方案进展合理地验证，绘出工时利用的趋势图加以验证。
工模部是技术含量高的部门，我们工程进度大多是由工模部决定。
所以，工模部的管理很重要。
工模部在进展物料本钱分析时，找出“合理地利用物料，有效地利用本钱”的措施，对于可改善的措施进展验证，绘出趋势图加以说明。
工模部人才济济，在进展人力本钱分析时，要合理地利用人力资源，提出人力资源改善的措施，并对改善措施进展验证，给出验证趋势图，说明人力资源措施的合理性。
工模部的外发模具是很重要的一个环节，在对其本钱进展分析时，对于可改善的部分提出应对的措施，并对这些措施提出验证，依据验证绘出趋势图。
工模部中修模费用是一个很大的支出，在对其进展本钱分析时，要合理地利用模具，有效地利用本钱，提出可改善的措施并加以验证，并绘出可行的趋势图以备参考。
工模部的工时利用是决定进度的条件，要防止无效工时的使用。
在对存在的无效工时进展分析时，要对无效工时的原因提出解决的方法，制定可行的改善措施，依据工模部的实际工作情况进展验证，绘出趋势图。
塑胶工程主要依托生产部门进展生产，每个人都是塑胶生产的主力军，也是公司的主要生产力量。
生产部的生产总值是公司的生产值，由每个人的产值构成的。
在对人均产值进展分析时，对于可提高人均产值的改善措施进展可行地验证，并对验证情况绘出趋势图。
生产部的工时防止无效工时的存在，对于存在的无效工时，生产部门要做出详细地分析，提出改善的措施，对于改善措施进展验证，并绘出趋势图。
生产部的超耗部分给生产部的资源利用带来很大的阻碍，生产部门要尽量减少超耗，对于超耗部分提出改善措施，并依据实际生产情况进展验证，依据趋势图提出合理的工作方法。
生产部的内部物料要合理地记录数据，并对数据进展分析，提出可行性的改善措施，并绘出趋势图加以分析，找出适宜的工作方式支持生产部的生产。
剧烈的市场竞争容不得我们有丝毫的懈怠，各部门要依据自身的特点制定工作方案，支持公司的总体开展，大家集思广益，各尽其能，为公司的开展搞好团结，促进公司长足进步。
一．在线旅游简介（商业模式、开展趋势）
1、在线旅游介绍
旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经历，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游效劳供应商及搜索引擎、OTA（在线旅游效劳代理商）、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。
2、目前在线旅游业主要的商业模式：
（一）一站式旅游效劳提供商：
提供全方位的旅游效劳预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。
以携程网为代表。
在他们的网站上，根本你旅行体验中的各个要素都能预订。
主要盈利模式是佣金制度。
（二）单一的旅游要素的预订：
将旅游体验中的各个要素进展拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要于佣金。
（三）点评类网站：
目前最著名的应该是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受效劳之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客提供参考。
这种模式，
中国版是群众点评网，盈利主要于广告收入。
（四）游记攻略类网站：
这类网站在大陆有非常多家，比较知名的蚂蜂窝和穷游网。
主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。
他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。
（五）搜索/比价网站：
上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最廉价，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。
现在国内最知名的就是去哪儿网，盈利于佣金和广告。
（六）传统旅行社的在线商城：
目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的开展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。
而中青旅，那么在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。
3、在线旅游的开展趋势
在线直销模式完胜OTA所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的效劳，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直销平台的本钱占有很大优势。
因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。
移动互联网成重点目标
移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能等终端，旅行者登
录旅游效劳商的移动网站进展相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端那么把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。
传统旅行社将集体转型
依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与开展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道本钱。
二．如何做好线上旅游？
旅游攻略网的运营目标和方案
（一）旅游攻略网的开展方向和盈利模式
向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车效劳、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为疆内一站式综合旅游效劳交易平台，旅游攻略网将作为未来旅游集散中心的宣传和效劳的窗口。
盈利模式:
网站广告+旅游产品分成，网站以广告费、中介效劳费、企业产品销售为利润
（二）旅游攻略网的运营策略
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网站优化
网站质量保障：
1.好的产品设计：
打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的根底。
2.营销活动：
网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购置
旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。
3.价格优势：
旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势，让消费者得到实惠。
4.做足点评推荐功课：
努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。
提升网站流量：
1.网站优化：
通过优化提升网站的流量和自然排名。
2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据
3.搜索引擎竞价优化
4.网络广告投放
5.网络新闻软文投放，增强品牌影响力
6.外链，增加网站流量
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活动策略：
线上活动：
1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。
2.最美景点摄影作品票选活动
3.主题线路团购活动
4.会员招募
5.有奖调查活动等
线下活动：
1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。
2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。
3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。
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广告策略：
通过多种广告形式整合宣传
平面媒体：
群众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类
网络媒体：
门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。
播送：
交通频道
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和在线旅游网站合作
目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进展合作的在线旅游网，合作模式有如下几种：
1．第一种和OTA（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游效劳的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。
2．第二种和合作类型是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、XX，可以帮旅游企业做广告宣传。
收费模式是按每次点击的效果
住宅小区的调查是小区市场推广的根底性工作，只有掌握了当地住宅小区的根本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进展规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。
然后根据每个小区的特点制定调查方案，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：
小区的定位、风格、规模、开展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰辛的过程。
在调查完毕后，根据收集的资料进展、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。
逐渐由点到面形成覆盖。
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进展。
主要对象是物业管理处和售楼处。
因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：
产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。
在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。
建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
在小区可进展的宣传推广形式很多，可同时进展，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易承受；
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定协议，可能还要交一定费用；
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列；
6、小区现场宣传促销活动。
选择节假日进展形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。
由于小区的
升级会员 